来的人都被冰兰婉言告诫质量一定保证后，大家算是合作愉快。都知道她是于书记的侄媳妇，即使冰兰不苟言笑，也没人敢说什么。说也就是背地里，冰兰听不到就当没人说。适应了新工作，抓时间把护理专业剩余的科目考完。
她觉得自己没白学，以前学的是中医，但是肖建国学得是西医，所以她对西医和护理一块不陌生。去了几个周末学临床，总算考试全过。
厂子与最近的一所大学商谈后，大学面对全体职工招函授班学员。冰兰给自己报了一个财会，顾凯报的是法律。
前两世的经验加上看到听到的信息，冰兰敏锐感觉到国企对人才需求，对人员能力提升的迫切。自己想要站稳，高中毕业远远不够。
“我为什么要报大专？”顾凯觉得没必要。
“你的文凭太低，将来评职称都费劲。可能还会影响到你的前途问题，相信我学一个大专很必要。”冰兰解释道。
“我看不下去那些书，到时候怎么考试？”
“作业我来做，如果考试不严我替你。我估计到时候老师会给一些资料，你抽时间学学，对你没坏处”这样两口子报了大专，何文秀高兴，总算没留下遗憾了。有时候想起没让闺女考大学总觉得亏欠闺女什么。这次弄个大专也好。出去说也光彩。再说两口子忙，她更得留下啊。
董宝成现在管着废料堆，一年多让他摸索出一些门道来。“顾凯啊，那些厂子出来的废旧物品咱们能买下来不？”
“里面有好东西？”
“我看里面搀和着不锈钢和铜，铜少，主要是不锈钢，那东西要是当废铁买出来利可就大了去了！铁才四毛，不锈钢可是三块多”
“废旧物资都是大修厂的在弄，以后会分清的，现在厂子管理逐步到位，漏洞早晚会补救。他们与厂子领导都有关系。咱们不要插手里面的事”他管着门口货物进出，里面的道道还是知道的。
“那些废旧袋子呢？能不能咱们弄过来？我看都当垃圾扔了，怪可惜的。”厂子包装运输时可能会刮伤包装袋，也有的由于成品碱降温工序出了问题，温度过高的碱会把袋子烫坏，而出一些破袋、这些都要送到废旧物品等待处理。
“应该不难，谁要？”
“有人找我要那些废旧袋子，一车二百”
“我看还是找相关收购站，要是有价值，不如咱们直接做了”冰兰道。
“那东西量不大，每月走一两辆车就不错。要是有人来拉厂子还省了车和人工费用。这事我跟他们说一下，爸你跟那边说就是，每月按固定时间来拉。”
“哎！”董宝成高兴，这样自己一个月就能多赚四百块。要是把废铁弄来就更好了，直接给大姑爷炼铁厂送去！
等只剩下董宝成夫妻后，何文秀问道：“那些废袋子有啥用？”
“听说往外拉，那些袋子可不是普通袋子。一个袋子要装一顿东西呢！我觉得他们拿回去回收还可以用。这里的事咱们不管，一倒手剩两百就行了。以前在村上就是傻干了，出来才长了见识。厂子这阵子不景气，你啊别要他们的钱了，凤武那里不需要花项，我们吃住在这儿搭点没啥。”
“还用你说，困难的时候得亏俩闺女，好在凤武不用家里管了。我现在就担心将来儿子买房的事。也不知道厂子能坚持多久？”两口子一想起这个，都替冰兰夫妻愁起来。
冰兰也面临着经费压缩，进货量不少的压力。“我打算去一趟南方市场”冰兰跟顾凯道。
“出差？不是有供应商吗？”
“厂子压缩资金，但是采购的量不变，而且有些东西还要增加数量”
“你想自己采购？那样会得罪某些人”
“不让干就算了，我想按我的心意做事”冰兰道，她即使经历两世，仍改变不了某些原则。她不是不懂的变通，但不能越过自己的底线。做出这个决定不是一时兴起，而是看到供货商带来的新样品做出来的决定。那些商品质量太次，她看不过去！。
洗头水和香皂换了牌子，从那几个大品牌换成了一般的品牌，价钱差很多。笤帚明显小了一号，而且捆绑的比较松散。还有那些纸张，明显薄了，写字不会有影响，打印绝对不好用，笔换了牌子.......
