人流就这样慢慢的积攒了起来，屋内的桌椅很快就被占满了。书柜前甚至还站了不少选书的人，会员卡也办了十几张。大多都是以上自习为目的，办了100元赠20元的那种。
人气起来了，后进店的客人看室内已经坐满了人，便奔着花和点心茶饮去了。
有一对年轻的情侣，女孩觉得乐享书屋的装修不错，打算进去逛逛，进来后就被吧台前的鲜花所吸引，既然室内人满了，那咱们买一束花就走吧。
哦，什么？办会员卡一律八折，100元还赠20！
那就办吧。以后来上上自习，或者谈谈恋爱也不错！
咦，这点心看着也真漂亮，来两组吧。
光吃点心她不干吗？那奶茶也来两杯，餐吧这边还有空位，吃完、喝完在走也不迟！
女孩选了一束玫瑰配满天星的花束，黑糖乌龙奶茶用吸管一下扎破，轻轻抿了一口，浓郁的茶香与奶香味混合着黑糖的焦香味，那感觉太让人回味了！
男孩已经将点心撕开了塑封，洁白的山药糕被模具印成了莲花的图案，纹理清晰，花色逼真着实让人喜欢，小叉子扎了一块送入口中，甜而不腻，香滑软绵，这口感和味道绝了！
刚开始小情侣还你看我一眼，我捏你一下，转眼尝了糕点和饮料后，俩人便只顾着吃自己的，喝自己的了！这样算是一种塑料花情侣吗？
俩人也觉得刚才的情况有些怪异，便手拉手，抱着花束离开乐享书屋去其他地方继续腻歪去了。
就像办卡一样，有了第一个，就有第二个，不少中间学习或者看书乏了、累了的人，都朝着点心与茶饮下起了手。20杯茶饮是最先被卖完的！
因为点心都是全家福礼包，一包有6个，20包就是120块点心，还能支撑一会儿。
这才十点多不到十一点的样子，补货就成了必须要做的事，孟宽咬咬牙，茶饮再来40杯，点心在来10盒。
他咬牙切齿的按照人流最大化的臆想报了一个数字，满以为不会卖完的，可事实却告诉他，他的眼光和胆量还是小了！
学生们的购买力远比他想像的大的多！
乐享书屋的会员卡就这样搭配着点心、花束和茶饮办了一张又一张。
事后想像，怎么感觉大家都是奔着鲜花和茶点去的，自习会员彷佛就是一个搭头呢？
第44章
接踵而至的好消息
忙碌的时间总是过的飞快, 无论是君叶的直播间还是孟宽的乐享书屋，就在这人流的交织中完成了第一次新的尝试，事实证明, 她（他）们的选择与尝试都是正确的, 结业盘点带来的惊喜让人轻而易举的忘记了白日的辛劳。
“米朵，今日的盘点新增散花交易169份，共出售花朵1053, 收入3656元。”君叶兴奋的说到。
“不过我觉得直播的散花与花店里的散花还不太一样, 这里面有一些人是觉得好玩, 买着试水, 这一类人对咱们成束出售的花接受度良好, 还有很多人都喜欢买单一类型花材自己搭配，这种情况下她们就会觉得搭配出售的花束有些束手束脚, 还是更喜欢自己单挑花型。
我们直播间可以增加一些销售品类, 除了已经搭配好的花束，还可以按花材的品种来定价单独售卖，这样更方便些！”
米朵看着快速进入状态的君叶, 含笑鼓励道：
“君叶你真厉害，第一次直播就有这么好的效果，都快赶上工作日整个花嫁一天的收入了。
关于直播客户的需求, 我觉得你说的很有道理, 网上直播大家可能更喜欢按自己心意来挑, 我们在价格上也可以有适当的优惠，比如满30元打95折，50元9折，100元以上88折。
不过价格虽然有优惠，需要特别提示的就是花嫁搭配的花束, 全部都是修剪、搭配好的。可单选花材我们就不负责修剪了，购买后需要顾客自己修剪，醒花，插瓶，你下一期直播的时候可以教大家如何处理花材呀。”
这倒是一条路，价格虽然打了折，可适当的低价刺激会让客户有更强烈的购买欲望，花嫁这边也节约了人力和时间去一个个的修剪配色还能扩大销量，不错呀！是个双赢的好事！
君叶觉得自己的第一次直播尝试还有许多的不足，比如直播控场的能力，自己总是不自觉的被观众们牵着走，应该让观众们随着自己的节奏走才对。还有如何提高带货量与关注度，有些话要如何回答既可以避免尴尬又不得罪观众等等，还有许多需要学习的地方。
哎，对了除了订单还有不少打赏收益，米朵之前就和君叶商量好了，直播用的虽然是花嫁的名义，可打赏收入完全取决于主播的个人魅力，这部分收入全部归主播。
直播间里对观众的打赏是有价目表的，比如：一支花一元钱，一个花篮100元钱，花车1000，花船10000；
