“晚上就要赶回来？怎地那么急？”王翠花疑问，她不知道谢青云后日约了王申。
谢青云便将他和王申的交谈给亲娘细细说了一遍，才道，“咱家里还是缺银子，必须要个能快点挣钱的法子。”
“儿子，你这不是给人白送钱吗？”王翠花别提多心疼了，两个人就五个铜板，这不是在剜她的肉吗？
谢青云早就将这个考虑过了，首先在外面摆摊，只有爹娘两人，来回不方便，带去的卤味也有限，卖的就不会多。
而且那条街还冷清，但如果去热闹点的地方，就得有铺子，不论是租还是买，他们家目前都负担不起。
谢青云是想让亲爹娘在家里卖卤味，只要有足够的锅，那就可以供应一整天的量。
这样的话最大的问题就是客流量的问题，谢青云费了心力请王申也是这个缘由，现代的打广告，拉客人，不就是靠信息传播的吗，虽然现在不能打印也不能上网。
那就只能用最原始的法子，谢青云也不让王申去街上逢人就说那个卤味多好吃，只需王申和一帮兄弟在热闹的地方，随□□谈几句。
例如，“我昨个儿无意寻到个摊子，那吃食可是第一次见着，吃下去简直要美的上天，我估摸着连京城的那位都没吃过。”
当然这个表演的仁兄，声音要大，这时候再吸溜一下口水，露出垂涎三尺的表情。
等其他兄弟捧哏了，他再说说味道如何香如何好吃，最后被兄弟连连追问摊子在哪，不得已一拍桌子，引来全部人的目光，大声说上一句，“我的馋虫都被勾出来了，走，我带你们去，保准你们闻到味道就恨不得吞了自己的舌头。”
这是谢青云设计的第一个剧本，他准备想上好几个，让几波人分在不同的地方传播，算是另类的洗脑了，只要有人真的跟过来，那就成功了一半。
毕竟他们的卤味是真的好吃，如今还有了猪下水，添在饭里，可不就如同开了荤。
谢青云已经决定将猪下水作为主菜单，毕竟五十文吃一顿饭对平明百姓来说是有些贵了。
所以谢青云给卤猪蹄做一个限量，每天只卤两斤，如果想买更多，那可以预约，留下定金，第二日来取。
猪下水的成本极低，利润却很大，也不会比卤猪蹄赚的少。
这些都是初步想法，如果一切顺利自然是好，若是不顺利谢青云还有其他的法子，现代打广告的方式太多，光是听都能学会一半。
虽是一半，也完全够在这个架空朝代使用了。
王翠花听得头脑发晕，直觉儿子说的都对，最后只听进去一句话，那就是可以挣钱，对她来说能挣钱就好，其它的都不用管，“都听你的。”
谢青云对王翠花的信任很是受用，他觉得穿越到这个世界，唯一的好处就是有无论怎样都护着你的爹娘，他们虽不优秀，但这股把你放在第一位的心，就令人十分动容。
现世的时候，谢青云在家排行老二，平时也是话不多的，跟父母不是很亲近，也就是同经常缠着他的小妹还能说上几句，亲情缘很是淡漠。
但来到这里，谢青云无时无刻不感受到亲爹和亲娘的疼爱，也就更想让他们过得好，不用为生计发愁，不用为银子发愁。
“儿子，那咱是不是以后不用出去摆摊子了？”谢长贵比王翠花好点，他大概听得半清不楚。
谢青云见亲爹愿意听，便想多指点，以后还得亲爹和王申相处，他是要去私塾上学的，不会一直在家。
“爹，我给你算一笔账，猪下水基本是没有本钱，等以后我们量大了，顶到天也就每日十文，一晚卤水浇饭加上四块猪下水，米饭两文，卖出去二十文，能获利十八文。”谢青云停歇一下，让亲爹能跟得上。
“但如果我们拉出去卖，那摊子人少，一天一锅就差不多，也就赚个一两，但要是我们在家里卖，有客人上门，一天三顿，就算每卖出两碗给王伯伯五文钱，咱家也比摆摊赚的多。”
谢青云还有一点没说，免得爹娘不安心，那就是王申弟兄多，如果到时有人眼红，也可以帮衬，地痞流氓王申都能应付，富贵人家也看不上这点小打小闹。
谢青云也不怕王申不帮着自家，毕竟要靠自己，王申才能赚足够的钱。
等和王申合作一段时间后，看清了品性，谢青云不介意教他一点现世的方法，如果能把王申培养成古代的水军头子，那就更方便。
以后有旁的事，也不用重新培养，长期合作最好。
谢青云花了一些时间跟亲爹慢慢解释，才终于让亲爹弄懂。
看到亲爹若有所思的模样，谢青云直打哈欠，“爹，你先自己寻摸着。”
谢长贵看着儿子的模样，立刻心疼了，“你赶紧去睡，我不懂得明日再问。”
