哦，又来了，这一把好嗓子不去唱歌做广播，真是太可惜了，听得人耳朵里痒痒的，心里也痒痒的。
米朵极力让自己忽视那些把声音的干扰，抿着嘴笑着回答：“吴总，您真爱开玩笑，之前那是刘经理让着我呢，咱们花嫁这点产品，对您以及丝黎专柜都是不值一提的，有和我讲价的功夫不定又解决了多少大单子，挣了多少钱呢？”
刘金铭有了点台阶，找回些许面子，双方都打着哈哈将这事翻篇了。
最后叶子就晕晕乎乎的跟着师傅-米朵一路走出荣鑫的大门，坐上李霍的皮卡，直到回到了花嫁的工具台前，才恍恍惚惚的回过神来。
师傅出马就是不一样，你看中标的项目由一套变成了两套，总额翻了一倍还多呢。
她迫切的想要将今日的见闻与人分享，于是趁着午休的时间找他哥哥手舞足蹈的说话去了…
有了设计稿制作出丝黎香水专柜的样品完全不在话下。
于是展柜开业当天，真实的样品摆在刘金铭眼前时，他是震撼的。实物与设计稿相比简直一个天上一个地下，米朵的手绘完全不能将这些或鲜艳娇嫩，或魅惑妖娆的成品一一呈现，而刘金铭的想象力除了“土豪金”又特别的匮乏。
他总是一概而论的将这些花艺当成产品的陪衬，不过是花团锦簇看着热闹罢了，哪里见过这么让人… 迷恋？对就是这个词，这些花艺作品让人迷恋，他的视线总会不自觉的被它们吸引，绕着它们转来转去舍不得离开。这可比那些红色的横幅，喧闹的气球和彩报美女还吸睛呢！
吴越作为展柜的剪彩人，才真实的体会了一把什么叫做视觉上的艺术，尤其是它的主材花朵配合着香水前调的介绍，大家好似能在那些不同造型的花艺中，从视觉和嗅觉中产生代入感。
女人们觉得用了“魅力系列”的香水，她们就会变得和这些花艺摆件一样重回颜值的巅峰。
现场的气氛就这样彻底的点燃了，售货小姐们在客户身前清浅的喷着试用装，再加上米朵制作的花艺作品有着精神上的愉悦加成，那些年华不再青春的成功女性意外的体会了另一种掌控、自信、成熟以及由内而外的魅惑，对自己辛苦付出的满意，成收获功的肯定与喜悦，所有这一切统统杂糅在一瓶小小的香水中……
哪怕是身为男人的吴越，也感觉一贯冷硬的心房荡起了一丝丝的涟漪，女人的魅力不仅仅体现在美貌上，那些譬如优雅、知性、智慧、豁达的形容词汇，同样可以让面貌普通的她们大方光彩。
“好，就是这些干花摆件了，各个专卖店和展柜的需求尽快统计出个数字来，抓紧与米朵交涉，尽快推进巡展宣传计划，在竞争对手尚未反映过来的时候占据客户端市场。”
吴越在电话中吩咐手下开始行动。他有预感，今年针对“魅力系列”产品的销售策略一定会大火的。
而花嫁的干花系列也在中高端产品中占据了一席之地，一下子签约了10套的四季套装，让米朵笑地合不拢嘴，看来这个月的奖金与提成可以提前向大家兑现了，尤其是在上个月还有所欠账的前提下。
“师傅，孟宽找你！”叶子大呼小叫的在别墅区喊她。
正在卧室里小憩的米朵懒懒的不爱动。“什么事呀，打电话不行吗？非得亲自过来一趟？这么热的天，他也不怕中暑。”穿着居家服饰，踩着拖鞋就这么踢踏踢踏的出去了。
她和孟宽这一段时间交流的越来越多，大家也混的比较熟了，这个总喜欢用手推扶眼睛的大男孩多少有些无利不起早。
想要花嫁优先送货的时候，“小朵、小朵”的叫得可亲了，就他那个的性子，这次要是没什么好处才不会找上门来说事呢？
走到楼梯口遇见在厨房门口忙活的华婶拎着一把屉笼瞪着眼睛看她，米朵一个机灵又冲回卧室重新换装。
是啰，有华婶在这儿把关，想穿着居家服见外面的男生，她可真是胆肥了 ！
穿上运动短裤和运动Polo衫，连头发都利利索索的扎好，米朵才被看门的华婶给放行出门。
等她走到花嫁的时候，孟宽正在竹廊下的藤椅等着她，手边还拿着冰镇酸梅汤，微微眯缝的小眼睛都带着一股子“算计”的味道。
“嗨！孟宽，这大热的天跑过来找我多遭罪呀？有什么事电话说不就得了？除非你又想算计我什么了才亲自跑过来？”米朵故意逗他，表情颇为严肃！
“别这么小气了，不就是劫走你一批给客户的下午茶点吗？多久的事了还记仇？小的都赔过无数次的礼，道过无数次的歉了，你还每次都提，这事儿翻不过去篇了是吧？”孟宽明知道米朵是逗他的，可还是有些不好意思上次干的事。他声音软囔囔的，带着点心虚与讨饶。
