“想好对策了吗？”司文边系边无聊的问。
程林感觉到细碎的头发划过他的下巴，有些痒痒的。低头看看那毛绒绒的脑瓜顶，忍住想要胡撸的冲动，心情愉悦的回，“先见见人再说吧，看对方是什么路数的。”
司文忍不住在心里为对方点了根蜡，要被这家伙算计了，可能最开始的时候都感觉不出来，也是够倒霉的了。
今天程林出门早，就不能送司文上班了，他在门口亲了司文额头一下，嘱咐她上班叫人力车。
“那小子现在太沉，你抱不动。”
司文点头，自己也确实不是劳筋骨的人，还是怎么舒服怎么来吧。
程呈小朋友在他的小床里扶着床栏吱哇乱叫，你们到底有没有一个管我的？一大早起来就看你俩在那卿卿我我，早忘了我的存在了吧！
程林到了会议室旁边的接待室，这是专门让领导来了先休息的地方。两方的谈判就像是一场博弈，任何一点细节都可能影响谈判结果。领导出场的时机也是非常重要的，人家那边还没来呢，咱这头的领导就先在会议室等着了，这像话吗？还不被人吃定了！
于是在会议室旁都好先留出一个接待室来，领导先去歇着，等到那边来了这边再出去，两边一碰头，时间刚刚好。
程林倚在真皮沙发上闭目养神，手下的人也都坐在附近看着手里的资料。每个人都有自己要做的事，可以说是很有秩序了。
跟着程林的人可以说都是些小年轻，从最开始的有些忐忑，到经过一段时间的历练以后变的沉着，他们现在早被程林彻底改变了。
要么说强将手下无弱兵呢，程林的手段在这儿了，这么长时间从每见过他有紧张慌乱的时候，领导的心态最能影响下面的人，有了这么强悍的领导，他们自然也没什么可怕的。
在外面放风的人敲了下门，然后开门低声说：“领导，外商已经离开了房间，正往会议室走。”
程林嗯了声，伸了个懒腰起身，整理了下西装，然后对周围的人说：“走吧。”
两方人在会议室门口遇了个正着，谁也没早一步，一切刚刚好。在双方翻译的介绍下，程林和对方负责人握了手，两边坐下，中方翻译刚要开口说话，就被外方打断。
“不急，我们先介绍一下我公司的历史和成绩。”对方说。
程林制止了要说话的中方翻译，笑着听对面把他们的发展史吹的天花乱坠，又说了现在他们已经和多少个国家进行合作了，反正就是把自己的地位捧的贼高。一群老外享受的不时点头，对这赞歌十分满意的样子。
程林手底下的人互相看了看，心说这是来者不善啊，一开头就给了个下马危，很明显以后不能好谈了。
几个人去瞄领导的脸色，见程林依旧扯着嘴角，半点别的情绪都看不出来，也都立马止住了打量，眼观鼻鼻观心的学着领导情绪不外放。
等他们终于讲完了，程林象征性的拍了两巴掌，行，准备的还挺充分。
外商有些得意，他们这招在别国几乎就没失过手，一开始把自己的资本亮出来，就能把他们吓着了，以后再谈什么条件都好谈了。
外方负责人站起来说：“那今天就先谈到这，贵方应该也需要时间来好好研究一下，相信下次咱们再谈的时候会非常顺利。”
程林点了点头，示意请便。
外国人上来和程林握了下手，就领着人走了。
底下的人懵了，还从没见到过这样来谈判的人，一般谈判两方就算是因为某些问题寸土必争，但也都在谈判桌上胶灼，哪像这个，上来自报了家门就让你自己回去寻思啊。
程林一直没说话，他想着前几天看的资料，这个公司和一些发展较晚的国家合作时，之所以能占那么大的便宜，和他们这个策略有关系吧。现在在战术上压倒，玩儿的就是心理战。
“领导，咱们怎么办啊？”下属已经有些不淡定了，上来惴惴的问程林。
程林挑了挑嘴角，“人家从那么远来的，我们就应该尽地主之谊，他们既然不着急，咱们就更不着急了。明天开始，派两个人带他们好好去转转，名胜古迹A市还缺吗？好好招待招待他们。”
下属有些不知道程林葫芦里卖的是什么药，但领导既然都发话了，他们照着做就是了。于是排上了班，两个人一班的领着这些老外在A市里可哪转。今天逛这个园子，吃了烤鸭，明天再去古长城，回来吃锅子，把这些老外惊叹的直举大拇指。
你国太美了！你国人太热情了！你们太好了！
几天下来，连陪玩的都有些打怵了，这...能行吗虽然这是个好活儿，但这活他们干着都心虚，他们现在不应该去和老外在谈判桌上厮杀吗？
程林一连几天都在自己办公室里看资料，他没说停，下属也不敢停，感谢A市的历史悠久风景秀丽，他们天天领着老外出去玩都没重样儿过。老外倒是高兴的很，天天竖大拇指，他们只能面上呵呵，心里忐忑，等回去了能不能被处分啊。
“小程啊，你那个谈判停了？”有好事的同级前辈问。
“没啊，还进行着呢。”程林翻着资料说。
“那我看你现在好像不太忙啊...”
