苏青玉道，“我有几个建议，你听听看。第一个，你可以请人写养殖方面的书，书里面提到的饲料，你统一写成你们厂的牌子的饲料名字。现在人养殖之前都会看书的，这效果孙厂长应该能想到。”
孙厂长：“……”
“以上仅仅是个广告，要想稳定效益，还是要有自己的想法，我建议你们可以找一些养殖专业的人才，成立一个培训班，然后对外招商。这个招商不仅仅只是招代理商，还可以招养殖户，只要他们愿意签订合同，以后养殖场长期在你们这边拿货，你们可以免费给他们进行养殖方面的培训。”
苏青玉说完之后，又道，“这虽然是免费培训，其实就是免费的给自己培训一个客户。而且还是离不开的客户。因为你们培训的时候，使用的饲料都是你们自己的配方。是最合适的。而签订了协议，他们也只能找你们买饲料。”
孙厂长听着呼吸都沉了好几下，他算是知道这位怎么能做出这么多成绩了。
这脑子可真和一般人不一样。他这才刚问的问题呢。
这就给出办法来了。
苏青玉笑道，“不过这说起来，也只是小道，最主要的还是产品质量和性价比吧，这是最主要的。所以技术方面，你们可要抓紧。”
“这是当然的，我们海城饲料厂起步早，底子厚，这方面我们一直很注重。”
孙厂长笑着道，然后道，“苏社长给的两个办法，确实很不错，你就这么一下子就想出来了……”
“可不是一下子想出来的，”苏青玉认真道，“我这是替我们那饲料厂想的，只是为了换点技术，这不是只能给你们用了吗？”
孙厂长道，“那你们以后自己不用？”
“那哪行啊，你们给我们的技术，你们不也照样用吗？只是我们小厂，不冲突。”
孙厂长一愣，然后哈哈笑了起来，“确实啊，整个华国这么大，也不止我们两家厂呢。虽然同行是冤家，不过我觉得合作是可以长期合作的，未来我们没准还有更多的合作方式。”
苏青玉道，“我也是这么想的。”
孙厂长对苏青玉提供的两个办法很是满意，觉得大有可为，于是免费给苏青玉提饲料厂需要的全部技术。这倒是为苏青玉省下一大笔钱了，可以再多买一些设备。”
苏青玉见他这么大方，又给他提了一个建议，让他也注意一些沿海养殖场的饲料。以后沿海养殖也是很大的市场的，比淡水市场还要火爆。
孙厂长高兴的请她一起吃饭。还请了厂里的几个干部一起招待她。
饭桌上又说起了元华之前给小红旗改革的那个事儿。
“花那么多钱，值得吗？”
孙厂长其实也心动，不过还是一想到什么都得不到，但是却要付出那么多钱，而且还有风险，就很担心。
苏青玉不止想给元华打广告，也想这些国营单位能够跳出这个固有的思维，换一些新的思想，“咱不说值不值得，咱就只说，如果不改革，厂子就发展不了，落寞了。你再回头看看，值不值得？就和我刚刚给你们出主意，你免费给我提供技术一样。重要的不是什么实质的东西，而是这个东西能够带来的利益。我之前也不懂怎么经营大集团，但是现在我觉得我算是入了门了。走哪里都能用。知识，是无价的。”
孙厂长沉思了片刻，点点头，“看来我也要和他们接触接触了。”
苏青玉笑了笑，心道下次见到元归了，她还能给元归说说，自己给他们单位弄了个潜在客户了。
饲料厂的事儿办好了，苏青玉又按着上次的法子请了退休的工人，等厂里建好了就通知他们过去传技术。
安排好之后，苏青玉才去了机械厂。说起来这机械厂和苏青玉也是老熟人了。
熟门熟路的。以前苏青玉来，还要赊账啥的，现在不用了，可把厂领导高兴的，还请她喝了一杯茶。
因为从饲料厂省钱了，所以机械厂这边倒是可以多下两套设备的定金了。这会儿她还是得感慨一遍，知识就是金钱啊。自己之前动动嘴皮子，就能多买两套设备了。
要不是赶着要设备，苏青玉还准备从宁安县机械厂那边下订单的，不过那边估计也没这个技术。
刚定了东西，苏青玉从机械厂出来，就看到苏少民了。
他穿着一身工装，正在和一个女工人吵架。
苏青玉也没仔细听，只听着结婚，住房几个字。
苏青玉看他那工装，也是机械厂的。