当时店里有一个学校的社团来定下午茶，一下子要了100份冰镇酸梅汤和20份全家福大礼包的点心，他店里的茶饮库存不够，对方又着急，正好杨树手下有一个小伙子离这儿最近，他就半道劫走了一批给某公司的团餐订单。
当时那个小伙子特别不高兴，要不是孟宽假借米朵的命令，那批货他根本就拿不走。
总之那次的事他办的太不地道了，事后他也主动承认错误，还将那一单的返点全部退回，连着负荆请罪了几次，杨树以及护航物流的人才勉强原谅他。
这要不是米朵还算照顾“乐享书屋”是花嫁第一个代售点的面子，他以后提货、返货可难了。
现在学生放暑假，乐享书屋的生意比较清闲，因为乐享书屋采用的是会员制，客户群体已经提前将会员费充值到了卡里，所以店里的人多？还是人少？对他影响不算太大。
反正钱都揣到兜里了，什么时候花都跑不出他的手掌心，唯一受影响的是米朵的鲜花和点心的销售数量，毕竟到店的客人少了，消费需求也一定跟着变少的。
不过创业园区那边的客人还算稳定，每日消耗的茶点数量都相对差不多。
他这次来还真是有个事情想居中牵线搭桥，因为有求与人，这才顶着大太阳亲自过来说的。
孟宽毕业也有一年多了，因着创业乐享书屋后有了稳定的收入，人也更有精气神了，这不就找了一个女朋友吗？
这个女朋友大家也算是熟人，就是当初一起签约贷款小微企业的短发女孩刘玉。
刘玉经营的是一家手工店，名为“胭脂手工作坊”，这家小店也已经开业一段时间，当初米朵也去给捧过场的。
因为手工店这种比较吸引小女孩或者手工爱好者的客户群体大多比较宅，她将工作室地点设在了一个社区公寓的临街店铺。
社区这里的临街店铺做的最多的就是蔬菜店、水果店、美发店和餐饮饭店了，她手工作坊的生意便有些冷清。这不已经开业几个月了，几乎月月都入不敷出。
当初刘玉也是打着请教的目的和孟宽接触起来的，谁知道后来两个人就成了男女朋友。
女朋友的店铺经营不善，孟宽也替她着急，因为他自己从花嫁尝到了甜头便想将刘玉的手工店也变成花嫁的代售点。
“胭脂手工坊”完全是社区居家型的店铺，所以孟宽觉得这种深入社区的店铺能解决“花嫁”无法辐射更多区域、服务更多客户群体的问题，还能增加花嫁的销售收入；
当然这种合作对刘玉来讲也是便利的，让她能以较低风险承接“花嫁”产品带来的福利，用微小的成本投资试水，可以说是一举两得。
但是孟宽不知道“花嫁”会不会继续开拓这方面的业务，他还是要提前询问一下米朵的想法，万一米朵觉得现在的经营已经足够了，不想继续推广代理点，他岂不是在女朋友的面前下不来台吗？
用手使劲推扶了几下眼睛，那是他紧张或有求与人时的习惯性动作，“米朵，我有个朋友想做花嫁的代理点，不知道你这边会不会接受？”
孟宽一五一十的将自己以及女朋友刘玉的情况介绍了一遍，然后就的等着米朵回答。
她就知道眼镜男绝对有事相求，没想到是这种双向获利的好事。
米朵在心里合计了一下，代理点可以推广，但是代理的一些情况也要提前搞清楚，因为一个不好，会对花嫁的品牌有影响的。
当初找上孟宽，也是因为那是“花嫁”的业务刚刚开展，更何况大学城和创业园区都在乐享书屋的辐射范围，是一个天时地利人和的好地点，更何况大家还有一起创业签约的情谊，也算是知根知底，即使对方做了什么坏事也能查到，想跑是肯定跑不了的。
可是要是公开的向社会上招代理点，这种完全随机的代理人在信任根基上并不牢靠，管理以及结算的经营风险都比较大。
不过对方是刘玉那就没有问题了，而且刘玉的“胭脂手工作坊”正适合作为干花的加工点。
干花线上销售现在已经十分的火爆了，销售订单也常常堆积如山。
和插花不同，那种干贴花做起来还是挺费时间的，可如果要是外包给刘玉的手工作坊那？
刘玉的工坊能增加“干花”的代加工收入，花嫁这边也能减少订单堆积导致发货不及时的问题，这可真是个好主意。
不过孟宽你什么时候和刘玉处成了男女朋友？
你这个“小眼镜”还挺有两下子的吗？
还知道肥水不流外人田，够精明得呢。
说到当初一起创业的那些人，米朵觉得也许除了刘玉和孟宽外，其他人都可进行一次深入的交流。
要是还有其他人也对成为花嫁代理人感兴趣，她也能一次性的把话说开，就不用一对一的中转传话，互相试探了。
“这样吧，孟宽你能不能帮我把当初签约小微企业贷款的小伙伴儿们全都约上，我在花嫁做东，邀请所有人聚一聚。大家一处把话说开，顺便看看还有没有其他人也想做花嫁产品的代理商？”
