其实沈清禾之前算过账。民国定制这样一件是五十块钱，如果按照两个时代的物价差来算，现代她的售价定为七千以上才不至于亏本。
按照沈清禾之前做的市场调研来看，龙凤褂的市场定价基本上都是按照具体的款式和不同的刺绣工艺来决定的。
龙凤褂按照刺绣密度可以分为褂皇、褂后、大五福、中五福、小五福。密度在百分之九十以上甚至百分之百的褂皇的定价一般在三四万以上，如果是知名高定，有的甚至可以售到十几二十万，百分之八十到百分之九十的褂后一般定价在两万到两万五，百分之七十到百分之八十的大五福在一万五以上，中五福密度在百分之五十到百分之七十之间，大概售价在一万左右，小五福的密度低于百分之五十，嫁衣留白部分很大，售价五千到一万不等。
沈清禾定制的密度基本都在百分之五十左右，可以算作中五福，要是定价七千以上，也说得过去，可有没有人买就很难说了。
大众的消费观念中，一场婚礼中新娘的礼服预算大多很少有达到一万的。当然愿意花大价钱的有钱人也有，但他们既然花了那么多钱，首选的肯定是实体店。
沈清禾自信自家的衣服无论质量还是缝制周期，都应当是同行业里顶尖的，但无奈出品人和消费者中间隔了几十年，这使得她再能耐也不能开一家实体店。要知道一家实体店里绣技一流的绣娘才是活招牌。
她要到哪里去找几个绣技一流的绣娘放在店里充数呢？
所以无论从成本角度还是安全角度考虑，网络销售都是是目前最适合她的方式。
各种因素综合下来，沈清禾只能先让利，先提供最好的质量，最便宜的价钱，渐渐做出口碑后再以更好的质量赚更多的钱。
她这样的做法可不算破坏行业规矩，刺绣这东西不像别的行业几本都有一个统一的价格标准线。一件衣裳，绣艺好的和绣艺差的就是两种价格，高定的和普通的又是两种价格，而且还是天差地别。
都是各家自说自话罢了。
而且按照沈清禾的计算，自己即使定价如此低廉，也不会亏本。因为她在民国赚的钱是倒卖现代货物得来的，她在现代进货后又翻了至少三四倍倒卖到民国去，又用赚来的钱订购嫁衣卖到现代，虽然表面上看后面这个环节是损失了不少，可从整个大环节追根溯源算下来，其实也就相当于少赚了了现代货物在民国售出后利润的两成而已。
而且这种状况也不是长期存在的。等到口碑渐渐做出来后，沈清禾就会用其他的款式慢慢将价格提上去。而且除了嫁衣，婚礼的周边产品可以做的实在太多了。比如亲属穿的礼服、新娘头上的红盖头、喜被、喜帐，甚至与婚服相配的凤冠头饰等等。
吃完火锅后，沈清禾又主动提出可以请她们再去玩一场，小新听着就有些心动，苗月却拒绝了。
等回了宿舍，晚上去水房洗漱的时候，苗月趁机拉着沈清禾道：“你傻啊，有钱也不是这么个花法，招人恨不说，还扎眼。别人现在是羡慕你有钱，可有谁知道你熬夜做策划想点子，累的头都秃了。”
“啊，我头发少了吗？哪里啊？”沈清禾做势紧张的去照镜子，苗月丢下一句“就快了”，然后逃之夭夭。
沈清禾就看着苗月离开的方向笑。她当然不是苗月口中的大傻妞，但她能这样没有任何私心的提醒自己，沈清禾觉得很高兴。
上一世，她一直忙着前进，从不用心留意路上的风景，她和几个舍友毕业即分道扬镳，后来苗月结婚她也没去参加。可她能说出这番话，分明就是个值得交往的好人。
事实上，沈清禾请吃饭的用意很简单。一是感谢二是贿赂。
人与人交往就是这样，再有本事的人要想干出一番事业，人情世故便是其中必不可少的。沈清禾自从开始自己的事业以来，忙完民国忙现代，有时候忙不过来时就只能翘掉一些无关紧要的课程，而帮她收拾烂摊子偷摸摸签到交作业的一般都是苗月，所以请苗月吃饭以示感谢是她一直以来就想做的。
但也不能单请苗月一个，她们宿舍除了薛灵微，大家的关系向来都不错，要请就只能一起请，也算是贿赂一下，下次逃课时不至于有人眼红告密。
自从一连出了两单后，沈青禾的好运就来了。毕竟她的售价实在很大众化，而且首页上的宣传就是纯手工。
一般举办中式婚礼的都是出于喜欢，想要体验一把中华传统之美，所以古代感越纯粹越好，手工缝制的嫁衣啊，几乎没有人能抗拒这样的诱惑。
