七零宠妻日常——霸蛋总裁
时间:2021-02-05 09:26:38

  那工人第二天还找王大河,问之前的药是怎么来的,他还想多买一点。
  王大河哈哈笑了两声:“别急别急,马上就有了。”
  工人走后,王大河激动地来回踱步,感觉看到了希望。
  他转了两圈,平复了激动的情绪,才拿了电话联系对方药厂。
  结果却给了他当头棒喝,对方药厂的厂长表示这个药是他们家祖上传下来的,不能告诉外人。
  王大河出钱买的话还没说出去,对方就挂了电话。
  在打电话之前他有多兴奋,如今被拒绝了就有多沮丧。
  他不死心的又打了个电话过去,可这次话还没说两句,又被挂了电话。
  完了,真不行。
  忙碌了这么多天,到头来还是一场空,对方的拒绝给王大河造成了沉重的打击。
  他一连丧气了两天,才又找到林念,说准备换一种药。
  不知不觉,王大河已经开始听取林念的意见,他问:“小林你觉得还有什么药比较好?”
  林念还有点懵:“不做治风湿的膏药贴了吗?”
  “嗨,人家不卖!说是自家祖上穿下来的,不能告诉别人。”
  这样啊……
  林念问:“厂长你怎么 * 说的?”
  王大河忍着丧气把当时的情景又回忆了一遍:“都这么说了,没希望的。”
  林念却觉得不一定,她犹豫了下,主动请缨:“厂长你要不让我试试?”
  王大河不看好林念,但也没拒绝:“你试试吧,被抱太大希望,不行也不会怪你。”
  林念准备了一番,用王大河办公室的电话打过去。
  对方已经记住了大安药厂,一听林念自报家门就觉得不耐烦。
  林念没有一开始就说想买配方,而是说了自己对风湿骨痛的所见所闻,试图用医者仁心来打动对方。
  对方不为所动,依旧拒绝。
  “我就说吧,咱们还是换一个试试吧。”
  林念觉得他们不是完全没希望,想再试试。
  “但凡是好药,很少有愿意分享给别人的,这家不愿意,换一家也不一定能成,不如再坚持下,说不定就打动对方了呢。”
  王大河在这点上和林念有分歧,最后两人决定各干各的。
  让林念去磨膏药贴,王大河则去寻找其他药的配方。
  从这天开始,林念就坚持每天给云省的药厂打一个电话,说的内容不一样,但主题就是两个——卖惨以及画饼。
  对方厂长祖上都是大夫,也有一颗济世救人的心。可一来厂子规模在这,产量上不去,另一个就是这药虽说效果好,可在外面其实没什么名气,别人都不认。
  林念又说愿意和对方签协议,绝对不会把膏药配方往外传,做出的膏药不会销往云省。
  她态度诚恳又天天坚持,对方渐渐被磨得没了脾气,终于松口答应下来:“你们过来谈谈吧。”
  当林念告诉王大河这个消息时,他人都傻了:“你谈成了?”
  “还没说定,他想让我们过去谈谈。”
  能愿意面谈,就说明有出售配方的意愿了啊!
  王大河兴奋地不得了,一拍手下了决定:“那好,小林,你就受点累,出个差跟他们好好谈谈。”
  林念手指自己,有点不相信:“我?”
  “当然,都靠你才让对方松了口,你去是最合适的。”王大河高兴的想要拍她的肩膀,手都抬起来了想起对方是女同志,又悻悻放下。
  “我还是那句话,小林你不要有负担,不成也不会怪你。”
  王大河最近寻找新药配方并不顺利,而厂里这个月的工资也发的艰难。能不能拿下骨痛贴的配方,决定了厂子的生死。
  林念感觉前所未有的压力。
  她做出吞咽的动作润了润嗓子,问王大河:“咱们最多能出多少钱呢?”
  说到钱,办公室的气氛又严肃了些。
  王大河说:“我前阵子问了银行,按照咱们厂的规模,最多可以贷到一万块,但还得有点钱买原料和新的加工器械,不能全都买配方。你那边……最高给五、七千吧,超过这个数就不行了。”
  林念说好,又问:“我走了配药的活怎么办?”