差点被惊掉下巴的孟宽，使劲推扶了两下眼睛，“什，什么情况，米朵你这是打算一下将代理点遍地开花吗？”
孟宽就是想帮他女朋友刘玉小小的牵一下线，搭一座桥，让女朋友和自已一样借着“花嫁”的顺风车，挽救一下自己的创业店铺。可他没想到米朵却将事情扩大到了当初签约贷款的所有成员？
这难道就是别人能吃肉，他只能喝汤的原因吗？
“米朵，你还真是…”孟宽一时找不到想要表达内心想法的词语，纠结了半天又将后半句话彻底的咽回了肚子里。
“当初他们都来参加“花嫁”开业仪式的时候，我就说过，咱们可以互帮互助，一起实现心中的梦想的，而代理点的合作方式就是最合适的。”米朵对着孟宽解释道。
“与社会上完全随机且不知根底的人员相比，我更信任当初一起签约的小伙伴，毕竟这些人可都是经过社区层层选拔后最终推荐给市里创业办的。大家有过接触过并不陌生，再加上共同的创业志向，合作也是有良好基础的。”
这件事就这样决定了。
当初去参加花嫁的开业典礼就是孟宽组织串联的，就像在绳索的顶端打了一个小小的结，最终成就了所有人的缘分。
现在这些单打独斗的人在遭遇了无数碰壁与挫败后，即将再一次的聚到花嫁，他们这些散沙或许能重新拧成一股绳，以小博大，走出过去从未想过的一条新路。
能够有幸在这样一个历史时刻帮忙出力，孟宽觉得特别有有成就感！
“放心吧，这件事就交给我来做，无论最后的结果如何，我想大家都会衷心的感激你”临走之前他对着米朵说出了他一直都想说的话。
没有米朵的帮助，他的乐享书屋不会迅速站稳脚跟，两三个月就能实现盈利；
没有“花嫁”品牌带动的人气，他的乐享书屋也不会成为创业园区客人常驻的聚点；
没有萌萌利用花嫁官网以及自己客户群的集中宣传，S大各种社团和活动茶点订单又怎么会全部落在他的头上？
他其实有好多话想对米朵说，可最后说出来就只是一句衷心的感谢…
作者有话要说： 这里关于香水的品牌的各种说法纯属虚构，有与现实不符或者逻辑缺陷的请各位不要较真考据，谢谢。
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第71章
遍地开花的代理销售点
一个偶然的机会, 孟宽对米朵提及了女朋友也想做花嫁代理点的想法，本来是一次小小的牵线搭桥，结果米朵却想得更宏观, 她居然想要一次性的将当初共同签约贷款小微企业的伙伴们全部招揽过来。
虽然对这个扩大了若干倍的牵线有些意外, 可能真正的参与到这种合作联盟当中，孟宽还有种热血和激情在心中涌动。
乐享书屋最近的生意比较稳定，客户也不多, 他就将所有的精力全部用在了这件事上面。
很快孟宽将所有小伙伴全部联系, 并对大家的状况有了基本了解。为此他还不辞辛苦的来到花嫁专程向米朵说了一下其他店铺的经营情况。
刘玉的胭脂手工作坊因为之前提过, 这几个月的经营一直都是入不敷出的, 这个就不用多提了。
其他七个人也没好到那里去, 这些人的的创业之路果真与当初创业办公室负责人蔡主任的判断基本一致。
大家都是第一次创业，想法过于乐观, 对情况的预估也严重不足, 刚开始经营的时候热血上脑，总觉得自己的小店一定会红红火火，客似云来。可实际上却问题多多, 理想和现实真的差距甚远。
像小胖子薛海做的就是玩具模型的生意，但是开业之初他上的货太多了，顾客的购买力却并没有他想象中的大, 因此货品销路不算顺畅, 这样就导致店铺的流动资金一下子被积压住了, 没有了钱上新货，老的货物又不能清空，跟不上流行的趋势生意自然一落千丈。
还有做奶茶、咖啡等饮品生意的女孩章明，她的店铺地点设在繁华的商业街柜台里，人流确实不少, 每日的流水进账也很多。刚开始她特别高兴，觉得她的经营策略完全正确，大笔大笔的钞票正向她飞来，可是月底总结盘点的时候却傻了眼，怎么那么多的人流和现金收入还会赔本了近千元呢？
冥思苦想了许久她才搞清楚，因为商业街柜台租金十分高昂，她在开业之初又做了许多的打折、促销等减价活动，再加上各种附加的费用像卫生环保、消防改造、水、电费用等等杂七杂八的杂费都变成了隐形的运营成本，结果就导致了店铺成本太高，可是饮品的定价却太低。都说薄利多销是获利的的法宝，可再薄的利，首先也得有利，一旦变成了亏损，那就是卖得越多赔的越多。
