崔小云却道：“如果二十文卖给你了？”
张媒婆猛地停下步子，“二十文？”
“婶子在镇上应该认识不少媒婆和姑娘吧。”崔小云将之前考虑的事，不紧不慢的说了出来：“二十文卖给你，这个价钱就是往上加五文也不算太贵，极少成对对于你也能挣上一小笔。”
张媒婆搓了搓手，有些小心动，却一时之间拿不准注意。
“再说了，婶子也看出我的样式新颖，都是镇上没出现过的，现在是做木钗木梳，可或许我们以后还能做做其他首饰。”
张媒婆挺直背脊，瞬间被打动。
木钗木梳价钱不高，积少成多赚得也是小钱，可如果这么新颖的样式换在其他金银手势上，那价钱就高许多了。
突然！
张媒婆惊呼一声，她总算反应过来了，望着这个还未出嫁的小姑娘，不由是惊叹不已。
什么木钗木梳，这姑娘的打算根本就不在这里。
第12章
崔小云浅笑出声，她知道张媒婆理解她话里的意思了。
她现在的行为，表面上是卖木钗木梳，可其实是在卖样式，既然能卖用木材做出来的样式，为什么不能卖其他的呢？
金银首饰别想，她现在根本没有资本做这些生意，或者说是没资本也没人脉，空有一个样式根本做不了什么。
这也是为什么她要将张媒婆拉进来的原因。
媒婆本职是给未嫁男女相看，可也代表着她们手中有人脉，接触最多的便是姑娘小姐，还有的便是其他媒婆。
说白了，一个媒婆影响两个媒婆，两个影响四个，总有一日便能包含整个城镇，也就是说，整个城镇的姑娘夫人，都会拉近她的人脉圈内。
崔小云想想就觉得激动，双手都有些发颤，她紧紧拽着袖子，按捺兴奋的道：“所以，婶子你觉得能合作吗？”
张媒婆没说话，而是一个转身将两人拉着往家的方向去。
什么陈不陈员外，哪里会这个姑娘来的重要，当然得带回去好好招待着，顺便再商量下到底怎么个合作法。
三人走着回头路，其中两个都带着些激动，唯独朱大英有些懵，怎么完全听不懂是发生了什么事？不过不妨碍她心中的高兴，不管是什么事，反正瞧着张媒婆被她闺女给说服了，她家闺女可真厉害。
一盏茶的功夫，三人入住藻巷中号的小院落，张媒婆让儿媳沏茶端点糕点，然后带着两母女去了堂屋入坐。
刚坐下来，张媒婆就迫不及待的道：“是叫小云吧？小云你打算怎么做？”
崔小云还真有几个打算，这段时间忙碌的日子，她一直在想该做什么，也是卖木钗木梳给了她一些灵感，这几天也想了很多。
微微顺了口气，她道：“婶子在镇上认识的人可多？”
张媒婆伸手拍胸：“那可不少，我在镇上出生，细算已经有四十几年，不说每一户，就说镇山三户中就有我认识的一户。”
虽说没多少来往，只是偶尔有过交谈之内，可就算如此她在镇上结交的也特别广泛，说句夸张的，就算旁人不识得她，说明媒婆的身份后，也会有人热情接待，毕竟谁家都有儿女，谁都不想得罪镇上的媒婆，能想往好的去结交。
也正是因为这样，张媒婆心中有了底气，她道：“小云你就直说，到底要做什么生意？”
朱大英抿着唇，一直沉默着，视线始终落在闺女身上。
被堂屋内两人注视着，崔小云也没心慌，而是指着放在桌面上的木梳说道：“自然是做‘样式’的生意。”
没钱没资本更没势力，就是给她金山银山都无用，所以卖金银首饰哪怕就是知道能挣大钱，她也没这个资本，所以从一开始她想得就是卖‘样式’。
“如果我画绘些花样，由客人去挑选，然后让她们自个去金银铺打造，都是镇上的独一份，你觉得可行吗？”崔小云问着。
张媒婆听得先是一喜随后又皱起了眉头，她微微沉思了会，端起茶杯大口灌了几口，才缓缓道：“小云，你图谋不小啊。”
卖‘样式’，她能看出这个小姑娘画出的‘花样’很新颖好看，可在镇上谁会买下‘样式’ 自己去找金银铺打造首饰？
除了富贵人家的夫人小姐，没人会舍得。
反着说，能卖给这些人家的东西，价钱会便宜嘛？当然不会，如果价钱卖得太低，反而还会拉低档次呢，这些富贵人家的夫人小姐并不会嫌弃价钱贵。
这也是为什么张媒婆觉得崔小云图谋不小，不过偏偏她就喜欢怎么大手笔，不然如何能挣到银钱？她忍不住问道：“花样的图纸你带来没？打算怎么做？”