  “我来就是,我之前也是学过的,顶个一两周没问题。”
  王 * 大河心里急,恨不得立马就让林念过去。
  但去云省还要办各种证明,谈判一两天不一定能成,她还得回家收拾下行李,所以最后出发的时间被定在后天。
  得知林念要去云省,李伯诚不是特别高兴。
  之前出国打仗的时候,部队都是在云省集结,他对那边算是有点了解,□□候都和其他地方相差甚远,去了肯定受罪。
  “怎么非得让你去?”
  “厂长说之前都是我跟他们谈的,所以这次我去最合适。”
  “就你一个?”
  林念点点头,瞥见丈夫有些难堪的脸色,弱弱解释:“你也知道我们厂没钱,连来回车票都是厂长自掏腰包的。”
  她不说还好,一说李伯诚的眉头皱的更紧了。
  “我就过去几天,最多不超过一个星期,而且是跟别人谈买配方,又不是去什么龙潭虎穴。”林念揉了揉他的眉心:“别皱眉了,皱纹都要深了。”
  李伯诚拉下她的手,目光不满。
  林念又是亲又是哄,也没让他高兴一点。
  最后也只是勉强同意:“到那边每天给我打一个电话。”
  “好。”
  “遇到什么不对赶紧走。”
  “好。”
  李伯诚又想起来:“你去的是哪个市?”
  听林念报了地方,精确到镇上。
  李伯诚仔细回忆,从记忆中挖出对应的人:“我在那边有几个战友……”
  他说了对方的姓名和大致工作地址,还写了信,让林念到了先拿着信去找他们。
  林念一直点头,心里一片感动。
  “我知道了,你也要注意安全,还有安安就交给你了。”
  李伯诚轻哼了一声,拧拧她的脸蛋咬牙说:“当时就不应该选这个厂!”
  林念嬉皮笑脸:“现在也不差嘛,说不定这次成了,我就成厂里的功臣了呢。”
  出发那天,李伯诚有事没办法来送她,林念带着行李一个人上了火车。
  川省和云省接壤,火车只走了一天一夜,下了火车之后还要转车到县城,再从县城坐车到镇上。
  没错,做骨痛贴的药厂是镇上办的。
  到镇上的时候天都黑了,林念找到镇上唯一一家招待所,出示了资料后开了间房。
  在路上折腾一天,林念精疲力竭,脸都不想洗,躺床上没一会就睡着了。
  一夜无眠,第二天林念一大早醒来,先给李伯诚打了电话保平安,吃完早饭再按照他提供的地址联系上两个战友,送了带过来的特产。
  那两个人其中一个在派出所,另一个则是民兵队的队长。
  当队长的那个刚好和药厂厂长认识,听说了林念的来意,便主动给林念带路。
  药厂是这个镇子最大的工厂,招收了将近两百名工人,所在的地区可以说是全镇最繁华的地方。
  厂子只做骨痛贴,离得老远都能闻到一股中药味。
  民兵队长领着林念进了厂子,直奔厂长的办公室,还没到门口就开始喊:“三叔在不在?”
  办公室门没关,走门口就能看到里面的人。
  “三叔。 * ”
  两人走进去。
  桌后面的人抬起头:“你来干什么?”
  “三叔,我给你带人过来的。”
  林念往前走了一步:“方厂长你好,我是大安药厂的林念,之前一直是我和您联系的。”
  方厂长今年将近六十,身材有些清瘦,个子不高,气色不错,人看起来有点严肃。
  他对着林念微微点头,对侄子挥挥手:“你先出去。”
  民兵队长说:“三叔,小林是我战友的媳妇,你可不能吓唬她啊。”
  方厂长没好气:“滚滚滚!”
  民兵队长一转身溜走了,只留林念在这。
  办公室的门没有关,方厂长让林念坐下。
  林念没有急着谈买配方的事情,闲聊了几句,才进入正题。
  方厂长能让林念来,自然是想要卖方子的,只是方式有些超出林念的预料。
  “方子可以给你们,但是我不要一次性付钱……”
  林念没急着表态,等着他的后续。
  “但是你们厂以后做骨痛贴的利润,我们要拿五成。”
  一个药方拿五成的利润,实话说并不特别过分,而且也说明方厂长对于自家方子有信心。
  林念犹豫了会。
  “怎么样,不愿意?”
  林念没有回答,反问道:“冒昧问一句,您的厂子每年的纯利润有多少呢?”
