“第二点，我们给你们的鱼，保证是健康的，不会给一些病鱼死鱼，这是质量保证，而做到这一点，我们也是需要人工和设备成本的。也许你们会觉得直接去找养殖场拿货也行，这个我们也不会反对，水产公司只是为了规范水产市场，但是也绝对不会强买强卖。只是时间长了，以后水产市场大了，你们能保证养殖场给你们的货都是好的吗？吃坏了人，你们负责吗？”
这可不是苏青玉危言耸听，后期如果市场乱了，很多人会下药去药鱼，然后偷鱼出来卖。这都是有毒的。
“只要成为我们代理商，接受我们的监管，你们就能一直打着我们的云城水产的招牌，未来老百姓吃多了，也知道哪家店好。你们自己换位思考，自己作为客户，手里有点钱，是会买不新鲜的鱼，还是买有保障的？多几分几毛钱的事儿。”
“当然，最后一点我也要说明，小严村那个养殖场，已经和我们签订了全权销售的协议了。所以如果你们另外有想法，可以等其他养殖场开起来。”苏青玉也明白的说明了情况。小严村毕竟是个试点，她必须保证销量，并且带他们走上最合适的销售渠道，自然不会让小严村乱来。而且那个养殖场可是她办起来的，她能做主。
后期要是社员自己开养殖场，她也不会去要求他们这一点的。不过如果这些社员要和水产公司合作，就不能私下里去卖给别人，因为这样没法监管，就容易出事儿。到时候坏了整个公司的名声。
“……”
得了，最后的犹豫也没了。现在可没别的选择了。
本着把店子开起来再说的想法，这些人都不犹豫了，赶紧找水产公司报名。签协议。
后面这种事儿也不需要苏青玉操心，全权交给陈玉梅他们这批人了。
反正招商的标准写的很清楚，按着标准来选代理商就行了。
也不怕他们后期怎么样，因为代理是要签约的，受到水产公司的管理的，如果违约了，肯定是要赔偿的。
陈玉梅他们带着一帮人选代理商的时候，苏青玉则负责和前来签约的元华集团的人签订协议。
这协议内容是苏青玉和元归之前就商议好的，电话里还确认过了，所以这次主要是核对协议内容，核对好了，就能直接签约了。
元归没来，带队的是小章。
苏青玉倒是没惊讶，因为南方的建设如火如荼，元归也不可能为了这一个还没发展起来的市场就特意跑这么一趟。
但是她没问，小章还是特意解释了一下，说有领导去南方视察，元归要去接待。
苏青玉笑道，“我们这边也不需要他亲自跑一趟，元华这么多业务，什么都让你们元总亲自跑，那还不得累坏了。”
小章心道别的地方他才不会亲自跑呢，就是想往这边跑。
小章还不知道自己老板被隐晦的拒绝过的事儿，这会儿还以为自己老板没胆量表白，心里暗自偷笑。就没想到自己老板会在这种事儿上胆小。
不过他作为助理，还是要给自己老板出点力，要不然这次也不会特意过来了。
这不是也是老板想显示对这次合作的重视吗？
“苏总，你看这协议都是按着你们说的来定的，价钱方面没填，我们元总说了，看苏总的意思。毕竟我们不能损害农民同志的利益。也不能提高价格去赚消费者的钱，我们元华少赚点没事儿。”
这话说的情真意切。
小章自己说的都心虚。
苏青玉道，“你们元总的一片好心我收了，不过在商言商，虽然我们是帮助农民同志发家致富的，但是农民同志也只赚自己该赚的那一部分，别人让利，咱不能要。这不长久。”
没有利益可图的合作关系是没有保障的。而且她也不想让这些致富的人觉得钱是从人家那边让的。
要致富，自己赚，不靠别人让。
小章肃然起敬，就没见过这种有便宜不占的。
“那，苏总，咱们就计算一个比较合适的服务价格，双方都不吃亏？”
苏青玉笑着点头，“这是最好的结果。当然，回去以后还是要替我和你们元总道谢。”
小章笑了笑，“还是您自己打电话吧，我到时候不一定能碰上他。万一忙忘了，那可辜负您的托付了。”
苏青玉道，“也是，我自己亲自打电话更显诚意。”
虽然利益没得，但是心意总是要肯定的。
元华和水产公司的合作，基本上将水产公司需要的运输问题解决了，苏青玉自己也是要采购运输设备的，不过因为水产公司刚建设，也没打算采购很多，只准备采购两台车，和运输设备，进行短途运输，长途的就交给元华。