“还行，且用不上我呢，都交给下面的人了。”程林淡淡的说。
同是科长的同事呵呵了，人不大官威还不小，还都交给下面人了，下面人能干好还要你干啥？看来这次结束之后这个小年轻离下来也不远了，反正局里的人都等着看热闹呢。
在有心人的刻意安排下，这些事传到了柳局长耳朵里，说什么程林不去跟外商谈判，反而把外商都交给下属领着可哪去玩儿，自己倒是什么事都没有了。
柳局长有心想问，但想到原来发生的一些事还是生生的憋住了。不说小程是个有成算的，就说他要是把他给撤了，这事还能交给谁？
没谁了，都知道这块骨头难啃，谁都不愿意接呢。按以往的资料来看，就是谈成了让人得了那么大的利润也不光彩，没准事后还会被清算，谁愿意惹这事？
所以柳局长对来跟他打小报告的人就一句话，“这事给你你接不？”
不接就闭嘴吧。
到第七天的时候，外国人受不了了，主动跟陪他们玩儿的人说，要见程林。“来了这么长时间还没谈工作呢，这样不好。”
陪玩的下属一早就得了交代，对外商说：“不好意思，程科长今天休息。你们也是有休息日的吧，我国也是有休息日的，休息日所有人都不工作。”
外国人愣了，“那要休几天啊？”
“一个星期休息两天，这么看要后天才能上班吧...”下属数着手指头算道。
外国人一拍脑门，“oh，不！”
第105章 一战成名的程科长
当天程林就接到陪玩的下属兴奋的消息了, “领导，外国人要和咱们谈判了，要不今天咱谈？”好不容易终于要干正事了，他能不激动吗？
“不急, 再抻抻他们。”程林不紧不慢的说。
下属一愣, 领导真要放假？虽说确实是周六吧, 但是他们领导也不是那样有工作也必须休息的人啊。无奈的跟现在开始着急了的外国人摇了摇头，他也是没想到领导这么说。
外国人懵了，他们已经习惯了在刚开始对外开放的国家掌握主动权了, 这怎么还变样了呢？几个人叽里呱啦说了一大顿下属听不懂的话，但面上的表情他看懂了, 好像挺着急的。
到第八天的时候, 下属一来到外国人住的酒店就被他们包围了，这帮老外都把平时出去玩的休闲衣服换掉了，全部西装革履, 一副随时都要工作的样子。
翻译有些着急的对他说：“请你安排我们和程科长见面吧，我们也知道很冒昧, 占用了他休息的时间, 可我们真的没时间了, 哪怕上门拜访也可以！”
下属愣了，这咋态度大变样了呢？又去给程林报信，程林这回说：“你就跟他们说, 我虽然今天休息，但可以破例给他们留出点时间来, 下午让他们在酒店会议室等我。”
得到程林会抽空来的消息, 外国人们高兴了，欢呼完了坐着老实的等着, 还哪有前几天那我们公司世界第一的气势？
程林中午在家做了顿饭，把休息的媳妇的胃给填满了，又去把院子里的花草收拾了下。没办法，媳妇光喜欢欣赏，不喜欢摆弄，这些活只能他自己干了。
等都收拾的差不多了，看了眼时间，程林才换衣服准备出门。这回随便套了件衬衫常服，连西装都没穿。
“怎么，今儿不穿西装打领带了？”司文斜眼瞅他，这是肯定又把人各算计了。
“今天周日我休息，自然是怎么舒服怎么穿。”程林说。把正跟他妈闹腾的儿子抱回他自己的小床里，可别把他媳妇坐坏喽，他才出了门。
外方的人已经等了挺久了，下属有些着急，领导从来没有拖时的时候，今天怎么还不过来，他们谈判可都还没进行呢！
快三/点的时候程林才过来，还是穿的便装。下属也不管那么多了，见到程林就连说带比划，“他们在会议室呢，等了快一天了...”
