苏小六道，“按着什么标准？”
“小六哥，当然是工分啊。你不是天天记着吗？”不讲究啥关系，就按照工分来选。谁平时干活多，挣工分那多，就选谁。
最后苏家屯就还真用工分选了五个人。
苏卫国义正言辞道，“公社既然信任咱们，咱们就要选最好的人去。大家放心，都好好工作，咱平时队里都是有记录的。谁干的多谁干得少，咱都知道。以后再有机会，也是这么选。”
这理由让其他没被选上的社员们也没啥想法了。
毕竟有理有据的，再说其他的自己也不好意思开口。
倒是被选上的几个人高兴的不得了。
他们平时埋头苦干，也是为了多挣工分分粮食。
也没想着被队里看重。没想到关键时刻还能有这作用。还是老话说的好，平时吃点亏也没事没错的。
其他大队也很快就选出了人，公社砖瓦厂有了工人之后，立马就开始烧砖了。
吴主任还特地给苏青玉打了电话，“你可记得给咱们宣传的事儿。”
苏青玉道，“记得记得，要是咱宣传不到位，咱队里自己买，成不？”
吴主任以为她开玩笑，笑道，“哈哈哈，也行，反正你们队里有钱。”
“说实在的，那价钱是不是比县里烧砖厂便宜点？”
吴主任道，“我们倒是想便宜，可县里不让啊，你知道不，县里烧砖厂说了，咱这是破坏了计划经济。”
现在国家对这一块确实抓的比较紧，价钱啥都管控的极其严格。
苏青玉道，“要不这样，价钱还是那个价钱，但是到时候我们油厂这边给他们多送油，怎么样？对外就说你们主动让利，扶持大队建厂。”
吴主任一听乐了，“这当然好了，不过那你们不就吃亏了？”
“吴主任，您这就不地道了。”苏青玉有些不乐意道，“我是出这个主意，可不是要咱们油厂吃亏啊，我的意思是，你们得找补回来啊。其实那送出去的油，就算是你们买了送给他们的赠品。”
“……”
娘哟，这年头卖个砖头还要给赠品。
苏青玉道，“其实算下来也相当于是价格便宜了。只是换了个法子变通一下。把便宜下来的钱，买了油而已。你能要是便宜价钱，那也是那些单位省了钱，他们的钱最终不还是要找我们买油吗？一样的道理。”
“……这法子也好，你们可真是上有政策下有对策。”吴主任忍不住感慨道。
苏青玉提醒道，“咱也不是啥政策对策的，咱是对县里单位的感谢。也是公社对大队的扶持。这是好事儿啊。您在电话里开玩笑也不能乱开啊。”这中间可还有接线员呢。万一哪个没事儿的听到了咋办，说出去了多不好啊。
吴主任忙打哈哈哈笑了起来，“我说错了，咱这是互相帮助支持。好，我回头和何书记说说。”
挂了电话之后，吴主任立马就去找何书记说了。
何书记听了觉得这法子也好。赚的钱都是一样的。
“先这么试试吧，还是咱们红旗公社太穷了，要不然就老百姓盖房子用的砖块，咱们烧砖厂都会供应不足的，还是太穷。咱老百姓舍不得盖房子啊。”
吴主任也是唏嘘。
其实他们在县里比较富裕的公社也去参观学习过，富裕的公社有些老百姓已经盖上房子了。
不过那也没法比，人家离县里近，是县里亲儿子啊，县里扶持，让那边的大队种菜，专门供应给县里，光是卖菜就能赚一笔钱了。
不过这不是谁都能干的，人家是地理优势。比不了。
只盼着红旗公社也能早点富裕起来。以后都能盖上砖瓦房，这也是他们砖瓦厂对公社最大的用处了。
何书记道，“今年咱这农用机械用的很好，我觉得可以继续用。我也从苏家屯的改变看出来了。农民光靠种地，真富裕不了。还是得解放劳动力，让劳动力干更多能挣钱的事儿。”
吴主任笑着道，“先看看苏家屯生产队今年年底的情况，到时候咱让公社其他生产队也学学。”
何书记点点头。
商讨好了之后，吴主任也给苏青玉打了电话，肯定了她之前的提议。
苏青玉笑着应下了，在电话这头拍着心口就表示，一定会努力做好这事儿的。
挂了电话，她立马就把李青他们召集过来了。和他们谈了这事儿。
“知道吗，这可是公社对我们的扶持。他们愿意让利，就是为了扩大我们的榨油厂。咱们还有什么理由不去为了我们的厂子努力？都动动脑子，多动动嘴皮子，把咱们厂子宣传出去，多开源。”