大多数顾客其实都是抱着试一试的态度定制的。毕竟现如今的广告几乎都或多或少有些夸张成分的，说是纯手工，至于到底是手工缝制了袖口上的一道包边还是领口处的几颗盘扣，这只有看了才知道。
然而等她们等了一个月收到货后，就彻底惊呆了，这做工，这刺绣，居然真的是纯手工啊，一点机器的影子都看不到呢。
每个收到的人都觉得捡到了一个大便宜。于是只要听说身边有要结婚的，无论同事、朋友还是闺蜜，她们就拼命给推荐。
沈青禾小规模的嫁衣店就这样在一传十，十传百中火了起来。
作者有话要说：
第37章 拓展新款 ·
网店火了，订单就像雪花样的飘进来。
兴奋不能自已的除了沈青禾外，还有杨亨利。他接沈青禾的单子本来是抱着还人情的想法的，谁知不到两个月的时间，自己不仅没有亏本，反而得到了沈青禾大量的订单。
这可真的是意外之喜啊！
意识到能赚钱后，杨亨利就直接抽调了批绣技十分娴熟的绣娘专门缝制沈青禾下的的订单。
沈清禾则趁热打铁开始开发嫁衣的新款式以及婚礼周边产品。
为此，她又专门去了趟杨亨利的绣庄。跟专门负责她订单的绣娘们开了个会，讨论了下接下来的款式设计问题。
之前的十个款式虽然卖的很好，但除了部分真心喜欢这种复古样式的顾客外，其他相当部分顾客最开始都是被纯手工所吸引，买回去后就会在评论区留言，希望可以多加入些符合现代人审美的元素进去。
比如针对体型偏瘦些的人，掐腰的设计可能更加好看些。裙子的话有的喜欢A型裙，有的更钟情百褶裙。
再比如，夏季结婚的话就会很热，既然是自家的绣娘设计缝制的，是不是可以试着出套清爽的短袖款。甚至还有的人自己就是做衣服设计的，但奈何没有高超的绣技，就会留言询问是否可以按照自己的设计缝制套。
总之，就是觉得店铺的款式太少。
沈清禾就天天抱着平板刷评论，对于诸如以上这些好的点子就会认真的做好笔记。
觉得款式太少没有挑选余地的，那就和绣娘们商量设计新款，想要用自己的设计稿的也不是不可以，沈清禾就会和对方协商，先将设计稿发给绣娘看，先评估下绣出来的成品能不能达到预期的效果。
这样和顾客们有商有量的工作方式，沈清禾目前感觉还不错。因为她也是刚开始做网店，经验还十分欠缺，有时候想改进也不知道从什么地方下手，但顾客在评论区的留言刚好给她提供了改进方向，甚至还能从中得到不错的点子。
比如那位想要提供自己的设计稿的顾客。
沈清禾收到她发过来的设计稿之后，着实惊讶了下。她虽然不懂设计，但还是能从线条的流畅度看出来这个设计师的设计水准不低，至少在画图方面是个高手。
设计稿上除了套龙凤褂，甚至还设计了头饰，腕饰和鞋子。
沈清禾仔细看了下，打开手机和对方确认具体细节。
“亲，设计稿收到了哦，真的好好看哦！不过具体用料以及做出来的效果还要跟我们绣娘具体确认下哦。还请您耐心等待，我们承诺三日内答复您！”
对方叫做“怀春少女”的头像动了下，很快条消息就发过来了。
“好的，谢谢，麻烦啦！”
沈清禾就将设计稿打印出来，然后回民国去确认。
她直接找到直帮她制作版型的王师傅，将设计稿拿给她看。
要知道件衣服从设计到缝制完成，这中间要经过许多工序，但决定成败的最关键道工序其实就是最开始的设计。
这可不是谁都能干的。
就拿刺绣来说，有的人绣出来的东西活灵活现，让人看就爱不释手，有的人的绣技虽然娴熟，但是出来的东西却刻板没有意趣。
这就是设计方面出了问题。
而个人的设计才能除了系统的学习，很大部分还是源于天赋。所以个好的绣庄，除了群绣法娴熟的绣娘外，还必得有个灵魂人物——设计师。
王师傅就是这样个灵魂人物。
之前沈清禾定制的那些嫁衣，就是王师傅负责出图设计的。所以后面的订单，沈清禾就跟杨亨利点名要求由王师傅统负责出货。
这回她将设计稿拿给王师傅看。王师傅琢磨了半晌，就摇了摇头。
“怎么？不能绣吗？”沈清禾看着她的表情问道。
“也不是不能绣，你看她这画稿上的图案，虽然都是牡丹，但设计之人手法柔和，线条绵软，要是用卜心绣这种立体式的绣法，出来的东西就会过于硬气，很难达到这画稿中所表现出来的柔美。”
“那用平心绣法呢？”沈清禾建议道。
