宋阿姨听说她叫陈舒逸, 就舒逸长，舒逸短的叫她, 陈舒逸想老年人兴许都这么自来熟。
陈舒逸没有在地铁上跟宋阿姨聊什么产品, 她这人不喜欢一上来就讲产品, 这种低级营销她从来都不碰, 她一路上只是和宋阿姨简单的唠嗑, 了解下她平日里的喜好, 以及她对理财的认识, 再决定自己的下一步营销。
这宋阿姨大约是真的把她当自己人, 完全不尴尬, 越聊越上头。
都开始盘问她的婚姻状况。
陈舒逸都开始怀疑她从前看到的宋阿姨跟面前的这个是两个人。
她差点有些招架不住, 后悔没有叫上薛念, 薛念聊这些很在行, 大约是在国企银行待了很久，对象都是大爷大妈，所以聊的起来。
陈舒逸聊久了，就发现这位宋阿姨其实根本不懂理财, 从前买理财, 就是哪家银行利息高就往哪家跑，之所以到现在没有踩过雷，完全是因为只在银行买理财，出险几率很低。
这次会中了P2P的圈套，也怪她一时贪小便宜，再加上被李妮忽悠, 说什么产品就是跟银行差不多的，她就鬼迷心窍的买了，没想到才不过几个月就出事了。
要不是遇到自己，这些钱就真的打水漂了。
宋阿姨自然对信托也是不了解。
陈舒逸知道自己要从信托的起源开始讲起。
虽然会费一些时间，但是为了业绩，陈舒逸不介意。
一千万啊，她可以一个月不用担心业绩了，而且这只是宋阿姨一个人的，她的朋友少说也有一千万，如果再介绍几个熟客，她只要维护好这一个客户，她一年的业绩就可以去化一半左右，不用她一百万做死。
诚然，给不懂信托的宋阿姨讲解信托需要费点时间，但她会耐着性子讲下去的。
陈舒逸和宋阿姨来到单位，她先带宋阿姨去了最好的会客区，还亲自给她泡了一杯柠檬茶。
夏日天气炎热，空调还没有把房间打凉快，如果这个时候再替上一杯滚烫的茶给客户，客户只会更加烦躁，不利于谈判。
所以，陈舒逸选择了一杯柠檬茶。
她在宋阿姨的右边坐下来，开始耐着性子跟宋阿姨讲解信托：
“宋阿姨，其实信托跟银行同属于银监会监管的，它不像P2P没有监管，信托跟银行都是银监的亲儿子，不分彼此，而且，你可能不知道，你在银行买的理财70%-90%都是投向信托的，如果信托有问题，那银行也会受连累了。”
她先跟宋阿姨讲信托的风险，给她吃定心丸，宋阿姨不是信任银行吗，她就说什么都带上银行。
虽说宋阿姨喜欢陈舒逸，但宋阿姨这会还是在考研陈舒逸，如果她乱讲一通，她也不会买的，她被P2P骗怕了。
此时，陈舒逸话说的这么满，宋阿姨显然不信，她道：
“你别骗我老太婆什么都不懂，银行都说了，它们的理财都是自己的产品，哪里是投向信托的。”
她虽然不懂理财，但是一般买理财前会问一句，是你们自己的产品吗？
她只买银行自己家的产品。
对付这样的阿姨，其实非常繁琐，因为什么都不懂，你话讲深了就不行，太浅的话，又没有说服力。
陈舒逸捋了捋接下来的话术，平静又温和道：
“银行是不能自己投资项目的，如果它看重一个项目，它必须借助信托来完成融资，比如银行看中了你的企业，想投资你的企业，它不能把钱直接给你，它只能通过信托，利用信托的经营权限，来投资你。”
“不是可以贷款吗？”银行一直在借企业资金，怎么就没有投资企业了。
陈舒逸看着宋阿姨摇头笑，道：
“贷款是只能用于专项业务，你如果是房地产企业，问银行借的钱就必须是造房子用，但如果是融资的话，你拿到这笔钱后，你可以造房子，剩余的钱可以去买家具来装饰这个房子，可以装修等等。”
她看了一眼宋阿姨，见她听得认真，知道她都听进去了，便继续道：
“第二种呢，就是银行引进信托项目，代销信托产品，有时候信托公司会自己留一半，让银行代销一半，两者没有本质区别，唯一的不同就是利率不一样，银行需要赚钱，所以同样一款信托项目，你在银行买要比在信托公司买利率要低很多。”
陈舒逸一边说，一边把好几家银行代销信托的消息给宋阿姨看，证实自己并没有撒谎。
“这两类涵盖了银行70%-90%的业务，至于其他可能是货币业务，又或者是银行兄弟间的互相借贷了，所以银行跟信托是密切相关的，如果信托出事了，银行怎么可能独善其中呢？”
