温馨的时候总是短暂，修好的机器在试运行中出现新的问题，刘秀吃完饭还没休息，就被叫走。
林冉只好拿着饭盒一个人回宿舍，本来想跟妈妈一起回去的。
刚刚她贴着清凉贴在车间里呆了近一个小时，流的汗比刘秀少了一大半，心里暗自思量着什么，林冉进宿舍的时候迎面撞见一个人。
肩膀蹭着肩膀撞了一下，两人都是往后退了一步。
“对不起对不起，是我太着急了。”从里往外跑的女孩赶忙道歉，下意识拍了拍林冉的肩膀，又顿住，“你是林冉么？”
第44章
被陌生女孩叫出名字,林冉有些疑惑，“我是林冉,你是？”
陌生女孩揉了揉肩膀,对林冉友善的笑了笑，“我叫冯曼丽,冯爱国是我小叔，晚饭时候小叔还跟我夸你文章写的好，叫我向你学习呢,没想到晚上就巧了,在这碰见你,没把你撞疼吧，真是太不好意思了。”
冯爱国就是白天见过的冯厂长,经过郑秀琴的为难,林冉也不知道冯曼丽这话是敌是友，只好谦虚,“没事不疼，不过可担不起冯厂长这么重的夸奖，我初中都没读完就辍学了,跟我学什么呀。”适当的拉低自己，可以降低别人的戒心。
冯曼丽的脸色松了一下，刚要说什么，林冉赶忙接着说，“你这么急忙是要去哪么？”
冯曼丽这才想起自己是要回家送东西，“奥对,以后见面机会多着呢，先不说了，我得回趟家去啦。”
说完走了两步，路过林冉身边，又像是想起什么似的，冯曼丽小声，“今天秀琴心情不好，说话有些冲你别介意，我替她跟你道歉了。”虽然不知道为什么小叔让自己和林冉打好关系，但听惯长辈话的冯曼丽还是照做了。
表面是道歉，实则是在撇清关系，说郑秀琴的为难和冯曼丽无关。林冉本来也不在意中午那点小插曲，看了眼冯曼丽离开的背影，转身回了宿舍。
两人宿舍里，田文静在昏黄的灯光下踩着缝纫机哒哒作响，看到林冉推门进来，手下动作不停，“你回来啦，我跟人借了缝纫机做衣裳，可能有点响，你要是睡觉就告诉我声，我再关了。”
“离睡还早着呢，你做着。”现在才晚上七点多，离睡觉还早，林冉摆了摆桌子上的东西，拿起纸笔无意识的写下清凉贴几个字。
“文静，咱们厂有多少职工？”写下最后一笔，林冉问在一旁踩机器踩的欢快的田文静。
“这个得问珍珍，她管这块的。我就知道大概有个三四千人，”平时在食堂看多了排队打饭的人，田文静估摸着说。
“那咱们县城还有什么厂么？其他厂有多少人？”林冉又问。
“我想想啊，”思考影响手的动作，田文静停下缝纫机开始想，“离咱们厂近的就是电机厂和亚麻厂，规模好像比咱们厂小一点，再远些的厂子我很少过去，也没认识人，就不知道多少人了。”
规模小一点，零零总总加起来也得有个一两万工人，林冉在纸上写下大概数字。
“你问这个干什么？”见林冉不说话，田文静又重新踩动缝纫机。
“我好多年没回县城了，想了解下现在的县里是什么模样。”林冉合上本子，拿出一个撕开包装的清凉贴递给田文静。
“这是什么？”白色的布和透明塑料片中间夹着一些胶状物质，本想安慰林冉两句的田文静被转移注意力，有些好奇的接了过来。
“这个叫清凉贴，我看你出了好多汗，这个你贴在身上，能凉快不少。”林冉又拿出一贴自己示范起来。
学着她的样子，田文静也贴在额头上，顿时一股凉气从脑门往下蔓延开来，借着夜晚窗户偶尔闯进来的缕缕威风，田文静长舒一口气，“哇，真凉快，刚刚热死我了。冉冉这个东西太好用了，你在哪买的，我也想买点去，每天在食堂干活，总觉得自己要被蒸笼煮熟了。”
“下午时候我不是碰到个熟人么？他给我的，我也不知道在哪买的。”林冉摇了摇头，把自己额头上的拿了下来，贴在胳膊上，回到座位上看书。
戴上耳塞，两个人互不干扰各忙各的，差不多到了睡觉时间，怕影响别人休息，田文静停下缝纫机，改为用手缝胸前的扣子，她没有林冉衣服上那种珍珠点缀，只好缝些米白色的布扣子做装饰。
躺在床上，透过床帘的遮挡，林冉终于等到田文静熄灯睡觉，这才进了空间打开淘宝。
淘宝上，琳琅满目的清凉贴各式各样，挑中最常用销量最高的一款，林冉私聊客服询问量大是否能够定制包装。
得到肯定答复，林冉直接下单了一万贴，账户余额立刻扣除了四千元钱，就算是定制商品，在一万的大量面前，也是有些小优惠的。