“行了，我知道了。”程林按住他那要激动的像快要飞似的手，“你稳当些。”怎么跟了他这么久了，还是沉不住气？
下属这才安静下来，心想谁能像您这么稳当啊，比五六十岁的老干部还能沉住气呢。
这次程林再进会议室，所有外国人立马都站起来了。负责人握着程林的手直说：“对不起，打扰您休息了。”
“我对咱们第一次见面时您对公司非介绍印象深刻，贵公司这么历史悠久，值得我破一次例。”
程林有些戏谑的笑着说，翻译看了眼他的表情，这在中国算是挤兑调侃了，也不知外国人能不能听的懂，反正他是听懂了。
外国人显然没多余的心思想程林的调侃，他们正想着一会该怎么把正事说了呢，见程林坐了下来，负责人连忙说：
“那咱们就开始正式话题吧，按照我们公司一向和其他国家合作的惯例，我们把利润定在30%，如果您接受的话，咱们可以尽快签合同。”
程林做深思状，“这个分成我接受不了，或许你们可以再回去商量一下，咱们明后天再谈。”说完就起身要走。
“等等！”负责人喊住程林，又和其他人低声商量了什么，然后冲着程林说：“25%，不能再少了，要知道，我们在周边国家建厂也是这个价格。”
程林摇摇头，“据我所知，你们在欧洲的分成要远远低于这个数。我希望让你们知道，我们和周边的国家不一样，我们的市场广阔，给予你们最好的经商环境，你们将来的所得不一定会比在欧洲少。”
他看了看那几个外国人，“当然，你们也可以有你们自己的想法，我们以后可以慢慢谈嘛，这个不着急。一点点的推进，总能达到你我都满意的结果。”
总之就是一句话，我不着急，咱们有的是时间慢慢磨。
外国人们聚在一起叽里呱啦，他们显然不知道程林的准备这样充分，已经把他们曾经的利润占比数字都搞到手了，他们也想慢慢谈啊，可实在是时间不允许了呀。
“程，那依你的想法，你心里的数字是？”他们需要一个最后的数据好好商讨一下。
“15%，就和你们在欧洲的一样。”程林说。
外商抚了下额头，他就知道要搞砸了！
程林说完就走了，约好了第二天再谈。下属听到他刚才说的那个数字都吸了口凉气，周边的国家都没有低于25%的，领导竟然一下子就直奔15%了，这简直开玩笑嘛。
旁人都不知道程林为什么敢这么开低价，就他有恃无恐。喊多少是他的事，最后能不能成又两说了，没准就按他喊的来了也说不定，这种事谁知道呢？
第二天是工作日，程林算是又享受了一把媳妇早上给扎领带的福利。这回等他到会议室时，外商已经坐好了，能看得出他们昨晚已经不如程林睡的好，满脸都是疲色。
“昨晚考虑的怎么样？”程林笑着问。
“我们研究了一下，希望这个数字是20%，如果可以的话，今天就签合同。”
程林摇头，“15%，这是我的心里价，不行的话我们就慢慢谈，你们从那么远过来，一定也是报着合作的心来的，否则空手回去的话，应该也不好向上级交代吧...”
翻译看了他一眼，中国话的语意还真是博大精深，听着都是好话，但用中国话理解就多了层别的意思。他原样的把话翻译过去，尽量把程林要说的语意阐述过去，果然外国人听了又去讨论了。
“我就知道你是不会改变的，15%，希望我们未来有个良好的合作。”负责人肉疼的向程林伸出手，“但我希望我们今天就能把所有合同细节都讨论完，因为我们...”
“我知道，你们明天回去的飞机。”程林笑着说，“今天就是通宵，我们也会和你们一起把细节完善好，成功让你们把合同带上明天的飞机。”
老外半天没说出话来，指着程林道，“原来你一早就知道！我天，原来...我们输给了一个聪明的人！”
程林老油条似的拍了拍他熊状的胳膊，“以后就是合作伙伴了，咱们不谈输赢！来，赶快落实下细节吧，一切顺利的话也许咱们晚上还有时间一起吃个饭！”
所有下属们都服了，原来领导从见面第一天就都计划好了，这样的城府难怪他能升上去他们还只是科员了。何止他们啊，老外也都服了啊，没见他们第一天来的时候是什么样子，现在又是什么样子嘛！
程林不喜欢打无把握之站，所以在他们来之前把他们的行踪都查的很清楚。坐哪班飞机来，什么时候坐哪班飞机走，一切早就在他的脑子里了。
第一天见面时，他就看出他们的策略了，索性就由着他们抻着他，找人尽情陪他们玩儿。等快要到时间了，他们熬不住的时候，他却没时间了。如此一来，情况反转。
他们大老远坐那么久的飞机过来自然是有诚意的，如果不拿着合同回去，跟上头也没法交差，他打定了主意只给他们一天的考虑时间，到临近日期了，就算是再有底气的人也难免会扛不住压力了。
当晚合同签完，第二天程林亲自送他们上飞机。
拿着合同回局里之后，局长看到这个数字都惊了，这是谁都没想到的结果，他们以为30%是正常数字，低于这个数就算程林能干了。没想到竟然拿回来一个和欧洲一样的数字，他就天天在办公室坐着就做到了？简直不可思议。