陈舒逸再一次强调风险可控，为的就是加深宋阿姨对信托的信任。
其实现在家大业大的银行都有自己的信托公司，但陈舒逸不会跟宋阿姨提这件事情，免得宋阿姨问她是哪几家，然后转头就去那几家银行了解情况，她岂不是赔了夫人又折兵。
宋阿姨觉得陈舒逸分析的很有道理。
但她不是没有疑问。
她有些为难道：
“舒逸啊，你这怎么没有三个月，六个月的理财。”
宋阿姨嫌弃信托产品的时间太长，她是真的很相信陈舒逸的为人，但是陈舒逸的产品她确实不喜欢，第一次合作，她想买短期的试试，短期会比较安全些。
陈舒逸又怎么会不清楚呢，她开始剥解为什么会存在短期的理财，对症下药。
“阿姨，银监规定信托项目不得短于一年，如果这个产品三个月，六个月，很有可能是资金池项目，就像P2P，它就是资金池项目。”
其实宋阿姨并不是特别了解资金池项目，这个词她已经在陈舒逸口中听到两次了。
她不由道：“你好像很反感资金池项目，我想问问什么是资金池项目？”
“资金池项目其实很好理解，就是我把所有的钱放到一个池子里去，然后我把这里80%的钱拿去做投资，20%作为资金流来对付你们个别人的急需，你们会拿走但也会有新人丢进新的钱进来，所以这个资金池可以健康的运转，但是如果所有人都去拿这笔钱，那么20%的资金就不够应急了，这就会出现挤兑，一旦挤兑出现，这个公司立马完蛋，信托就是避免这种事情发生，所以投资项目是实打实的时间，这个项目需要一年，就是一年期的项目，两年就是两年期，不存在时间错配。”
宋阿姨不认同，照陈舒逸这么说，银行跟P2P是一样的，那怎么可能，银行要是有问题，他们这些信托啊岂不是都完蛋了。
宋阿姨摇摇头，反驳道：“那银行不是也有三个月，六个月的么，一天都有。”
“银行有这个能力资产时间错配，一个银行资金运作规模在2000亿左右，P2P才多少，几十亿已经是极限了，最重要的是银行有国家在背后支持，你相信银行会倒闭吗？”
宋阿姨摇头。
“去年hs银行出现兑付危机，以为要倒闭，国开行立马出手接管，雷声大雨点小得过去了。”
陈舒逸喝了一口水，又道：“你们存在银行的人很多不会三个月一到就把银行的资金赎回了，大部分人会选择续投，其实说实在的，如果所有人都去要求银行赎回，没有一家银行是吃得消的，而国家也是看到了这个隐患，已经在缩减这块资金池的规模。”
被陈舒逸这么一顿讲解，宋阿姨是明白了大概。
宋阿姨喝了一口柠檬水，润了下嗓子，此时，她的心情也如同这杯水一样，酸酸凉凉的很是舒爽，对于陈舒逸的业务能力，她是肯定的，她赞赏道：
“舒逸啊，你懂得可真多啊。”
宋阿姨不免想到了李妮。
从前李妮做营销，不会讲这些东西。
宋阿姨想起李妮平日里介绍产品的模样：
“宋阿姨，这产品没有问题的。”
“宋阿姨，我也买了，我肯定是因为产品好才会买的。”
“宋阿姨，我跟你保证不会出事。”
当初听了她的保证便以为产品没事了，现在细究下来，才发觉这话很荒唐，她可以对自己保证，也能对其他客户保证，这些保证根本没用，她支付不了这么多资金。
只有产品真的安全，才可以放心。
陈舒逸向来喜欢分析产品的安全性来解决客户的顾忌，在苏耀祁身边待久了，就越发如此了。
拿自己做保证的理财师根本是对自己以及客户不负责任。
但宋阿姨不是傻子，她当下拿出手机查了查信托的违约违约情况，来证实陈舒逸话的真伪。
立马就跳出来了几个违约产品。
宋阿姨把这些消息给陈舒逸看。
她道：
“你看看，这不是有信托违约的信息嘛，这么多，舒逸啊，你说的不对啊，信托风险很大。”
陈舒逸仔细看了下内容，这是一家外地信托公司做的产品。
陈舒逸仔细看了下，才发现是银行借用信托公司做的项目，她认真的过了一遍。
然后道：
“宋阿姨，这是银行的业务，不属于信托公司的自有业务，刚刚我跟你说过的，银行会借助信托来投资项目，这种违约信托公司当然不会来管咯，而且这个项目也没说不兑付，只说产品延期。”