  方厂长竖起两根手指,有有些得意:“最少有两千!”
  这个纯利润是扣除材料、人工、运输、税收等等之外的利润,能存下这么多,已经算很了不起了。
  林念也夸了一句厉害:“但是……”
  “怎么?”
  “您的厂子两百个人盈利这么多,但是我们厂只有不到三十人,而且前期还做出来还得向外推销,初期能不能盈利真的不一定。”
  林念说:“就算盈利了,两百个人的厂子每年盈利两千元,我们三十人的小厂,一年也就三百块。您拿其中一半,也不过一百五而已。”
  方厂长皱眉。
  “一百五十块钱能干什么呢?就算我们以后扩张,可能也多不了多少。”
  “你什么意思?”
  “我的意思是,与其拿每年一百多的分成,不如一次给您结清?”
  林念伸出一只手:“我们厂里愿意为配方出五千块钱,比分成划算多了。”
  方厂长说:“五千块也不少了,看起来你们厂没那么穷啊。”
  林念苦笑:“不怕您笑话,这个钱还是我们抵押了厂子从银行借来的。”
  方厂长:“……”
  他人老了,还是第一次见到有这么借钱的。
  “不怕还不上?”
  “那也没办法了。”林念表示:“我们厂子这次是背水一战,成就能活下来,不成大家都喝西北风,但是不能让方厂长跟我们一起冒险。”
  方厂长有点动摇。
  “你说的都是真的?”
  “您要是不信可以自己去看。”
  实话说,林念以前吹的那么厉害,说膏药推广出去利国利民,吹得方厂长心都热了,还以为大安有多厉害呢。
  现在得知对方是个只有三十人,随时可能倒闭的小药厂,他 * 不是不失望的,同时也觉得林念他们挺不容易。
  卖方子不是不能卖,可就五千块钱……
  他没有马上表态,说要想想,林念便告辞出门。
  第二天,她又上了门。
  一见面,方厂长就说:“五千太少了。”
  愿意谈价格就是好现象!
  林念打起了十二万分的精神进入到价格谈判中,拉扯了好几天,终于商量出一个双方都还算满意的价格。
  大安厂愿意出六千元,以及每年纯利润的一成,购买骨痛贴的配方,而方厂长除了配方外,还会额外派一个技术员过去指导他们生产。
  总算谈成这桩事,林念彻彻底底松了口气。
  “钱款过两天就会汇过来,这几天我都在这。”
  她笑着起身,问方厂长:“方便让我参观下骨痛贴的生产过程吗?”
 
 
第三十九章 数理化自动丛书
  林念又在云省多呆了三天, 等厂里把钱汇过来,两边签了合同之后,才踏上返回的旅程。
  来的时候是一个人,回去时多了个随行的技术员。
  技术员也姓方, 和方厂长有点沾亲带故的关系。
  两人转了好几趟车从县城到市里, 再转乘火车返回川省。
  火车开了一天一夜, 到达的时候已经是下午四点了。
  刚下车, 林念就看到地中海趋势愈发严重的王大河在冲他们挥手。
  林念跟方技术员说了一声, 带着他走过去。
  “小林啊,幸苦你了!”
  王大河态度十分热情,说完转向方技术员:“这就是技术员同志吧, 你好!”
  林念给两人做了介绍, 他抓住人家的手, 重重摇了好几下。
  “以后就要仰仗方技术员了。”
  “不敢当, 我们互相协作。”
  “对对对,互相协作!”
  药方一到手, 大安最先要做的就是添置生产所需的器械,以及购买原材料。
  骨痛贴所需的原材料有好几种都是云省独有的,当时签合同的时候方厂长就答应了会帮忙解决初期的原料问题。
  随着生产器械置办齐全, 原料也被托运过来。
  第一批的药膏, 全程都是方技术员自己来的,他做的时候大安厂的工人在一旁看。他也不藏私,把生产中应该注意的事项全都说了清楚。
  药膏生产出来, 先让本厂的员工试用了一番, 确定疗效和之前从云省买到的是一样,才开始大规模的生产。
  有了药膏,怎么销售也是个问题。
  因为骨痛贴之前从没出现在川省的市场上, 而大安也只是个小的不能再小的厂子,在医院那边没有多少信誉度,想要说服医院接受他们的药膏是个很大的难题。
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