谢青云也实在是困极了，头直点，被亲爹抱上炕没多久就睡了过去。
这一觉睡得极为满足，谢青云醒过来的时候天已经大亮，亲爹娘也都不在房里，去灶房一看也没有人，只陶罐上小火煮着粥，灶台上也有几块猪下水。
这应该是他早上的早餐，谢青云估摸爹娘是去摆摊了，准备吃完饭也过去。
盛了一碗粥，就这卤味吃的很有滋味，谢青云吃完准备洗碗，院门响了，伸头一看，是亲娘回来了。
“娘，你怎么回来了？”
“回来看看，顺便接你去摊子，免得你乱跑被拐子逮去。”王翠花知道儿子醒来见不到人肯定要去摊上，当然不放心，所以特意回来这趟。
第17章
王翠花接了儿子，锁好院门便朝摊子那边去，“你爹把那根大猪蹄送到了杨府，得了一两银子，那边说让咱们隔两日送上一次。”
怀中还揣着热乎乎的碎银，王翠花脸上喜滋滋。
那杨府便是胖大婶的家，谢青云是知道的，平白得了一项收入，谢青云也是高兴的。
今天要卖的就是三斤猪蹄和两锅的猪下水，因着只有两个锅能带出来，另外一锅的猪下水还在家里用小火煨着。
到摊子的时候，桌椅什么的都准备好了，谢长贵见到他们来便招手，“我去趟集市，让牛车中午等我们一起回去。”
王翠花让他赶紧去，反正现在还早，一个人看摊子完全顾得过来。
现在还没到饭点，从他们摊子这就有浓郁的肉香飘散在空气中，昨日来吃过的人都偷偷咽口水，虽然还想吃，但无奈荷包不鼓，只等午时来上一份卤水浇饭解解馋。
别说，想起那卤水浇饭，他们还意犹未尽，昨个儿回味了一晚上，早上起来，口水流了一滩。
就是收摊回家的时候，少了十文钱被家里念叨了许久，今个儿也有一小半人打定住了，甭管味道有多勾人，别想让他们再掏一个子儿！
想得时候有多硬气，现在闻到肉香了，捂着荷包的手都在蠢蠢欲动，可真香啊！
谢青云坐着椅子上，四下张望，可惜现在没有纸笔，不然他可以把脑中的计划和想法都先记下来。
古代也真是太无趣了，干脆双手支腮装作发愣，实则意识已进入图书馆，这几天过的忙碌，歇下就是睡觉，倒是没进来过了。
进入图书馆，谢青云直接查起了明朝的科举，虽然他跟亲娘吹嘘的厉害，什么仙童下凡，什么老神仙教了许多东西，那都是假的。
对于自己的斤两谢青云还是知数的，他有图书馆这个金手指，虽然可以过目不忘，在初期的时候是一个很大的利器。
但科举考试靠死记硬背是绝对不行的，诗词经义这些都需要领悟力。
在谢青云的打算中，他如今的年岁，开蒙的时候不必要藏拙，他要尽早下场考童生试，怎么也得追上谢三郎的步伐。
不然谢老太觊觎自家的生意，到时候完全舍了老脸，死缠着过来，以孝道压人，他们只有妥协的份。
既然谢三郎拜了个举人老师，肯定今年要下场的，他要跟着下场，等取了生员的资格，谢老太再怎么想胡闹，也会被自己那个爷爷压住的。
童生试又分为三个部分，县试、府试和院试，这么一来学的东西就多了，八股文、试贴诗、经论和策论等，光是想到这些，谢青云就一个头两个大。
而且科举的学问大了去了，等通过了县试、府试那才是童生，再去考了院试才是秀才，谢长时考了十年才中了秀才，可见难度一般。
这些是谢青云的初级目标，在现代他也是个优等生，只要沉浸进去，学习还是一项乐趣。
不过谢青云目前不懂的事情太多，对于科举只能在明朝的历史书上翻找，如果有网络那倒是方便许多，如今还是要等去可私塾，有师傅领进门，那就容易许多。
谢青云将启蒙的三本书都看了进去，便就继续翻看历史，越看越觉得出趣味，对科举考试，对去私塾多了几分期待。
“儿子，你干啥呢，又困了？”没客人来，又不见儿子的动静，王翠花推了他一下，就怕他睡着，容易着凉。
谢青云的意识立马抽了回来，“没呢，娘，我在想着何时能去私塾。”
王翠花摸摸他透顶，心里叹息，面上也是愧疚，“都是爹娘没用，让乖儿到现在都不能读书，还得陪着爹娘在这里风吹日晒的。”
谢青云本来是随口找的由头，见亲娘这模样，暗道自己不会说话。
“娘，我还想跟在你们身边呢，你们是最好的爹娘，可不许再说那样的话，不然我要生气的。”说到最后，谢青云鼓起了脸，看着还真像回事。
王翠花被他逗乐了，“咱也不需多久，等开学就送你去，你爷奶不舍得给钱，咱就自己挣。”