他也看到了苏青玉，愣了一瞬，想说什么，但是看了看旁边的女同志，然后低着头就走了。那女同志也没理他，转身进了厂房。
苏青玉也没找他说话的想法。
觉得这样就很好。
以后等苏军强和徐美芳退休了，她会给他们每个月提供一笔生活费，算是给他们养老了。
不过苏少民并没有走，只是躲在一边看着苏青玉。等看着她走了，他才从角落里站出来，回到厂里打听苏青玉来干啥。
听到苏青玉是厂长的客人之后，苏少民愣了好半天，才抓了抓头，一脸颓废的去出了厂门。
他去农业局找了苏少华。
哥两坐在国营饭店吃饭。
苏少华道，“还为房子的事情操心呢，爸不是说了吗，就住家里。”
“家里住的下吗？”苏少民低着头道，“而且我也不想住家里，闹哄哄的。”
苏少华：“……”
“我今天看到青玉了。”
苏少华看了他一眼。青玉现在就是家里的一个禁忌，谁也不乐意提。
苏少民苦笑道，“她是我们厂长的客人，风风光光的。早该想到的，人家上了几次报纸，肯定比咱们这种人风光。”
他看着苏少华，“哥，你说这个世界怎么了？咱明明起点比她好，咱们怎么还过的不如她了？！咱这工农兵大学生，怎么就一下子不值钱了。谁都能瞧不上。”
苏少华低着头。他也想不通，这个时代变的太快了。
让他有点儿不适应了。
甚至有时候他在想，如果当初不是爸把他们保护的太好了，是不是他现在能力会更好一点。不至于像现在这样，因为没了靠山，就什么都办不成。
对于这哥俩的事儿，苏青玉是完全不知道的。忙完饲料厂的工作，她歇都没歇，给公社打了电话，给他们说了饲料厂的情况之后，立马又去海城食品厂考察。
食品厂效益并不算好。好些技术她都看不上。她就干脆先带着饲料厂的技术回公社了。
毕竟食品厂现在还不着急，那些养殖场的鱼明年才能出来。正好等赚了钱之后，资金充足了，再办食品厂。
苏青玉一回来，就受到了公社干部的热情欢迎。
何穷笑着道，“社长，原本只能搞四条生产线的，你一下子搞了六台啊。王家村的干部们都乐疯了，来公社问了几趟，问是不是真的。”
苏青玉喝了杯水，“我还能骗你们，协议都签了。回头汇款给他们就好了。”
何穷笑着道，“那到底是怎么杀价的啊。”
“什么杀价啊，我这是亲自接了一笔业务省下来的钱。”
苏青玉边喝茶，就把自己在饲料厂的事儿给说了。
何穷道，“还能这么干？这也能换钱？”
“怎么不能换？创意，计划，这都是钱。”
这简直就给何穷打开了新世界的大门。
无法理解苏青玉几句话就能省下这么一大笔钱。
而且还是人家主动给的。
这会儿他看苏青玉，简直就想仰望了。
因为太过震惊，苏青玉这个事儿还被公社传出来了。
传着传着，就变成了苏社长十分厉害，几句话就换了两套设备了。
这可让下面的干部和社员们对苏青玉又高看了几个台阶了。
这社长也太能了吧。
很多人都好奇苏青玉到底说了什么话，想学一学，以后杀价的时候能用上。
但是问谁都问不出来。
大家更觉得脑补这是很神秘的一句话。
苏青玉巡视王家村厂房建设的时候，王书记还特意问了一下。
苏青玉扶额，只觉得这些人脑洞特别大。
“嗯，确实说一番话，才给你们多弄了设备。不过这个话也不是通用的，只有这个讲话的方式才是通用的。”
大伙儿眼巴巴的看着她。
苏青玉严肃道，“这个方式不是随便学的，得学知识，有了知识，自然而然就会了。都是书本上的东西。只能自己学，别人教不了。”
大家也没怀疑，因为苏青玉就是京大学生，大家都知道这事儿。
她的文化水平大家都是知道的。
以前大家只觉得了不起，但是对于大学生没什么概念。
大概就是特别会念书的人吧。
现在苏青玉凭着知识弄来了两套设备，他们就把这和钱划上勾了。有知识的人，会弄钱！
这倒是让社员们对于大学生更加渴望了。
第293章
光是建设厂房，就花了好一阵子时间。
虽然食品厂还没着落，不过苏青玉让大队已经把厂里的地基给挖出来了。
然后又在队里进行招工。
