其实范晴雪清楚那批香水皂的去向，大概率是销往各地的自由市场了。
“估计得等一个多礼拜吧。”李永福挠挠头，兴奋的心暂时冷静下来，目前厂里的钱太少，光是购买原材料加宣传的话就需要不少钱，再加上工人的工资和政府贷款，即使卖香皂的资金全部回笼也只是杯水车薪。
起身打开窗户，范晴雪站在窗边望向蔷薇花丛，火热的光线灼伤了它们外部的花瓣，内里却依然娇嫩。
“李厂长，即使生产出香水，做不好宣传工作的话，它们还是会砸在手里，所以先不要大规模启动生产线。”她眼神清亮，手指卷了卷发尾。
窗外炎炎的微风夹着几缕燥意穿进室内，勾的李永福额头渗出细密的汗珠，他是爱出汗的体质，在夏天尤其难挨。
掏出手帕擦了擦额头，顺便抹了一下新出品的光头，李永福皱着眉毛说：“可是印宣传册的话需要不少钱，而且咱们厂里也没有宣传部门负责设计广告画啊？”
范晴雪伸出食指，在李永福面前左右摇摇两下，“咱们不印宣传册，只需要在京市的各大报纸上花钱购买一小块地方搞一个活动就行。”
“什么活动？”
“关于香水故事的征集活动。”
李永福的神情愈发疑惑，眉头不解地紧锁着。
“我在之前做过一个相关的规划，咱们可以对即将生产的香水面向整个京市有奖征集故事，只要参与活动的人就可以免费获得香水的简易试用装，一周后评出一个优胜奖，奖励创作者100元钱加咱们厂香水的终生免费使用权，再评出十个优秀故事奖，每人奖励30元钱加一瓶正装香水。”
只要写一个有关香水的小故事，就有机会获得100元钱，相信许多人都不会拒绝这种诱惑的。现在工人的工资即使经过七六年和七九年两次调薪，平均算下来也只有40元左右，100块钱就是两个多月工资，即使是30元的优秀故事奖，左不过动动几下笔杆子的事，这简直和天上掉馅饼无异。
李永福感兴趣地挑了挑眉，拿手帕又囫囵地擦了一下额头，双眼出神地注视范晴雪。
拉下纱窗，范晴雪走回办公桌前帮李永福打开电扇，一时间驱散不少热意。
“能动笔写故事的人至少也是初高中学历，而最后得奖的人学历会更高，这些人在社会里是未来的中流砥柱，也是我们厂香水的潜在客户或者可以说是高端客户。在有奖征集过程中，我们送出试用的样品，不仅是拉拢客户更是在为产品做推广。”
范晴雪坐在桌边，端起杯子轻轻抿了一口，润润嗓子后继续：“鉴于厂里的资金不足，咱们掏出一半的钱用来买版面，另外一半的钱先生产出一批2毫升的试用装，分装起来赠送出去。等一周后活动结束，再花两三天的时间进行评选和颁奖，资金回笼后，全部的钱迅速投入生产，借着活动的东风卖一波成品。”
2毫升的试用装只够用几次，她有信心人们在试用过后大多数能成为这两款香水的回头客。
国外进口的香水味道比较浓郁一些，是因为他们的汗腺比国人要发达，体味重，所以需要较为浓郁的香水做为遮掩。而且进口香水刚喷出来时多数是浓烈到刺鼻的，过了几秒鼻子渐渐适应后才好一些。
范晴雪挑选的两款香水，一个是果调香，取名倾橙恋，一个是木质的中性香，取名时光与你，特点都是偏清新淡雅，适合国人的审美。
相较于国外香水分的前调、中调和后调，和国内香水目前单一的平调，她研发的香水是前调加后调两种调和在一起。
倾橙恋的前调是橙子，后调为雪松加牛奶，甜美不失庄重，适合女性使用。时光与你的前调是雪松，后调是香根草和琥珀，适合男性和比较英气的女性使用。
因为同时含有雪松的味道，也可以说这两种香是情侣香。
“你的想法不错，可是还有些问题我比较担心。”李永福对着电扇吹了一会儿，感觉稍微凉快些了才慢吞吞地开口。
第八十章
汗水在电扇的吹拂下渐渐挥发, 带来一丝凉爽，李永福随便找个凳子坐下, 接着刚才的话题继续。
“第一，咱们选择哪几家报纸刊登，报纸需要排版的时间，现在花钱托关系的话, 估计等征集活动发表出来至少也要三四天的时间。第二，赠品的运输问题, 京市那么大，近处的还好, 远一点的寄一份挂号信需要2毛钱，累积起来也不少, 再加上香水本身的价格，这些都是无形增加的成本啊。”
范晴雪放下茶杯，指尖在杯柄摩挲两下, 垂眸浅笑, “关于报纸的选择，其实咱们的选择余地很小, 既要找权威的又要找可以提供广告位的, 最好各大机关单位都统一订购的报刊, 数来数去一共只有三家。”
