由于大伙都没看过完整的《桃花扇》,只能靠上面诗文与画作猜测具体剧情。
第一拨书生走后,又有第二拨书生来了,每个人都乘兴而来、持扇而归。
比起那些钱多到烧手的公子哥儿,这些书生手里就没那么多闲钱了,没法把全套都买了,大多只能买上一把凑凑趣,想要赏玩整套折扇,他们便要凑在一起交流。
于是那些书生本来只是三三两两结伴而来,走时却呼啦啦凑成一群,讨论得热火朝天。
林老板坐在茶馆二楼把一杯茶喝光,对面的太平书坊又有了新动静,书坊里的伙计满面疲色地拿着张告示出来,只见上面写着一行大字:今日折扇已售完。
只一盏茶的功夫,这些天赶做出来的折扇就卖完了!
大冬天的,他们眼也不眨地花大价钱买扇子?!
林老板忙付了茶钱,急匆匆赶回西市,敦促自己雇佣的手艺人赶紧多做些白面扇子,她还得去找人画扇面呢!
林老板一通忙活,感觉累得很,又兴奋得很。她叫义子林孟跑千金楼一趟,和盛景意汇报一下太平书坊那边的情况。
林孟乖巧地点头,转头就往外跑,没多久已跑到秦淮河畔。
到了这一带,仿佛连空气都带着几丝脂粉香,他被林老板收容后便住在脂粉铺子里头,早已习惯了这种香味,一路目不斜视地来到千金楼前。
在千金楼门口,林孟碰见正要外出办事的穆大郎。
他在店里见过穆大郎几回,撞见了便乖乖喊人:“穆哥!”
穆大郎朝他点点头,心中却不由想到上回从林家脂粉铺搬回来的那些银子。
这是盛姑娘又赚钱了吗?
他昨夜也跟着花船出去了,听到了那位叫幼晴的姑娘在台上说将来可以在太平书坊买到《桃花扇》,对盛景意的赚钱手段便十分佩服:她竟能借着徐小公子搭上太平书坊这条线!
林孟是来传口信的,没跟穆大郎聊太久,径直入内找玲珑姑姑,由玲珑姑姑引上楼去见盛景意。
“卖完了?”这速度连盛景意都有些意外。
她一琢磨,很快想明白了:应该是徐昭明他们在纨绔圈子里摆显了一番,那些公子哥儿便闻讯而去;那些读书人见了,也跟着去太平书坊走一遭。
这就是圈子的重要性,只要成功打进某个圈子,随随便便就能带动销量。
下回徐小公子过来了,她得邀请徐小公子来看她们排戏,很多事情参与度越高越容易上心!
这里头就涉及到沉没成本的问题,你越是对一件事情付出了无数心血与金钱,越不容易放弃它,毕竟你已经付出这么多了,再抽身岂不是白瞎了前面的投入?
盛景意心里的算盘打得噼啪响,交代了林孟几句,又去和盛娘她们说起这一喜讯。
以前戏班子都是达官贵人才养得起的,要是没有钱在手,她们千金楼哪有底气停业排戏?
哪怕只有含玉一个可以上台的姑娘,她们也得咬咬牙开业!
所以钱这东西,当然是越多越好啦。
盛娘早前已经看过相关契书,折扇的利润她们仍旧和林老板对半分,只是得先除去太平书坊的抽成。
这等同于她们还是不需要烦恼生产和销售问题,只需要提供图样和打打广告便能拿到四成半的纯利润!
盛景意心还挺黑,把折扇的价钱定得比寻常扇子高很多,盛娘原本都想着这约莫是个赔本买卖了,没想到头一天就卖光了备了好几天的货!
盛娘从来不知道钱还能这么赚。
她心里既欢喜又担忧,欢喜的自然是她们手里有了余钱,做什么都方便;担忧的却是女儿太出色,又长得貌美如花,若是像那李香君一样被人看上强娶怎么办?
盛娘抬手抚着盛景意的发顶,说道:“钱是赚不完的,记得要见好就收。”
盛景意说道:“我晓得的,我已经让林姐姐去和太平书坊那边商量好,往后每天就卖个十套,绝不多卖。”
别看十套很少,一套一共二十四把,加起来可是两百四十把,让人家读书人每天把一幅画仿个十遍已经是极限了,再多人家得画到吐!
可要是改成雕版印刷的,感觉又没有那个味,所以还是控制一下数量比较好,免得还没到花朝节整个市场就饱和了。
要是产能还能再提高一把,也不用急着往外卖,大可存着等花朝节后卖。
到那时书出来了,天气也暖和了,扇子能卖得更好!
更何况卖少点也有卖少点的好处,很多人买不起整套,免不了就要和别人交换着赏玩,顺便讨论一下诗画之中暗藏的剧情线。
讨论度一上来,期待《桃花扇》的书和演出的人会越来越多,指不定连原本不感兴趣的人都生出看看它的想法——毕竟大家都在讨论,你一无所知岂不是很不合群?
