苏采青理智地说:“这大概就是原因了。你卖针头线脑的生意应该挺不错的,至少让你赚了一些钱,甚至比其他的同行都要好。你这些’成功经验’,被你直接运用到了卖衣服这个生意上了。”
尾巴此时只会点头了,他确实是那样做的。
“卖衣服和卖针头线脑这种小东西,是不一样的。卖针头线脑你是去走街串巷地叫卖,别人家缺了这个,就顺手买点,不计较什么质量问题,要的是就是便宜方便。卖衣服不是这样的。”
尾巴忙竖起耳朵老老实实听着,他记得苏小壮的话,他姐给别人说话,能让人受益终生,苏小壮自己就是受益者。
“卖衣服,你要想你的顾客是什么购买习惯。买衣服最多的是女性客户,因为她们喜欢打扮自己,而衣服是最基础的装饰。她们会愿意花很多的时间,去挑选比较,去试穿,也愿意花钱在这个事情上。”
尾巴连连点头,他在上海就遇见过,有人在采英的店里,呆了一下午,把所有衣服的款式都试了一遍,那个时候他就很吃惊,也惊讶于采英的服务员态度之好,一点都没有不耐烦的意思。
最后,那个客人买了十多件衣服裤子走了,这也是令尾巴大开眼界的地方。
苏采青语速并不快,显得颇为有耐心:“作为商家,咱们就要给客人提供这样的服务,让她们有足够的空间去试穿,去挑选,满足她们在心理上的那种需求。”
尾巴连连点头,苏采青说的这些,确实是他没想到过的,他还以为,只要自己喊的嗓门大,只要自己价格好,肯定能卖得好。
苏采青给尾巴详细地解说了一下,买衣服的门道之类的,完全不藏私地倾囊相授了,至于尾巴能够消化多少,就全看他自己的了。
当然,苏采青是看好尾巴的天分,所以才耐下性子和他说的,如果是朽木一块,苏采青也懒得费那个精力了。
苏采青细细地说了大概两个小时,才感觉说的差不多了。
见苏采青脸上露出倦意,尾巴忙说:“采青姐你现在也累了吧?要不你先回房间去休息?这些事儿,咱们还有时间说,您这身体还是最紧要的。”
苏小壮得了梁启恒的叮嘱,就给尾巴打了电话说,如果他姐干活太拼命,忘了吃饭和休息,尾巴得提醒她。
这个事情,尾巴可是牢牢记着的。苏采青关系到他的生意,更关系到他这一生的命运,能不能改变。
尾巴很清楚这点。
苏采青说:“好的,那我就先回房去休息了,晚上我再看你那些媒体资料。”
“可以,您先休息,养养精神要紧。晚上我可以买了晚饭送到您房里去。”
苏采青应了,尾巴兢兢业业地把她送进了房间里,才离开。
苏采青给上海打了电话,又给家里打了个电话,才放下心去睡觉。
一觉醒来时,已经是晚上八点多了。
给尾巴打电话的时候,他果然一直在候着。
他果然是极为机灵有眼色的人,让苏采青觉得他什么事儿都能够跟得上。
吃完饭,休息了一会儿,苏采青就开始看资料。
这样一直忙到十一点多,梁启恒打了电话来,她才注意到时间。
媒体资料苏采青花了一天时间仔仔细细看完了,尾巴弄到的资料还算真实可信,相对于资讯更加发达的上海,北京的反应却是落后一点,但是也比全国其他的地方要强出很多了。
早上吃早餐时,苏采青把自己选的几个媒体给了尾巴:“你帮我联系一下这几个媒体,我要和他们谈广告业务的事情。”
尾巴看了看,有报纸有杂志有电视台,覆盖面还挺全的。
所谓的传统媒体,其实在这个时代还正直春秋鼎盛。
“这得不少钱吧?”尾巴问。
苏采青点头:“广告费肯定是一笔不小的开支的,可是要迅速地打开也一个市场,广告是免不了的。特别是电视广告。”
电视广告恰好是最贵的那个。
这个年头广告在内陆也不是新鲜事儿,但是受众的接受程度是十分高的,甚至达到了电视放什么广告,大家买什么牌子的地步,一做广告的产品,都能够卖到脱销。
这是思维转变的结果,毕竟许多人还无法相信,这投了钱看不到实物的事情,真有那么厉害?
