宋小露抿抿嘴，郑重的道：“大哥，我一定会好好表现的。”为了工资和漂亮的衣服也要好好表现。
宋存嗯了声，疲惫的道：“快去你的房间休息，你不困我困了。”
“好的，我这就去。”宋小露走到门口，回头说了句:“大哥，你放心，你挣钱的事情，我不会告诉二哥的。”
说完关上门，跑了。
宋存失笑的摇摇头，心道即便你告诉他也没什么。
第27章 第 6 章
第二天, 日子刚好逢双, 许长青所在的承平区大菜市场逢集, 他们早早的起来去了那里摆摊儿, 去年来摆摊没人收摊位费，今年摊子刚摆好，就有市场的管理人员过来收摊位费，摊位费不多, 宋存按照规定直接交了一个月的摊位费, 逢集就过来摆摊。
暑假期间, 来赶集的不止有中老年人，还有很多学生，宋存摆摊前就把价格写在了纸板上, 短袖衬衫10元，长袖衬衫10.5元，连衣裙12元，半身裙9元，裤子9元，他找的纸板大，字写的也非常大，不近视或是没有老花眼的远远的就能看清楚。
宋小露和许长青帮着摆货，有些衣服需要挂起来的, 便拿着衣架挂起来。宋存则拿着喇叭在旁边吆喝：“厂家直销, 厂家直销, 全都厂家直销, 别人卖十几元的衬衫，我们只卖十元，别人卖二十几元的裙子，我们只卖十二元，快来买，快来看，不买后悔了......”
宋小露摆好货，看着大哥的喊卖声，很是稀奇，跃跃欲试的，宋存见她的表情，放下喇叭，笑着道：“怎么？你也想吆喝吆喝？”
宋小露目露期待：“大哥，我也可以吆喝吗？”
宋存就说：“只要你想，就没什么不可以的。”说着把手里喇叭递给宋小露：“拿去试试。”
宋小露接过喇叭，咳了咳试着喊道：“厂家...直销，厂家直销，全都厂家直销，裤子别人卖十几元的，我们九块，裤子一律九块，质量好，样式又好看的裤子，才九块钱一条，快来买快来买，不买后悔了......”
吆喝到后面，越吆喝越顺畅，越吆喝越起劲儿，眼睛扫到陆陆续续涌过来买衣服的男女老少，衣服一件一件卖出去，钱一张一张的收进来，她心里充满了成就感，即使喊的口干舌燥，也不想停下来，只想把衣服全都卖完，挣大把的钱，大哥给她大把的工资。
一个上午都是宋小露在吆喝，中间宋存还让她把几款衣服换着穿，让人看效果。这回宋存向胡承借用了几个帘子，隔成了两个开间，专门用来试穿衣服，当然也有一部分人嫌拥挤，款式喜欢，报了衣服的尺码，买了就走的。
宋存在旁边收钱，间或给客人找衣服，许长青也是这个活，活是不算累，可一直这么干着，加上人又多，一上午下来，就是两个年轻人也累的不轻，宋存见小妹喊得嗓子都要嘶哑了，扯扯她的胳膊，把她的水壶拿给她：“喝点水，歇歇吧，没必要一直吆喝。”
宋小露接过水杯：“没事，我不累，衣服卖了多少了？”
宋存笑着道：“今天小露的功劳大，女款的衣服卖的差不多了，很多年轻小姑娘看你穿着好看，纷纷来买。有些大妈大婶给家里孩子买衣服，见你穿着不错，问问价格，觉得比别的地方便宜，就买走了。”
衣服只有穿在身上才能看出效果，这也是后来人们卖衣服都找模特拍照、拍短视频的原因。
宋小露笑起来，她说道：“我肯定也有功劳，最大的原因还是咱们衣服卖的便宜，要是卖的太贵或是跟别人价格差不多，未必卖的这么好。”
宋小露说的也有道理，大多数在他们这里买衣服的客人，先看的是价格，再看的是款式质量。而他们卖的衣服质量不错的同时价格又便宜，即便没有计划买衣服的人，看到这么优惠好看的衣服，也会忍不住买两件回去，毕竟过了这村儿没这店儿，今天不买，下次未必能买到这么便宜且质量款式都不错的衣服。
宋存看着她，忍不住赞道：“没想到小露还有做生意的天分。”
宋小露就得意一笑，她是大哥的妹妹，他们一个爹妈生的，大哥这么聪明，她怎么会太笨？
许长青就在旁边感慨：“你们两兄妹都挺有做生意的天分，我就不好意思拿着喇叭吆喝。”
宋小露接话道：“许哥，你可是大学生，将来又不做生意，有没有做生意的天分有啥关系？”
