peter似是很惊讶她能还会那么一点英语，笑了一下。
张佩好歹是大专文化，学过英语，不过现在已经统统忘到爪哇国了。
一番客套的寒暄后，三个人在方桌两边坐下。
peter简单介绍了他们公司的基本情况，稍带着提起新西兰的风土人情，他的语速极快，还带着新西兰本土的口音，别说张佩不懂英语，哪怕换一个英语专业的人坐在这里，也不一定能全部听明白peter的意思。
趁peter喝水的时候，张佩小声对喻湛说，“别说废话了，咱们直接谈价格吧。”
喻湛也觉得奇怪，他和peter几次电话交流，都是言简意赅，直奔主题，peter给他的感觉有点像陶之唯，专注工作，公事公办。
没想到他本人挺热情的，喻湛没有去过新西兰，但他听说过新西兰人大多性格淳朴热情，他以为peter也是这样的人，他对张佩说，“这是新西兰人的行事风格，我们要尊重一下。”
peter仿佛猜到他们俩用中文嘀嘀咕咕啥似的，接下来真不说废话了，终于开始进入正题。
他们要与刘签订的品牌代理协议，是在刘和西士兰公司的网络代理协议的基础上，增加的一项，就是给予刘他们品牌的广告代理权，并且cat’garden公司将出具一份官方认证函，证明刘的公司，具有cat’garden在中国大陆地区的独家网络代理权。
这是一份含金量很高的文件，拥有了它，刘她们就可以名正言顺的向工商部门揭发网上售卖cat’garden假猫粮的店铺。
前一份协议，刘是以个人的名义签署的，而今天他们要签的合同，将以公司的名义。张佩帮刘注册的公司，就叫公主且有限责任公司。
跟上次不同的是，具体的合同条款没什么可谈判的，cat’garden公司掌握所有主动权，她们只是一个二级代理，根本没有资格跟总公司谈条件，无论其中是否有霸王条款，她们都只能接受，这一点喻湛也无能为力，好在对方给出的格式合同内容还算公允，他逐字逐句的翻译给张佩听，张佩听完后，问他，
“也就是说，我们能谈得只有代理费的价钱？”
“对，看看能不能在他给出的价格上，降低一点。”
出发前，打电话跟张佩说，为了控制成本，代理费最好在销售额的百分之五以下，但是peter开口，就要百分之十五。
第四百三十三章 两个选择
张佩对喻湛说，“这个价格太高了，我们的利润也就在百分之二十左右。”
喻湛看向peter，用流利的英文说道，“在电话里我已经跟您说过，刘的公司注册才不到两个月，是一家初创网络销售公司，资金短缺是她们最大的问题。中国的网店讲究薄利多销，消费者在选购商品的时候，通常喜欢货比三家，因此她们零售价定的很低，您也仔细阅读过她们与西士兰公司的代理合同，西士兰公司的出货价已经非常高了，再加上高昂的关税，她们的利润实际上是很微薄的。”
peter问，“你们的预期价格是多少？”
喻湛说：“百分之五。”
这个价格也过分低于peter的预期。
他并非不知道刘的实际情况，甚至可以说是了如指掌，他手里有刘网店这半年来的销售报表，他对她们的利润多少一清二楚，昨天与西士兰公司的会议，他和黄士霆也详细谈及了出货价等等相关问题，他从不做无准备的买卖。
当初西士兰公司的中高层并不赞同黄士霆把网络代理权交给一个名不经传的大陆网红，为了服众，黄士霆不得不提高公司对刘的出货价，赚取更多利益，如今刘成了家喻户晓的网红，还成功转型为青年书法家、演员，更重要的是她网店的销售业绩逐月攀升，这些成绩都令西士兰公司诸人心服口服。
否则peter也不会考虑与她们签约，peter说，“西士兰公司的代理价的确偏高，但是你们的合同明年二月份就要到期了，届时，如果你们的业绩涨幅能达到百分之一百，可以直接与我们签一级代理商的合约。”
喻湛把peter的意思翻译给张佩听，张佩有一点心动，如果能绕过西士兰公司，直接跟总部签约，从总部拿货，无疑可以减少大量成本，她让喻湛问问peter，一级代理商的代理价是多少钱。
peter说，“还是百分之十五，这是我们公司内部对外的统一报价，无论在哪个地区哪个国家都是这个价格，包括西士兰公司也是，没有例外。”
听完喻湛的转述，张佩眉头紧皱，“那这五个月我们的负担也太重了，他说可以签一级约，口说无凭，到时候万一反悔了呢，我们账目上已经没有钱了，把所有钱都投到纪录片的冠名费上面。”