她之前见过平心绣法绣出来的东西，绣出来的图案平实没有立体感，总能比卜心绣柔和些吧。
王师傅却还是摇头。
“那样就更加显得刻板了。”她道。
“所以，这设计稿根本就不适合做成衣服就对了呗。”沈清禾有些丧气。
她还挺喜欢这个设计稿，之前还想着要是真的能做出来，是不是可以和这位客人商量下，买下她的设计，再给店里添个新款式。
“倒也未必。”王师傅扶了下眼镜。
“您的意思是？”沈清禾眼睛亮。
“你去找找柳师傅吧。”她将画稿还给沈清禾。
“柳师傅？”沈清禾纳闷道：“她不是擅长苏绣吗？”
王师傅就点了点头，“苏绣针法活泼，最能体现出婉约清雅的意境。你这画稿也许更适合苏绣。不过具体你还得去问问柳师傅。”
于是沈清禾又拿着画稿去找柳师傅。
这柳师傅就是之前绣出那副双面三异绣的苏绣泰斗沈老的关门弟子，如今四十上下，算是苏绣行里的位大师级人物。
沈清禾拿着画稿去找她，走到半路又拐到了杨亨利的办公室前。
因为她想到，既然是大人物，多少是有些脾气的，她这样大咧咧拿着稿子去，说不定人家压根不会搭理，还是先找趟杨亨利比较保险。
沈清禾敲了三下门，等里面说了声“进来”，她就推门走了进去。
顾兰君竟然坐在杨亨利办公室的欧式真皮沙发上喝咖啡。
沈清禾回手关门的手顿了下，忖度了下氛围，看着杨亨利笑问道：“杨老板有客人啊？要不我待会儿再进来？”
“没事，没事！”杨亨利笑容满面的从办公桌后站了起来，做出个请的姿势，“沈小姐贵客登门，岂有赶客的道理？”
杨亨利咬着文嚼着字，直接将沈清禾让到了顾兰君的对面沙发上坐下，自己则走过来和顾兰君坐到了起。
沈清禾坐下后，朝顾兰君点了点头，神色淡然的说道：“顾小姐也在啊，真巧。”
顾兰君就冷笑声，扭过头去接着喝咖啡。
杨亨利赶紧打圆场，“沈小姐特意来找我可是有什么要紧事？”
“哦，是这样。我最近新得了款设计稿，想要看看能不能做成衣服。”沈清禾将画稿递给杨亨利道，“刚才咨询王师傅，她建议我可以试试苏绣，这不，想让您帮着引荐下柳师傅。”
杨亨利大概扫了眼画稿，他又看不懂，便很快又还给了沈清禾。笑道：“沈小姐这是又有新的订单了？”
“差不多吧。”沈清禾道：“过两天应该会有批单子要过来。杨老板，我先声明，订单越多，您可越要保证出货周期。”
“沈小姐放心。”杨亨利拍着胸脯保证，“上海的绣庄，论实力，我称第二没人敢称第。您只管下单，出货的事我来解决。”
开玩笑，自从西洋风吹进来，绣庄有多久没有开荤了，杨亨利自己都记不清了。他白白养着那么大帮绣娘，实在是有些吃不消了，要不是突然来了个沈清禾，他恐怕已经解雇了好几个绣娘了。
眼看着沈清禾是座财神，他怎么能不好好供着。不仅要好好供着，还要严防死守，防止其他与自己同类型的公司撬墙角。
于是他问道：“沈小姐，上次说的合同的事，你考虑的怎么样了？”
沈清禾就道：“我觉得没啥问题，你们要是拟好了咱们就随时可以签约。”
之前因为是试水，沈清禾与杨亨利签的是短期交货的合同，主要是为了保障绣庄的交货时间。现在杨亨利看着有利可图，就提出要与沈清禾签订长期合作的协议。
沈清禾自己也觉得正规的合约更加有利于保障双方的利益。
杨亨利顿时眉开眼笑，“好、好、好！我尽快安排！”
然后就要带着沈清禾去找柳师傅。
顾兰君见自己被忽视，顿时就不高兴了。她长蛇般的手臂缠上杨亨利的肩膀，撒娇道：“亲爱的，你都答应要陪人家去吃西餐了。”
杨亨利起了半的身子，顿时被拉得重新坐了回去。
“我去去就来，你乖乖在这儿等我下。”他柔声哄着顾兰君。
然而后者依旧脸的不乐意，也不说话，就是依偎在他肩膀上不起来。
场面顿时就有些尴尬了。沈清禾识趣的站起来，道：“杨老板，要不我先到外面等等您？”
杨亨利立刻脸感激的朝她点头，“沈小姐稍等!”
沈清禾临走看了眼顾兰君，正好对上对方挑衅似的眼神，而她则回了个冷笑，潇洒转身出去了。
在外面站着等了会儿，杨亨利才略有些狼狈的从办公室出来。
“抱歉、抱歉！见笑、见笑！”杨亨利陪着笑带沈清禾下楼。
沈清禾则脸色古怪的看了他眼，又看眼，终于忍不住提醒道：“要不，您先擦擦脸上的口红印子？”