崔小云摇头，“图纸过上两天我便能给你，至于怎么做得看你。”
张媒婆脸上挤巴成一团。
崔小云笑而不语，静静等着前面人的回应，图纸她出卖出去的方法她给，那算什么合作？她所认为的合作，是她出图纸，销售由张媒婆来负责，这才属于两方合作。
其实谁也不知道，这两日家中在做木梳，而她也瞧瞧打听过张媒婆这人，正如张媒婆所言，镇上和她打过交道的人不少，随便找了几个人稍稍打听，张媒婆大概的品性和家境的一些琐事也都打听清楚。
从她打听来情况，张媒婆是她目前合作的最好对象。而且她也相信张媒婆会应下，反正无需过多的本钱，如果做不好大不了就是费些时间，可如果能拿下这个生意，那赚得绝对比当媒婆来得多。
对于家中有个病秧子的张媒婆，绝对会愿意赌一把。
果然，张媒婆咬着牙应下来了，“成，你把图纸交给我，正好过上几日街角员外家里办宴，来得都是镇上有头有脸的人家。”
说到这里，她卷了卷袖摆，势在必得的道：“老婆子我能说会道，死得都能说成活的，那么多姑娘小姐就不信拿不下一人。”
两人接着又说了些关于首饰样式的事，说着说着，都觉得这生意绝对能成，到最后张媒婆都催着两母女赶紧回去，好好画样式，后日送来。
崔小云就没急着走，“样式的事说完，那我们说说另外一件事吧。”
“何事？”
“听说婶子的男人在码头做掮客？”崔小云问道，其实早就知晓，在打听崔媒婆后她绝对特别适合做合作伙伴的另外一个原因，就在这里。
掮客相当于上辈子的中介，张媒婆的男人在码头做掮客的活，面对的不仅仅是镇上住着的人，还有便是无数过往的船商，这将会是一个无法估计的客源。
“你倒是打听的清楚。”张媒婆扬了扬眉头，不过却并未有责怪的意思，“孩子爹确实是在码头做掮客，不过他性子偏内，不如其他人活络，生意做得并不算好。”
“那你觉得，我们做的木梳能卖给船商吗？”
张媒婆犹豫了会儿，不是很确定的摇了摇头，这些生意她知晓的并不多，能不能卖还得去问问孩子爹才行，“这事先不急，我去问问，两日后回你信。”
崔小云点头，也不在说些什么，便和娘离开。
等两母女离去，张媒婆深深的舒了口气，刚才一直提着心，整个人都是紧绷着的，特别的乏累。
“娘您累了要不要去歇会儿？”
面对媳妇的关怀，张媒婆摆了摆手，她道：“倒不是累着了，那姑娘有些厉害，我刚与她说话都特别谨慎。”
张媒婆儿媳有些不相信，不就是个小姑娘家么，瞅着都还没成亲呢。
张媒婆也再解释，将头偏了偏内屋，小声问道：“坤儿好些了没？”
“好些了，今日都没怎么咳嗽，大夫这次开得药挺好的。”
张媒婆脸上带着苦涩，用得都是好药材哪里会不好，虽然疼孙子，可药再这么吃下去，准得拖垮家里。
一边叹气一边望着门外，只希望这次生意能成，不求大富大贵只求能给孙儿挣个药钱。
第13章
张媒婆的心有些不定，想来想去决定还是找孩子爹好好说说，她先前与崔小云说得并不假，孩子爹确实是个偏内并不活络的人，可这样的性格却能在码头上混了这么多年，虽然没挣得大钱，却也能让一家子在镇上吃穿不愁，也是因为他会做生意。
所以，当崔小云两母女刚刚离开没多久，张媒婆就等耐不住，将鞋穿好往码头上去了。
熟门熟路，等在码头找到自家男人，张媒婆是二话不说，伸手就拽着他去了一旁的小巷子里就将先前的事全部告知。
张立树一言不发，伸手扶胡。
“你说说看，这事到底能不能成？”张媒婆催促男人给自己出主意。
“能不能成，试了便知。”张立树道。
张媒婆白了他一眼：“有什么说什么，别说一句藏一句。”
张立树连连点头，在媳妇的催促下，到底加了一句：“这事能不能成，还得看那小姑娘的图纸，图纸新颖看好进了贵人的眼那变成，反之就不成。”
张媒婆垂头想了想，还真是如此，心中也不免有了担忧，崔小云做得木梳是她见过最精致好看的，可用来做其他首饰就不知道行不行。
这时，张立树问道：“你刚说，小姑娘打算让我在码头卖梳子？”
张媒婆点了点头。