听到苏青玉说要买水产运输车和设备，小章积极主动的提出要帮忙。“反正我们要开发这个市场，设备是必不可少的，到时候帮你们带着买就行。”
苏青玉道，“谢谢你们，这个忙也不让你们白帮，后期如果真的有同行了，我也给你们多推荐生意。帮你们尽快扩张市场份额。”
小章笑道，“那也感谢苏总帮忙了，有您这个带头人推荐，应该没问题。”
苏青玉心道元归这助理可真是没选错，和谁说话都这么客客气气，十分热情。还嘴甜。
协议签订之后，元华的团队也没急着走，而是要在县里开分公司了。
毕竟要在这边合作。
现在市场环境越发轻松了，对于他们这些私人企业开放的力度也越来越大。
虽然不能在内陆城市大规模建厂，但是这种人数不算多的分公司是没问题的。
特别是元华雇佣的人，基本上都是从南方经济特区带过来的，人家户籍在南方，只是分配到分公司暂时工作而已。这样也让人没话说
不过工人虽然是用的南方地区的人，但是分公司建设在这边县里，也是要给云城县纳税的。
苏青玉将合作的事儿也和领导汇报了。
何副县长笑着道，“现在水产公司还没真正的运营，就带来了新的纳税户，很不错啊。”
苏青玉笑道，“以后咱们这边的招待所和饭店生意估计也要好了，以后来进货的人可是很多的。”
何副县长也是懂一些经济的，略微一算，这连锁反应下来，云城经济也注入了活力了。
他顿时对这个水产公司越发的重视了。以后要是真的成为经济支柱型产业，自己这个主管农林渔的副县长，政绩上也是很好看的。
至少他在任期间，也是带动了云城经济发展。
越想越期待，恨不得这公司早日开始运营。
“小苏啊，有困难就提，县里是十分支持你的工作的。连地区领导都打电话来询问了，还夸赞了。”
苏青玉心里也高兴，毕竟能得到领导重视，这条路才能走的更顺利。
当然，她对地区领导暂时也不抱信心，现在养殖场规模还小，不会得到很大的重视，只不过是问一句而已。
只能做出成绩来了，真正的影响当地经济了，才会得到重视。
苏青玉道，“何县长，别的问题我们都能解决，我倒是想解决一下我们工人的住房问题。别的单位都有职工房分配，我们公司刚建设，什么都没有。我不能让我们工人的福利落后太多啊。”
听到住房问题，何副县长愣了。这是大问题啊，他可没法子。
县里住房也是很紧张的。他自己也是住的单位房呢，也不算宽敞。
“这个……”也确实要解决，别的单位都有房子分配的。
苏青玉又道，“我知道不能给县里添麻烦，所以我们准备自己解决这个问题，所以需要县里给我们批土地，等单位赚钱了，自己建房。也不需要县城中心的，靠外围一点也能接受。”
反正这县城这么小，发展起来，外围也成中心了。
那这就好解决了，县城别的不多，地多啊。
“行，我和土地局那边商量一下，给你们划一块地。”
苏青玉笑着道谢。心里也是很高兴。毕竟她这个职务不会兼职太久，后期运营稳定了，可能就要退下来了，主要工作还是在公社那一块儿。所以她要在任的时候，尽量帮工人解决这些问题。可不能让跟着自己一起打江山的同志吃亏。
第279章
给水产公司划地的事儿，也是忙了一阵子的。
毕竟要选址，选一些不重要地方建房子。土地局也要考虑未来县里发展。
选好之后，苏青玉也亲自去看过了，按照现在的情况来说，确实不算好地区，离中心有些远。
不过苏青玉经历过未来县城发展的人，自然知道这个距离可不算远了，骑个自行车半个小时的事儿。
未来自行车也不是稀罕物了，她认为自己的工人都是用得上自行车的。
而且如果这边有很多人居住了，公交车也是要通的。
地皮一定下来，苏青玉就把这事儿和忙碌的工人们宣布了。
这阵子为了忙招商的工作，这些工人确实辛苦了。
因为人手不够的问题，基本上一个人当两个人用的。苏青玉需要给他们来点鸡血，充充电。
果然，本来累的都有些烦躁的工人听到这话，都惊喜坏了。
年轻的准备的结婚的工人，高兴的红了脸，互相看着，似乎在确认这个好消息。
陈玉梅更是瞪圆了眼睛。她比其他年轻人更需要房子。毕竟现在住的房子也不是自己的，而且环境十分差，她盼着给孩子一个好点的环境。给自己娘儿两一个安身立命的地方。