“宋存也高三了，听说他成绩不错，肯定能考上大学，你也考上中专了，你们将来都不会差，我这大学生在你们面前，实在没啥优势。”许长青笑笑，他还是觉得自己过于腼腆了，脸上抹得开的人，在哪里都好混一些，他其实挺羡慕宋存兄妹的。
宋小露觉得有趣：“许哥，这话你要是在别人面前说，一定会挨打的。”大学生都没优势，谁有优势？
许长青故作缩缩肩，一副怕怕的模样。
宋小露捂着嘴笑一声。
罢集的时候，女款衣服只有两款裤子没卖完，其他的就是有瑕疵的，都被便宜卖出了。男款衣服却是裤子卖的差不多了，衬衫还有些。三人先去吃了午饭，休息会儿，又去了胡承那里拿货。
有了前两天的经验，宋存对市场的需求有了些许认知，再进货时，女款的衣服每款都多拿了五十件，男款每款少拿了五十件。
胡承好奇的问宋存：“才两天时间，你们就把进的货卖完了，怎么卖的？”
宋存看他一眼：“到时候你就知道了。”
胡承见他不说，也不好继续追问。宋存就问他：“你们那些出去跑业务的员工还没回来？”
胡承摸摸脑袋：“回来了，卖出了一批货。客户哪里是那么好找的，再说马上八月了，季末了，很多商家都开始准备秋季服装了，库存那么多货，够他们跑的……我跟你说的都是大实话，你出去也别说给你的进价是多少……你这边放心卖，老板说了看在你去年帮了我们忙的份上，不会给你涨价的。”
宋存点点头。
下午，几人随便找了个可以摆摊的广场，在那里支起了摊子，卖起了衣服，虽然没有在市场上卖的多，但卖一件衣服就能挣一件衣服的钱，到晚饭的时候差不多能卖出去五六十件，好歹能挣两百多块钱，总比在酒店睡大觉，却什么都捞不到的好，也别看不起两百多块钱，这时候很多工人的工资，一个月也不过两三百块。
晚饭后，又去夜市摆摊，当然去的是另外的夜市，夜市人流量跟逢集时市场上的流量差不多，相比于逢集时的市场，夜市的年轻人更多些，衣服也更好卖些，一晚上下来，卖出去一两百件衣服不成问题。
接下来二十多天的时间里，几人上午摆完摊，吃了饭，歇息一会儿，下午又继续摆。下午摆完摊，晚上继续在夜市摆摊，总而言之，每一天空闲的时间。当然，即便累，看着荷包里的钱，心里却是充足的。
挣得钱虽然都是宋存的，宋小露和许长青却也知道，宋存不会亏待他们，看到宋存挣钱他们也高兴。
宋存确实没亏待他们，二十多天时间，刨去吃住以及摊位费，挣了六万多块钱，直接给两人每人发了两千块工资，没卖完的衣服，让两人喜欢的都拿回去穿。两人也没客气，宋小露是所有的款式都喜欢，恨不得全都拿回去。
宋存抽抽嘴角，无奈的摆摆手：“喜欢就拿吧，咱们卖衣服，也不在乎那一件两件衣服。别光只顾着自己，给你大姐和二哥也挑几件回去。”
宋小露哦了声。
宋存又看向许长青：“许哥多拿两件，听说你家里还有弟弟妹妹，给他们也带两身衣服回去穿。”
许长青摇摇头：“我这又是穿又是拿的，还是算了吧，你挣点钱也不容易。”
何况宋存给他的工资不少，做人不能太贪心。
宋存笑着道：“没事，许哥帮了我这么多忙，两件衣服而已，值不了什么。”
最后许长青只给妹妹挑了件连衣裙，弟弟挑了件衬衫。
宋小露挑完衣服，忍不住问道：“大哥，咱们不进些货回村里卖吗？”
这衣服哪怕按在城里卖的价格卖给村里人，也极为便宜，有好处，当然想着村里。这样今后有啥事，他们兄妹不指望村里人帮忙，起码不要添乱。
宋存顿了顿：“你觉得需要进吗？他们会买吗？”
去年的衣服便宜，他们会买，这次的衣服要贵一半多，他们还会买吗？
宋小露皱皱眉：“要不少进一些？”
宋存看她一眼，笑着道：“那就少进一些。”
宋小露脸上一喜，没想到大哥会听她的建议。
在省城待了二十多天，兄妹俩都有些想家，回去前几人去了趟服装厂，胡承见到几人，脸上挂满笑意，说道：“隔壁厂也不知道怎么回事，听说最近的货卖的不是很好。已经堆积了很多库存了。”
