林柳笑道：“若真如此，我可太高兴了。”
海上机遇大，危险也多，出海可不见得次次都能回本儿。
林柳又问了林如海盐田之事，他略有些苦恼：“盐田法晒出来的盐确实如《天工开物》所言，质量堪比解盐。而且产量颇大，与你之前说的相差不大。”
林柳疑惑：“那父亲为何愁眉苦脸？”
林如海笑着摇头：“只是看着许多海盐因为沾染了泥土而只能丢弃，觉得有些浪费，倒不是什么大事。”
倒不是不能将那些盐加水后煎煮过滤，重复提取。只是使用煎煮法过滤的时间，他们完全可以晒出数量更多的海盐，林如海计算之后，觉得不划算，只能放弃。
林柳下意识想到了水泥，但很快就打消了这种想法——
水泥对国家的作用太大了，若是现在拿出来，指不定就有人看出它最大的作用，修路。到时候全国各地交通发达，以后再想通过控制粮食威胁朝廷，可就没那么容易了。
所以她犹豫之后，并未说出水泥来。
林如海本也只是抱怨，并非真觉得这是个问题，所以也没注意到林柳的表情变幻。
广州知府对林如海那是捧着敬着，就担心什么时候惹了这位爷不高兴，到时候给皇上参上一本，自己吃不了兜着走。
所以当林如海提出与海商见面的时候，广州知府甚至都没有犹豫，次日办了个宴会，将如今还驻扎在广州的海商们全都请了过来。
林如海与这些海商见面之后，很快挑出了几个人品过硬，且对布料很感兴趣的海商。不过他还忙着盐田的事儿，带着掌柜和这些海商见面之后，他便再次回到小镇上。
这些海商见到只是一个掌柜出面，而非林家人自己的生意，原本坚定的合作态度也开始动摇起来，但等见到掌柜拿出的布料质量，再听到布料的价格后，这些人想要合作的想法再次坚定起来。
此事很快定下，林柳则开始忙碌那些便宜布料正式开售的事情。
林柳学着前世电商们搞出来的双十一之类的节日优惠，与掌柜商量之后，也推出了一个腊月节，又与之商量了活动的种种细节，确定不会出现纰漏之后，就开始忐忑不安等着腊月初一的到来。
谁知这个时候，贾敏突然带着一位夫人过来：“这是王家王子胜的夫人，熙凤的母亲。”
林柳有些疑惑：“王夫人你好。”
夫人看着林柳，笑容爽朗可亲：“因为知道林大人不在府上，不来不欲打扰，只是听说最近非常受欢迎的布庄背后的老板与林大人有些关系，我这才不得不登门拜访，希望能与布庄真正的老板见上一面，最好能谈一谈合作的事情。”
林柳愣了下，好一会儿后才反应过来——
原著里面确实提到过，王家以前是做海运生意的。而偏偏林如海这次选中的海商，没有一家姓王。
第67章
林柳整个人都有些懵：“王夫人是怎么知道, 那铺子……”
顿了顿，她突然想起林如海之前牵线搭桥的事儿，想来王家应该也得到了消息。
这位王夫人脸上带笑, 温和可亲，只是嘴里说出来的话，却叫人有些头大：“之前我便听说广州城内开了家布庄, 店内布料的价格相当便宜。”
“说句不好听的话, 当时听到布料价格的时候, 我心里就是一咯噔, 觉着就这点儿钱，连本儿都回不来, 只怕这布料质量堪忧，所以一直不曾上门询问。”
“但等布庄的生意红火之后, 我便特意派人去买了一匹回来，检查之后……”王夫人拍手失笑，“哎哟, 那质量比起江南制造局出来的棉布也不差什么了，让人看了喜欢得不了。不瞒你说，我当时便没忍住，直接让人将那一匹布裁了做了身儿衣衫。”
说着王氏起身在贾敏与林柳二人面前转了一圈儿，“我如今穿的这身衣衫, 就是在那匹布做的。你们瞧瞧这质量, 若是不往外说, 谁能知道这布料的价格，竟然比我们相同质量的便宜了那么多？”
贾敏坐在旁边笑靥如花, 林柳看着王氏这番作态, 却是笑也不是, 不笑也不是——
她这番姿态其实挺讨巧，只是王夫人不管如何，到底是自己的长辈。一个长辈在小辈面前这般做，叫林柳实在笑不出来，只觉得有些尴尬。
有点儿，用力过猛。
再者说，从这王夫人嘴里说出来的话，只怕三分真七分假。林柳甚至觉得，三分真都不一定有，实在没必要放在心上。
但林柳也从王夫人的态度中，窥得了王家对这桩布料生意的势在必得。
果然，一会儿后，王夫人许是察觉到自己态度过于殷勤，也将自己地位放得太低，便又坐了下来：“我对你们布庄的布料实在喜欢得紧，之前本来想要打听进货渠道，也好跟着多赚几个钱。谁知才没过几天，都还没等我找到掌柜商谈呢，便见广州城内几乎所有的布庄，都开始售卖那种布料。”
