王朝英说：“我想听听你更详细的说法。”
苏采青知道她虽然性格爽直，但不好糊弄，早就有准备了，说：“我和你说过的，改开以后，咱们的市场有着很大的变化。市场为导向是非常正常的发展了，所以咱们要做的，就是尽量满足市场的需求，才能把这个生意好好地做下去。”
王朝英点头表示她懂，这些东西，苏采青讲过不是一次两次了。
“咱们要跟上市场，就要了解市场，而了解市场的最好方式，还是直面市场，随时跟上它的变化的节奏。”
这些东西，苏采青早已经深刻在骨子里，说出来也是非常自然的事情。
不仅是服装店，百货大楼将来也会改变，变成一个为客人们尽心服务的购物场所。
听明白了那些大的概念，王朝英问：“那你对在哪里开店，开店后怎么经营的事儿，想好了吗？”
“那是当然，我可从不做那些没准备的事儿。”
这些事儿，在苏采青的脑海里来回想了许多次了，所以她说起来的时候，也是侃侃而谈。
王朝英很快认可了她的想法，说：“那就都听你的！这次我一定要去上海帮你的忙，有什么我能够做的事情，一定要差遣我！”
苏采青爽快地说：“那是当然，要不是看到你现在还算清闲有时间，还能够帮得上我一些忙，我才想着开始着手这些事儿的。没有你的话，我还得先把工厂的事儿处理好了，才能着手这个事儿了。”
王朝英是比其他人更加合适，且会做的更好的人。
“你能信任我就好！做别的事儿，我倒是不怕，但是这么大的任务，我就有些担心了，姐你可要好好指点我！”
“当然了，哪能全都压在你的身上？”
再次去上海，王朝英不仅自己去了，还把黄薇薇带上了，没办法，她倒是不太想带，可是黄薇薇的口粮全得靠她呢！
王朝英把家里专门照顾黄薇薇的月嫂带上了，苏采青干脆把老七也带上了。老七现在能自己走了，说话也顺溜了许多，而且他又是个好带的孩子，有王朝英家的月嫂帮着看着，也不是难事。
作者有话要说：最近谢谢大家的支持呀~
第47章 收服服装厂
苏二壮进了家门, 就看到苏采青在阳台的阳伞下, 一边看书一边喝咖啡。她的身后, 一丛丛红色的小花，将穿着白色衬衫的她, 出尘极了。
苏二壮走了过去，给她续了一些咖啡, 问：“姐, 你怎么一点都不急啊？”
苏采青这边, 已经把合作方案交给吴厂长那边好几天了, 那边却毫无动静, 实在是令人有些担忧。
苏采青从书中抬起头来, 说：“要沉得住气。我们这边是一次商业合作, 这次不行，还可以找别的机会, 或者自己开一个厂。可是对吴厂长来说，这是他的整个厂都要改革, 是一次攸关生死的改变, 他当然要前前后后都想明白了, 才能够决定接不接受了。”
达成合作意向很容易，但是要在合作的细节上，完全商讨好，是需要时间的。这个过程，也是一个你来我往、讨价还价的过程。
苏小壮点头：“我明白了，可能还是我的耐心不足。”
“正常。以后你经历的锻炼多了, 被人晾着、无视着多了，也就习惯了。”
苏小壮怎么觉得，自家姐这话，好像是她被晾过许多次一样？
“你和朝英那边怎么样了？还顺利吗？”
苏采青将寻找合适的店铺的事情，交给了王朝英和苏小壮。
苏小壮在上海市区到处转的次数多，对路线熟悉，对商业板块的人流量和商业繁荣程度也有一定的了解，王朝英更能够明白苏采青的意思，知道她所想要的，是什么样的地段。
这两个人合作起来，才能找到苏采青想要的门店。
“找了两个，我们准备再观察一下人流量和附近的商业情况。看看符合不符合要求。”
服装是个有点群聚性效应的产业，就是要一些店铺集中在一起，才让顾客有挑选购买的兴致。所以许多地方，总能看到一条街都是服装店，而且商场里，也是连着几层都是卖衣服的店铺。
聚集在一起，自然有竞争，但是同时也能满足客人们挑选的心理，形成一种规模效应。
所以女人一逛街，就想买衣服。
一个孤立的服装店，生意反而不会多好。
刚开始，苏小壮也不太明白，为什么苏采青要找那种卖衣服的店多的地方，看了人*流量以后，他才突然明白了一些。
苏采青点头说：“这个事情不用特别急，慢慢来就行，地段是绝不能将就的。至于装修什么的，我们都可以自己改。”
苏小壮点头表示明白了。
