穿到炮灰私奔前[穿书]——雪耶
时间:2020-05-01 09:45:05

 
 
第75章 再摆摊
  叶柠叫住她不是想要招聘她成为店里的营业员, 而是想到店里还有一些没卖完的普通饰品和电子表,只要有货, 只要肯吃苦, 到大学附近摆摊肯定有生意。
  “您愿意用我?”女人欣喜的看着叶柠。
  “我这边店里肯定行,不过我这还有别的生意需要用人。”叶柠让她坐沙发那, 给她倒了杯水, 笑道:“我偶尔会去大学摆摊,现在这边生意忙不过来,打算招个人帮我看摊子,不知道你愿不愿意?”
  女人激动的点头, “愿意,我愿意。”
  手工没得做, 别的工作找不到,孩子爸爸那点工资只够一家人吃喝,马上房租就要到了, 只能动卖地的钱, 不到万不得已, 她是真不想动那笔钱。
  “你就不问问工资待遇?”叶柠看着她, 笑问。
  “那……工资多少?”她不提待遇,只要工资可以, 苦点累点都没关系。
  “我这的工资和别的地方不一样,分为基本工资和奖金, 每月基本工资是三十块钱, 不过你每卖掉一样东西都有奖金, 比如卖掉一条牛仔裤,我给你一块钱奖励,卖掉一件首饰我给你五毛到一块的奖励,你要做吗?”
  叶柠其实更想要选择合作的方式,直接批发给她,让她自己去卖,不过她应该不敢,干脆先招她上一段时间班,等知道这其中的利润了,到时候她自己就会有想法。
  女人低着头,脑子不断的转,她做手工一月才二十多块钱,这份工作的基本工资就比她原来一个月挣得多,何况还有奖金,她就不信一天还卖不出一件东西,人家老板也不可能做亏本买卖,就算一天卖一件衣服,她一个月就拿三十块钱奖励,就有六十块钱工资,比她老公挣得都多了。
  “我干。”女人怕叶柠反悔,赶紧回答。
  “行,我这边要整理一下,还要准备一份价目表,你明天来上班吧。”等人走了,叶柠拿出卖剩下的电子表还有首饰,首饰还有十几件,电子表还有二十多只,不过这些都是小头,她真正想清的是上回拿的牛仔裤和衬衣。
  这次去阳城她重新找了几个批发店,比之前那批货的质量和款式要更好,当然价格也高一些,拿货价高点无所谓,叶柠现在就要这样的货,果然卖的很不错,之前的牛仔裤就被淘汰了,正想着拿去摆摊,没想到就有人来应聘了。
  到了五点钟,街上的人慢慢减少,叶柠打扫好卫生准备关门。
  第二天早上,叶柠就见昨天来面试的人站在门口等着。
  “这么早?”叶柠还挺满意她的态度,打开门让她进去,将昨天准备好的价目表给她,“我一会给你个牌子,所有衬衫和牛仔裤分为二十五和三十元,首饰全部十五块钱,电子表的价格有高有低,一会我仔细教你,对了,你叫什么名字?”
  “哦,我叫张向红,初中毕业,70年下乡插队,去年才回来。”昨天太紧张了,都忘了自我介绍。
  说完话,张向红紧张的看着叶柠,现在城里好些人都对返城的知青有误解,也不知道老板知道她是知青后还用不用她。
  “你这年纪结婚了吧?”叶柠对知青这个群体没什么偏见,相反挺同情他们,只是原身的遭遇算不上好。
  “结婚了,有两个孩子,一男一女。”提到孩子,张向红满脸笑容。
  叶柠一边理货一边问道:“那他们都在乡下?”不会又跟李芳一样吧?
  “没有,孩子爸爸带着孩子来找我,现在都留在北城了,就是因为家里负担太重才出来找工作。”不然她也不能那么厚脸皮。
  叶柠闻言笑道:“你比我大几岁,那我以后就叫你张姐吧,苦也就苦这一时,以后肯定会越来越好。”
  听这话就知道老板还会继续用她,张向红心里松了口气,坚定的说到:“您放心,我一定会努力干活。”
  今天去大学城是正式支摊,叶柠还准备了一个展示架,两人把所有衣服整理好,叶柠开始教她怎么卖衣服,其实就是一些简单的销售技巧,还有一些搭配的小常识。
  差不多到中午,叶柠带张向红去边上吃了面,然后又回店里。
  “老板,今天不去摆摊吗?”张向红疑惑的问道。
  “等个人。”
  没一会,盛景川开车载着叶兰过来,店里交给叶兰,盛景川和张向红把东西放到车上,一块去大学城。
  “这是我对象,这位是我新招的员工,叫张向红,张姐。”叶柠简单介绍完,跟盛景川说房子装修的问题,“水电都接好了,就是那个卫生间,我想弄抽水马桶。”
  现在装抽水马桶的还不多,盛景川家就是,所以她想知道从哪买的。
  “我爷爷一个学生帮忙买的,你要的话我帮你联系。”盛景川算了算叶柠家的厕所,全按上的话要七、八个,“价格不便宜,你打算弄几个?”