陈舒逸指了指里面的内容，作者有专门说到哪家银行的项目，现在自媒体都是标题党，喜欢写一些夸张的标题吸引流量，有些人不看内容，看到标题就以为是这样了。
宋阿姨看着陈舒逸指着的方向仔细的看了看，确实如陈舒逸所说的一样。
她才恍然大悟，提着的心又放回了肚子里。
她笑道：“原来如此。”
陈舒逸道：
“何况这家信托公司是外地的，监管没有本地信托公司有实力，我们作为地头蛇，业务能力肯定比外地公司要强，就我们h市的政府项目，肯定我们拿到的几率更大，而且我们跟h市银监也更熟悉些，能够更早的了解银监的动向，及时跟紧银监的步伐，最重要的是我们是国企，做的都是党看好的产品，我们政治觉悟很高的。”
老一辈的人，对国家的感情比她们这一带要浓的很多，这些陈舒逸适当的渲染，会让宋阿姨更倾向于她们。
陈舒逸没有告诉宋阿姨，所有的信托都听命于银监会，不分h市还是s市的地方银监。
陈舒逸这话本来也是碰碰运气，却没想到歪打正着，说到了宋阿姨的心里去了。
她感同身受道：
“是啊，我们就该跟着党走，你们这代人啊就是没有我们那个年代爱国，我儿子就没什么爱国观念，一毕业就跑去国外生活了，现在家里就我一个老太婆，他让我搬过去和他们一起住，可是我舍不得啊，舍不得这个从小养大我的祖国。”
说到这里，宋阿姨不由的抹了把眼泪，她舍不得祖国，也舍不得儿子，不离开祖国，那就代表一年也见不得儿子一次。
陈舒逸给宋阿姨替上了一张纸巾，她想起王凌，自己不在她身边，她也一定挺孤独的，将来自己结婚了，大部分心思都在自己的家庭上，更没办法顾及她，她会更孤单，陈舒逸觉得以后有时间就去陪陪王凌，在自己有时间的情况下多陪陪她，也不至于以后自己后悔。
她对宋阿姨的心疼更多了些，拍拍她的背，安慰宋阿姨道：
“宋阿姨要是无聊，多来我们公司坐坐，我陪你聊聊。”
“诶。”宋阿姨欣然同意。
陈舒逸笑了，眼睛笑得亮晶晶的，就如同夜晚璀璨的星星。
宋阿姨问陈舒逸道：
“舒逸，我看你懂挺多的，是不是在这里干了很多年了？”
陈舒逸摇摇头，实话道：
“不是，我从前是银行的。”
陈舒逸并不准备隐瞒，她现在如果不说，以后宋阿姨自己发现，会觉得自己有目的接近她，她的信用度就会大大的降低，虽然事实却是如此，但是她不能让宋阿姨发现。
宋阿姨惊讶了，立马问陈舒逸：
“银行？那个银行？”
宋阿姨平日里各家银行都在跑，陈舒逸一说银行，宋阿姨便决定刨根问底。
“杭企。”
那不是跟李妮一个单位。
但看了陈舒逸很久，宋阿姨都没有想起陈舒逸。
她遗憾道：
“杭企，那我怎么没看到过你？”
宋阿姨觉得如果早些年认识陈舒逸，她一定不会去投资P2P，
但她不知道的是，她早就碰到过陈舒逸了，只是那会根本没有注意到陈舒逸罢了。
陈舒逸扯了扯嘴角，接道：
“我也对阿姨没啥印象，缘分其实很奇妙。”
宋阿姨笑了，认同道：
“是啊，虽然杭企咱们没有认识，但有缘的人，终究会见面的，这不，咱们现在认识了。”
紧接着又道：
“那舒逸，这样吧，我刚刚拿回来一千万，就都买信托吧。”
陈舒逸给宋阿姨的感觉业务能力很强，这样的人在银行也一定有好前途，她不待银行而选择信托，一定是信托好，所以，她就决定把身上的流动资金都给投下去了，反正钱总是要投资的。
陈舒逸的目的达到，她点点头，站起来道：
“好的，那我去拿合同。”
宋阿姨半开玩笑道：
“您给得给我看好了，可别把我的丢给投资亏了哦。”
陈舒逸笑道：
“如果真到了这一步，那我想金融圈要震荡了。”
————
签完，陈舒逸给苏耀祁打了一个电话，苏耀祁告诉她现在还在见客户，陈舒逸便决定偷个懒，回家去了。
今天早上起得太早了，她很久没这么早，困得要死，回家去补眠，顺便去点一桶肯德基，一杯可乐。
从前在银行常常吃，可是来了杭城就极少吃这个了，前面不想念，后来是苏耀祁不喜欢她吃方便面，肯德基这一类快餐食品，自然她就吃的极少。
但今天不一样，苏耀祁不在。
老虎不在家猴子称大王。
陈舒逸跟周丽说去外拓了，虽然心虚，但陈舒逸抵挡不住想要回家的那颗心，其实她偷懒是为了后面更好得出业绩，劳逸结合才是正确的工作方式。