看着大家惊喜的样子，苏青玉感慨房子问题不管什么时候，都是重要的。是大家最关心的问题。
苏青玉想起未来很多同志羡慕八十年代的房价，却不知道，八十年代想买房也不容易，因为房地产没起来，买卖的房子很少，有钱都买不到。
每个时代都有每个时代的困难。
“地是有了，可没钱。咱公司开起来，现在一分钱还没赚呢。代理商交的保证金也是不能动的，所以还是要等运营之后，我们自己好好经营，赚钱了，就盖房。可能近两年不成，但是三年之内必须盖。你们第一批人，肯定是能分的。”
工人们听着有些激动，又有些担心。
他们可知道，苏总不是一直待在这边的啊，她是花岗公社副社长，只是县里领导让她暂时管这一摊子事儿。
万一未来她走了……
“苏总，您会一直在这里吗？”
苏青玉笑道，“放心吧，我就算走了，也是要把这里交给一个信得过的人的。信得过的领导，肯定也是要保障工人的权益的。你们为公司发展立下汗马功劳，公司是不会亏待你们的。而且这也是县里领导关注的单位，我和县里领导还算说得上话。”
“我相信苏总。”陈玉梅激动道。“苏总说要盖房子，肯定会给咱们盖的，咱们好好工作，给公司多赚钱。”
其他工人也被打了鸡血一样的，恨不得赶紧多赚钱，赶紧盖房子。
最好是在苏总手里就把房子问题解决了。
之前为单位加班加点，累的脚不沾地的，他们有时候还会觉得自己待遇不如别的单位，工作还这么累，多少心里有些想法的。
可是现在苏总为他们考虑了房子问题，大家就觉得这不是在给单位加班了，这是在为自己未来的房子加班。
多干活，把单位发展好了，房子就有了。
有了住房分配的好果子在前面吊着，这些工人也不烦躁了，工作比之前还要积极，都不用苏青玉安排，就自觉加班加点。
终于在六月份之前，完成了招商工作。
这些代理商都是经过精挑细选的，符合代理商标准的人。
为了选出这些人可不容易，都是要经过几次的对比，淘汰的。还要对他们的情况进行核对。查看他们之前有没有什么案底，或者人品方面有没有问题。为了调查，还要安排工人去这些人所在地的街道办事处进行走访调查，最终才定下来的。
毕竟苏青玉代理商是十分严格的，就怕刚做起来，就出问题了，倒是让水产公司陷入被动的境地。
确定代理商之后，这些代理商也赶紧忙着选址了。卖鱼可不能光摆摊，得有个门面才行。
好在水产公司也是承诺的，会按照代理商的销售量，给他们补贴一部分门面费。
这样一来，大家都很乐意租门面。
能有个地方遮风挡雨，谁又乐意在外面日晒雨淋呢？
代理的事儿确定了就代表销售渠道解决了，元华的合作也解决了销售问题了。管理公司基本上没什么事儿了，苏青玉就让陈玉梅管着这边的事儿，有问题就直接打电话给小严村去，给她汇报。她自己则收拾收拾，又回小严村看情况了。
小严村养殖场的鱼过阵子就能出来了，她得亲自去看着才放心。
如今小严村的社员们最喜欢做的事儿，就是闲着没事儿的时候去湖边看看。
因为随着天气暖和之后，湖水中的鱼都会冒出头来。
而且还不知一条两条，而是一群。
时不时的在这般冒一堆，又在那边冒一堆，看着特别喜人。
这要不是属于大队的，他们都想跳到湖里去抓了。
可谁也没这个胆子，因为全队的人都在养殖场当工人，各家各户都有守卫养殖场的职责，谁家要是真的干出偷鱼的事儿，谁家在这队里都是要被戳脊梁骨的。哪怕是平时手脚真不干净的人，也不敢做这种惹众怒的事儿。
他们还要防止别的大队来养殖场偷鱼，平时干农活的时候，但凡是看到不是本大队的人来了，还要盘问一下。就怕是偷鱼贼。
还别说，真给发现了几个鬼鬼祟祟的人。只不过没抓住个正着，只能放人。
不过就算这样，养殖场也是表扬这些社员了，承诺鱼长好了之后，要给他们发鱼吃。
可光荣了。
苏青玉坐着吉普车回来的时候，队里好些社员来迎接她，还给她讲了这光荣的抓偷鱼贼事件。
苏青玉也好久没看到他们了，这会儿感觉十分亲切。
“你们做的对，要遏制这种行为。钱要光明睁大的赚，可不能做这种偷偷摸摸的事儿。”
“谁说不是呢，这是割集体的尾巴。”
“苏社长，这鱼什么时候可以买啊，贵不贵，天天看着馋得慌。”