“确定只是梳子没有木钗？”
张媒婆拧紧眉头回忆了下，确定的点了点头：“还真只说了梳子，没有木钗。”
张立树晃头笑起，“那你这个生意或许还真能成。”
“为何？”张媒婆瞬间不解了。
“因为在码头，木梳能卖得上价，木钗却不能。”张立树简单解释着，码头上过往的船商都有一个共同点，那便都是富商，这样的人家又有几个会戴木钗？除非是特别贵重的木钗，不然没人会戴。
木梳却不同，不管是郎儿还是女子，用得梳子都是木梳，但凡新颖好看一些，在码头卖出去的几率很大。
所以他说媳妇的生意或许能成，也是因为这一点，一个农家的小姑娘就能理清这点，或许还真有些本事。
张媒婆听着男人解释一番，心中瞬间安定还更加期待着两日后了。
……
而此时，两母女坐着牛车在回村的路上。
崔小云望了望身边的娘亲有些忐忑，一路上就娘显得特安静，让她心中有了慌乱，也不由后悔刚才在张媒婆家中说得那些。
她先前的举动确实有些出格，娘要产生怀疑并不是不可能。
也怪她太急迫了，一不留神气场打开。
牛车缓缓停到家门，两母女拎着篮子下了牛车，还未走进家门，崔小云便赶紧开口补救：“娘……”
“小云你别说了。”
话只是刚刚开了头就被朱大英给打断，朱大英内心复杂，有欣喜也有遗憾，“你知晓娘刚才看着你，像是看到了谁吗？”
“唉？”
“像是看到了你阿爷。”朱大英感慨着，她望着不远处的老屋，面上带着回忆：“娘嫁来的时候，你阿爷的腿还未摔断，娘曾看到你阿爷做生意，就如你刚才一般。”
崔小云一头黑线，所以刚才她担心成那般，娘只不过是在回忆？
“可惜，你四个叔伯还有你的兄弟姐妹，没一个像你阿爷有经商的本事。”朱大英看了眼闺女，是真觉得遗憾。
崔家中这么多人，结果像老爷子有经商能力的居然是小云这个姑娘，先不说小云喜不喜欢经商，郎儿比女子在这事上永远都占有优势，小云真打算去做生意，这条路便不会太顺，总会经历坎坷。
虽在南和镇是个小地方，男女大防看得并没有大地方来的重，可在外抛头露面做生意，就算他们家中觉得无所谓，但小云之后的娘家后不在乎吗？
不可能的。
就说她吧，如果有个儿媳是在外面做生意，要经常与外男接触，她虽然不至于嫌弃，但总觉得有些不自在。
朱大英张了张嘴，刚想劝服一声，迎面的便是小云一脸的期待，她不免有些伤感，到了嘴边的话根本说不出来。
“娘，那我做得够好吗？”崔小云有些小心翼翼，哪怕她想做，如果家里得不到支持她便什么都做不了，这就是上辈子和这辈子的差别，身为女人，在出嫁之前从父亲、出嫁后从夫。
朱大英眼里带着苦涩，却洋溢起笑脸，“当然好。”
在这么一瞬间，朱大英想明白了，不管外面的风言风语，闺女想做什么就做什么，他们当父母当哥嫂的，便给她撑出一片天地就是。
“不过，以后有什么事你就同家里人，谈生意做买卖有你爹和哥哥呢，你就待在家中享福就好。”
崔小云露出真诚的笑容，重重的点了点头，本以为要做很多斗争，没想到娘几句话就将她的前路铺好。“我先前就想好了，就在家画画图纸，以后码头上的生意就让两个哥哥去。”
倒不是为了安家人的心不出门，而是先前就有过这个打算。
朱大英有些不解，“我只知图纸的生意能成，码头卖木梳真能行？”
崔小云刚要点头，院子的大门就被打开。
“娘、小妹真是你们，我刚听到外面有声响，就想着是你们回来了。”刘氏说完，便一脸期待，就希望能听到她们想听的事。
从早上等到现在，就是期盼着她们能早早到家听到好消息。
被打断说话，朱大英也没在追问，带着闺女就走进了院子里。一进去就见老伴带着两个儿子还在做木梳木钗，本来还担忧的脸上瞬间浮现出笑容，这些可都是银钱啊。
不等家中人追问，朱大英便从口袋中掏出那半粒银子，“十把梳子全卖了！”
“真卖了？！”
“太好了，以后相公也不用去敢苦活了。”
“娘，梳子好不好卖，那我们再多做点？”
一声接着一声，朱大英一时半会儿都不知道回应哪个，只道：“行了行了，木梳先做着，至于其他等我和你爹好好再商量商量。”
