“嗯。”
收拾好了东西，三人一起坐进车里。
刘晖开车，傅可易和徐贤力坐后排的座位。
“听苏美美说你谈恋爱了？”刘晖一边开车一边笑问。
傅可易扬眉：“谁跟她说的？”
“刚才那个学姐，还说是很一般的女生。”
傅可易轻笑，挠挠眉心道：“她要求很高的，她说的一般那就是不一般。”
“比刚才那个学姐好看？”
“就是她。”
刘晖和徐贤力惊诧。
傅可易：“有问题？”
“你喜欢这种冷冷淡淡的女生？”
“她不冷淡，对我不冷淡。”
“哎哟，看来她唯独对咱们傅少特别了。”
“滚，少调侃我。”
.......
晚上九点十分，唐淼手机铃声响起。
“喂？”
“我在实验楼下面，你下来。”
是傅可易的声音，他似乎挺闲的，跟朋友吃饭吃到九点。
“你上来。”
“你下来，我在楼梯口摔了一跤，走不了路了。”
“......”
他算不算是个拖油瓶？
保存电脑里的代码，唐淼走出创客空间，还是那件玫红色大衣，还是那双走路带响的长筒靴。
等人走远，周桐宇凑向许海平低低轻语：“学姐很女神。”
“你才知道，其实刚开始我们班很多男生都喜欢唐淼，因为性格原因，后来大家都更喜欢我们班的夏茜茜，哦，夏茜茜你不认识，长得也挺漂亮的。”
周桐宇：“唐淼学姐应该是那种精干的事业型的女生，和我姐一样，我妈总说女人能力太强一般情感状态都很差，她们可能更重视事业，对于男人和家庭的投入就少了，就像我姐，结婚不到三年就离婚。”
许海平若有所思：“那男人呢？男人事业心强也会导致离婚？”
“男人事业心强是好事。”
“女人事业心强就不是好事？”
“我也觉得不能这样双标，可现实确实是这样，很多事业心强的女性感情状态都不行，男人嘛大都喜欢那种温柔体贴会撒娇的小女人，然而当男人面临困境，真正能扛得住事儿的往往都是那些大女人。”
真正能扛得住事儿.......
如果这个项目没有唐淼，或许他们没有一个人会一直这样坚持。
唐淼走下一楼楼梯时，傅可易正坐在台阶上，长筒靴和地面的敲击声使得楼道间声控灯一瞬间亮起。
“摔哪儿了？”
安静的夜晚，她的声音异常清晰。
傅可易回头，侧脸干净俊逸：“你先下来。”
唐淼走下来，撩起大衣和他坐在同一个台阶上，许久沉默，声控灯又熄灭了，两个人都处在黑暗之中。
用膝盖碰了碰唐淼的腿，她毫无任何反应。
“不问我哪里受伤？”
“你应该没摔。”
他看起来好好的，膝盖上的破洞也只是裤子本身的款式设计而已。
傅可易笑了笑，从衣兜里拿出一个袋子给唐淼，唐淼接过，是热乎乎的蛋酥香蕉卷。
蛋酥香蕉卷，表面金黄酥脆，看起来很好吃。
看唐淼吃香蕉卷，傅可易借着暗黄的光仔细打量唐淼的眉眼，她还没有卸妆，那双原先浅而淡的眉，现在画上好看的柳叶眉，使得她的眉眼又更美艳生动几分。
膝盖贴着她的膝盖，一只手搭上她的肩膀，傅可易问：“学姐，我的营销策略方案你觉得怎样？”
偏头看他，他的脸近在眼前。
“你说的饥饿营销，我觉得很冒险。”想了想，唐淼又道：“我们利用‘饥饿营销’手段有意调低数量控制“小情书”的使用名额，以制造出供不应求的假象，这种欲擒故纵的策略确实能激起学生的好奇和逆反心理。”
现今市场上很多“限量版”“秒杀”的现象其实就是饥饿营销的手段。
当消费者看到周围的人都在排队抢购、在谈论某样产品的时候，这种宣传的感染力是不可估量的。
首先，这是消费者自发的传播，其次，无成本且持久进行。这样一来消费者就会被周围的人感染，进而对产品也产生浓厚的兴趣。