尾巴本还想说两句的,可是想起苏小壮的叮嘱,他还是把话咽了回去,老老实实地答应了苏采青。
苏采青使唤着尾巴干这干那,自己也没闲着,她不仅要去和媒体谈广告,而且要去和销售渠道谈价格。
这次的广告播出去以后,消费者要知道在哪里购买才行。
和上海一样,苏采青瞄准的,还是他们的百货大楼。
采英做为一个品牌,自然是要建立起自己的格调。苏采青自然不会再用尾巴那样的销售方式去卖。而且尾巴一脑袋的包,也证明了低端的路子走不通。
一大早,苏采青就来到了这家约好了的首都商贸大厦。
上午商厦里人不多,苏采青找工作人员问了路,找到了经理办公室。
这次她除了带了几件样品,还带了一些上海的杂志和报纸来。
秘书让苏采青在门口等了一会儿,进去问了一句,才让苏采青进去。
苏采青倒是见怪不怪了。
进去以后,苏采青矜持地和对方握了握手,递了自己的名片:“请多多关照。”
那经理看了看苏采青的名片,再次确认:“你就是上海来的苏老板?”
上海的头衔果然好用,这是苏采青出发前特地做的准备,在名片前的公司名字上,加上了上海两个字。
采英确实在上海注册了,也不算骗人。
“是的,是来和您谈合作的。”
对方拿着名片,打量了苏采青好几眼,似乎要确定她是不是真的来自上海。
苏采青坐在椅子上,身上穿着一件白色真丝的衬衫,配一条黑色的轻纱长裤,耳朵上戴着大大的马贝耳钉,头发挽起来,很有香港女郎的风味。这时的流行风格,受香港影响挺大,香港电影是传播这种影响力的先锋。
她这一身装扮,还有优雅的气质,确实是作不了伪装的。
对面的马经理信了几分,说:“你们说,要和我们合作卖衣服,现在衣服市场都饱和了,哪里还能卖得出去?”
市场活了以后,不仅是苏采青瞄准了这个市场,其他有眼光有头脑的人,也知道这门生意有前途。
南方的广州市场,中部的上海市场,北方的北京市场,都是群雄并起。
苏采青的采英能够顺利开疆拓土,也是得益于她的极为出色的设计基础和营销头脑。
苏采青知道事情的开头没那么容易,完全不恼,只耐着性子掏出自己的样品说:“您现在下这样的结论,还为时过早了一些。先看看我的衣服,再做决定不迟。”
马经理接过衣服样品看了看,苏采青就在旁边讲解:“这衣服是小收腰设计,拿着看着不明显,但是穿上身就看得出效果了,能收腰!关键是不紧绷,穿着舒服。”
“这裤子,是用透气的布料做的,又防走光,又凉爽,绝对受欢迎!这颜色还好搭。女人买衣服,上手就知道了!”
“这件男士的衬衫,是棉质的,吸汗,也透气,关键是这颜色,就算是腋下出了汗也不显。”
……
“您说说,北京的市场上,有我这么多花样的衣服吗?有这么多穿着就让人舍不得脱的衣服吗?”
“还有这个,是上海的报纸和杂志采访我们的公司,不少顾客都是看了报道就跑来买我家的衣服的。”
苏采青出来的时候,只见尾巴在楼下踮着脚往里张望。
“你怎么不在阴凉的地方待着,站在太阳底下多傻啊!”苏采青说。
尾巴指了指天,说:“这太阳烤人,也不如这心里焦急来的烤人啊!姐,怎么样?还顺利吗?”
苏采青嘴角一弯,转身往外走,尾巴忙撑起伞给她遮阳。
身后,那马经理的秘书一直跟着出来,看到苏采青随手在路边招了一辆车,带上她的小跟班上了车,才转身回去。
“有姐出马,当然没问题了。”苏采青用吸管喝了一口水说。
这大热天的,要维持妆容不容易。
尾巴立马热情地拍起了马屁:“姐果然厉害,你一出手啊,就什么都不是问题了!”
苏采青说:“等会下一个,我就要带你进去了,做好准备了吗?”
尾巴点了点头,苏采青说了,要带他见见什么是真正的谈判,什么是威逼利诱。这些手段,在生意场上,是十分实用的。
苏采青这么跑,也是因为时间紧迫,谈完了这些商厦和百货大楼,还要去谈媒体的广告投放。
谈了几个后,苏采青就明白了,北京这座城市的商业氛围,在什么时空都十分相似,那就是比较认排场。
这个排场不是看你多有钱之类的,而是有多少人跟着你前呼后拥,你有多少能耐,可以订到别人订不到的餐厅,可以抢到别人抢不到的限量商品等等。
掌握了这个命门,苏采青的商业运作,也变得更加顺利了。
和七八家商场签好了供货合同以后,苏采青接到了来自上海的广告画,也就是梁启恒给模特儿们拍的照片。
照片是要登在报纸上的,片子是要在电视上播出的。拍平面照,梁启恒十分拿手,所以出片快,拍片子则有些慢了。
不过这图片来的也及时,苏采青和媒体谈的时候,也正需要这个。
梁启恒真是一个有天赋的人,苏采青和他沟通了,需要一个什么样的表现效果,他就完完全全实现出来了。
要是梁启恒在这儿,她还真想抱着他亲两口。
电话里情意绵绵的,苏采青忍不住将心里话说了出来,梁启恒乐滋滋地说:“我记着呢!回来你可得还给我!”
