“好吧好吧，我说不过你，”庄厂长放弃说服，转头去默默研究怎么降低成本。
因为配件是铜镀银，成本也上来了，他们商量，这次的定价就稍微高一些，材料包也少一些，出个三千份再看市场的反应。
没过几天，第一批成品出货就先送到了程音音手里，不愧是她改良到头秃的配件，难度大大的降低。里头的两个半圆球浑圆，连接之后看不出接缝宛如天成，外围的纹样也是栩栩如生，微红的蔷薇花朵吐露芬芳，含苞待放，露珠用透明的珠子代替，晶莹剔透。
新的视频，get！
三个小时后，三指大小的香囊已经做成，外壳是银色的，红色和透明色的珠子穿成了图案，圆球可以打开，精致的锁扣可以扣紧，打开后就是两个半圆球，圆球里放着一颗深棕色的香丸。
没错，买香囊送香丸三枚，都装在材料包里。
程音音看着自己的作品，很满意。视频也是她精心安排的，先从博物馆里找来了很多原本银香囊的图片。因为时间的侵蚀，银制的香囊已经成了锈黑色，无损它的美丽，却会让人感叹，如果是刚刚做成，这银香囊该有多美。
镜头一转，一只成品的香囊就躺在黑丝绒上，香丸冒出点点白眼，画面沉静安稳，带着说不出的美丽，仿佛穿越回了古代，闺阁中的女子点燃了香囊，然后悬挂在绣帐上。
李果果第一时间看到了视频，虽然这次的材料包贵了许多，但是链接详情里说的很清楚，材料打造费时，还送了香丸，所以价格相应提高。
但是连手办的价格都没到，李果果自然抢了两份，还给她的表妹带了一份。
周姿含对着抢购还想着自己的表妹一连串么么哒，十分期待拿到成品的样子。她虽然有手机，但是只有周末才能拿到。
拿着好容易到手的手机，周姿含登陆某宝一看，香囊的链接只剩下几百个。如果是别的东西，才四五天就能买出去两千多份，绝对算得上销量好，但是，这可是之前一天卖出一万份的店啊！
周姿含百思不得其解，最后跟她一起玩的同学把南瓜视频论坛的一个帖子转给她看，她才知道背后的原因。
南瓜视频虽然主要做视频，背后还有一个给网友们交流的论坛，而这些天一直顶在首页的就是这个帖子。
“音音工作室是不是飘了？”
楼主自称所有的材料包都买过，也一一做过。之前不论是团扇还是手串都又精致又好看，这次的香囊定价就是一百块，足足翻了一倍，是不是觉得店铺红了想涨价？
楼主说完当然也有反驳的，香囊的配件是专门定做，当然需要花费更多钱，她还截图了详情里的文字列出来，但是显然，觉得贵的人更多，所以，销量受到了影响。
周姿含那叫一个气啊，凭现在的消费水平一百块真的很贵吗？两个人就是出去吃顿饭都不止两百块！但她的消费水平并不能代表所有人，更多人还是觉得贵了。
周姿含一气之下，自己单独买了十份，她准备买来做好送给爸妈爷奶，反正能送的都送。她还把链接发给表姐，李果果也买了十份。
从上次爷爷夸过她后，妈妈也不拦着她做手工。用爷爷的话说，一天天的做题脑子都做僵了，还不如动动手指让脑子休息休息，接下里状态还更好呢！
第一份做起来还有点手生，第二份熟练之后做起的效果更好，周姿含想了想，把更好看的那个送给爷爷好了。
周老先生正在书房里看书，带着老花镜，听到敲门声抬起头来，看见是孙女笑了笑，“怎么啦？脸上特不高兴。”
“爷爷我没事，就是网上的人说这香囊不好。”周姿含举起香囊，“哪里不好了？我看着好得很。”
周老先生抬起眼睛一看，眼前一亮，“这不是仿制的葡萄纹花鸟银香囊吗？嗯，已经有七八成的相似。”他动手解开锁扣，“香丸的味道也不错。”
得到爷爷的肯定，周姿含提高了兴致，“我就说吧？那是他们不识货。”俨然是尾巴翘上天的样子。
“爷爷，这个是送给你的，记得挂在床边，等等，干脆我给爷爷挂上，免得爷爷忘了。”周姿含跳起来，自己跑去爷爷的卧室，挂上床头边。
周老爷子哭笑不得，这孙女性子还是这么不稳重。不过她年纪也还小，由她去吧。
夜里，周老先生有些睡不着，翻来覆去的翻身。
人上了年纪都是这样，觉少，有时候四五点就醒了再也睡不着。
一直盯着床边挂着的香囊，周老先生干脆的起身，香丸除了装着熏香也可以点燃，他干脆试试。
要不然为什么香囊球要做成镂空状呢。
丝丝缕缕的白烟顺着孔洞冒了出来，香气也是随着白烟而扩散，周老先生盯着白色的天花板，突然就想到了他第一次工作的时候。
那时候他刚毕业，被分配到了图书馆做管理员，图书馆又多少书啊，数都数不清。午后他就躺着休息，望着图书馆的白色天花板，发誓要看完这里所有的书......