又因为数量有限，才显得商品物超所值，同时也抬高了产品的高品质形象。
但是这种营销手段不是任何时候都能适用。
“傅可易，我们有竞争对手，如果刻意控制学生使用“小情书”的名额，将很多真正期待它的潜在用户拒之门外，会不会让他们产生极大的失望心理，从而转移注意力，去使用401的恋爱应用软件？”
这种饥饿营销手段其实就是一把双刃剑，用得好，“小情书”会产生更大的附加值，用得不好，等同于将用户‘送’给竞争对手，这种手段真的很冒险。
“而且饥饿营销很依赖于品质，我们将自己抬得这么高，如果“小情书”达不到用户心中的期待值，他们的负面情绪会成倍增加，你想想，一个客人他排队好几个小时才买到一样东西，却发现它和普通产品没什么两样，会不会觉得自己上当受骗？”唐淼吃着香蕉卷说道。
傅可易挠挠眉心：“所以你是对自己开发的软件不自信？”
“有一点，总之这种饥饿营销真的太冒险。”
将她乌黑的头发撩至耳后，傅可易道：“我没说限制用户的使用名额，我们可以再设置一个环节，每一天限制一百个男生和一百个女生连麦。”
唐淼：“？”
“你刚才说如果“小情书”达不到用户使用的期待值，负面情绪会成倍增加，这个问题其实我也有想过，所以才选择这样的方案，首先我们制造男女生一百个连麦名额的限定，将会吸引学生将注意力集中在连麦这个功能限定上，软件其它可能存在的缺点将会被缩小化。”
掰过唐淼嘴边一小块香蕉卷送进嘴里，傅可易又道：“其次，一百个男生和一百个女生连麦，我们从他们提交的照片和语音信息进行人工审核，优先筛选这些长得好看的，声音好听的男生女生进行第一次连麦匹配，你想想，他们匹配到的都是种子选手，对软件的满意度能不高吗？”
唐淼眼睛亮了一下，傅可易轻笑：“学姐，你眼睛亮了。”
没在意他的调侃，唐淼点点头：“长得好看，声音好听，确实能给人产生极大的好感，用户体验应该不会太差，而那些没能连麦的在得到第一批的学生连麦的讨论和反馈后，应该会很期待下一次的连麦活动。”
“就是这个道理。”
如果让所有人自由匹配连麦，那么得到的反馈可能好坏参半。
如果让少部分人和同样优质的学生进行匹配，收获的好评将会占绝大多数。
虽然都说看人不能只看脸，第一次连麦如果只挑长得好看、声音好听的学生进行匹配，确实不太公平，可是很多时候人们先是对一个人的外在感兴趣了，才会存在好感，从而愿意去了解他的内在，现实就是这样。
“那我今晚可能要加班了。”吃完蛋酥香蕉卷，唐淼站起身活动筋骨。
傅可易坐在台阶上，眼里带着满满的笑意，他牵她的手道：“就要回去了？”
“嗯，不然呢？”
“我给你吃鸡蛋卷，你给我亲一下。”
唐淼垂下眼皮看他，他每次说亲一下，她都想到那次在酒店他伸舌头跟她.....有点不敢想象。
掰开他的手，唐淼：“下次我请你吃烤红薯，礼尚往来。”
“......”
走上台阶，那人还坐在台阶上看她，那可怜巴巴的模样真像是一个被大人遗弃的小孩。
“不走？”
“我摔了，脚伤了。”
居然真的又摔楼梯了......
唐淼走过去：“没摔断鼻子吧？”
他上次就说摔断了鼻子。
傅可易：“没有。”
将他胳膊架在自己的肩膀上，唐淼站起身，终于能扛起某少爷站起来了。
傅可易想笑：“你这是要扛我上楼？”
“扛不了，应该能背你。”她回答得一本正经，似乎她是真的想背他上楼。
“噗哈哈——”
傅可易嗤笑。
唐淼懒得理他，都摔断腿了，这人还能笑......
