在二店一个店员的指引下，范晴雪走到三楼采购部门前敲了敲门。
“毕主任，有人找。”店员替她往办公室里喊了一嗓子。
“进来。”
毕秋菊穿着一身合体的正装，面容严肃，看到一个没见过的小姑娘进来时立刻皱眉，以为又是要托关系走后门的人。
“你是谁，找我有事吗？”她的声音有些严厉，手上正在给审阅过的文件签字。
范晴雪扬起标准的商业笑容，“毕主任您好，我是京市那边过来的销售人员，这次来是想和您接洽关于我厂新研发出的雪花膏的。”说着，她把包里的面霜和介绍信拿出来轻轻放到毕秋菊桌前。
毕秋菊放下文件，拿起她的介绍信看了一下，“京市雪肤纪日化研究厂，销售部主任——范晴？”
“对，是我。”范晴雪为了以防万一用了假名，这样一来以后就查不到她身上了。
“这个日化厂我怎么从来没听说过。”毕秋菊缓了缓脸色，她对有能力的人还是比较认可的，尤其是年纪轻轻就能当上主任的人。
“我们日化厂是在政府扶持下，和一个研究所一起合作共同建成的一个新的厂子，您放心，我们厂子肯定在国营企业的报备名单中。”范晴雪眼睛眨也不眨地撒了谎，声音平静，仿佛是刚才说了一句今天天气不错一样。
毕秋菊点点头，接受了她的解释。毕竟这个年代根本没人敢造假，所以看过她的介绍信后，毕秋菊就相信了她的身份。
范晴雪拧开一瓶面霜，递到毕秋菊手中，“毕主任，您可以试试我们的产品，我对我们的雪花膏有信心。”
毕秋菊先是闻了闻，觉得味道很不错，清清淡淡的不腻味，继而才用手指剜下一点涂在手背上试用。
“我们这款雪花膏添加了一些梨花和玉兰的精华成分，不仅可以修复皮肤晒伤，还能预防干纹和老化的问题。这种突破性的研究进展，可以说是其他雪花膏所达不到的。”为了增加可信度，范晴雪把自己的脸凑到毕秋菊面前。
“您看我的脸，原本脸上有些被晒伤的痕迹，用了一段时间这个雪花膏，现在什么都没有了。”
推销化妆品，代言人十分重要，即使代言人根本没怎么用过产品，但只要她白白嫩嫩地往那一站，别人自然会相信她是因为被推销的那款产品养出来的好皮肤。
范晴雪真身上阵，为自己的产品代言。
果然，毕秋菊仔细观察了一下她的皮肤，赞同的点点头。她刚才试用了一下她推荐的雪花膏，挺滋润的没有别的雪花膏那种厚重不好推开的感觉，香味也不错，至于她说的什么花里胡哨的功能，有待商榷。
“你们准备卖多少钱？”
“给百货商场的价格是八毛钱，对外售价是八毛八分钱。”范晴雪笑着说道。
毕秋菊狠狠皱了皱眉头，“太贵了，无论是进价还是售价，都太贵，比目前市面上的雅霜定位要高出不少。”
摇了摇手指，范晴雪声音娇软地说：“毕主任先别忙着拒绝，我们厂投入了不少科研经费，这些不是传统的雪花膏可以比拟的，所以价格上会略微高一些。再加上我们准备走精品路线，每个月限购1000份，定价八毛八我觉得正合适。”
“还限购？”毕秋菊闻言有些犹豫，京市的国营日化厂生产的东西肯定有品质保证，不过定价太高，再加上运输成本，一旦卖不出去，她们店里必然会亏损得十分严重。
绯唇上扬，范晴雪喝了一口刚才采购部的一个干事为她端来的茶水，不紧不慢地继续，“毕主任，我们厂领导说了，如果我们的雪花膏可以在魔都的百货商场出售，那么魔都可以卖出雪花膏后再付钱给我们，而且运费一律由我们承担。每个月会由专车固定运过来1000份雪花膏。”
“真的？”毕秋菊半信半疑。
“嗯，不信的话咱们可以签合同，违背合同的话我们愿意付三倍的违约金。”
其实说白了，范晴雪不过是用每个月80块钱租下了国营百货的一个展位。
因为香皂的事情，她以后可能会经常往返于魔都和临景市之间，每个月制作出1000份的面霜然后放在空间里运输过来一点也不费事。
“还有，为了扩大知名度，厂里还准备赠送一部分试用品给售货员，让顾客在柜台上试过再决定买不买。”
看，她多体贴。
“你让我再考虑考虑。”
“行，我给您留一个地址，考虑好了可以来招待所通知我。”
范晴雪用假的介绍信在另一家招待所开了一个房间，她知道不可能她随便一说，毕秋菊就会什么也不考虑直接让她在百货商场卖东西，她也需要和领导沟通一下，所以对这个结果并不失望。