收件箱咣当一声响，快递已变成已妥投状态，三个60公分见方的箱子堆放在院门口，林冉拎着背篓过去拆快递。
虽然是小小的一贴，但快递箱都拆完散落在地上，还是很壮观的。每十帖一小包，每一片都是特意定制的极简包装，白底蓝色海洋的图案上，三个冰块堆砌成的字“清凉贴”，简单易懂。
刚刚在搬运过程中，林冉发现小小的一箱有大概一百斤重，于是放弃提前放到背篓里的打算，决定到钟骨家门口再偷偷从空间搬运。
做完这一切，林冉出了空间，这才安心入睡。
第二天一早，两个人一同起床上工。田文静在食堂上工，每天都要比普通工人早起准备早饭，而林冉是广播员，要在大家快要起床的时候上工，打铃读报叫工人们起床。
第一天上工，林冉早到了一会儿，拿着高厂长昨天给的钥匙，打开广播室的大门，不大的办公室里，一排文件柜摆放在墙边，里面是一打打过去读过的报纸，窗下摆着一台机器。
捡起脚下从门缝里塞进来的今日报纸，林冉熟悉了下机器，很快投入到工作当中。
“……以上，就是今天的晨报内容。”读完早报，已经是二十分钟后的事情，关上广播，林冉开始收拾桌上的报纸。
房门被敲响，进来的人有些眼熟。“许主任怎么过来了？”
推门进来的许世达关上房门，打开墙边的一扇柜门，“本来是想你今天第一天上工，来告诉你机器怎么用，没想到你做得很好，完全用不上我。”
怕打扰她读报，许世达特意等到广播关了才进来，从柜子里拿出一打老唱片，放进音箱里，许世达解释，“咱们厂每天读完早报要放两首歌给工人们听，也算是一种放松。”
激昂的歌声响起，林冉接过剩下的唱片，跟许世达道谢。
借着播放音乐，许世达又说了几个广播要注意的事项，很快两首歌就结束了。
“如果今天没什么事情发生的话，你这一天的工就算结束了。”许世达看了看窗外工人渐渐多起来，叮嘱了两句离开了。
原来广播员的工作这么清闲么？难怪有人惦记，收拾好唱片放回柜子里，林冉起身锁门。
*
吃过早饭，林冉敲响钟家的大门。
这么早的时间，钟骨也刚吃完饭正要往外走，见到林冉过来，又回到院子里放下背篓，“冉冉姐今天来的这么早。”
手里拎着的编织篮递过去，里面是已经熟透的黄西红柿和红西红柿。
“谢谢冉冉姐，”钟骨也不扭捏的接过篮子，林冉为他家带来的好绝不是一两句谢谢能说清的，胶皮鞋和雪花膏的利益足够妈妈买三个月的药物，还能让小粒粒有钱读小学，是他们家的大恩人。
现在家家自留地都是种些能饱腹的土豆和菠菜韭菜等一些小菜，西红柿还是很稀罕的，拿出三个让粒粒拿去洗了，钟骨示意林冉坐在木疙瘩上，起身进了屋里拿东西。
借着几人不在院子里，林冉放下背上的空背篓，把空间里的清凉贴悄悄放进背篓里，直到粗略估算了大概一百斤的重量，这才停下，再多就该被怀疑怎么一路背来的了。算了一下，这半背篓大概装了四千多贴。
做完这些，钟骨端着粒粒洗好的西红柿给林冉吃，坐在林冉对面，“冉冉姐，你昨天给我拿的雪花膏特别好卖，昨儿一下午我就卖了二十多瓶，这是钱你先拿着。”
接过二十几张大团结，林冉感受着钟骨的喜悦，“把东西交给你就是相信你的能力，这次来是有新的东西带给你。”
听着讲解，看着林冉亲自示范了一次用法，钟骨很快就接受了这种新事物，“这么神奇的东西？姐你真厉害，这也是上海那边搞到的么？”
因为昨天上百瓶雪花膏的出现，让钟骨以为林冉的货源都是来自上海，这种没见过的降温贴也下意识以为上海来的。
已经为清凉贴规划出上万销量，林冉也不介意给它按一个‘上海货’的头衔。
“不过冉冉姐，这个咱卖多少钱啊？”钟骨有些担心。
“两分钱一贴，一包十帖。”这是林冉早就在心里定好的价格。
“比冰棍便宜一分钱，能用几个小时，还不担心吃坏肚子，我拿去试试。”钟骨思索片刻做了决定，石景县的工人们消费水平都不低，对新事物的接受能力也强。
城里大多数都是厂里职工，每个车间流水线的人进了车间都是汗流浃背，冰棍吃多了容易闹肚子对身体也不好，这‘清凉贴’也许有市场可图。钟骨带着些担心和对林冉的盲目信任，决定接下这次合作。
“不是让你拿。”林冉却按住了钟骨想要背起背篓的动作。
“我大致算过，咱们县城的车间工人最少有两万人，这些都是潜在的客户，每个工人每天工作十小时，最少得用两帖，那一天下来就有差不多四万的数，一贴两分钱也不过八百块钱，如果都让你去卖，你的小身板累死也卖不了这么多。”