“你们科长什么意思？”顾凯问道，她这媳妇不是那种圆滑的人，很直性，在那种地方很容易得罪人。
“科长让我选择性接受部分，只要不是关键东西。上面做出这个决定也是有根据的，一是为了减少成本，二是降下利润空间。听说开会的时候有人给厂长算了几笔帐，节能降耗，降低成本。能节省一大笔资金。
但是他们这样做不是降低利润空间，而是提高了利润空间，价钱降了，价差可没变。其实越一般的牌子利润越大。我们要的是同样的东西把报价降下来。现在咱们再用市场价买东西。好几千人的劳保还用得着零售价买？我都怀疑有没有人举报？”
“这些是以前留下的弊端，所以厂子给你们降低了费用。以前有钱不在乎，现在到了快要支持不下的时候是要想办法了。客户也不能全得罪了，但也不能纵容。这次涉及到厂子的利益，我估计没人敢上去告黑状。当然在你行得正前提下。”顾凯给了她几个在南方战友的电话，过去遇到事找他们。
南方之行是冰兰一直想着的事，她想看看以前生活的地方还是不是自己在时的那个样子。会不会遇到她的亲人。亲亲两个宝贝，冰兰做了来这里的第一次南下之旅。工作第一，她直接去了洗护用品厂家商谈价格。
像洗衣粉香皂、洗发液、洗涤灵等等每季度都是个不小数目。就这一项谈下来的价格就能节省一大笔钱。冰兰很鄙视那些供应商，利润都超过了百分之五十，但对这个社会很无奈。这种事是一个普遍现象，即使你再有能力又能管得了多少？然后是劳保，工作服、胶鞋、绝缘鞋、雨鞋、棉服等等，厂家定制，直接拿样品去厂子竞标。这是冰兰谈好的条件，也是厂子的诚意。
第70章 九十年代幸福女人 22
办公纸张, 主要是打印纸和各种单据表格、笔等办公用品。出厂价与零售的差距把总账一算，就连冰兰都不觉震惊，这一年就她自己这块就能为厂子省下一大笔。“这是你们的出厂价，那么批发价格呢？”
“我们有地方区域代理批发, 价格上浮一点，毕竟有运输费和人员费用。真正利润给了零售商”接待她的人道。面对大客户，厂子专门派销售经理接待。
冰兰要了北方区域代理的电话, 销售经理与那边负责人把冰兰的信息汇报过去。“如果我们签好合同，我们将让北方代理负责供应你们需要的货物”
“如果我个人想做这方面生意能不能给个优惠？”冰兰想到了凤武，他在大学好像说就卖这些。
“当然，如果你个人做生意，我们还按出厂价给您, 如果还需要其他，我们都能帮你联系？”
“难道你们还有其他产品？”
“当然，下面还有很多小厂子生产一些市面上流行的文具用品等等，即时尚，价格不贵，很受学生们喜欢。大多根据流行卡通或人物设计封面”
展示厅排列着各种笔本、橡皮、贴纸、和手袋、书包等等，以前没接触过，现在倒是开了眼界。“能不能给我带一些样品”
“完全可以，我们专门做了礼品包，每种基本上都有。除了大件不好携带的, 如果你想要, 我们可以帮你装上”服务很周到, 冰兰有地方放，她每样都拿了一个，还有图册。她要给凤武寄过去，如果进货，就去跑一趟北方批发商那边。
告别热情的接待员，手头大件基本上有了眉目。她去了那个村子，那几座山，却是物是人非。香榧的价格很低，山上的树被人砍了很多。她在村里收购了上万斤的香榧和上百斤的笋干，空间有，但是她不怕多，空间地方很多，到现在只占了一小部分。
她不明白这是怎么回事？难道她只是在一个个独立空间穿行？还是她的到来影响到了什么？没看到熟悉的人还是很失望。九十年代末，市场已经繁荣，她去几个古董店卖了五件自己觉得中等文物，得金三十万。
手头有钱了，心里踏实。现在的房价还没高的离谱。只是刚刚开始。回程去首都买了一套住宅，钱没了。只好再去卖两件再买一套。不买以后怕是更买不起。回家带了一大堆吃穿用。两个孩子第一次离开妈妈这么久，抱着冰兰谁也不撒手。
“出去的太久了！你看孩子多想你”何文秀道。
“也就这一次，以后不会出去了”冰兰忙道，怀里两个软软的小家伙，心里一阵暖意。她是不是应该学着用正常母亲一样疼爱孩子？
这一天，冰兰用了一整天时间陪两个孩子玩新买来的玩具，尝带回来的美食。何文秀笑道：“这才是当妈的样子，我看以前两个孩子就不像你自己亲生的！”
原来自己还是没改变了原来冷僻的性格。“以后我会多抽时间陪他们”
“你啊还不如顾凯会疼孩子，现在两孩子晚上都去找爸爸。顾凯也有耐性，这几天教孩子背古诗呢！”
“这么小就背诗？”
“不小了，两周岁什么都会说，当然也要背唐诗了。跟浩然差不多的方毅都会数数了，比他们大点的会做加减法了”
