盛情难却，林杳只能哭笑不得地拿起那把小剪刀，咔擦一声把勉强挂在纳希亚身上的小红绳给间断了。
实验室瞬间响起了如雷般的掌声。
恍惚间，还真的有正经剪彩仪式的味道了。
凯格利赶紧催下一个议程：“接下来，有请菡姐为纳希亚装载芯片！”
还是布鲁，刷的一声从林杳身边，蹦到了另一边的林菡身前。
“菡姐，请！”
他从实验服的大口袋里，掏出了一个包装严实的铁盒子。
周围人立刻纷纷给林菡让路，让她一路畅通无阻地走到了台上。
对，台上。
他们用实验室里的四脚凳叠了个简易的高出地面大概10公分左右的台子，还铺了个像模像样的地毯。
林菡无奈地踩上台子，伸手摸向纳希亚的后脑勺。纳希亚的脑袋圆滚滚的，脑袋后面印着The Light的公司标志，是一株抽象的向日葵。
林菡熟练地摁了下向日葵的花心，机器人光滑的后脑勺顿时出现了一个小小的凹口。她打开盒子，把里面的放着的芯片拿出来，放进了凹口中。
林菡的手指刚离开，凹口就自动关闭了。
在场的所有人一瞬间屏住了呼吸，一眨不眨地看着台上的机器人。
“纳希亚。”
林菡语气自然随意，就像是在喊一个老朋友。
这个名字曾经被喊过无数次，可却在今天第一次有了回应。
“我在。”
可爱童声响起的同时，纳希亚那一双黑漆漆的眼睛一下子亮了起来。
“请问您有什么吩咐？”
林菡一步跳下台子，双手插兜，冲它道：“跟我来。”
圆滚滚的机器人于是立刻转动脚轮，乖乖地跟在林菡身后，进了实验室为了检验纳希亚功能而一比一还原出来的酒店房间里。
林菡站在门口，对纳希亚吩咐道：“开启清扫模式。”
“清扫模式已打开，正在扫描目标房间。”
纳希亚的声调被设置得活泼又可爱，带着一种令人忍不住也跟着愉悦起来的天真。
“目标已锁定。”
纳希亚说着，垂在身体两侧的机械手臂忽然拉长，握住门把手，轻而易举地就打开了房门。
边走，它圆滚滚的身体边开始变化。
底部的面板完全打开，露出了吸尘器作用的机器，从入门的那一秒开始，就以一种规律的路线先从里到外把地板打扫干净。遇到狭窄或细小的缝隙时，它就停下来，转而用从手掌中探出来的小扫帚把缝隙清理干净；行经窗台和书桌时，它就会用另一只手探出的刷子把垃圾清扫下来。
然后就到了床边。
纳希亚首先打开肚子，把床头柜上的水杯全部收进了肚子里。等肚子合上了，它双手撑地，下一秒竟然上下分离。下面的吸尘器继续深入到床底清扫，而无法再前进的上身却没闲着不动，它原本的两只机械臂下面又突然多伸出了两只机械臂，四只机械臂一起，麻利地拆卸掉枕头套、被套，最后用床单一裹，打了一个漂亮的结。
正好这时，床底清扫的吸尘器完成了工作，纳希亚穿回“鞋子”，也没收回另外两只机械臂，就这么带着四只手继续往前，进入了浴室。
凯格利激动地隔着一层透明玻璃大喊：“重头戏终于来了！”
确实是重头戏。
一进浴室，纳希亚就迫不及待地把漱口杯、拆封掉了的牙膏、牙刷以及浴巾毛巾全部收了起来，一部分收进肚子里，一部分则丢出去跟床上裹好了的床单它们放一起。
然后，它啪的一声，牢牢关上了浴室门。
它的胸膛打开，手从里面拿出了一个管子，牢固地接上了水龙头后，打开了水龙头的开关。
之后，它便一只手拿工具，另一只手放水，齐刷刷地挥动着四只手，开始清洗浴缸、洗手台以及马桶，干得热火朝天，水花四溅。
因为有4只手，所以纳希亚的动作非常快。
在清理完浴室后，它关掉水龙头，把管子回收好才打开浴室门出来。
它底下的吸尘器换成了一块像海绵体一样的长方体，湿哒哒的正好可以用来拖地。
“刚刚纳希亚为了清扫浴室，不是用管子接水吗？”凯格利在一旁解说道：“就是那个时候，它会储存一部分水在肚子里，来保证拖地时的用水需求。”
房间内，纳希亚已经把地板拖完了。然后它转了个身，沿着原路返回，又拖了一遍。
“像这样拖两次的话，一是可以拖得更干净，二是可以让纳希亚回去倒掉脏水。”
配合着凯格利的解说，原路返回到浴室的纳希亚，背后打开了一个小孔，浑浊的污水徐徐从里面流出。