苏采青笑眯眯地说:“使得,你不记着我也会记着的。”
吃自家的小嫩豆腐,苏采青可不会拒绝。
大约是苏采青的情话,给了梁启恒不小的动力,他对拍片子的事儿更是用心了。
和梁启恒打完电话,刚放下,电话又响了,接起来就听到王朝英噼里啪啦地说:“姐,你和梁启恒打电话呢吧?打那么久!”
两个人住在同一幢房子里,竟然像是两拨人一样,苏采青也无语了,说:“是啊,怎么了?”
王朝英听上去有些酸溜溜的,又有些欣慰的感觉,感情十分复杂地说:“你们感情好就好,我还担心来着呢!”
“担心什么呀?”苏采青问。
王朝英说:“这几天,我不是天天帮着他打下手,拍片子吗?那些模特儿,一个个都是盘亮条顺的,我都看得心动,别提他一个男人了,所以我担心你们两个啊!”
原来是最近,梁启恒和美女打交道多了,王朝英担心他生出外心来,一直担心呢!所以一直在一旁盯着。
可是呢,以往都是王朝英和苏采青走得更近,现在梁启恒直接弯道超车,成了苏采青的对象,打电话就是半个多小时,要不是两个人都忙,时间不多,打上几个小时都是可能的。
这样亲密的感情,王朝英也有些嫉妒梁启恒了。
苏采青笑了笑,自信地说:“放心吧!他不会的。他大部分注意力都在拍电影,小部分注意力在我。对于他来说,那些模特儿,就是他的工作器材,和相机、摄影机那些,没多大的区别。”
王朝英有些似懂非懂地点头。
“再说了,他难道以前没遇到过什么漂亮的姑娘吗?可是他一样单身,说明他能欣赏美女,但是呢,心底里不会轻易去动什么念想的。”
王朝英赞叹:“你怎么那么了解他!”
要是自己也能那么了解身边的人就好了。
苏采青语气平淡的说:“人的心理而已,性格品行在成年就成型了。再说了,他要是真敢做出什么对不起我的事儿,我也可以直接踹了他。”
说到这个,王朝英倒是十分赞同:“就是,姐你什么样的人找不到啊?反正不用怕。”
说到最后,王朝英反而觉得自己是皇帝不急太监急了。
“时候不早了,薇薇等着你哄着睡觉呢吧?”
“嗯,那我先挂电话了,有什么事情,随时打给我。尾巴和小壮打电话说你在那边很拼,你要注意身体啊!”
最后王朝英还是像个老母亲一样叮嘱说。
苏采青说:“我知道的,我可不止有生意,重点是还有那群孩子呢!我比任何人都看重自己的身体,你放心吧!”
王朝英说了几句话以后,就挂了电话。
苏采青长长了吐口气,看了看手边的一摞资料,又看了看手表,最后还是决定先睡觉,睡之前定了个闹钟。
和媒体谈合作的事儿,苏采青也可以说是驾轻就熟了。
但是选哪个媒体,在哪个版面的价格多少,怎么样以最低的价钱,获得最好的传播效果,是苏采青要做的事情。
她花了两天的时间,把那些媒体的情况梳理了一下,然后根据不同的分类和报价,排除掉了大部分的媒体,剩下的媒体按照传播效率大致做了排行,接下来就是要谈价格和版面。
准备完毕以后,苏采青再次出发,前往各个编辑部和电视台谈这个事情。
电视台可选的不多,主要是地方台就行,广告主要针对的是北京的人。
苏采青在路上,就给尾巴科普这些内容:“报纸、杂志这样的媒体,要选择偏女性向一点的,女性是服装市场的购买主体,她们不仅给自己买,还给丈夫、孩子、父母买,把握了她们,就能够把握住市场。”
尾巴想了想,还真是的,他之前摆地摊卖衣服,问得最多的买得最多的,都是女人,然后老人也有一些,男性则很少。
第65章 想要的甜蜜
“至于广告宣传上……”
“咱们要突出的重点是时尚和潮流, 是上海流行的服饰。”尾巴难得有机会抢答说。
见苏采青面露惊讶, 尾巴微微有点点得意地说:“之前听你说过, 觉得这个事儿应该挺重要的,所以记下来了。”