这都要花时间，好在苏青玉是个有经验的，把这些大队干部们拉过来培训了一番，倒是暂时能应付这些工作。
何穷这会儿算是看出来了。
这基层工作想要做好，没两把刷子不行。
瞅瞅这苏社长，不止会养鱼，还要会做生意，还得会建厂，会管理。
反正他是做不来的，不过跟着苏青玉后面，倒是学了不少。
天气渐渐冷了起来，不够花岗公社倒是到处都在红红火火的搞建设，搞培训。
一直到初雪下来了，大伙儿才算是暂时歇了。即便如此，也没人觉得累，反而觉得越发的有干劲儿。
苏青玉翻了翻日历，还有几天就元旦了。又过了一年了，感觉计划完成的都还算圆满，但是总觉得还有啥事儿没干。
等学校打电话通知她去领毕业证的时候，苏青玉才恍然记起来，自己这都大学毕业了！
苏青玉赶紧抓紧时间，写了自己的毕业论文。
这好写，她平时都做的工作都做好了笔记了。所以论文就以农村的经济模式作为题目。
花了几个晚上写完之后，苏青玉才将自己实习报告拿去找县里盖章。
原本花岗公社也能盖章的，因为职务变动，还得找县里盖。
临走之前，她还安排公社各个领导要多注意工作，越是这年底，天冷的事儿，越容易出问题，可不能出岔子了。
这会儿这些领导才想起来，这个看起来十分强势的社长，还是个学生娃娃呢。
不止这些干部，连赵县长也才记起来，苏青玉这还是个没毕业大学生。
他有些担心了，“你这回去了……分配单位……”
苏青玉道，“我这还有工作没完成呢，哪里能分配别的单位啊，领导您不会赶我走吧。”
“当然不会，我巴不得你一直待在我们云城呢。”赵县长乐呵呵道。
苏青玉笑道，“那我可放心了。”
赵县长心道，我这也放心。
手续办好，苏青玉又去了一趟水产公司，让陈玉梅管理好单位，自己去学校办手续。
都安排好了，才赶紧往首都去。
说起来，她和自己的同学都好久没见面了，也有些想念。
这会儿的首都已经下了大雪了，苏青玉才处火车站，就发现这雪特别厚。
到处都是白茫茫的一片。
这景色一眼望去还挺美。北国风光啊。
但是苏青玉冷的打了个哆嗦。
原谅她实在没有这份闲情逸致来欣赏这种美景。
“苏青玉。”
就在苏青玉哆嗦了一下的时候，一把伞给她遮住头顶上了。
苏青玉抬头，就看到了元归围着围巾，露出的半张脸。
剑眉星目，眉眼含笑。
“啊，元，元归同志，你怎么在这里了。”
她一下子没反应过来，习惯的给人加上了同志两个字。
元归有样学样，笑道，“我听说苏青玉同志要来，就来接一下。”
苏青玉诧异，“你怎么知道啊？”
“县里不是有元华公司和你们合作吗，听说你来首都了，他们就找首都的分公司安排人接一下，我想着接朋友还是我亲自来比较好。”
苏青玉惊讶，又觉得心里一暖。
说实话，在这种时候，有个人接一下，确实觉得温暖多了。
“谢谢你。”
“不用客气，先上车吧，我送你去学校。”
元归笑了笑，给她拎行李。两人一起上车。
车子里很温暖，还有手炉，苏青玉舒服多了。问起他这阵子忙什么业务了。
元归摘下围巾，“我最近不止在南方投资，我还看中了一些中部省城。现在都在发展经济，我觉得这个时机还不错，想试试在中部的投资，可能自己独立盖厂不行，但是如果和当地政府单位合资经营也是可以的。”
苏青玉点头，“现在这个时候确实很不错，这些政府单位也希望能够吸引投资。你还可以和他们谈，尽量的让你们份额多占点。”
元归诧异，“我还以为你会希望他们份额多占点。”
苏青玉道，“政府又不是靠开公司赚钱，你们多占份额，也能吸引更多的人去投资了。一个元华也不能带动当地经济发展，只有许多的企业家愿意去当地，才能够支撑一个完整的经济链。就算是我，我也愿意只挂个名字，吸引更多的人去。”
元归笑道，“那我不如和你合资？正好也帮助当地建设。”
苏青玉摇头，“现在我没法和你合资，我现在建设的是完全属于社员的单位。”能尽量的让老百姓自己当老板，她还是不希望自己的社员去打工。