  “四个,正房两个,东厢房一个,前院客厅一个。”正房主卧内带一个,外面有一个通用,叶桉住东厢房,所以装一个,前院肯定要一个,来个客人还要跑到后面上厕所也不好看,至于别的房间先留着地方,等以后有钱了再装。
  盛景川点头,他们家现在就姐弟三人,够用了。
  坐在后边的张向红一句都没吭,心里不断惊叹老板的实力,有正房、东厢房还有前院,这是二进的宅子啊,就住一户人,还装了洗手间,什么抽水马桶,真不是一般有钱。
  之前卖过首饰的摊位被人占了,现在都是公用,叶柠当然不能指责对方占用,反正谁先来先用。
  找了一会,就在之前边上摆了摊子,盛景川帮着弄好展示架,张向红马上提着衣服过来,手脚麻利的把衣服整理好挂上,叶柠在边上支一张小桌子,铺上桌布,首饰一放,摊位就完成了。
  “平安哥,你去上班吧,我在这边带她一下,一会坐公交回去。”这边有公交能到店的附近,下车走两站就到。
  盛景川下午要开会,还要整理资料,确定叶柠这边没事了,跟她说了声开车去上班。
  “老板,这衣服怎么卖?”
  盛景川刚走没多久,有学生过来看衣服,问一旁的张向红,第一次卖东西,她有些手足无措,叶柠见了过去笑道:“衬衫三十块钱,我们这的衣服全是从阳城进过来的,你看看这质量和款式。”
  学生摸了摸料子,确实比别的地方好,主要是这衬衫好看,比边上那些洋气多了,但是价格也贵。
  “太贵了,二十块钱卖不卖?”学生在身上比划着,问同行的朋友好不好看。
  “同学,我这衣服真的从阳城进过来,你也知道去那边有点难,我废了不少功夫才过去,实话跟你说,这衣服进价还好,主要是运费高,真没赚多少钱,这样,你是今天第一个生意,我给你二十八块钱。”叶柠一副给你大便宜了的表情。
  同学还价,“二十五,不行就算了。”说着放下衣服准备离开。
  等她走了四步,叶柠喊道:“等等,给你了给你了。”一边装衣服一边念叨:“我这衣服成本真的很高,二十五都没赚钱,卖完这批都不想卖了,同学,我这么便宜给你,你要给我多介绍点顾客。”
  同学一脸高兴的付了钱,美滋滋的提着衣服离开。
  叶柠将钱放进包里,侧头看了眼张向红,“其实就跟你平常去买菜一个样,就是角色换了,你现在是卖菜的那个,客户就是买菜的。”
  这也是她不想开平价店的原因,讨价还价的太多,不管你开的价格再怎么诚心,客户永远觉得你开的很高,然后一定要和你还价好几个回合,太爽快了她反而觉得还少了,她自己去买东西也是这个心理。
  张向红低头想了想,还真是这么个道理,再有人来问价的时候,她紧张的开口介绍,两三次就熟练了。
  叶柠慢慢放手让她去卖,偶尔帮着搭个腔,没一会功夫卖了一套衣服一对耳环。
  “以后你卖掉衣服和首饰就在本子上记下来,到时候算工资用的。”叶柠又跟着卖了一会,给她的权限是二十块钱,低于这个价格就不卖。
  张向红刚开了三单,这会正式斗志满满,有人过来就热情的介绍。
  中午一波过去,下午就没什么人了,叶柠跟张向红坐着闲聊。
  “那你现在住在桃儿胡同?”也是巧了,叶桉的房子就在桃儿胡同,“桃儿胡同几号?”