“姐的意思是？”钟骨刚开始有些没反应过来，随机又两眼放光，“姐你的意思是要让我找别人一起？”
“聪明，”林冉夸赞一句，“我们一个人的力量终究有限，如果把熟识的靠谱的都集合起来，大家一起卖呢？既能打开销路，又不用亲自跑腿。”
“姐你放心，这事包在我身上，我在黑市这么多年，认识一些靠谱的朋友。”钟骨拍了拍自己，“之前去卖胶皮鞋的时候还有人跟我打听呢，我怕姐不想让人知道把嘴闭的严实。”
第45章
钟骨的话,也是林冉担心的问题，如果黑市里一直只有钟骨一个人有好东西卖赚大钱,早晚会有人因为好奇或嫉妒追究货源,那负责供货的自己就会陷入危险。
但如果把钟骨以往的关系网动用起来，让这些人都能从钟骨这里得利,那以后这些获利的人就是钟骨的保护伞，只要有利益关系在，她也自然就安全了。
“如果销路打开,确定这些人靠谱,以后咱俩的其他生意,也可以交给这些人，”林冉指了指今天钟骨带出来的雪花膏。这些东西她每个至少收十元钱,如果把全县的销量打开,再向外扩张开，可以预见等到改革开放的时候,她手里会有多少资金累积，“不止这些，将来还有什么合作,全看你的能力能到哪里”。
这就像是后世的销售模式，林冉是生产厂家，钟骨是总销售，钟骨的朋友就是各个代理销售，林冉卖出厂价，钟骨在林冉这里拿提成,代理销售卖零售价，一层一层的收自己的利润。
“这里是五千贴清凉贴，一开始大家不太认可，市场没有打开，这些够你们用上两天的了。”林冉把背篓里的清凉贴倒在扫得干净的地上，顺便又从空间里加了些进去。
“这些有五千贴？”一小落清凉贴堆在地上，看起来完全和五千的庞大数量挂不上钩。
“这东西又小又薄，这一包就有十帖，你数数是不是五百包，”林冉拿起其中一包，拆开给钟骨看。
“不用数，姐我信你，我刚刚就是太惊讶了，”钟骨有些不好意思自己大惊小怪，“我就是有些担心这么多能卖出去么？”毕竟两贴就能买根冰棍吃了，真有那么多人买么？
“如果卖不出去，剩下的我可以收回来，不收你钱你怕什么？”林冉也不确定，但还是底气十足立下保证。她卖这个本来也不是为了钱，就算五千贴都卖出去也不过百来块钱，这么重一堆，不如她去卖几瓶雪花膏的收入，她从清凉贴入手，自然是有其他打算。
“有姐这话，我有信心多了，一会儿我出去卖雪花膏，就叫我那些朋友过来分分。”钟骨没认识林冉之前，认识一些靠得住的伙伴，大家不说有好事一起分享，可也是会互通有无的。
“行，这些你自己看着办，这个进货价你给他们一分钱一贴，卖出去的钱你收两成，我收八成。”林冉一锤定音，揭过这事，转而提起她的另一个想法，“你以后打交道的人会越来越多越来越杂，我们就越容易暴露，所以以后我们要换个供货方式了。”
听出林冉以后是要跟自家避嫌的意思，钟骨有些失落，又有些理解的点头，“我明白了，姐你放心，以后如果我出事了肯定不会暴露你的！”
“只是如果我被抓了，还得请冉冉姐帮我照顾家人几天。”被抓到投机倒把，会被革委会抓去游街，然后送到附近的农场干活改造一段时间，再放回来，钟骨深知投机倒把被人抓到的危险，但为了家人也不得不去做，黑市里的很多人都是这么过来的，只是他很机敏从未被抓过。
“这个自然，以后有事可以让粒粒去钢铁厂找我，”这就算是一个承诺了。早在露面的时候，林冉就没想瞒着自己的工作，钟骨的人品和软肋她都有考察过，敢放心的合作，自然是因为心中有制衡的方法。况且今天过后，她大概会很少来钟家了，没有直接接触，自然不怕被钟骨反咬。
“我给你两天时间找人，把清凉贴的市场打开，两天后我会根据卖的情况，找人把货送来。”都是在厂子里工作，如果清凉贴被石景县人认可，林冉自然能知道。
没有空调和风扇的厂区，相信清凉贴不会卖差。
两个人嘀嘀咕咕，林冉又交代了些以后交易的方法，这是她目前想到的对自身最安全的方法，一旦销量上升，供货量增加，由她个人背背篓进出钟家也不现实，她能做的，也只有借着空间的掩饰不被人发现。
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