君叶今日收到的花有180枝，花篮8个，和平台四六分账后盈余还有588元。再加上单日的订单返点182元，这一日就收入770，都快赶上自己两个月的伙食费了。
即使对钱财没有太多的概念，可到账的叮咚声依旧让君叶兴奋不已。她越发坚定了自己的决心，一定要将直播这个事情办好！
类似的对话，孟宽也在和米朵电话沟通：“米朵，谢谢你的提议，今日乐享新增了80个会员，我知道她们大部分都是被你的鲜花和茶点所吸引来的，这个新增会员量可是开业当天的8倍，我这都是借了你的光！”
“恭喜你呀，咱们都是互惠互利的事情，你看你今天也给花嫁带来了许多收益呀，不光把送去的代卖商品全部售馨还补了一次货，将近1700的收入都只是一日的销量，我才给你5%的场地费，都不足90元，还有点怪不好意思的！”
“哈哈，可别提场地费的事情，80个会员就是8000元钱，这可比那场地费实惠多！”
“萌萌和我说了，大学城她有不少的客户，平时花嫁离哪有点远，大家买起东西来都不方便，以后她就把你的乐享书屋当作一个据点了，你放心吧，生意会越来越好的！”
“好呀，帮我谢谢萌萌，只要是她介绍来的客户我都不收鲜花返点，相反如果有人在我这里开会员，我还给她5%的返点，你帮我告诉她，大家都是朋友，我也不会让她白帮忙的！”
“好，我帮你转告她，以后大学生那一片，甚至是花嫁创业园区的客户估计都会以你为辐射中心了。”
“我的荣幸！”
结束了与孟宽的通话，米朵心情甚好，感觉花嫁的业务扩展的非常顺利，就是这样一步一个脚印，稳稳的向外走去的感觉很好。
这边电话刚刚放下，欢欣雀跃的心情还没平稳，电话铃声又响起来了。她一时有些失神，这此起彼伏的铃声是不是代表着自己已经成为了一个成功的商人。
说真的，来到异世空不过几个月的时间，认识的人，接触的事不过那么几个，所有的生活中心与重心全部都围绕着“花嫁”展开。
虽然有了不少的朋友，可大家平时都在一起，除非业务联系，电话往来还真不频繁。
就这一个晚上的时间新买的华为手机已经充分展示了它超长的待机时间，最后2格电池，通话将近40分钟还依然□□着不报警。这会儿又继续发挥着敬业精神坚持工作！
她拿起电话，上面来电人显示是萌萌。
接起电话后米朵心想真是说曹操曹操到，刚和孟宽念叨你呢，这就来电话了。是不是知道有好消息要告诉你呢？
“小姐姐，我又有好消息了”
“萌萌，我有个好消息要告诉你！”
两个小姐妹分开不到2个小时，就都迫不及待的向对方分享刚刚收获的好消息，异口同声的抢话声，一般无二的内容，让两个女孩不约而同的笑了起来！
笑够了，米朵发挥谦让精神：“你先说！”
“那我就不和你客气了，小姐姐，我刚到学校就接到创业园区那些小企业的回复，当初有意向的一共15家，自从我将你制做的气球花篮创意图片和报价给对方发过去后，这几家全部都同意与咱们签合同。而且还附带着多介绍了3家。
不过大家也有要求，毕竟都在一个区间隔也不远，每一家的花篮不能完全一样，哪怕风格相似，要么是花朵选材不同，要么就是颜色不同，总之就是不能完全一样，避免客户对品牌认知发生障碍！
小姐姐，这个难度可不小，毕竟她们开业的时间都相隔不远呢！能做到不？咱们当初的定价是一个花篮66元，也有顺利如意的意思在里面，客户说了，如果因为花篮样式差异的原因导致订做成本增加，也可以对价格方面适当让步，在66-88元之间做出选择。
这18家企业里，最少的要订6个，最多的订12个，平均下来一家9个，总计162个花篮。怎么样？这些条件可以接受吗？”
“萌萌，我觉得你简直就是财神附体呀，当初让你去联系创业园区小企业的开业花篮，我还以也就能接3-5家顶天了，没想到你一下子搞出了18家，这是将那边所有企业都给包圆了吗？厉害！
我现在提前将你签到“花嫁”好不好，销售总监的位置除非你不做，否则谁也做不了！怎么样？”
“就这么说定了，销售总监的位置给我留好，我早就说过，我生是你的人，死是你的鬼，花嫁这艘船是摆脱不了我的！”
两个小姐妹打了一会儿哈哈，最终决定签下这18家订单。
对米朵来讲将相似的花篮变成不同的风格再简单不过，造型一致的前提下，颜色不同都会由温馨变成小香风，再由小清新变成冷艳高贵；更何况气球与花篮的搭配简直有几千几万种，只要不是一模一样的花篮，这个合同就不算违约，就可以签得！