作者有话要说： 脑壳疼，急需休息，先去睡了，明天回复你们，么么
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第五十章
范晴雪没有犹豫, 潇洒的和毕秋菊道别，这倒让毕秋菊对她的观感又好了一些。
以前很多厂子的推销员带着自己的产品来自荐时, 在她表示需要考虑后，依然缠着她不放，各种不要钱的好话往外甩，甚至还暗示或明示她可以吃回扣。
毕秋菊本人做事讲究公平公正, 像这种公然贿赂她的人，直接被她扫地出门, 不做考虑。
松了眉心，毕秋菊冲屋里的齐干事招招手, “小齐，你去送一下范主任。”
“好的。”
齐干事起身, 微笑着拉开办公室的门，“范主任，我送你。”
“那麻烦齐干事了。”范晴雪顺从地跟着齐干事下楼离开国营百货二店。
“小齐啊, 刚才那个范主任没跟你说些什么或者趁机给你好处吧？”
齐干事刚回来, 还没来得及坐下，毕秋菊就突然开口问道。
“没有, 她就是跟我客客气气地说了句‘不用送了, 再见’, 然后就走了。”知道毕秋菊问话的意图, 所以齐干事老实地站在那里回答。
没再多说什么，毕秋菊点点头后埋头继续工作。
齐干事轻轻吁了一口气，坐下喝口水压压惊。每次那些销售员见毕主任那里塞不进去好处, 就会把主意打到她身上，试图让她替他们说说好话，毕主任索性将计就计让她送他们离开，探探他们会不会借机行贿。
她是毕主任一路提拔上来的，自然了解毕主任对那些耍小心思的人的深恶痛绝，尽职尽责地汇报他们的一举一动。
看看时间还早，范晴雪找到一个坐在家门口摇着蒲扇乘凉的老人，向她打听了一下废品站在哪。
一直想买那套《自学丛书》，现在好不容易到了魔都，兜里也有钱，可不能错过了，顺便去那淘淘宝。
按照老人的话，范晴雪东拐西扭走出了二里地才找到一家废品站，废品站里只有两个人坐在屋里聊天，透过窗户见到范晴雪过来，其中一个人掀开门帘冲她喊了一句：“卖废品还是买东西？”
“我想买些报纸或者书什么的回家糊墙用。”她没敢说实话，担心被人揪住小辫子抓起来。
那人随手一指，“去那边找吧，挑完了来我这称斤算钱。”说完，放下门帘又回到屋里，不再看她。
范晴雪看着偌大的废品站里一堆堆被弄破的花瓶和被砍成一块块的桌子椅子，忍不住叹口气，糟蹋东西啊。
顾不上心疼，她避开满地碎东西，深一脚浅一脚地来到了放废纸废书的棚子下，说是棚子不过是由几块塑料布拼了个顶棚，露风露雨的，好多书已经被曾经下过的雨水打湿，潮乎乎的黏成一团根本没法看，有的甚至已经发霉了。剩下的大部分还是损毁严重的，真正能挑出来的完整的书并不多。
范晴雪把帆布包往身后一背，膝盖微弯半蹲着开始慢慢挑。翻找了半天，终于让她磕磕巴巴地凑齐了半套《自学丛书》，趁着没人注意偷偷往空间里塞了几本，然后又挑了许多别的书和报纸卷在一起做掩饰。
抱着挑好的书和报纸起身，她又溜达到别的地方准备看看有没有被埋没的好东西。
瓷器什么的她也不懂，而且废品站的瓷器大多都是因为不注意弄得不是这儿缺一角就是那儿缺一块的，破损的瓷器没有大的收藏价值，价格自然大打折扣。
略过瓷器，范晴雪在废木头那里发现了惊喜，她找到了几扇金丝楠木的小屏风，虽然屏风之间的连接处被砍断了，但是以后修修影响不大，趁着废品站的工作人员不注意，她把它们收进了空间里。后来又找到两个完整的檀木小凳，同样收进空间。
这些东西即使她不收起来，也会被人当成木柴烧，实在是浪费。
报纸按斤卖，书是按本卖的，最后结算一共是两毛七分钱。
范晴雪掏了一块钱给他，没等他回屋找钱直接走了。剩下的钱就当是按斤买她空间里拿走的木头的补偿。
要不是她的力气有限，拎不动那么多东西，她肯定会让他们过完称后花钱光明正大地买走它们的。
接下来的时间，范晴雪陆陆续续又跑了几家废品站，终于凑齐了全套的《自学丛书》，同时多多少少地收集了一些好木头，这才心满意足地坐公交车回工业区的招待所。
“小范主任，你回来啦。”