离私塾开学还有半月，谢青云估计了一下，那时候自家在县里安置下来是没问题的，还能有一笔余钱。
“哼，等咱家富了，他们想巴结咱们，那就晚了。”想起老谢家，王翠花心里总有些怨怼。
谢青云只好劝解，其实想想，从小说里看到亲娘的形象就是个泼妇，整天搅事，但那也是一项生存本能。
照着谢老太那个偏心劲，亲爹是个闷不吭声，没了亲娘他们两个孩子早就饿成皮包骨。
两人在说话的时候，来了一位老妇人，手中还牵着约摸七岁的男童。
“大妹子，你们这卖的什么，怎地这么香？”老妇人一双混浊的眼在摊子上打量，她是住在离这不远的那天巷子口。
昨个儿就闻到了那肉香，忍着没来瞧，今天是实在经不住孙子在家撒泼打滚，才过来。
王翠花赶忙上前招待，锅盖都是半开的，她全部掀开，首先待着香味的水蒸气扑面而来，勾得那男童伸长了脖子往锅里瞧。
“咱这卖的两样吃食，猪蹄和这个卤味盖饭。”王翠花拿着大勺翻动着锅里的肉，让他们能瞧得真切。
老妇人也被勾住心神，“那都是怎么卖的？”
“这猪蹄饭是五十文一碗，保准肉多，吃的贼香。”王翠花自然先介绍贵的，看老妇人拽着男童的手要走，赶紧又道。
“咱这卤味盖饭，虽然不是肉，但味道极佳，都是新鲜吃食，还能吃出肉味，只需二十文一碗。”
老妇人缓和了神色，抱怨了一句，怎么价格差的那么多，最后还是点了卤味盖饭。
等饭上桌，老妇人先是紧着小孙子吃，准备吃他剩下的，小孙子被家里疼的金贵，每次吃饭都要剩上一大碗。
老妇人都习惯了，只是这次她坐等右等，孙子还吃的津津有味，都见了碗底，老妇人惊奇了，难不成这饭真有肉味？
第18章
老妇人的儿子是个木匠，挣钱养着一家人，儿媳平日也会在家织布出去换钱，一家子过的虽不富裕，但偶尔也能沾点荤腥，她这孙子也就有肉的时候吃的香，平日里挑嘴的不得了。
老妇人看看那碗也不算小，可大孙子愣是吃的干干净净。
末了还舔舔嘴角，摸着小肚子，眼巴巴的看着老妇人，“奶，我还要吃。”
老妇人又叫了一碗，只不是给大孙子吃的，她实在是看孙子吃的，自己都嘴馋了。
“乖宝，你可不能再吃了，肚子撑得难受，等明个儿奶再带你来。”老妇人安抚着大孙子，嘴中还在吃着刚上来的卤味盖饭。
男童瘪瘪嘴，眼泪都要下来了，心里控诉，奶不是最疼他的么，都是假的，都是骗人的!
王翠花看着第一单生意很是顺利，不免多了很多信心，又瞧着没人过来，便学着儿子之前的叫法，大着嗓子吼了一声，“卤味盖饭喽，每份二十文，美味又实在，大家都来瞧一瞧。”
如果喊了两遍就停了下来，而这条街上摆摊的其他小贩，顿时就骚动了。
怎么回事？二十文一份？怎么跟昨个儿的价格不一样？
便有人忍耐不住，过来问了，看了锅里的美食，闻着香味，感叹一句真香！
身子也不受控制的坐了下来，点了卤味盖饭，吃的津津有味，十分满足。
就此，生意热火起来，王翠花忙的恨不得一人分成两半，又要收钱又要盛饭。
客人多了，谢青云不好继续占着位置，便主动接了收账的活，王翠花也放心，毕竟儿子可是被老神仙教过的。
等谢长贵回来的时候，看到自家摊子排了六七个个人，桌椅也被坐满了，赶紧小跑过来帮忙。
排队的人见他往里挤，还以为要插队，纷纷出言谴责，谢长贵好一番解释，才终于到了里面。
王翠花见他回来也是松了口气，人实在多，她都忙不过来。
等摊子上的人走了一波，锅里的猪蹄肉已经被卖光了，猪下水也所剩无几。
这时候接近中午，王翠花想着等会要去赶牛车，就不能耽搁时间，和谢长贵手脚麻利的收好摊子回了家。
堂屋里，一家三口就着剩下的一盘猪下水和米饭，好好的吃了一顿。
“他爹，我们买点东西带回去吧。”王翠花收拾好碗筷，想着她回去是存了炫耀的心思，怎么能不带点东西显摆显摆。
谢青云闻言将数好的一袋子铜板递给亲娘，“娘，咱今天赚了二两银和四百个铜板。”
王翠花乐呵呵的接过来，又将早上送到杨府得到的一两银子放进去。
“娘，咱不如给你换一身衣裳。”谢青云觉得亲娘实在是太素净，平日头发就用灰布条团成妇人髻，再无旁的装饰，衣服都是深色。
王翠花听着儿子的话，笑成了花，心里欣慰，嘴上却是坚定拒绝，“那可不成，这些都是要存着给咱六郎读书的。”