盛娘听盛景意偎在自己怀里细细地和自己讲着里头的门道,心情更加复杂了。
她对盛景意说道:“你三娘明日要去天禧寺还愿,你陪她去吧。”
自从这孩子痴病好了,小脑瓜子就没停过,连卖个扇子都弄这么多弯弯绕绕,她着实有些放心不下。
还是得让这孩子去佛祖面前走一遭,让佛祖保佑保佑她,免得哪天那些被她坑过钱的人反应过来要找她麻烦!
作者有话要说:
小意儿:佛祖在上!
小意儿:听说你们和尚不用交税,钱是不是很多……(搓手手
和尚:滚!!!
第24章
天禧寺位于金陵城南边,历史悠久,数易其名,至今香火不断。
年节时期每日都有不少香客来上香,过了元宵人才少些,柳三娘便选在节后去天禧寺还愿。
因着天禧寺不算远,柳三娘便携着盛景意步行前去,只带了立夏和另一个青衣小婢同行。
天色晴好,四人边走边聊,倒也不乏味,到了天禧寺,柳三娘去了常去的偏殿,诚心诚意地跪在佛前点香。
盛景意虽不信神佛,不过经历了两魂相融之事,对鬼神便多了几分敬畏,乖乖按着柳三娘的意思跪坐在旁边的蒲团上。
柳三娘明显是个虔诚的信徒,家伙很齐全,她一跪下,随行的青衣小婢便取出莲瓣鹊尾炉呈给她。
盛景意还是头一次看见这个时代的礼佛用具,不由仔细打量起来。
这莲瓣鹊尾炉顾名思义,炉身做成莲瓣形,像朵半开的莲花。
莲花这东西,不知什么时候起逐渐沾了佛性,许多与佛教有关的东西都与莲结下了不解之缘。
炉身左右还悬着两个同样做成莲形的香宝子,是用来放香饼和香丸的地方。
柳三娘打开香宝子的盖子,取出一块香饼放入炉中燃上,手持炉柄合上眼念念有词地念起经文来。
袅袅香烟自那莲瓣鹊尾炉中飘出,使得殿内的气氛越发沉静庄严,盛景意不好再胡思乱想,索性跟着闭上眼睛放空脑袋。
不知是不是柳三娘自制的合香有安神效果,她不由自主地在满屋檀香之中打起盹来。
等香饼烧完,柳三娘转头看向旁边正打瞌睡的盛景意,一时不知该气还是该笑。
这小孩果然没有佛性。
这样也好,寻常女孩儿不必太有佛性,七情六欲俱全才正常。
柳三娘轻声把盛景意唤醒。
盛景意迷迷糊糊地睁开眼,瞧见柳三娘已经上完香,马上打起精神说道:“三娘,还完愿了?”
她以前行程排得很紧,练就了到哪都能睡着的基本功,别说跪坐着睡了,站着她也能睡得很香。
“还完了。”柳三娘起身带她走出偏殿。盛景意难得来天禧寺一趟,柳三娘便领着她在寺中走走,算是认认地方,往后再来也知道往哪走。
盛景意对佛寺兴趣不是很大,不过既然已经来了,她也不急着走,只不紧不慢地跟在柳三娘身边认路。
两人在寺中绕了一圈,把佛殿认了一遍,很快行至一片禅房外。
柳三娘给盛景意介绍道:“这是佛寺给外客准备的,大多是那些寒窗苦读的读书人,你自己来的话少往这边走。”
盛景意点点头。
这就是林老板招聘画扇人才的地方!
时下佛道两家都昌盛得很,很大一部分原因是因为只要出家便算是“斩断尘缘”,不必再管赋税徭役之事,有时候水灾旱灾或者战事一来,便有不少人出家避祸。
只要这些人的出家人身份在官府备了案,还能让佛寺增加一定份额的田地。
同样的,这些田地自然是不用交税的,所以一些香火鼎盛的大佛寺都有钱得很。
事实上佛寺不仅很有钱,还很有群众基础。
定时来礼佛上香的达官贵人信众自不必说,这部分人每年都心甘情愿地为佛寺贡献不少香油钱。
除此之外就是佛寺之中开设的这些“廉租房”,佛寺占地广阔,多建些禅房对外租给读书人,既能小小地创收一把,又能在士林之中撒下一颗颗种子,将来这些读书人出人头地,自然会反哺佛寺!
盛景意两人再往前走,便是佛寺的悲田院和施药院。
悲田院其实是安养院,用以收留一下无家可归的鳏寡孤独,施药院则是有寺中精擅医术的僧人留守,替一些看不起病的穷人看病,甚至还给他们赠药。
这也让佛寺在百姓心中的地位变得更为特别。
柳三娘正在给盛景意介绍着悲田院和施药院的情况,她们身后就响起把有些熟悉的声音:“这不是柳娘子吗?”