“我随手一合计，得，来迟一步。这布庄背后的供货渠道就算是养了再多的织户，也没办法再供给这么多布庄售卖啊？”王夫人一脸可惜，“也怪我，没打听清楚便那么容易就放弃了，之后也没想着努力一下试试。”
“一直到我当家的在金陵那边做事儿，也提到了金陵城内的布庄也都开始售卖这种更便宜的布料，我才意识到自己坐井观天，低估了布庄背后的老板。”
“人家一看就是干大事儿要赚大钱的，哪儿像我们做生意畏手畏脚，遇上点儿困难便就这么放弃了。人家手下养的织户只怕数以万计，只是几个城市的布庄供给算什么？”
“果然没多久，我便听说布庄掌柜与海商谈成了合作。”王夫人一脸的痛心疾首，“我当时心痛得不得了，立刻就让人去打听，这才知道这布庄与林家有关系。”
“我一寻思，我们王家与林家也算得上是亲戚了，摆脱林夫人帮忙搭个线不是很方便吗？这才找上门来。只是没想到，林夫人一听是布庄的事儿，便将我领到了大姑娘面前。大姑娘……”
林柳打断王夫人的话：“王夫人，很抱歉打断你的话。布庄真正的老板并不是我，也不是我们林家的任何一个人。我只是与布庄老板认识，又正巧来到了广州城，这才拜托父亲帮忙给朋友牵线，有了这次生意。”
王家上下太有野心，又一心往钱眼儿里钻，最关键的是，人品堪忧，让人实在没办法相信他们。
所以布庄老板是自己的事儿，绝对不能让王家的人知道。
林柳说这话的时候甚至都没看贾敏的脸，因为她很清楚，母亲将王夫人领到自己面前已经是破例，绝对不会说出自己就是布庄老板这个秘密。
别说是王家了，就算是老太太，贾敏都不一定愿意说。
王夫人许是从来没想过布庄老板会是眼前这个十来岁的小姑娘，所以一听林柳解释，立刻便相信了：“这又有什么要紧？不管布庄是不是林家的，这布庄老板能与广州知府搭上关系，成功与当地海商谈成合作，不也是靠了林家？只是搭个线而已，他们难道还能不给林家面子。”
林柳微笑：“王夫人想岔了，我们只是帮忙搭了个线，能真的谈成合作，还是多亏了布庄商品物美价廉，让那些海商觉得有赚头。”
王夫人哑然，好一会儿后笑道：“确实是这个理。”
只是听着林家大姑娘这话，仿佛是不打算给他们牵线了？
王夫人赶紧开口：“林丫头，大家好歹都是贾家的亲戚，我当年与你母亲也是亲亲热热一期玩过的，不看僧面看佛面，只是搭个线而已，又没让你保证合作一定能成，难道这也不行？”
她可是听说了，那些海商手中的货物至少也有上千匹。
海外洋人最喜欢的虽然还是瓷器、茶叶与丝绸，但那都是贵人才能买得起的好物，轻易买不到。反倒是这布料，手感柔软丝滑，穿身上也相当贴身舒服。
虽然是棉布，却也与寻常棉布有着相当大的不同。
那些洋人一定会喜欢的。
关键是海上风险大，稍不注意就要翻船。而棉布价格低廉，哪怕是落水翻船了，损失也比丝绸那些昂贵物件儿落水小。
王夫人一想到其他海商靠着棉布赚得盆满钵满，自己却只能在旁边看着眼馋……
她有些急切地看着林柳：“林丫头，你就帮帮伯母，让我与布庄的老板见上一面，之后定有重谢。”
林柳故作为难地看着王夫人，半晌后笑笑：“看在大家亲戚一场的份儿上，我便给布庄老板去信，请他过广州一叙。只是王夫人您要知道，我与他只是相熟而已，只能为你们牵线搭桥，这门生意能不能成，我是一点儿也插不上手。”
王夫人本也不觉得一个小姑娘能起到什么作用，能见到布庄背后的老板便已经足够了，立刻连连点头，半点儿没有为难的意思。
不多久，王夫人便离开了林家。
贾敏这才坐到林柳身边，一脸的愧疚：“我之前并不想将她带来见你的，只是王肖氏那张嘴实在太能说了，我被她说得头晕眼花，一不小心便说漏了嘴，只能带着她过来见你。”
林柳摇头：“这有什么大不了？只要母亲没说我就是布庄老板的事儿，您就是带着再多的人过来见我，也不会影响我分毫。”
贾敏这才放心，转而问道：“你说的老板又是谁？”