李青惊讶道，“公社也太好了吧。不过……县里我们需求量已经饱和了吧。还需要他们扶持吗？”
“谁说的？”苏青玉道，“谁说需求量饱和了，你去他们食堂看看，看看一碗菜里多少油水？他们是和咱们买了油，但是他们不一定舍得吃。他们省着吃，这油的需求量不就少了，咱就得让他们敞着吃。这次也算是让他们向敞着吃更进一步的机会。你想想，白送的油，吃不吃？”
苏卫民嘿嘿的笑道，“白送的，敞着吃。不吃才是傻子。”
李青：“……”
苏青玉一脸认真道，“就和吃粮食一样，只要价钱便宜了，就舍得吃了。这需求量就大了。这次公社他们主动让利，就是为了让我们油能够卖才更多。你们宣传的时候也是要这么说，我们公社烧砖厂就是为了让扶持我们榨油厂，所以才牺牲利益，买砖送油的。听到没。买的砖块越多，送的油水也就越多。白送的。”
苏卫民喊道，“哎哟，我咋瞅着这烧砖厂也挺聪明啊妹子……咳咳，厂长，他们也特聪明了，你瞅瞅，本来县里有烧砖厂的，谁乐意老远来咱们公社买砖块啊，现在送油，人家这不也乐意来了吗，聪明，真是聪明。而且还这么忽悠咱们厂里，说是扶持咱们厂子，其实也是为他们自己。你别被他们忽悠了！”
苏青玉白了他一眼，“你管那么多干啥，让你咋说就咋说！”她这鸡血才打下来呢，泼什么冷水啊，该聪明的时候不聪明，这会儿就聪明了。
苏卫民：“……”
苏青玉严肃道，“说是扶持就为了扶持，别说的那么难听，啥为了卖砖块啊。他们送的油不是从咱们厂里买的？咱们厂里不是多卖了油了？这不是促进了他们的吃油欲望了？公社是这种唯利是图的？你们思想太不行了。”
苏卫民捂着嘴。这年头说实话就是觉悟不高了？
李青咳了咳，“厂长说得对，咱们觉悟要高，公社烧砖厂这就是为了扶持咱们大队的厂子，是照顾咱们。主动让利。”
苏卫民看着他们这主任，心道这李主任也是个和他妹子一样，厚脸皮的。睁眼说瞎话的，他需要学的还有很多。
“这就对了，我们的思想要积极，要正面。”苏青玉对着另外两个已经听的目瞪口呆的年轻销售员也是这么说的，“都出去宣传宣传。你们帮主公社卖的砖块越多，就是对公社做的贡献越大。咱下乡，不就是搞建设吗？动动嘴皮子的事情，还不简单？”
太简单了啊。
和之前干体力活比起来，他们觉得这活简直太容易了。
能动脑子动嘴皮子解决的事儿，那都不算是事。
会议一结束，李青就带着其他人开会，互相分工合作。其他人两人还是去别的县里继续拉单子，李青自己带着苏卫民去谈这些砖块的事儿。
苏卫民一听还是跟着主任一起，顿时美滋滋的。
有人带就是好啊。
他看了看李青，心里想着，要是能找个这样的媳妇，那就更好了。媳妇这么能干，他啥也不用操心了……哎，可惜了，他自己没啥文化，人家可是城里知青。肯定看不上自己。
苏卫民虽然喜欢做梦，但是也很有自知之明。
就比如当初队里的年轻小伙子都喜欢女知青沈梦，苏卫民第一次看到也惊艳了，但是就没动一点心思。
因为他知道，这样的女人，他肯定养不起。
养起来太累了，所以他躲都来不及了，更别提像苏满贯那样起什么心思了。
李青办事也算利索，第二天就领着苏卫民去县里谈砖厂的事儿。
第101章
因为最先是和机械厂有点关系，所以李青他们最先去找的就是机械厂。
李副厂长也很给苏家屯大队的面子。因为有了苏家屯供应的油水，所以他们现在食堂比以前伙食好很多。工人也满意了。
而且他们是用东西抵的，买油的成本也降低了很多。
所以对苏家屯，他可是相当友好的。
虽然只是个销售主任，他也亲自安排了时间见了一面。
“小李和小苏都来啦。”李副厂长笑的十分亲和，还请他们喝水。
“又是谈油的订单的？”
李青含蓄的笑道，“不是的，是我们公社又有了新的福利，厂长让我们和兄弟单位说一声，看看是否需要。”
李副厂长好奇，“哦，福利，啥福利？”
李青就把买砖送油的事儿说了。
李副厂长道，“啥，送油？买砖块送油？”