peter从张佩的神情大概能猜到她对他们的代理价有相当大的异议，他对张佩说，“我考虑了一下你们的具体情况，我可以给你们百分之五的价格，但有附加条件，我这边有两个解决方案，第一，按照百分之十五的代理价与我们签订为期两年的长期合同，一切照旧；第二，按照百分之五的代理价与我们签订为期五个月的短期合同，这份合同与西士兰公司的合同同日截止，我们直接在合同中约定续约条件，也就是百分之一百的销售业绩增长率。”
peter的意思很明白，他给她们低代理价，那么接下来五个月，张佩她们就要做出翻倍的业绩，否则他不会再与她们合作。而选择高代理价，就没有这些硬性要求，至少在未来两年内，她们背靠大山，营业很稳定。
张佩听完喻湛的翻译，陷入沉思，
peter用带着几分玩味的语气，问她，“女士，你和你的女儿，有这个信心吗？”
张佩抬头看到他眼里的笃定和不容置喙。
越是上位者，越平易近人，没有架子，他们礼教十足，不会让对方感到一丝轻视或者怠慢。方才peter的热情态度给了张佩错觉，以为他是一个很好说话的人。
cat’garden是世界知名的宠物粮公司，公司距今已有六十多年的历史，声誉极好，在业内的地位很稳固，否则国内也不会有那么多人仿冒他们的产品，有利可图呀。
张佩和刘的小公司是cat’garden公司遍布世界的零售商中的一个，只不过因为在人口密集、市场前景巨大的中国大陆才得到对方的重视。她们的小公司除去工人和她们俩，正式员工总共才3个人，根本没成气候，人家副总屈尊降贵，愿意见张佩，愿意与她们签合约，已是足够看得起她们。
张佩直视peter的双眼说道，
“五个月，百分之十五的代理费，再加上人力、房租、网络维护、运输等各种支出，我们绝对是在赔本赚吆喝，我不可能让我女儿用自己赚的辛苦钱填补公司的账务窟窿，公司怕是撑不到五个月就要倒闭了，那我们跟你们公司签这份协议到底有什么意义？不仅没有给我们带来好处，还伤害到我们的自身利益。”
“我女儿刚开始代卖你们的猫粮时，每天的销量只有40袋，她每天白天上课，晚上直播做宣传，很辛苦，好在付出都是有回报的，渐渐的，越来越多的粉丝在她这里买猫粮，从40袋到100袋再到现在日均500袋，也不过半年多的时间。你的要求五个月到日均1000袋，我相信我们也一定能够完成！我选择第二个方案！”
她的神态有种破釜沉舟的魄力，不给自己留退路，她下决心，就要不顾一切的干到底！
喻湛没有任何改动的翻译了张佩的话，peter听完，看着张佩笑了，“好，那么我们现在签合同吧。”
peter叫来黄士霆作见证，让黄士霆在双方合同上写明价格和合同截止日期，接着他请张佩先签名，然后他再签上自己的名字。
“合作愉快，”peter再次向张佩伸出手。
张佩也再次回握他的手。
peter放开她的手后说，“实际上，你和你的女儿工作很努力，特别是你的女儿身兼多职，却样样做的都很出色，令我非常钦佩，但同时我感到奇怪，你的丈夫似乎没有在这方面出任何力，是因为他本身的工作比较忙吗？”
张佩没想到peter会突然提到她丈夫，楞了一下。喻湛也很诧异，peter似乎有打探人**的意思，这很失礼，他觉得peter不像是那种不懂礼节的白人。
第四百三十四章 一见钟情
张佩第一次和外国人打交道，没有经验，她以为人家只是在关心她女儿，因为她女儿的确让人心疼，她回答道，“他工作忙不忙我不太清楚，我们已经分居了。”
peter了然，“噢，你们打算离婚吗？”
“是的，我正在走离婚程序。”
张佩不像一些人对离婚这种事感到难以启齿，特别避讳，生怕被人知道。事实上，她周围的人都知道她要离婚了，她工作那么忙，丈夫却连面都没露过，跟着她干活的老工人们早就看不下去了，她说她准备离婚，大家都举双手赞成，比她还高兴。喻湛也支持她离婚，她的丈夫自己酒驾，害得妻女吃苦受累，自己却毫无担当，不配为人夫为人父。
peter听到喻湛翻译的离婚这个词，脸上立马露出了和煦的笑容，看着张佩说道，“祝你单身愉快！”
peter的行程很紧，是空中飞人，他将乘下午的飞机离开香港，因此签完合同后就要往机场赶，黄士霆亲自送他。
临走前，peter给了张佩一张他的名片，“有什么问题随时联系我。”