林杳注意到纳希亚收回了拖地用的那一块海绵。
“海绵拖了两次地，应该脏了吧？”于是她问道：“你们怎么解决这个问题？”
“纳希亚底部有一个自动清洁的功能，剩余没用完的清水就是用来清洁拖把的。”双手抱胸看了许久的林菡，终于舍得说两句话了，“如果体内的清水不足，它就会像之前那样，用管子连接水龙头。”
房间内，污水终于排完了。
纳希亚开心地发出一声“耶”，然后闭合排水孔，转动轮子高高兴兴地到床边用四只手抱起之前换下来的床单、被单、毛巾等东西，火速冲出了房间。
它把手里的东西放到门边，大大的眼睛里冒出两颗可爱的小红心，然后特别大声地喊道：“房间打扫完啦！”
门口挂着一个电子显示屏，从纳希亚进门就开始计时，等到它出来的时候停下。时间不多不少，正好20分钟。
纳希亚的圆脑袋是可以360°旋转的，因为没有人应它，它疑惑地转了圈脑袋，眼睛里的小红心渐渐的消失了，变成了问号。
“房间打扫完啦！”
它再一次大声重复道。
“打扫完了……打扫完了，真的打扫完了！！”
“中间毫无卡顿，所有预期可能出现的问题都没有出现！”
“成功了，啊啊啊啊啊啊我们真的成功了！”
纳希亚无法理解这群人类的失控行经，只能机械地再次重复道：“房间打扫完啦！”
林菡走过去，奖励似的摸了摸它圆圆的大脑袋，笑道：“谢谢你，回去充电吧。”
“不客气！”纳希亚雀跃地应了一声，眼睛里大大的问号终于消失，恢复了正常的眼睛模样。它的肚子打开，把刚刚在里面收走的一次性用品以及垃圾吐出来后，才心满意足地关上肚子，自动转着轮子离开，背靠着墙面，坐到了充电仓里。它收起手和脚轮，眼睛里弹出了一个小闪电图案。
与此同时，眼睛下方也出现了一个淡蓝色的进度框，显示目前电量还剩68%。
金云慧直到此时此刻，才回过神来。
“这，这也太厉害了吧！虽然智能化程度不是很高，但是功能真的太强大了！”
“是的，为了控制成本，在语音交互方面我们只简单设置了启动口令。”凯格利满面红光地道：“但是一个优秀的酒店清洁机器人，只要清洁功能强大就好了，会不会聊天有什么所谓呢？！”
金云慧点头赞同，“你们真的太厉害了！”
如此强大的酒店清洁机器人，绝对会带来酒店清洁行业的巨大变革！
于是，她自然而然地问出了一个非常关键的问题。
“所以，纳希亚的定价是多少？”
第一百零九章 林杳：要真能破产就好了……
金云慧认为, 纳希亚完全不逊色于ALONE旗下最新系列的清洁机器人。
ALONE最新发布的5.0代家庭服务机器人，兼具扫拖擦三项基本清洁功能，另外还有智能语音交互、净化空气、监控风险和自动报警等功能, 属于当之无愧的行业标杆。
这样一台机器人定价在20万到25万之间。
参考这个定价，再根据她所了解的成本费, 金云慧猜测纳希亚的定价应该是在10~15万之间。
果不其然, 史蒂夫给出的价格就在这个区间内，“12万。纳希亚全身上下超过九成用的都是特殊材质的合成金属, 而它内部的复杂设计在生产时所要求的技术难度也太高，12万已经是我们能够压到的最低价格。”
这个价格对高消费人群来说当然不算什么, 可纳希亚面向的群体却不是少数的富豪家庭，而是中高端酒店。
“纳希亚一次可以打扫多少个房间？”金云慧问道。
“这要看房间的面积和清洁难度。”凯格利指着实验用的房间道：“像这种面积在30㎡左右的大床房或双人房，纳希亚在满电的状态下，一次可以打扫6间房间。而30㎡以下的房间, 一次可以打扫10间。不过这些都还只是预测的数据, 待会儿等纳希亚充满电之后，我们会对它再次进行测试, 获取真实的数据。”
也就是说，想要满足基本的清洁需求, 酒店方至少要购入10台以上的机器人，才算有意义。
金云慧看向林杳, 担忧地问道：“到时候真的会有酒店找我们下订单吗？”
林杳自然明白金云慧的顾虑在哪里。
“12万是有点高了。”她点头道：“所以我倾向于5万~7万之间。”