吴厂长那边不动，苏采青也就不动，她甚至还抽时间回了一趟吉阳，主要是回去看看孩子们。
苏大壮瞅准了时间过来，和她说了一下乡下盖房子的进程：“房子的主体都已经起来了，过些天就能够吊顶了。吊完顶，房子主题就能完工了。我算了算时间，过年前完工，是来得及的。”
今年过年能够住上新房子，绝对是一件好事。
苏采青也很高兴：“那就好，孩子们早就都盼着了！爹娘和你们住上了大房子，我这心里，也就安心多了。”
苏大壮憨笑着说：“五妹你就是这么好。可你这儿的人，不比家里少，住着也挺挤的，有没有想过换个房子？”
这房子本来是够住的，可是家里孩子多。
举个例子，男孩的房间里有个书桌，是专门给张云扬看书学习的，可是他几个弟弟又常在房间里玩一些玩具之类的，非常吵闹。
“想啊，只是没看到过合适的。我想要的房子，可能得重新盖。”
苏大壮立马挺了挺胸膛，说：“我知道你忙得很，要是你愿意，我能来给你办这个事儿。”
大概是因为自家盖房子的事儿十分顺利，让苏大壮在搞工程的事儿，突然生出了许多信心，觉得自己也能够领着一帮人搞工程了。
苏采青想了想，说：“我的想法有些复杂，可能需要刘力强帮忙，他还会愿意接活儿吗？”
盖房子，当然是安全第一，苏采青知道自家大哥手上砌砖头的技术没问题，可是要说到整体的设计，他就不一定能够把握好了。
苏大壮自信地说：“这个你不用担心，我和他关系好着呢！只要我开口，他肯定愿意接的。”
苏大壮为人倒是很仗义，一直有着作为大哥的自觉，再加上他不爱计较的大方性格，确实是很容易吸引男人和他称兄道弟。
既然自己资金没问题，而且人手也有，确实是时机成熟了。
“那行，我会找黄自力问问怎么拿到私宅建筑土地的审批，等到土地申请下来后，我们再商量盖一个什么样的房子。”
苏大壮立马被点燃了热情：“好嘞！五妹我和你说，我手底下那帮人，干活可都是卖力的很的。保准给你盖个漂漂亮亮的房子。”
“我信你，大哥。”
苏采青回家的时间也不长，没多久苏小壮就打电话说，吴厂长打了电话过去了，要找苏采青。
这是要正面谈了，苏采青赶往上海。
再次和吴厂长坐在一起，苏采青发现，吴厂长的暴脾气好像全部都收敛起来了，整个人变得非常严肃和认真。
“你的方案，我都看完了，一条一条仔细看的。”吴厂长说话的语气，也显得没什么情绪。
苏采青点头：“您有什么意见吗？”
“有！有很多！你说的人员分流，就是要把那些人都从工厂弄出去？让他们去干别的事情？”
苏采青说：“我写的很清楚了，确实是这样的。你的工厂已经严重冗员了，所以人力开销极大。我必须要将一些不适合待在车间的人，安排到别的工作上去。”
“你确定，你不是借此机会，把他们赶出去吗？”
工厂里，还是吴厂长能够照顾到的地方，去了别的地方，哪怕还是在苏采青的手底下，就是吴厂长鞭长莫及的了。
苏采青摇头说：“你不能这么想。人力资源的优化合理配置，才是长远的发展之道。我之前和你说过，我和你们工厂合作，不仅仅是出于一份对英雄血脉的怜惜和尊敬，还看上了你们的生产优势。如果你坚持要把所有人都留在工厂里，那我觉得没有必要谈下去了。”
吴厂长盯着苏采青，苏采青面色平静地看着他，毫不畏惧。
吴厂长希望苏采青投资，又不想把那些年龄不到的，或者已经到退休年纪的工人给弄走，哪有那么好的事情。苏采青可不会白出钱养着他们。
“他们离开了工厂以后，你如何保证，不会再让他们丢掉工作？”这是吴厂长松口的象征了。
苏采青耸肩说：“这个问题您不应该问我，而应该问他们。每一个认真工作的员工，我都没有理由随便开除的。吴厂长，我没有心思和精力去针对任何人，也没有那个想法，所以不会无缘无故针对谁。如果你害怕我抢了这个工厂，那也大可不必。因为我想要一个自己的工厂的话，可以自己建，红头文件已经下发了，私人可以开办工厂。”
吴厂长看着苏采青，似乎想要从她的脸上，找到什么破绽，可惜苏采青说的都是实话，所以她坦荡自然。
吴厂长不说话，苏采青就继续说：“把他们养在工厂里，确实是可以保证衣食无忧，可是他们又有什么机会去新天地呢？说句难听的，您都这把年纪了，如果我真的想吞了这厂子，只需要耐心等着就好了。”