喻湛更感到不对头，他手里有peter所有的联系方式，他的电话、他助理的电话、他们办公室的座机号码，他统统保存在自己手机通讯录上了。再说张佩拿到peter的号码没办法跟他交流啊，最后还是要转到他这里来，peter这么做，简直是多此一举。
见张佩收下名片，peter又问她有没有名片。
张佩摇头，“我还没想到要印自己的名片，”她们公司的那点业务，主要集中在网络上，印名片太没必要了。
peter笑道，“希望明年签约时，我能收到你的名片。”
翻译到这，喻湛陡然明白了peter的意思，他竟然对张佩有好感，是在含蓄的撩她。难怪他一直用“女士”称呼张佩，而非“夫人”。
喻湛在国外生活多年，知道鬼佬风流作风，动不动一见钟情，无论什么场合，觉得时机对，就能上前搭讪。张佩今天打扮的这么美，倒是很符合外国人的审美，peter对她一见钟情也很正常，但这种“一见钟情”都是三分钟热度，往往随着时间推延，就消失殆尽了。
因此，喻湛觉得没什么，peter八成也是新鲜感上头，他那么忙，恐怕过几天，连张佩是谁都不记得啦。
他们俩一起把peter送到西士兰公司门口，看着他上了黄士霆的车，他打开车窗，对他们俩说，“yu，pei，bye！”
喻湛和张佩也对他挥挥手，“拜拜～～”
两人等黄士霆从机场回来，再一起吃了一顿午餐，在餐桌上，黄士霆说，peter在八年前就离婚了，他和前妻有一个女儿，孩子抚养权在他手上，他一直单身跟女儿在一起生活。
“这么长时间，他没有找一个？”张佩有点惊讶，peter外表形象不错，又有钱又有权，这样的条件就算五十多岁，也能找到二十几岁的小姑娘呀，况且八年前，peter才四十岁出头，正是壮年。
“他说他始终没有遇到符合他taste的女人，他不想再像第一段婚姻那样将就，所谓宁缺毋滥！”黄士霆很了解peter，又说了一些peter的往事。
跟国外许多企业一样，cat’garden公司也是家族企业，它的两位创始人之一，就是peter的祖父，peter的前妻是他祖父为他挑选的门当户对的千金小姐，两人性格差异比较大，始终培养不出来感情，在他的祖父去世后，他就毫不犹豫的跟前妻离婚了。
没有出轨，没有小三，没有绿帽，没有财产争夺这些闹心的问题，仅仅是因为无法再坚持在一起生活，好聚好散，两人离婚过程很平和，他们至今还是不错的朋友。
张佩听完，感到些许羡慕，因为她也希望她能跟刘承宇和平离婚，她不想再为刘承宇的事情，牵扯任何精力。
peter的女儿也十分优秀，她跟刘差不多大的年纪，自幼学习芭蕾舞，如今在法国著名的芭蕾舞高等学府学习。黄士霆用了三个“非常美”来描述peter的女儿，他笑着说，“我有幸看过一次她的芭蕾舞表演，真像欧洲宫廷壁画上的王室公主，特别优雅。”
张佩和喻湛听着黄士霆的惊叹，心里不以为意，她的女儿/他的女友是东方的公主，这已然足够他们自豪了。
吃完饭，他们便回到酒店，张佩给刘发了几条微信，告诉她事情的结果。她是按照刘期望的价格签了合同，却多了苛刻的附加条件。
刘一直在等签约结果，拍戏时在分神想这件事，休息时手机不离身。看完张佩的消息，她七上八下的心总算落地了。
五个月就五个月呗，她跟她妈妈一样有自信，她回复母亲，“到明年2月份，我们一定可以销量翻倍！”
她让她妈妈拍下协议书的照片发过来，然后她转发给叶子良，叶子良很快回复她一个“收到”。
一份合同让许多人都忙碌起来，叶子良又打电话给孙玮炜。拍摄《萌宠医院》3和4的事情，叶子良之前跟孙玮炜提了一下，那时“小姐姐们”还没有像现在这么爆火。
叶子良很担心，孙玮炜会拒绝参与纪录片的拍摄，刘一集10万元的价格，已经远远满足不了“小姐姐们”的人气所能带来的实际利益。
没想到孙玮炜在电话里毫不犹豫的说，“好的，我马上召集大家开会，准备拍摄相关事宜。”
“你已经跟他们说了？”
“说了，你告诉我之后，我就全转述给他们了，我们之间都没有秘密的，再说这本来就是工作呀，大家都很乐意参与的，特别是桃子姐姐，这几天一直在问我《萌宠医院》剧本准备的怎么样了。”
“到时候你们可能没有时间直播了，”这才是叶子良最为忧虑的地方。
“没事，连续直播观众也会有审美疲劳的，而且乘风说他快累死了，他要休息！”孙玮炜笑着说，“他说他要把给纪录片做后期当做休假！”
第四百三十五章 又见宋君哲
听了孙玮炜欢快的声音，叶子良才放下了心，嘴角也忍不住上扬，大家都这么快乐，他也觉得好开心。