“淼淼学姐，以后我要是落魄了，我希望你也能扛得住我。”
“你也会落魄？”
“会啊，早晚我会离家出走跟你一起过。”
“跟我一起过？”
“不跟你跟谁？还是说你不想要我了？”
“唔。”
“什么意思？”
“嗯，要吧。”
第42章 六分甜甜
凌晨两点，创客空间。
四个人，一只猫，一只狗聚在一台手机前看“小情书”软件图标。
花了将近四个月的时间做出来的软件，现在看手机上那小小图标就像看见亲儿子，如今终于进入到测试阶段。
唐淼点击“小情书”，手机里很快出现“小情书”的应用界面。
按照程序录入个人信息，其中有一个环节是上传自拍照，唐淼没有，于是上传傅可易的照片。
她手机里没有自己的照片，倒是有很多傅可易的照片，那个男生经常在睡觉前发自拍照给她。
看到自己几张撩、骚照片被公之于众，傅可易有那么一刻想要捏死唐淼，碍于旁边有人，只能轻抿嘴唇假装不在意。
许海平和周桐宇互视一眼，暗道唐淼是在虐狗，傅可易这种私密照片她都有一大堆，他俩关系好到什么程度了？
上传照片后，唐淼正式成为“小情书”的第一个用户。
点几个功能，还算顺畅，并没有卡顿现象。
“还行，就是论坛界面很空。”
“那肯定，整个软件只有你一个用户。”
“第一批用户使用时，可能他们也会有“空”的感觉吧。”
“那怎么办？”
“让他们默认添加我们四个，我们发的东西他们都能看到。”
“可以一试，然后这两天我们多发点内容上去。”
凌晨两点，实验楼许多创客空间还亮着灯，这是整个G大里唯一亮起的高楼建筑，在漆黑夜晚中格外璀璨。
凌晨五点，许海平修改前端的代码，周桐宇在赶图，唐淼和傅可易睡在一旁的折叠床上。
折叠床本来是单人床，傅可易将两张床拼在一起，现在是双人床，两人同盖两床被子，身体紧紧贴在一起。
唐淼睡相安稳，被子老老实实盖到脖子的位置，傅可易侧身环抱唐淼睡着，可能他不习惯睡觉时灯光照射，于是将被子盖住头，熟睡时的两个人脸靠得很近，可他们自己没有察觉。
看一眼熟睡的两人，周桐宇扯了扯许海平的衣服：“一对情侣就在我们眼皮底下睡在一起。”
许海平轻笑：“你就羡慕吧。”
“羡慕，我也想抱女朋友一起睡。”
“先做完你的图吧。”
“哎。”
后天，所有学生正式返校，等到那时他们又有一场硬仗。
凌晨五点半，不知道是谁突然唱歌，使得整栋实验楼还在通宵的学生得以片刻放松。
只听那人唱一首汪峰的《怒放的生命》，听着声音，像是创客楼下传来。
大概是熬夜熬出病来了，要唱一首歌缓解情绪。
“我想要怒放的生命，
就像飞翔在辽阔天空，
就像穿行在无边的旷野，
拥有挣脱一切的力量......”
声音在凌晨时刻格外嘹亮。
许海平低低哼唱，周桐宇咯咯轻笑，两个人也在苦中作乐。
还留在实验楼里的每一个人，此刻都已经精疲力竭。
有人已然困到无法睁开眼睛，有人还坐在电脑前孜孜不倦地修图，有人电脑屏幕上永远出现着一连串的字母、数字和符号......
人的一生大约只有短短的三万天，与其平庸的过完这一生，还不如寻一个梦为自己努力拼搏一次，想要怒放的生命，这或许就是进入创客空间的每一个人的心声。
早上七点，许久未见的太阳冲破厚重的云层，一道道金黄色的光向大地绽放，使得G大整栋实验楼外面的白色瓷砖都印上金黄的色彩，505所有成员陷入沉睡，连同墙角毛毯上的小白菜和土包子也没精打采地趴在地上。
唐淼要翻身，身体很沉，像是有人压着似的。
睁开眼睛一看，傅可易一只手正压在她胸口上。
唐淼：“......”
难怪总是梦见自己被如来佛的五指山压着呼吸不畅，原来罪魁祸首是这个学弟。
偏头看他，俊俏帅气的脸就在眼前，他侧身而睡，带着耳钉的左耳还染上可爱红晕。
睡着了压她胸口......
他并非有意，唐淼决定原谅他。
刚要拎起他的手，那人动了一下，手滑向她的腰侧，贴至她腰间露出的皮肤上，然后上移......
下意识的无耻动作，他分明就是流氓。
“啪——”
掀开被子打他的手，傅可易睁开眼睛。
见唐淼已经起床，他半坐起身揉了揉头上凌乱的碎发，眼睛里还带着满满的困意。
自从跟唐淼处对象以后，他很少能睡懒觉了，真不知道这恋爱谈个什么劲儿。