苏采青准备只留下有经验且年富力强的车间工人，其他还年幼的，先去学校学习，年纪大一些的，则跟着苏采青去做别的事情。
苏小壮在这儿，还是需要挺多帮手的。
至于那些上了年纪的，苏采青也担心她们一个疏忽，就出什么生产事故，所以提议让她们退休，领退休金就好。
“而且，万一这厂子出了什么意外，损失更大的是我。要花钱更新设备的，可是我啊！”
服装厂的生产线设备，确实是有些老化了，因为资金问题，也没更新过，这样效率和质量，都受到了影响。
苏采青想要吴厂长答应自己的条件，自然也是要有所付出的。
根据文具厂的经验，苏采青这次也是提出更新设备。
她和机械二厂关系好，能够用优惠的价格，拿到最好的设备。
这个点，吴厂长和苏采青撕掳了许久，才同意了。
从战场下来的人，确实没有一般人好对付，吴厂长脾气又倔，如果不找到最好的切入点，根本就很难说服他。
好在，苏采青也曾代表过跨国公司谈判的，在扯皮划拉利益的事儿上，经验丰富。她一点一点抛出诱饵，吴厂长就不得不顺着她的条件，一点一点地谈下去。
如果吴厂长反悔，之前说好的条件全部都推翻，可是他也舍不得那些好处。
苏采青在谈判桌上见过太多这样的人了，什么好处都想要，还不太想承担什么责任义务。
可是不付出点什么，怎么得到自己那一份好处呢？
苏采青耐着性子，跟吴厂长磨了几乎一个星期，初次誊写的深度合作方案，被密密麻麻写满了字，甚至还贴了说明条在一旁。
但是好歹，也把这份合作协议给扯清楚了。
双方初步签字后，苏采青在离开前，说：“吴厂长，虽然我们之间，不是领导和被领导的关系，但是以后，您怕是要更多听我的指示了，希望您能尽快适应。”
“我的合作伙伴和助手正在寻找新的铺面，很快会有一批新的门店开起来，我希望到时候，您对工厂内部的处理，已经完成了，能够保证门店的货源供应了。”
作者有话要说：采青姐拿下了“独&裁”厂长~撒花~
第48章 被推选代表
吴厂长哼了一声, 嘀嘀咕咕地说：“最讨厌你这幅样子, 小人得志……”
苏采青知道他心里疙疙瘩瘩的, 也懒得理他那些话了。
深度合作的模式，除了吴厂长这个厂能做, 其他的厂非常难。吴厂长的追求，和其他的厂长不同, 他为的是自己厂里的工人, 而其他的厂长, 是为了对上面负责, 犯什么错误。而吴厂长又有英雄勋章加身, 管国有厂的人, 对他的行为, 大多只能睁一只眼闭一只眼，只要别触及底线, 把国有资产卖了就成。
苏采青想要的合作伙伴，确实只有吴厂长合适了。
见苏采青脸上溢出来的笑容, 苏小壮确定, 这次确实是自家占了便宜了。
“不知道朝英那边怎么样了。”苏采青这边搞定了, 又开始操心王朝英那边的事儿。
苏小壮说：“问题应该不大。尾巴那嘴，你是知道的，肯定能说下来。”
之前是苏小壮陪着王朝英在外头跑，这两天苏采青让苏小壮跟着自己，就让尾巴做王朝英的副手去了。
苏采青觉得有道理，决定先不想这么多, 带着苏小壮去买了许多的菜，自己亲自下了厨，做了一桌好吃的。
等到王朝英手软脚软地带着尾巴回来时，闻到那香味儿，看到那一桌菜，顿时就觉得自己还有点力气。
“哎呀，姐！你可真好！是不是知道我们在外面早就饿的不行了，所以特地做了这么多好吃的？”王朝英凑到桌前，真想直接用手上。
苏小壮去拿了碗筷来摆，说：“朝英姐，去洗手吧。”
王朝英自己也不敢用脏手上，立马就去了卫生间洗手。
尾巴站在那儿，苏小壮说：“你傻愣着干什么呢？也去洗洗啊！记得把你的脸和脖子也洗一洗，用我那条深蓝色毛巾擦一擦。”
尾巴不好意思地说：“你姐又没留我……”
苏小壮走过去，给了他一巴掌：“你辛苦了一天，难道我姐一顿饭都招待不起你啊？赶紧去！”
几个人准备完，苏采青这最后一道菜也出国了，正好上桌。
尾巴还是第一次吃苏采青的手艺，还有些拘束，苏小壮和王朝英两个人则完全不同，没什么废话，拿起筷子就飞快地伸向自己最想吃的那道菜。
苏采青招呼尾巴：“吃啊！别傻愣着，他们两可不会跟你客气。”