李青道，“是啊，我们公社完全是为了扶持油厂，所以拿出一部分的钱作为赠品。”
“……”
这公社这么大方？
李副厂长也是聪明人，仔细一想就知道，公社这也是为了卖砖块的。
不过送的的油那也是实打实的。
苏卫民道，“李厂长，咱们是第一个来通知你们的，因为这个福利政策还不知道做到啥时候，因为这次也主要是我们砖瓦厂正式的招工开厂，没准过了这个月，下个月就没了。你们如果需要，可得趁早。砖块又不会放坏，买回来堆着，什么时候想做东西了，不也方便吗？”
一般来说，厂里也确实会储存有些砖块，用于修补院墙之类的。但是这样储存很多的倒是没有。毕竟钱放在账上肯定是最好的。
不过一想到这次有福利，过阵子可能就没有了。
他也准备储备一点了。
毕竟能多点福利，不更好？
李副厂长当即表示，会和厂长说一声，看是否需要，如果需要，肯定会去找他们红旗公社拉砖块的。
李青和苏卫民顿时互相看了一眼，眼里带着笑意。
没拒绝，那就是成了。
出来的时候，李青夸赞道，“卫民同志，你刚刚真聪明。知道那样说。”
苏卫民不好意思的抓脑袋，“其实也没啥，就是我自己也是个爱贪便宜的……咳咳就是不喜欢吃亏的，所以就瞅着要是换了我，我咋样才会在必须要的情况下也会买这东西。”
李青也笑了一下，“你这想法没错。咱做销售不止要脸皮厚嘴能说，还得换个位置思考。对，就是应该这样。我又学到一招了，谢谢你，卫民同志。”
苏卫民被一个比自己强的李青给夸了，顿时心情好的不得了。
谁还不想听好话，特别是李青这样子，看着还真是很肯定他的。
他忍不住咧着嘴笑。
两人这么一合计，就准备后面都用这个说辞去说服其他单位。
这法子还真有用。
本来也不急着买砖块的，但是听说时间有限的，就心动了。答应要会认真考虑，如果需要，肯定优先考虑苏家屯烧砖厂的砖块的。
才用了两天时间，他们就把县里单位跑遍了，而且等第二天的时候，还真有厂子安排人来红旗公社咨询砖块的问题。
苏青玉对他们两人工作也很满意。笑道，“干的不错。”
“都是卫民同志的功劳，”李青就把他们在县里宣传策略说了一下。
苏青玉一听，顿时乐了。想起了几十年之后的‘最后三天’这个梗。
最后三天，只卖三天……当然，这个三天其实一年三百六十五天都能看到。
“聪明，确实聪明，哈哈哈，二哥，不错！”
苏卫民自信的挺了挺肩膀。
眼睛又偷偷瞄了眼李青。
苏青玉倒是没发现，她还准备说正事儿呢，“现在砖厂这边的事儿咱也不用帮着宣传了，你们还是要专注咱们厂里。现在油厂正是发展的好的时候，我年底还准备扩建厂房，再加机器，所以，你们还是得增加订单。”
李青道，“我们是要再往其他地方去吗？”
“暂时不用，交通太不便利了，咱好好的把这附近几个县里开发好就成了。你们要知道，人的需求是无限的。比如说，咱目前只供应了那些单位，那些个人呢？工人家属就不吃油了？他们是每个月都有供应油，可够吃吗？完全不够。”
李青闻言，脑子也发散起来了，这要是县里能散卖，他们油厂绝对会供应不足的，哪里还会需要人去和那些谈啊，都抢着买。没看县里那些黑市都有人敢做吗，那就是因为有利啊。
但是……“厂长，咱们能卖给个人？”
苏青玉摇了摇手指头，“这不是马上国庆节了吗，厂里都要发福利的，这油当福利不比别的好？元旦，年底，都可以发福利，三八妇女节、五一劳动节。厂里拿钱买油票回去，直接发咱们厂里的油票，等那一天，直接打油就行了。”
苏卫民道，“离得有些远咋办？”
“没关系啊，我和李厂长说说，在他们厂那边给我们搞个小窗口，到时候安排人过去守着，专门发放这些福利的。说是福利，可到底以后他们会买多少油票，谁说得准呢？反正咱也不用管，是厂里集体买的，咱是卖给单位的。”
李青眼睛一亮，“懂了懂了，我懂了。”
苏青玉满意道，“咱们作为大队的厂子，和县城那种厂子不一样，他们都是老厂，底子厚，还有县里扶持。咱们大队这个情况，也别想扶持咱们了。只能自己好好的求发展了。”