她的声音温软, 不紧不慢地说：“有关排版的问题，李厂长就不用考虑了，前两天我已经找关系去接触过报刊的编辑了, 有两位编辑同意先给咱们排版，等钱到位后直接印刷。”
停顿了一下，范晴雪打开抽屉，从里面取出来一份样刊，翻到固定的一页递给李永福。
“这是京市各大学出版的联合刊物，里面有第一届研究生优秀毕业生的一期访谈，我拿下了其中一个名额，为咱们厂的香水免费做了一波宣传。”这个名额和联系报纸编辑都是祁沛韵帮的忙。
为了增加在日化厂的话语权，除了强大的实力，也需要适时展现深厚的背景关系。
李永福低头看了一眼翻开的页面，诧异地挑挑眉，“天才研究生自主研发香水：国货崛起。”
范晴雪莫名有些羞赧，耳尖泛上一缕浅红，“题目是他们瞎取的，我抗议过了，可是他们觉得这样比较博人眼球。李厂长，主要看内容。”
难得看到一向自信的小范主任露出这种表情，李永福失笑地点点头，仔细阅读起来。采访内容所占篇幅不太长，里面夹杂了一些专业术语和实验论据，最后突出的重点是这两款香水被红福日化厂收录为星标产品准备即刻投入生产，近几天还会有活动希望大家关注之类的。
虽然通篇没有一句是号召学生们去购买的话，可是描述香水的语句全部带着勾子，再加上什么天才研究生、国货之光的卖点，看的人会对它们产生强烈的好奇。好奇是购买欲的先决条件。
李永福看向范晴雪的眼神增添了一丝不可思议，“没想到你还能利用这个开拓京市大学生们的市场。”
京市各个大学的学生未来的发展不可限量，拿下这批学生，几乎可以说是拿下未来高端领域的半壁江山。
“你的脑子到底是怎么长的？主意真多。”他深深地感叹一声，自己的脑袋怎么就没有人家那么灵活，要不然红福日化厂也不至于沦落到在倒闭边缘徘徊的境地。
范晴雪轻咳一声，把话题转移回他的问题上，“至于李厂长刚刚提到的第二个问题，我提醒您一句，有舍才有得，‘舍不得孩子套不着狼’。没有赠品加深市民们对咱们厂香水的认知，过不了多久她们就会忘了这个品牌。而一旦她们闻过，即使不买，在大街上碰到有人喷这款香水时，脑海中会第一时间浮现咱们厂的名字。”
“咱们要打持久战，前期投入必不可少。”她声音和煦却坚定地为这场对话做了总结。
李永福笑眯眯地点点头，“这件事全权交给你负责，需要抽调人手和调用资金的时候直接来找我，我第一时间给你批。”
范晴雪起身为李永福倒了一杯水，声线漾出三分清甜，“感谢李厂长对我的信任。”
“哈哈，要是办好了，你就是咱们红福日化厂的大功臣，到时候少不了你的好处。”
“李厂长客气了，我也是为厂子办事，这些都是我应该做的。”
两人又客套了几句，李永福喝过水后跟范晴雪要走了样刊，才轻飘飘地踱步离开。
八零年电视机比较稀少，大家的娱乐活动以看报纸为主，京市基本家家户户的长辈都有看报纸的爱好。机关干部和老师工人们由单位统一订购报纸，也养成了每天读两三份报的习惯。
这一天，大家不约而同地在两家报纸上看到了红福日化厂的香水故事征集活动。
“红福日化厂？是咱们京市的厂子吗，以前从来没听说过啊。”
“唔，优胜奖有100块钱呢，真的假的？闺女，你快过来看看这个报纸，你不是在文学院读书吗，写个故事应该没问题吧？”
“啊，我知道这个香水，是清大的一个研究生自己研发的，还上过我们的高教联刊呢。”
“一个香水故事还要求浪漫、唯美、有画面感，该怎么写啊？”
京市屠宰场的垃圾处理中心。
“侯岩，过来把垃圾收拾一下。”一个穿着一身连体防水裤的工人抬起眼皮扫了一眼新到的废物，身子一动不动地直接指挥道。
侯岩迈着沉重的步伐，默不吭声地开始干着最脏最累的活，这么多年，已经习惯了不是吗。
“资本家的狗崽子，干点什么都这么费劲，想当初骑在咱们身上作威作福的时候想没想到过今天。”工人不屑地撇撇嘴，和一旁正在看报纸的工友嘀咕着。
看报纸的工人抬起脸，把报纸随手扔在桌子上，轻声说了一句：“现在可不流行批判这个了，你自己注意点，别被别人抓住话柄。”
“知道了，国家改政策了嘛，资本家的狗崽子要翻身了，啧。”才说完，肩膀就被工友拐了一下，拖着他离开臭味浓郁的垃圾处理中心。
侯岩干完活，到洗手台冲了一遍手，走到桌边喝水时，看到他们随手丢下的报纸，没忍住打开看了起来。
