“大家别担心，原本售价5元的猪蹄，咱让你们3.5元卖出去就行，售价上我们做了让步，相信还是有优势的。等一会儿，想做的同志和厂干事小刘报名。”
敏贤看了看邓厂长身边的小刘，小刘点了点头。
“另外，我想跟大家隆重的介绍我们从工业大学聘请来的几位技术顾问。”敏贤又向大家介绍了她从工业大学聘请来的大学生们。
“停产期间，他们会帮助我们改善旧产品的口味，并开发新产品，相信不用多长时间我们厂就能焕然一新。”
“会咱就先开到这里，以后有什么安排，邓厂长会再行通知大家的。”
散会后，有很多人上小刘那里报名，反正是厂子的东西，只要能卖出去一件，就给一件提成，为啥不试试呢，反正厂子也暂时停产了。再说市价买5元一只的卤猪蹄，现在只要3.5元，这么合适，相信还是会有人购买的，这可是厂子以前的招牌。
但是卤猪蹄只有那么多，肯定是不会给大家都配一样的货的，得参杂着别的产品一起卖，那边的厂干事小刘正被团团围住，和大家热火朝天的讲着厂里的提成和政策。
敏贤给食品专业大学生们分了两组，安排了任务，一组让人带着他们去看了薯片机器，让他们研制出几种不同口味的薯片。另一组让他们去现有的生产线去参观品尝，希望可以改良现有的产品口味。
邓厂长让人空出了两间办公室，拖进去几张床，作为大学生们的宿舍。
虽然条件艰苦，但是大学生们意志高昂，马上就投入了研究开发之中，因为器材不足还拜托敏贤回学校跟老教授借一些实验器材。
敏贤欣然同意，并许诺说厂子里效益好的时候绝对给他们置办出最先进的实验器材。
大学生们都很高兴。
邓厂长也领命去寻找质量又好又便宜的土豆，不过这可难不倒邓厂长，毕竟干了那么多年食品行业，这点人脉还是有的，这也是敏贤最初看上第一食品厂的原因。
人脉，名声，口碑，以前都有，改头换面后，肯定比从零开始强。
第9章
第二天天不亮，就有人来厂子里拉货了，有的人是用板车拉的，有的人是用自行车拉的，货都是给搭配好的。
拿完货，他们就四散去卖货了，有些人搭伴一起，有些人觉得和别人一起影响自己生意就一个人去。
厂里有些婶子们能说会道不怯场，知道不能说是因为厂里效益不好清仓甩货，将东西拉到居民区一摆摊，按照厂里教的就四处喊道，“第一食品厂为了感恩S市广大群众，让价折卖。”
第一食品厂本来在S市是有点名头的，毕竟经营了四十几年了。这一让价销售，就吸引来了些大爷大妈，大爷大妈们一看东西呀，确实就比市面上的便宜，就忍不住买了些，一个人买其他人就跟着买，东西买的贼快。
可是厂里有些大叔们抹不开面张不开嘴，东西自然就卖的不好。
这不一上午的功夫就看出差距来了，卖的好的人，已经回来再拉货了。
中午吃饭的时候，敏贤和妈妈在食堂吃的，食堂大厨做的土豆炖豆角，白菜炖豆腐。
敏贤一尝，哎呦，虽然是都素菜但还挺好吃。
“妈，还挺好吃。”大锅的土豆，味道足足的，敏贤就喜欢吃土豆。
敏贤妈把搪瓷钵里的土豆都挑给敏贤，“好吃你就多吃点。”
饭吃到一半，敏贤妈凑过来悄悄的对敏贤说，“敏贤，你说要不妈也去卖卖货试试？”
敏贤抬起头，道：“摆摊卖东西可不轻松，风吹日晒的，你就别去了吧。”
敏贤妈犹犹豫豫的说，“你张阿姨，家里困难，她想去卖货，让我和她做个伴。”
张阿姨，敏贤有印象，和她妈妈几十年的好朋友了，人不错。
敏贤想了一会儿，说道，“你要去也行，要是觉得累的话可就不准干了哈，咱不差这点钱，你要是有时间还不如把咱那房子装装去。”
“房子你不用担心，有你爸呢。你就帮我出出主意，要是咱卖货的话，上哪里去比较合适？”
敏贤一听乐了，原来是在这等着她呢，她狡黠地看着妈妈。
敏贤妈被看的不好意思了，说道，“我就是想和你取取经咋了。”
敏贤知道她妈妈是想帮帮张阿姨。
“出主意行，不过先说好哈，卖不出去可不准赖我。”
“成。”
“去火车站试试看吧，南来的北往的客流量大，火车上又没啥吃的，买的人应该多吧。再说穷人富路，在路上应该都舍得花点钱。”
晚上回家的时候，敏贤妈妈不在家，饭是敏贤爸爸做的，额，怎么说好呢，就是难以下咽！