林柳正要开口说出季崧的名字，快出口的时候才想起贾敏至今还以为季崧已经没了，于是临到嘴边换了个名字：“陈湖。母亲您应当不认识，他原是平南伯心腹，后来季崧出事儿，他调查的时候顺着线索找到了林家，这才与我认识了。这布庄的生意，我便是与他一起合作的。我在后面出谋划策，他在外面行走做事，这些年合作得还算愉快。”
听到季崧的名字，贾敏眼神有些恍然：“原来是季家的人啊，这也难怪了。”
林柳笑笑，没有说话。
贾敏也没多问，转而说起王家：“你愿意为王肖氏牵线搭桥，难道是想要与王家合作？”
她皱了皱眉，似乎有些不赞同，“王家人的性子有些不好，领头的王子腾又是个刚愎自用的，做事儿顾头不顾尾地一心往上爬，却没有关注身后是否有人拖后腿与掉队，这样的人长久不了。与王家合作，只怕不太妥当。”
她是对政治没什么了解，但听说二嫂与王子腾的性子如出一辙，只要想想二嫂的性子，贾敏便可知道王子腾是个什么德性。
王家有这么一个领头人，定然长久不了。
林柳笑着摇头：“母亲放心，我之前不是说了？只是牵线搭桥而已，至于能不能成还得看她与布庄老板如何商议。我若是愿意和王家合作，直接答应一定能说和就是了，何至于留下余地？”
贾敏这才放心：“以后也少与王家人打交道，那家人人品不行。”
林柳赶紧点头：“母亲放心，我做事儿谨慎着呢。”
贾敏又叮嘱了几遍，这才转身离开。
广州与江南交通方便，陈湖不几日便收到消息来了广州。为了避嫌，他甚至没有来林家与林柳见面，便直接给王家去信，约在了广州城内的酒楼商谈。
陈湖想着王子腾如今深得圣心，以后少爷指不定能用上此人，所以一开始还打算好好与王夫人周旋，哪怕不能答应这桩生意，也万万不能得罪了王肖氏。
谁知王肖氏贪得无厌，竟然在生意都还没谈成的情况下狮子大开口，想要将原本就已经相当低廉的价格往下压，希望收购的成本可以更低。
陈湖虽然对林柳与季崧的计划知之甚少，却也知道这生意的主要目的就是赚钱。
王家想要大批量进货，还想要压低价格，这一来一去，岂不是在自家少爷身上的刮肉？他又不缺王家这门生意，且本也没打算谈成这笔生意。
所以在王家开口之后，他当场便委婉拒绝了王肖氏的提议，并明言纺织坊积压的货物供给各地布庄与海商已经相当勉强，实在没办法吃下这么大一单生意。
王肖氏自然生气，还想拿王子腾的权势强压。
可陈湖又不是吃素的——
他虽然离开官场来江南为季崧办事儿，但当年在军中也曾做过将军。他这个将军还与王子腾那种靠家世上去的不一样，他是靠着自己的真本事从一个小兵一步步爬上去的，军中至今还有他不少拥趸与好友。
王子腾如今的权势虽然能出手打压他，可若真的对他出手也得伤筋动骨。为了一桩生意？不至于！
于是这事儿就这么过去了，王家与布庄的梁子也结下了。
甚至于，因为陈湖的“不识抬举”，王肖氏甚至连林家都连带着看不顺眼，觉着一切都是她做事儿不尽心，之后与林家再无往来。
林柳乐得如此，半点没有修复关系的想法。
此事之后，便到了林柳分外看重的腊月初一。这日一大早，林柳便向两位先生请了假，然后带着贾敏与龟龄等几个弟弟妹妹，一起去了布庄的二楼。
因为英莲也想跟着去，在征求了封氏的意见后，林柳干脆将英莲与英竹姐弟都带上了。
本来还想让封氏与盛蔓两人一起去，可这二人一个不喜欢出门，一个不喜欢凑热闹，便直接拒绝了林柳邀请，只让她带着几个孩子出门小心些。
林柳自然答应，这么多小孩子一起出门，哪儿能不小心？
一行人在布庄开门之前便浩浩荡荡来到后门，然后在掌柜的带领下直接来了三楼——
因为林柳说今天会到铺子来看看情况，掌柜特意将三楼阁楼个清扫出来，就是为了让林柳一行人今天能有个歇脚的地方。
二楼本来放的是昂贵的布料，但因为今天是低价售卖布料的第一天，掌柜预料到客人会爆满，于是特意将二楼的布料全都收进了库房，全都摆上了寻常布料。
在现代生活过的人都知道，想要搞节日促销，最重要的不是降价，而是宣传。
不然哪怕你的商品降价再多，没有人知道，到店铺里面买东西的客人也有限，指不定你降价后赚的钱还没有没降价之前赚得多。
所以在确定腊月初一这天开始低价售卖布料后，掌柜便与其他合作的布庄商议，各自出了几个人，每天敲锣打鼓、走街串巷地宣传腊月初一这天布庄大促销，不但布料价格会降到一个惊人的地步，若是买得足够多，还能得到更多优惠。