他平时干完沉重的体力活后，一天只能得到一碗稀粥和一个杂粮窝头充饥，一个月只有临时工最低标准的12块钱工资，堪堪养活自己，报纸对于他来说就是十分遥远的奢侈品。
侯岩抓着报纸，仔细地读了起来，恨不得连其中的标点符号都不放过。
突然，一则香水故事征集的广告吸引了他全部的注意力，眼睛吸在100元奖金上拔不下来。万千思绪涌动，迫使侯岩把广告内容从头背到尾，然后轻轻地把报纸放回原位，像是没有动过一样。
不多时，报纸的主人回来拿走报纸，准备把旧报纸攒起来卖钱。
＊
“小范主任，这是今天上午投递过来的信。”汤甜甜抱着一摞信件走进工会办公室，把它们放在桌子上后揉了揉略微酸痛的肩膀和手臂。
为了筛选故事，范晴雪请工会的尤大妹帮忙，把工会办公室变成了临时宣传部，工会的干事、妇联的干事再加上研发部的范晴雪、沈玉和汤甜甜一共11个人负责挑选合适的故事。
“辛苦你了。”范晴雪笑着把水杯推到汤甜甜面前，顺手拿起最上面的一封信，小心地撕开信封取出信纸读了起来。
汤甜甜喝了一口水，然后把信件平均分成10份，她们一人一份。经过她们筛选后的故事再统一交到范晴雪手上进一步审核，最终挑出11个故事，全员投票决定优胜者。
“没想到从报纸发出到现在就有将近3000人投稿了，明天是截稿最后的期限，会不会突破3500人啊？”擦擦鬓角的汗，汤甜甜边拆信封边和身旁的沈玉嘀咕。
沈玉正在读着信，闻言慢慢勾起唇角，“应该会吧。”
范晴雪把手里觉得不错的故事做了标记单独放在一边，听到唐甜甜的话后垂下眼眸轻轻笑了。
京市八零年的常住人口就有九百万，恢复高考再加上改革开放，流动人口激增，3000多份投稿可以说已经是低于预期了。没办法，厂里资金有限，报纸的广告位置不是很好，字数也限制在30-40字之间，而且他们也只选择了那两家走通了关系的报社，曝光有些不足。
“小范主任，你看看这个，很不一样的感觉啊。”沈玉眼底忽然闪烁出光芒，激动地把手里的纸张连同信封一起递给范晴雪，“他写的故事好甜。”
因为前些年的经历，绝大多数知识青年都经历过艰苦的上山下乡，体现在故事中的不是过于纪实就是属于青春伤感流或者说是伤痕流。沈玉发现的这个故事是难得一见的甜甜小短篇，从头甜到尾，仿佛即使受过再多的伤痛，他的心依然向阳。
故事中全是的男女主角日常相处的甜蜜片段，“带着甜橙气息的少女，她的眼里只有阳光，任何阴暗与污秽都无法沾染她一分。如松少年默默守护在她身边，为她遮风挡雨，只要看到她的笑容，他就会偷偷扬起嘴角。时光与你，皆是美好。”
看过楔子，再看正文，真的是甜到掉牙。
范晴雪指尖轻轻点在颊侧，不经意间想起在国家研究所封闭了两个月的谢青瑜，无意间从心底渗出一丝甜。
好的故事可以勾起别人内心深处潜藏的美好，范晴雪从信纸下抽出信封，看向寄件人姓名和地址，决定即使这个故事不能全票胜出，经过考察，也要给与他一些特殊的奖励。
第八十一章
“李厂长, 这些钱都是我们车间赚的，凭什么全部用来给香水车间花？没有资金投入, 香水皂还怎么生产？”林虞低沉的声线压抑着点点暴躁，他皱着眉头目光像刀一样射向李永福。
“如果不能给我一个合理的解释，请把我的工资结算一下，红福日化厂恐怕不适合我。”
李永福听出了他话里的威胁, 正在擦拭香水展柜的动作一滞，和坐在旁边喝茶的范晴雪对视一眼, 转头笑眯眯地说：“林副主任，稍安勿躁嘛, 这不是厂里库存的桂花香水全部用完了，香水车间设备调整过目前又只能生产新香水, 所以才暂时停下了香水皂的生产。”
避开林虞尖锐的问题，李永福只解释香水皂停产原因。
范晴雪垂眸静静地拿起手边的报纸看了起来，报纸页的正上方是香水故事征集活动的颁奖照片, 11个获奖人加颁奖人李永福全部笑容满面的对着镜头。
做这种活动切忌虎头蛇尾, 人们不管关不关注结果，红福日化厂为了提高声誉也必须弄一个颁奖仪式, 证明他们厂子说话算话, 不仅给了钱, 还颁发了荣誉证书。为此, 范晴雪特意请过来一个记者对这件事进行采访，登报昭告天下。
一时间，厂里的电话差点被打爆, 香水订单迅速增加。
香水皂结清的尾款加新订单的定金，李永福把其中的大部分派人去购买原材料，另一部分支付范晴雪在玻璃厂重新设计和定制的香水瓶的货款，厂内资金一下子又捉襟见肘起来。