但是敏贤家有个传统是不能剩饭剩菜，要知道粒粒皆辛苦，敏贤恨自己贪得无厌，盛了那么多菜在碗里，只有数着米粒把菜吞了下去。
吃晚饭后过了一会儿，敏贤妈妈才哼着小曲回来了。
“咋地，买的好？”
“可不是买的好，咱这些卤货全卖空了。一晚上我们赚了10块钱呢。”
“。。。。。。。。。。”
敏贤很伤心，这才赚了10块钱，就不回家做饭了？要是天天赚10块钱，岂不是每天都要吃爸爸做的饭菜。
敏贤妈，洗了一盘子杏子递给敏贤，“你张阿姨给你买的，甜着呢”
为什么给她买杏子，是为了谢谢她出的点子，敏贤妈不说她也知道。
敏贤看着杏子，沉默了一会儿，拿起衣服出了门。
“你这孩子，这么晚了要去哪，不是说好的要在家陪我看《宰相刘罗锅》的么。”敏贤奶奶喊道。
敏贤折回来，亲了亲她奶奶的额头，“我可爱的小老太太，我有点事儿，晚上晚点回来。”
敏贤开车去了邓厂长家，跟邓厂长说了自己的想法，既然厂里大厨做的饭菜味道还不错，为什么不做成盒饭对外出售，每买出一份饭也可以给厂子里的员工一份提成。
邓厂长也同意敏贤的想法，厂里发的最低保障金确实少了些，可以增加员工收入的事情为什么不做。
靠着邓厂长的关系，敏贤和邓厂长连夜拉了一批塑料餐盒回来。和大厨商量好后，找了2个帮厨，联系了几名厂里的闲着的工人做销售。
大厨每天多给20元，帮厨每人给10元，销售每份给5毛提成。
厂里送货的小面包，可以帮忙送饭。
就这样，第一天他们总共做100份盒饭，安排在火车站医院等地销售。两素菜一小荤4元，一素菜一小荤3元。没想到第一天就销售火爆，100份全部销售出去了。让邓厂长没想到的是，净盈利150元，除去给员工发的钱，厂里还赚了60元。
第二天销售150份也毫无压力，之后几天销量一直稳定在250份左右。
又给厂里的员工增加了收入。
按提成分配的事儿，也大大增加了厂里员工的积极性，有些员工一看这样每天赚的比以前拿的死工资还要多，更是干劲十足。
两个星期之后，技术骨干刘老头，对，就是原先看护机器的刘老头。他带着几名技术人员已经摸清了薯片流水线的运作。还专门演示给敏贤他们看了。
一个个圆滚滚的土豆，从机器入口滚了下去，被清洗，被削皮，再被清洗。变得干干净净之后又滚进一个大箱子里，出来后变成了一张又一张的薄片。土豆薄片随着传输带向前传输，经过干燥之后，被扔进油锅，油温是刘老头他们几次试验得出的最佳油温。被炸的酥脆的薯片被捞了出来，控油，然后撒上调料，变成一个个美味可口的薯片。
食品专业的大学生们也很给力，他们研究出了10种口味，有番茄味，烧烤味，牛肉味，鸡肉味，咖喱味，辣味，红烧肉味，海鲜味，酸甜味，卤味。
最后经过众人品尝，留下了番茄味，咖喱味，烧烤味。
另一组的大学生也改良了食品厂原有的卤汁，并增加了辣味卤，产品更是丰富至卤鸡腿，卤鸡翅，卤鸡爪，卤牛肉，卤鸭脖。反复研究他们的储存环境，大大的延长了真空肉类在常温里的存储时间。
敏贤在这两周内也没闲着，她找了设计师重新设计了第一食品厂的包装，将产品的名字定为“食满味”系列。
包装正面，大大的写着“S市特产 食满味”几个字，然后背面写名了第一食品厂生产的字样，厂里的电话地址，食品的生产标准，日期，原料都写的清清楚楚。
邓厂长看了这新包装虽然也很喜欢，但是“S市特产”这几个字，不由得让他有些心虚。
“你说咱这算得上是特产么。”邓厂长问道。
“特产，特产，味道特别的产品，咱这卤味，是不是只有咱们厂子有。”
说起这，邓厂长他骄傲呀。
“那当然，咱厂子前身可是百年卤味店，方子听说都是宫廷秘方。改良后的味道更不用说。”
宫廷秘方，敏贤摸摸下巴，那还真捡到宝了。
“咱厂子是不是咱们市第一家食品厂？”
说起这，邓厂长他更骄傲，“那当然是，咱们食品厂就是咱市第一家食品厂，所以才叫第一食品厂的，建国后第二年成立的，到现在足足有46年历史了。”
“那就没问题了，历史有了，传承有了，只有在S市才能品尝到的特别味道，那不是特产那是啥。”