盛景意转头看去,一下子便瞧见了上回去千金楼给她们看病的老方。
老方背着药篓,须发乱翘,造型有些狂野,显见是刚从山上下来。
他眯起眼看了看旁边的盛景意,笑呵呵地道:“这是盛小娘子吧?你带这娃子来礼佛?”
柳三娘应道:“对。”她和老方寒暄起来,“方先生采药去了?”
老方说道:“那是自然,顺便带几个小和尚认草药。”
他说着往身后努了努嘴,只见他身后缀着四五个脑袋光溜溜的小孩,大多才十岁出头,最年长的瞧着约莫和盛景意差不多大,长得倒是唇红齿白。
那小僧人双手合十,彬彬有礼地朝盛景意几人见礼:“几位施主安好。”
盛景意笑吟吟地回道:“小师父好。”
隔着面纱,她只露出一双笑眉弯弯的眼睛,不过那星眸亮亮的,叫人越发好奇她到底长什么样。
小僧人只与她对视了一眼,赶忙收回视线,心中念了句“非礼勿视”,便不再多言。
老方天没亮就带几个小孩上山,早有些不耐烦了,摆摆手让小僧人们回去补他们的早课。
赶完了人,老方朝盛景意两人邀请道:“你们来挺久了吧,不如进来喝碗茶再走,免得路上渴了没地方歇脚。”
柳三娘显然与老方挺熟悉,也没拒绝,领着盛景意跟老方入内。
老方虽不是僧人,却自称“俗家弟子”,常年借住在这施药院中。
平日里他早把这院子当自己的,这会儿带了客人进来也不觉有什么,还打发给他当药童的小和尚去煮杯茶来。
今日不是赠药的日子,前两日老方又告知周围几个老病号他今天要上山采药,因此施药院中还挺安静,除了几个和尚之外找不到旁人的身影。
盛景意好奇地看着屋中的陈设。
刚才一走进这院子,她就闻到阵阵药香,坐定一看才发现不仅院子里晒着一筛一筛的药草,屋里也摆满了长长一排药柜,想来屋里屋外全是药。
小和尚煮好茶送上来,给柳三娘几人一人送了一碗,连立夏她们也有份。
盛景意端起茶尝了一口,只觉这茶有些发苦,时人喝茶爱放些姜粉、米粉、山药粉之类的,要是斗起茶来还得讲究谁的拉花好看,讲究得很。
至于施药院这茶,估计更偏向于后世的凉茶,应该添了些药材进去。
盛景意正琢磨着,老方就给她们几人介绍起来:“别看这茶喝起来苦,这可是健胃养脾的药茶,等闲人来了我还不给他们煮来着,你们可别浪费了。”
“您是岭南人吗?”盛景意忍不住问。
以前盛景意拍戏时在粤省小住过两个月,那边的特色之一是家家户户的妈妈都会煲汤,特色之二就是满街都在卖凉茶。
但凡你有个头疼脑热,那肯定是上火了,得喝杯凉茶消消火!
后来那些丧心病狂的商人们,还试图把凉茶卖到了全国各地,通过疯狂的广告攻势让它一跃成为全国火锅伴侣!
真是只要广告打得好,没有卖不出去的产品!
老方有点意外盛景意会这么问,转念一想,应该是杨二娘跟她说的。
老方点头说道:“我确实是岭南一带的人,以前被征召到军中当了几年兵,后来退下来了,想着家里已经没什么人,索性也不回去了。我全家就我这么一口人,在哪活不是活啊。”
老方一向能说会道,盛景意起了头,他便给盛景意介绍起岭南的风土人情来。
岭南一带瘴疠多,人容易被外邪侵袭,他们从小便会辨认草药、熬制药茶,他这药茶可是综合多家祖传秘方改良过的,特点就是一般般苦,喝惯了以后甚至隐约能品出回甘来,其他药茶可能哭得小孩子一入口就哇哇大哭!
总而言之,这是好东西,你们赶紧喝喝看。
老方这么积极推销,盛景意几人也不好一点面子都不给,全都忍着苦把整碗药茶给喝完了。
眼看时间不早,柳三娘说道:“我们该回去了,就不打扰你做事了。”
老方也不再挽留,起身送她们出施药院。
一行人才走到门口,便听前头传来一阵吵嚷声,俨然是有人在叫骂:“你这浪蹄子,仗着自己有点姿色一天到晚勾引人,连自己小叔子都不放过,你要不要脸啊!”
那女人边骂边把人推倒在地,自己也一屁股坐到地上,哀哀地哭了起来——
“出了这么丢人的事,你有脸活,我都没脸活了!”
“你胡说八道,不许你污蔑我娘!”一个八九岁的小男孩挡在被骂的女子面前,满面怒色地反驳道,“我们已经搬回舅舅家了,你还想怎么样!”
“你这不知哪来的小野种!轮得到你说话吗?”那女人仿佛找到了宣泄口,又一次连珠炮似的骂了起来,“搬了出来,那没良心的还巴巴地来给你们娘俩送钱,不是你娘勾着他还能有什么原因?”