冰兰愕然，上一世孩子没早学东西一样很优秀啊？怎么现在的孩子都早教了？顾凯晚上跟她解释道：“咱们厂子很多是没考上大学的，他们都有一个大学梦，自己没实现，只好把希望寄托在孩子身上。所以咱们这儿都很注重孩子的教育问题。”
顾凯问了冰兰此行的收货，冰兰把自己做的表格递给他：“你看看差价，厂子降低费用是有道理的。我不知道该怎么办，如果直接采购，那么有些人就无利可图了。”
“我觉得这事让厂子张嘴好，你什么主也不要做”顾凯道。
“这张表格怎么办？”
“我给于叔叔，他是纪委书记兼厂委副书记。这事他出面最合适，他会做好安排，不会牵连到你身上。你出差就是去联系工作服了，这事跟你们科长汇报过去就行。谁出差不顺便玩玩？”
事情就如顾恺说的，厂子直接要求某些物品从厂子进货，免除中间商。有人怨，那也是怪厂子不给活路。冰兰省事很多，跟别的科室人员开始出差接洽业务。她的事基本上都办好了，便跑去凤武那边看看。
前俩天凤武打电话过来告诉冰兰，他从北方区域代理商那边开始进货。他在大学租了一个大一些的店铺，开始主卖文具用品等等。他的雇员又多了两人等等。这回过去实地看了一下，凤武的店面有二十来平米。就在校园内一栋楼的楼下，地理位置也不错。
看到姐姐过来，凤武带着冰兰把店铺看了个遍，很有成就感。“现在我这里的东西卖得很好，只要是品种全，质量好，爱很时尚。尤其女孩子都很喜欢在这里买笔记本和小物件。”
“那就好好干，赚的钱可以考虑在这里买一套房子，我觉得这里的环境很好，旅游的人会越来越多。即使不在这里工作，以后还可以过来度假用。房子现在价位不高，遇到合适的就买，钱不够了我出一部分，等以后就做咱们家的度假屋”
“不用你们的钱，我算过了，就这样下去，两年买一套房子不成问题的。以前光傻念书了，原来赚钱并不难。”凤武有些不好意思摸摸头。
“但是也要记住你是来读书的，上学第一。别光顾的赚钱”冰兰嘱咐道，她这个弟弟算是开窍了！
马燕生了一个女儿，产假后到幼儿园上班，冰兰的两个宝贝也开始了幼儿园的生涯。两个孩子就安排到了齐娜的小班。
何文秀主要负责送孩子上学和做饭。接孩子就由下班回来的董宝成负责。市场回暖中，人们的工资恢复正常。以前欠下的工资开始兑现。凤武大四的时候选择了在本校继续读研，主要是他的店铺舍不得。放假回来征求冰兰的意见：“姐你这里要是不需要爸妈了我打算把他们接过去，我在学校对面小区买了一套房子。”
“儿子你买房子了”何文秀高兴地拉着儿子问。
“小店赚了不少，我看着新盖的小区不错，就买了下来。爸妈你们要是过去，就帮我看看店。读研了会忙一阵子。没时间去打理”
“去倒是可以，可你姐这里？浩然嫣然刚上中班”何文秀看儿子又看闺女。
“没事，你们先待着也行，我是怕你们长期在这儿，我姐他们太挤了”凤武道。
“那你的店怎么办？”冰兰觉得两口子走了她一定忙得手忙脚乱。两个孩子要是能自己上学了该多好？那样自己就不用追着赶着上下班。
“东西都是有数的，帐错不了，雇人一样。”说着脸红了一下。何文秀眨眨眼：“你谈女朋友了？”
凤武囧了一下点点头：“我的学妹，现在帮我打理小店”
“下次带来给妈看看”何文秀笑眼眯眯，儿子转眼都长大了。问起凤武打算时，凤武道：“想读完研回来在市里大学任教。然后在市里租两个店卖文具用品。学校那边的房子就做咱们家旅游的住处。以后有时间应该过去度度假，尤其夏天，那边很凉快”
儿子有打算了，一切都是那么没好，何文秀高兴，看冰兰，冰兰道：“爸妈你们不如帮我再带两年孩子，等凤武一毕业，你就跟凤武去市里帮着看店”
“就这么说定了，怎么最近没听你大姐的消息？这放假了也不过来？”何文秀念叨着，大闺女在县城买了房子，可惜她在村上学校教学，只有周末放假才能过去。这夫妻两地分居可不好。
“明天我给大姐打个电话，没事了就带一晨过来住几天”冰兰道。是有段时间没看到海兰了。
电话过去，海兰痛快答应第二天过来，一家人看到明显消瘦的海兰都是惊愕，等闲下来何文秀忍不住问海兰：“你生病了？”
海兰摇头，“没事，就是胃口不好，吃不下”
一晨突然道：“我爸打我妈”
“什么！一晨你再说一遍！”不光何文秀震惊，冰兰也不敢相信。海兰想要阻止儿子说，看何文秀瞪向自己，突然哭起来：“宋建强在外面找女人，他们就在我们新装修好的房子里。我跟他闹，他不理我，也不回家。跟他爸妈说了也不管用，开始老两口还偏向我，后来就护犊子了。这宋家就没一个好东西！”