金云慧：“？林杳，你清醒一点，你是在做生意，不是在做慈善啊！7万一台，那得卖多少年才能赚得回成本？！”
别说金云慧了，史蒂夫也忍不住开口劝道：“老板, 虽然我不太懂这些事，但金顾问说得对，7万确实太低了，不仅赚不了一点利润，甚至还要倒贴钱生产。”
“你们先别这么激动嘛。”林杳倒是从容，“这样，师姐你让德利娜回来后来我办公室一趟，我们好好谈一下价格的事情，这样好吧？”
德利娜出去谈合作了，要不然今天下午也会一起来6楼参加纳希亚的启动仪式。
不过到时候给她看视频也是差不多的。
金云慧立刻拿出手机，调出德利娜的行程表看了一眼，应道：“她大概4点半会回来，我把会议时间定在4点45分？”
“啊……那今晚是不是就要加班了？”林杳一听这个时间点，就觉得不好了。
The Light的工作时间是早8点晚5点，由林杳这个老板带头，大家非必要不加班，俗称855工作制，非常快活。
林杳还着重优化了公司福利制度，务必让每一个加班人都能得到最舒心的待遇！
“好了，反正你之前又不是没加班过。”金云慧直接拍板定下了会议时间，“除了德利娜，我觉得还应该通知达令。”
金云慧特别强调。
“因为我觉得作为最清楚公司财务状况的人，他必须来参加会议。”
所以加班那是板上钉钉的事了。
林杳只能无奈地点头：“好吧。”
下午4点45分。
刚回到公司就急急忙忙赶过来的运营总监德利娜、在办公室喝掉了第四杯咖啡的财务总监达令、刚拿到纳希亚测试数据的技术总监史蒂夫、充当会议记录员的金云慧以及想快点结束会议回家吃菌菇宴的林杳，5个人齐聚一堂，开始商讨纳希亚的定价事宜。
“根据我们这段时间的调查与现实接触，大部分酒店都不太愿意花费100万以上的经费用于清洁。”德利娜无奈地道：“他们觉得，就算要引进机器人，也是引进客服型机器人。而清洁的话，雇佣清洁工人会更便宜。”
“酒店行业吝啬于支付清洁费用已经不是什么新鲜事了。”达令见怪不怪地道：“现在大家住酒店，谁不是自备毛巾和床单？”
“服务者的懒惰，不该由消费者买单。”林杳对此并不赞同，“他们利用人工清洁酒店卫生，一方面不肯付出足够的薪资，另一方面又追求高效率，于是酒店的客房卫生脏乱差的问题越来越普遍，但这本身是不对的。纳希亚是机器人，它不会偷懒，效率又高，而且使用寿命这么长，他们为什么不愿意接受？”
“一个是观念问题，很多人都还没转变观念。毕竟卫生问题闹了这么多年，顾客们该住的还是要住，所以就觉得改不改变都无所谓。”德利娜理智地分析道：“他们更愿意把钱花在看得见的地方，比如提升知名度和装修。还有一个，就是信誉问题，在看不到实物之前，他们并不太相信我们的产品质量。”
“第二个问题好解决啊。”金云慧开口道：“我相信，只要看过了视频，绝对没有一个人不会被纳希亚惊讶到。但是第一个问题反而难搞……”
她为难地皱起了眉。
“所以既然如此，那不如就按我说的，直接把定价砍下来，砍成6.66万。”林杳提议并且给出了非常充分的理由：“666，好彩头！”
金云慧：……
所以林杳究竟是个什么奇怪的品种？你说她不靠谱吧，那么多次力挽狂澜，把The Light拉扯到这么大；你要说她靠谱吧，她又总在关键时刻搞骚操作。
德利娜却显得比金云慧要更沉得住气，她首先问道：“您是想把减掉的价格在附属服务里再找回来吗？这样也不是不可以，只是我们的配套服务有限，不可能超过3万。”
“所以最低只能到9万？”林杳问道。
德利娜艰难地点头：“是的。”
林杳托着下巴沉吟了一会儿，忽然问道：“贝格博览会你们准备得怎么样了？”
这件事情史蒂夫比较清楚，于是他开口道：“差不多了，等明天把资料整理完，就能打包送过去，拿到博览会名额不是难事。”
“在今天之前，所有关于纳希亚的市场调查肯定是有误差的，毕竟我们推销的只是一个虚拟产品。但现在既然实物已经做出来了，肯定会有新的市场反馈。”林杳点了点桌面，果断做出决定，“我觉得没有比博览会还要更好的宣传机会了，所以我有一个提议……”