邓厂长转而一想好像也是这样，那特产这俩字好像也没啥问题。
他又听敏贤自言自语的说道，“不行，我得在S市特产前加一个百年秘制。”
邓厂长脚一滑，差点栽倒，抹了把汗，偷偷瞄了敏贤一眼。
这厚脸皮的样子，真格没法说哟。
第10章
这几天敏贤总是拎着厂里的卤味试验品给回来给奶奶品尝，今天更是拿了一个全面，奶奶吃饱了饭还嘴馋，一遍看着电视，一遍打开一袋卤鸡爪，啃的香香的，虽然是冷食，但是丝毫不损害鸡爪的味道。
“哎呦呦，你们厂子的卤味可真是太好吃了。我活了这么些年还是第一次吃到辣卤味。”敏贤奶奶感叹道。
敏贤爷爷这个不吃鸡肉的人看着敏贤奶奶啃得香也忍不住流口水，他没有办法只得打开了一袋敏贤拿回来的兰花豆解解馋。
尝了一口兰花豆的味道，敏贤爷爷一愣，别看这兰花豆不起眼，还挺好吃。
敏贤奶奶夸道，“咱敏贤就是厉害，刚来这厂子就把这卤味弄的这么好吃。以前那味道跟这个没法比呢。”
敏贤一乐，“这味道改良可不是我做的，是人家工业大学的大学生们做的。”
不是什么功劳都可以揽的，这可是人家废寝忘食14天才改良出来的味道。
敏贤问道，“奶，你说咱这味道成么，这么卖能火不。”
“那肯定成呀，这味道就像那冬天里的一把火，熊熊火焰温暖了我的心窝。”
她的小老太太呀，咋这么有才呢。
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
食品的生产已经定了，剩下的只有宣传了。
敏贤看上了S市市台的第二频道，第二频道大胆引进了隔壁泡菜国的泡沫剧，收视率极高，收视率高了曝光率也高。
敏贤和邓厂长开车去了广电中心，电视台的人跟他们说第二频道泡沫剧之间的广告时间，三十秒是1.5万，可以买半年的，可以买一年的。
一天30秒，一年的就是540万，敏贤他们买不起，只能作罢离开，离开的时候，敏贤刚好看见从广电中心外站点驶过的公交车，心里有了想法。
“广告，广告，只要广而告之就可以了。”，敏贤自言自语道。
邓厂长没听清，问道，“什么？”
“广告广告，是不是让很多人看见知道就好了？”敏贤反问道。
邓厂长不明所以地回答道，“是呀。”
敏贤：“邓厂长，看来我们还得去公交运营公司一趟，你知道路么？”
邓厂子迷迷糊糊地点点头。
这个时候的公交车还是两个车厢的，中间靠黑色的可伸缩的胶皮链接着，通常都是白色的底色加上红色，蓝色，绿色的条纹。
这个时候路上的小汽车还是比较少见的，大家出行都是以公交车为主的。
敏贤的想法很简单，就是给公交贴一个宣传条幅，让公交车变成一个会移动的广告牌。
在敏贤找来之前，公交公司从没有想过可以用这种方式赚钱，由于公交公司缺乏经验，敏贤又想少掏钱，谈来谈去，被敏贤以30万的价格谈下了市内8条公交线路一年的车身广告使用权。
这8条线路有162辆公交车，贯穿全市东南西北各个方向。
不知从哪天开始，人们可以在公交车厢外看见各种各样的条幅。
车厢左面，“漂洋过海来自国外来的薯片，食满味薯片。”
车厢右面，“第一食品厂，早餐饼干营养健康。”
车厢左面，“没吃过吧，开袋即食的鸡爪，鸡腿，鸭脖，猪蹄。”
车厢右面，“食满味牌兰花豆，怎么吃都好吃---第一食品厂”
车厢左面，“百年传承，宫廷味道，卤味--- 第一食品厂。”
车厢右面，“不知道了吧，卤味也能辣着吃，第一食品厂。”
车厢左面，“什么，不用冷藏的袋装卤味？？？全新升级味道更佳---第一食品厂食满味卤味。”
车厢右面，“外国人都爱吃的零食，食满味薯片。”
吸引人眼球的文字配上色泽诱人的美食图片，令人印象深刻，没过几天，大家都知道了第一食品厂推出的食满味系列美食。
几天之后，条幅上的字又换了。
车厢左面，“想吃卤味，就买食满味-----6月1日启售，第一食品厂”
车厢右面，“6月1日当天购买食满味列产品满20元送袜子一双，满30元送精美购物袋一个。”
车厢左面，“ 6月1日启售，食满味儿童大礼包，给孩子一个美好的节日”