一进招待所大门，江芳看到她眼睛一亮，凑上前和她打招呼。
“嗯。”范晴雪点点头回应，视线透过她看向她身后的聂立超，笑着问：“你们俩完全我交代的任务了？”
“是啊，小范主任，除了一家饴糖厂的托儿所不同意，剩下的五家托儿所都表示想争取咱们的香皂赠送名额，也配合我们的宣传工作了。”
聂立超抢过江芳的话头，呵呵笑了两声，“小范主任，五家里有三家是我找她们的负责人谈的。”他抬起头得意地看着江芳，怎么样，知道我的能力了吧？
谁知江芳看都没看他一眼，热情地围着范晴雪说话，眉眼弯弯的样子反复在他心里鼓动。
得意的表情没维持两秒，就被突如其来的脸红打断。
“辛苦你们了，先回房间休息一下吧，咱们明天还要加大工作量。”
“哦。”聂立超声音发闷，眸光在江芳身上流连一圈，有些垂头丧气地走了。
第二天一大早，范晴雪带着江芳和聂立超把广告歌在孩子们中间传唱了一遍，直到大街小巷时不时都能听到孩子们的歌声为止。
“同志，你们这儿有临景市精油皂吗？”
“没有，没有，听都没听说过。”售货员拧着眉头暗自嘟囔，“今天怎么回事，都来了好几个人问什么精油皂了。”
熬到中午，售货员王云端着饭盒去食堂打饭的时候，看到采购部的肖主任也在，于是她拉着另一个售货员坐在了肖振业旁边。
“肖主任，今天怎么有空来食堂吃饭啊？”
“家里有事。”肖振业不冷不热地接了一句后，没有再谈的兴趣，低头夹了一口青菜吃。
肖阳吃住都在他们家里，他实在是怕肖阳总把让他还钱挂在嘴边，所以能躲就躲，中午在食堂将就一下。
王云不在意他的态度，拿起馒头咬了一口，“肖主任，我听说咱们要进一种新的香皂是吗？”
肖振业抬起脸，眼神有些疑惑，“你听谁说的，不要乱传小道消息。”
顿了一下，王云放下馒头喝了一口汤，回道：“这两天跑咱们百货商场点名要买什么临景市精油皂的不少，我家还有亲戚找过来让我帮忙留几块呢。”
肖振业眯了一眨眼，“没听说过这个牌子的香皂啊，这么出名？”
说着，他若有所思地咽下最后一口饭，端起饭盒起身去水池那边刷干净饭盒，甩了甩手上的水珠离开。
下午，肖振业锁上办公桌的抽屉后到一楼转了一圈，不出十分钟的时间就有三个人过来询问有没有临景市精油皂卖。他这才确定它确实是比较出名的。
他们魔都国营百货一店号称是全国名牌齐聚，种类最全，物资最丰富的百货商场，市民们都知道的好东西，他们店里怎么能没有呢。
所以当范晴雪带着江芳和聂立超过来时，肖振业特意对她们表示了一下欢迎。
双方友好的客套完，范晴雪微微一笑，直奔主题，“肖主任，我们临景市红旗日化厂最新研制的精油皂想在魔都的国营百货出售，不知道贵店对产品能否上架的审查标准是什么？”
肖振业摆摆手让她们坐下，“小范主任，咱们不着急谈这个，你们远道而来，先给杯水缓缓再聊。”转头肃着脸对旁边的李干事说：“小李，愣着干什么，还不快去帮小范主任她们倒杯水喝，真是没眼力见。”
说完，他笑着摇摇头，“见笑了。”
范晴雪拉过椅子坐下，把包挂在椅背上，江芳和聂立超见状，也跟着坐了下来。
“肖主任，您不先看看我们厂的香皂吗？”她止住肖振业准备闲聊的势头，问出了关键问题。
手指在茶杯上悬了一下，片刻后，肖振业轻咳一声，“你们既然敢来魔都的百货商场推荐香皂，想必对它的质量有信心，我看不看都一样。”虽然已经决定了要她们的精油皂，不过，他还是要摆出高高在上的姿态，让她们求着他办事，这样才好多从她们身上刮下一些油水来。
李干事用托盘端了三杯热茶进来，一一放到她们面前，然后低着头回到自己的办公桌前工作。
范晴雪勾起唇角，加深笑意，“我们当然对自己的产品有信心，不过，肖主任见多识广，如果能肯定我们的产品的话，那我们才能信心更足，对吧？”
这个老油条，东西都不看，就想收好处费。
她本身对这种利用职权中饱私囊的人没什么好感，但是为了日化厂，又不得不跟他周旋。
肖振业端起茶杯抿了一口，“你们怎么不喝啊，这茶很不错的，是邻省的一家纺织厂的销售员送我的，每个月过来都给我带两盒，搞得我怪不好意思的。”