俩人约好好了周一上午9点去签字，这通电话又聊了将近半个小时才挂！
说得米朵口干舌燥，笑脸都有些僵硬了。不知怎么得她突然想起了第一个大订单时遇到的那个被称作“孙子”的孙经理与傲慢的精致BOY“川少”。
孙经理那幅精准弧度的笑容让她有些自惭形愧，人家那是标准模式下的精准控制，而自己这个笑僵的脸颊完全就是过度放飞自我的后果，莫名的觉得自叹佛如是什么鬼！
脑海里天马行空的放飞着，身子却自动自发准备去找些吃的喝的，从来不知道聊电话居然也这么浪费体力和脑力。
从本质上来讲，自己就是一个有些小运气和小想法的普通女孩，或许还有一股子韧劲与倔强，只想将自己的生活安排的妥帖与顺意，也愿意为此付出努力，至于追求财富，追求成就与名利并不在她的生活规划之中。
可惜今夜注定是一个忙碌又快乐的夜晚，叮铃铃…的手机铃声在她刚刚摸到门把手的时候又兢兢业业的响了起来！
轻飘飘的大脑与放飞的思绪被最最原始的叮铃铃声音拽回了原地，就像一个想翱翔天际的风筝，脚后跟还拽一个名为手机铃声的绳索……
颇为无奈的看了一眼电池，哦，还有一个格，这回又要说多久，说的又是什么事情？要不要一个接着一个的排队和我讲电话呢！
她盯着来电提醒中的人名：“张萍阿姨”，按下了接听键…
电话那头一个爽朗又带笑的声音顺着电线清晰的穿过空间到达此端米朵的耳边：
“小朵呀，这么晚了还不休息，阿姨这一个电话排了将近一个小时的队，你是不是有什么情况？
谈恋爱了？阿姨告诉你一定要擦亮眼睛好好选啊？可不能太盲目？要是有必要阿姨帮你把关…”
第45章
商礼摆台与宴会甜点
“小朵呀, 谈恋爱可不能盲目，都说男怕入错行，女怕嫁错郎, 这找对象就跟第二次投胎一样, 都决定着人生的走向，区别在于投胎你没法选择，可找对象却能选择, 阿姨告诉你…”
张萍不愧是社区工作者, 这中年妇女爱保媒拉纤的爱好终于有了发挥的余地, 米朵这边一句未说, 对方已经滔滔不绝的讲了5分钟。
难道张阿姨是想给自己介绍对象？也不像, 那她打电话来的意图究竟是什么呢？百思不得其解的米朵连想插句话的机会都没有！
“咳…咳咳…，……”
“嗨, 你老拽我干啥, 我这正说到关键的地方…”
“我说你差不多得了，一大把年纪连点重点都抓不住，这都快十点了, 你赶紧把重点说说，人家孩子明天还要开门营业，不辛苦呀！听你说这些有得没得的, 唠到明天早上估计你都唠不完…”
“嗨, 我说得这些还叫有的没的？这可是大事…”
电话那头传来张萍和老伴段兴的对话声, 米朵也赶紧趁机将自己要说的话插了进去：
“张萍阿姨，之前和萌萌聊了聊订单的事情，害得您等了这么久，今天手机没充电，这会儿电量有点危险…”
有了米朵的插话, 那边老两口到底是停止了交谈又转回到电话里面来：
“哎呀，有订单是好事，萌萌那个小丫头心眼活泛，是个好姑娘。你张阿姨年纪大了，不说能力有多强，可看人的本事还是有的，到底经的事情多，你要是真有了意中人可得让阿姨给你把关，千万别不好意思，这可是关系到终身的大事。啊？”
“好了，别拽了，说正事，说正事！是这样的，小朵呀，上次你来我家送点心，不是正巧遇到我儿子和媳妇儿一家人了吗？当时拿来的点心她们也都看了、尝了，都喜欢的不行。
我儿媳妇叫敏芳在一家外企上班，她们是搞日化品销售的，你也知道外企更看重业绩，所以每年的年中都会举办一次总结动员会，这都是惯例了。
宴会都是西式的，这不你嫂子看见你送来的点心又好看又好吃就推荐给了她们行政，后来她们公司领导还特意点过外卖品尝了一下，大家都觉得很好，就打算这次年中宴会和你订购一批点心。
好巧你家也卖花，她们公司的花艺摆台也想邀请你参与投标，如果入围整个宴会厅的花礼布置和中式糕点这一块就都是花嫁的了！
你嫂子让我先提前给你打个招呼，等周一她还会亲自和你谈谈，毕竟咱们都是熟人了，多了解点情况，中标的机会也更大些不是？
她们哪家公司效益还不错，财大气粗的也舍得花钱，要是真中标了，你也能多增加点收入，万一花礼这边不中也没关系，点心那块儿是肯定会下单的，你也别有压力！
就冲咱们小朵那心灵手巧的劲和你嫂子的面子，中标的可能性也不小！”