  “十号院子里的一个小房间,现在是苦了点,好在我们一家四口都在一起。”张向红提到家人,笑的特别开心。
  “对,一家人在一起才最重要。不过桃儿胡同离这边有些远,坐公交车得一个多小时吧?”桃儿胡同到大学成要经过杏花胡同,叶柠的店就在杏花胡同外的杏花街,到大学城还要多一倍路程。
  “没事,我早点来好了。”张向红刚刚卖了四件衣服,两件首饰还有一块电子表,四件衣服奖励四块钱,两件首饰奖励一块钱,三十五块钱的电子表奖励两块钱,才那么会功夫就有七块钱,要是每天这样,她一个月能有两百多工资,吃点苦算什么,何况这也不累。
  “不用,上午没什么生意,你早点吃了午饭过来,可以做一下中午的生意,主要还是下午放学后那一阵生意,卖得好了比中午都多,对了,周末的时候你要早点过来,那天生意也还不错,反正卖的多就奖励多,我店里还要忙,先回去了,晚上过来帮你收摊。”还得想个法子解决收摊的问题,她可不想每天跑过来收摊。,,,
 
 
第76章 未来
  叶柠的店一般五点左右关门, 回到家时,盛奶奶在厨房忙活, 叶柠过去打下手, 叶兰叶桉还有盛景川他们会在六点左右到家。
  “奶奶,就按平安哥说的, 咱找个烧饭阿姨。”叶柠跟着劝道。
  老太太今年七十一了, 早年受了些罪,现在一直在用中药调养,盛景川老早想找个阿姨,可她老人家就是不愿意。
  盛家的院子比叶柠买的要大一些, 有十七间房子,虽说好些房间没住人, 光是住的几个房间加上书房、客厅还有外边的院子就够打扫的,盛奶奶这么大的年纪,身体又算不上好, 最重要的是闲不住, 作为小辈都担心她累坏了身体。
  盛奶奶听了叶柠的话, 顺势说道:“我正想说这事, 前些日子老家来信,你盛爷爷同族的侄女没了丈夫, 她生了两个女儿,夫家要把房子还有田地都收回去, 她娘家日子也不好过, 族长就想到我们, 正好你们不是嚷嚷着要找人,我想找她来帮忙,这么一来,有人照顾我们,还能帮到他们,住家的还是知根知底比较好。”
  岁月不饶人,盛老太太自己知道自己的身体,她还想抱曾孙子呢。
  她早在寻摸了,一直没有人选,收到老族长的信就动了心思,知根知底,主要还有着一层亲戚的关系,万一有人说起来,只当是亲戚借住他们家,也不算是请保姆。
  叶柠没想那么多,只当老太太起了善心,“那挺好的,还是亲戚,你们也有话聊。”
  晚上吃饭的时候,盛奶奶当着全家人的又说了一遍,“她算是平安的姑姑,在家里行四,回头你们跟着叫四姑就行,她那两个女儿也过来,先在家里帮着干点活,别的等人到了再说。”
  四姑两个女儿一个十六岁,一个十三岁,之所以求到盛老爷子头上,也跟这两姑娘有关系,他们大伯还有叔叔们不但占了田地和房子,还想着让他们嫁人,盛姑姑不愿意,连夜收拾细软回到娘家,怕那边惦记,这才不惜千里迢迢也要投奔盛老爷子。
  这些倒无所谓,老太太愿意请人就好,就两个小姑娘,盛家还养得起。
  吃过饭,盛景川送叶柠去收摊,到的时候,摊子外边围了一群女大学生,叶柠见了赶紧过去帮忙。
  “真的是从阳城进过来的?”
  “当然,我们做生意就要童叟无欺,说哪里进的就哪里进的,而且质量都看得到摸得到。”叶柠加入后,张向红一下轻松了很多。
  抹了把汗,热情的介绍衣服首饰,还帮着搭配,其实就教人把衣服扎到裤兜里,挽一下牛仔裤的裤脚,这样看着特别洋气的感觉。
  “这样穿吗?”一个姑娘拿着一套衣服对着身上比划,得到朋友的认可之后,很爽快的付了钱,“老板,你有别的衣服吗?最好是裙子。”
  “有,不过不在这,我在杏花街有个服装店,你周末的时候可以去转转,秋装刚到,各种款式都有。”叶柠推销了一波自己的店。
  果然,听到她说有服装店,好些不差钱的学生都纷纷表示周末会去。
  差不多八点钟,街上的人慢慢散去,摊贩陆续收摊,叶柠也动手收了。
  “老板,今天卖了……”
  叶柠抬手打断她,扫了眼边上支起耳朵的摊贩们,“时间不早了,赶紧收拾东西回家。”
  三人先回服装店,张向红这才将憋了一路的话说出来,“老板,我们今天卖了二十三条牛仔裤,十九件衬衫,还有六件首饰和三只电子表。”有几件是叶柠卖掉,但是大部分都是她卖的,她刚刚在路上算了好几回,今天有四十三块钱的奖励,如果每天这么多钱,那一个月岂不是有一千多块钱的工资?
  张向红突然有些害怕,这么大笔钱,老板能愿意就这么给她?会不会最后不要她?她想着要不要跟老板说一说降低奖励。
  “我之前过去是卖饰品,衣服还是第一次,所以生意才好,以后肯定没有这么好了,当然也不会太差,你只管安心卖着,工资该多少就多少,你工资越高我越高兴。”叶柠看出她的担忧,轻笑着说道。
  张向红不笨,明白叶柠话中的意思,她工资是按奖励来的,她奖励越多说明卖的就越多,那叶柠这个做老板的也就赚的越多。
  这么一想,她的斗志瞬间又回来了。
  吩咐张向红明天十点多过来,叶柠打着哈欠跟盛景川回家。
  “不是找店里的营业员,怎么找了个看摊子的?”盛景川之前一直没问,叶柠让他做什么就做什么。
  “她来面试营业员,形象你也看到了,在店里不太合适,我看她可怜,正巧有些东西需要支个摊子卖掉,就找她了。”叶柠还觉得自己挺聪明,出个三十块钱的基本工资和一点提成,每月多收入一大笔钱。
  街上没人,盛景川牵着叶柠的手,侧头看着她,“爷爷一直惋惜你没上大学,我瞧着你是乐不思蜀。”
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