现在他的愿望终于实现了......
周老先生带着一丝美梦成真的圆满，已经进入了梦乡。
第二天醒来，是被儿子的敲门声惊醒的。他平时差不多六点起床锻炼，现在已经七点多，儿子生怕是出了什么事。
“爸没事啊？”周家老大松口气，他是被吓怕了。
“没事。”周老先生觉得身体说不出的松快，精神头也好了不少。他起身穿鞋，“吃早饭吧，我没事。”
周老先生等吃完饭，进行每天的日常工作，往年他到十点钟就会精力不济，今天到了十一点还有劲的很。回忆自己昨天一天的吃用，只有睡不着点了香丸这一个变化。
等孙女回家，周老先生问孙女还有其他香丸没有，周姿含虽然不明白，还是把剩下的香丸都交了出来。
周老先生拿着二十来枚香丸，不仅给自己点了，还给儿子孙女都点燃一枚，他想看看，到底是他的错觉还是什么。
又是一夜的安睡。
要不是定了三个闹钟，差点起不来，周老先生询问儿子又什么感受，周家老大摸着头说：“说也奇怪，我觉得今天精神比昨天好了不少，有种睡饱的感觉，干什么都有劲。”
比平时舒服很多啊。
周老先生的眼神变深，“我知道了，回去吧。”
第36章
周老先生这边还剩下二十来枚, 他托关系送去了权威的检测机构，加急三天后就送回来检测报告，报告里显示, 这种香丸是纯植物成分, 不仅无毒副作用, 舒缓神经安抚精神, 长期使用对人体也很有益处。
“要不然咱们把剩下的东西全买下吧！”周家的长子周奋勤全程看着父亲的动作, 自己还体验了三天的效果，休息好了人都精神, 做事效率更高, 恨不得把剩下的余量包圆。对他们来说，能睡个好觉精力充沛，别说一百块, 就是五百块一千块花的也值啊。
身体才是革命的本钱，从来不是一句空话。
“好！都买下来！”周老先生下定了决心，却不是单单为了自己。他认识的老伙计们，岁数大了, 常年被失眠困扰, 两黑眼圈挂在眼底青青黑黑，堪称工伤。如果能让他们睡好，自然能创造更多的价值。
周老先生找到某宝的链接, 把剩余的三百来份材料包圆都拍下了。他爽快的付了钱，但是客服觉得把材料包统统买下有囤积涨价或者倒买倒卖的风险，特意打电话给了程音音, 让她来决定要不要发货。
程音音于是给客户打了电话，出乎她的意料，接电话的居然是个老者。在她表明身份后, 老者还是坚持要购买材料包，程音音沉默后直接解释道：“生意上门我本来是不该推掉的。但是当初我之所以没有定一个高不可攀的价格，就是希望更多的人能够接触到这个东西，热爱上我们的手工文化，体会到工艺品背后的故事，顺便也能告诉大家，不仅仅是香水，香丸也是很有趣的东西。您买个十份八份，也许是送给亲朋好友，如果买了三百来份，又没有一个正当原因，我只能按照最近的猜测，您想囤积赚钱。”
小丫头，知不知道我爸分分钟几百万上下啊！在一边听着免提的周奋勤腹诽道，能耐下性子跟你说话绝对是你的荣幸好吗？！
但是周老先生如同被挠到了痒处，他真的很喜欢这些热爱传统文化的孩子，不由得放缓了声音：
“说的很好，再差一点就能说服我了。”
电话那边的程音音：？？？？我说服你干嘛？我不发货就行啊。
但想到对面是个老人家，她还是又劝了几句，“老先生，如果您非要屯货，就算是批发，咱们签个合同，涨价幅度不能超过20%，我也能答应。”就当是给庄厂长拉订单了。
“或者您干脆点告诉我，想要什么？是货源？是制作工厂？还是设计？您说明白了，我才好考虑要不要告诉您。”
周老先生笑了又笑，“我说想要里面的香丸呢？”
程音音终于弄清楚了他的目的，自然觉得没问题，很干脆的答应下来，“好啊，没问题。”
“没问题？！这么难得的东西，难道不该再三拒绝吗？我在恳求，你才勉强答应？”周老先生惊了。
程音音换了只手接电话，“我本来就打算出售啊！如果不是有出售的打算，我为什么要放在香囊里？”随便放点其他的，成本不高的香丸，还能省一笔钱呢！
之所以在香囊里放安神香丸，就是推广，她不信三千个客户，一个识货的都没有，这不，识货的不就上门了吗？
周奋勤沉默了，他为什么觉得自己还不如个小姑娘会做生意呢？
“不过老先生您如果要的话，我能提供的量也不多。”之前的沉星草库存被她扫荡一空，几乎没有多少剩余，程爸爸到处打听谁家药材商种植了，上门高价收购。
不过这种情况很快就能改善了。
“好，那我先定下三个月的分量。”周老先生用不容拒绝的语气说，他可以不用，但是他的老伙计们一定需要。
“勉强挤出两个月的分量。”沉星草真的不够了，要不然送上门的钱为什么不赚，“我可以先给您两个月的，等拿到新的原材料，再继续给您邮寄。”程音音不是讨价还价，是真的没有。
“好吧。”周老先生勉强答应下来，两个月就两个月吧。
程音音这才放下电话，她重新在淘宝上建了一个链接，标题写七天一疗程，定价五百。然后把链接发过去。
她说沉星草没了是实话，而很快能改善也是真的。现在已经开春，她雇佣了人手在那片租赁的山头种下了满山遍野的沉星草和其他药草，现在已经冒出了嫩芽。等形成规模后，完全可以自给自足。自己种植的药草才能保证品质，也不用担心销路。
更何况那片山头本来是程爸爸租下的呢，正好利用起来。现在，山下的空地一边是种植的人群一边是围篱笆的人群，还新移植了二十颗皂角树。
等皂角树养成规模，她还能熬制洗发水。这洗发水给许歆然还有家里人用过都说好，如果能大量生产，又是生财之道。
鸡蛋不能放在一个篮子里，光在某宝上做材料包，说不定哪天就翻车。比如这次，材料包销售的速度慢了许多。
对于销售额的减少，程音音事先做好了准备。一是成本增加，二是热度逐渐褪去。第一次的团扇销售辉煌，说起来还是蹭到了沈依秋的热度，加上电视剧的加成，对于影视同款，大家都很有追的热情。
说到这个，后来她还给沈依秋单独寄过一次洗发水，作为感谢，不知她用过效果好不好呢。
她正想着沈依秋，微信里突然弹出了对话框，是沈依秋发来过的消息。
“亲，之前的洗发水还有吗（笑脸）？”
“？没有存货了，需要现熬制，秋姐要的急吗？”
沈依秋在屏幕背后摸了一把自己的头发，“也不是很急....我还剩大半瓶，我平时喜欢屯货，看见存货没有了心里就没底。”
“那好，我先熬制两瓶，然后给秋姐寄过去好吧？”
“好，太谢谢了！”随即沈依秋发了红包，用不允许拒绝的口气说：“洗发水效果真的很好，比我买过的国内外大牌都好，所以就当是我买的，你不许拒绝啊，我的头发全靠这东西支撑了！”
对面收了红包，发过来一个笑脸。
沈依秋这才舒口气，她的洗发水啊，有着落啦！
她早早的就收到了两瓶洗发水，可她平时用的都是大牌，对这种手工生产的东西敬谢不敏。毕竟头发就是女演员的有力武器，要是掉了哭都哭不回来。
作为女演员，古装或者仙侠造型时，又是辫子又是发髻，还需要接发，而现代装则是吹烫染样样俱全，而且作息不规律，要熬大夜拍摄时谁敢说个不字？对头发的伤害是十足十的，五成的女演员都在偷偷植发，剩下的五成是挤不出恢复期只能强行按捺，平时全靠假发片拯救。
假发片终究是假发片，不是天生的发量王者，总有穿帮的一天。沈依秋原本的发量很多，在圈内工作多年后，也就勉强保持着发量，越是这样，她对头发越是慎重。
不过，有次深夜她的洗发水用光了忘记补充，头发上全是发胶不洗根本睡不着，她抱着勉强一试的心情，试用了那洗发水，结果第二天醒来时，头发顺滑的不得了，甚至还少掉了许多！
沈依秋连着用了三次，头发一天比一天顺滑黑亮，披在肩头宛如一匹绸缎，妆发师都半开玩笑的问她最近是不是发现了什么新的产品，不如分享分享？
沈依秋一本正经的说，少熬夜。
妆发师：要是能少熬夜就对啦，剧组熬夜不是太正常。
沈依秋能拒绝妆发师，却不能拒绝同剧组的另外一个影后。影后是友情客串，只来演三集的戏份饰演德高望重的前辈，跟她戏外的身份也很匹配。
前前后后也就一周的时间，影后看着沈依秋的头发从原来的普通突然恢复了光泽，心痒难耐之下自然趁着休息时悄悄的问了她。
沈依秋很直接的说，是一个朋友自己手工制作的皂角洗发水，因为跟她关系好才特意调配的，影后用了不知道适不适合她的头皮肤质。
影后摸着自己的发际线，她的发际线跟她跟相配，高高的像个寿星公，植发毕竟是拆东墙补西墙，她已经移植过一次还是掉的差不多，后脑勺才叫光秃秃。
死马当活马医吧！影后点头，还是想要先试试这个洗发水。