宋存这段时间帮他们解决了一部份库存，厂里的业务员在外省和其他城市也陆续卖出不少库存，眼瞅着他们的库存越来越少，隔壁服装厂的货物却积压起来，他当然高兴，尤其是看到隔壁的销售经理看到他阴沉的脸，他就更加高兴，他还听说隔壁厂厂长为了把衣服卖出去，也为了跟他们厂抢客户，跟批发商签订了衣服卖不出去可以返还回厂里的协议，结果还真有批发商把衣服返还回来。
宋存就跟他说：“这段时间我们开着车子在省城各大夜市以及市场摆摊子卖衣服，我们没有门市费以及其他杂七杂八的费用，只有极少的摊位费，衣服卖的便宜，同样的款式质量又好，客户又不是傻子，当然选择来我们这里买衣服。我们这里卖的多了，那些商家就卖的少了。眼见这些款式卖不出去，只能选择进别的服装厂的衣服卖。以此循环，隔壁服装厂的衣服当然就卖不出了。”
胡承眼睛一亮：“这就是你说的意想不到的事情啊？”
宋存点点头，“他们不知道从哪里弄到了你们的设计稿，还生产了衣服来卖，显然没打算正正经经做生意。既然如此，又何必对他们太客气。市场只有这么大。库存不是积压在你们厂里，就是积压在隔壁厂里，端看谁的手段高了。”
胡承竖起大拇指，忍不住赞道：“高，实在是高！”
“确实高。”
外面响起一道低沉的声音。几人往外面看去。胡承喊道：“陈厂长。”
陈厂长嗯了声，看向宋存，笑着道：“这就是宋存吧？”
宋存微笑着道：“你好！”
陈厂长脸上带着如沐春风的微笑：“小同志，你可是连着帮了我们厂两次，我该怎么感谢你啊？”
宋存摆摆手，不以为意的道：“帮你们的同时，也是在帮我自己，你们给我的进价低，薄利多销，我也以此挣到钱了，不是吗？”
陈厂长却道：“钱少挣点都没什么，却不能丢了势头，假如今年我们厂里的货一直积压在仓库，销不出去，隔壁厂的生意却做的红红火火，两相对比，我们自己如何且不提，外人一看你厂子门庭冷落，便会知道你厂里生意不好，明年再跟你合作时，就会慎重斟酌……所以我一直秉持哪怕一时亏损，也要把势气带动起来，让人一看便能猜到我们厂子正旺着呢，跟我们厂合作能挣到钱，宁愿别人找我们谈合作，也不愿我们主动找别人。”
宋存点头，陈厂长做了这么多年生意，肯定有自己的生存法则。
陈厂长又道：“所以能把隔壁厂暂时的打压下去，对我们厂来说，着实是一件大事情。”
宋存笑着道：“这也是碰巧了。”
陈厂长说道：“碰巧与否，今后但凡宋小朋友来我这里拿货，都给你最低价。”
宋存没有拒绝，是不是最低价，得今后再说，何况日后他还会不会卖衣服，就连他也不能预计。
这次过来主要进些货回老家卖，宋存进的不多，每款只拿了二十件，即便如此，也有三百来件衣服，夏天/衣服薄，就这也装了两大包。兄妹俩拎着衣服，跟许长青告别，坐上长途车回了老家。
宋小梦、宋高飞两人天天望着公路，期待着大哥小妹回来，每次都失望的收回目光，这天两人从地里锄草回来，又下意识往公路看去，猛地看见两个人背着两大包东西，晃晃悠悠的往他们村走着。
宋小梦脸上刚露出惊喜的笑意，宋高阳就把锄头递给她，跑了过去，边跑他还边喊大哥小妹回来了。
宋存远远的看见宋高飞往他们这边跑，兄妹俩也懒得走了，直接把两大包东西放在地上，等着他过来。
宋高飞飞奔到跟前，气喘吁吁地说道：“大哥，小露你们俩终于回来了。”
宋小露背着一大包东西走了一截子路，累的不想说话，翻翻白眼道：“拜托你，你人来有啥用？能不能回去把咱家自行车骑来，这两大包东西呢？”
宋高飞往地上一瞅，又连忙倒回去，往家里跑。
宋小露就叉着腰：“莽莽撞撞的。”
宋存戏谑的瞥她一眼，小的倒是管起大的来了。
好容易回了家里，宋小露就把给大姐二哥买的衣服鞋子给他们，说道：“有些是大哥挑的，有些是我挑的，不管喜不喜欢，都不许嫌弃。”
宋高飞高兴的接过球鞋和衣服，就进了屋里换了。
宋小梦拿着衣服，眼睛都看不过来了，哪里还能嫌弃，这么多年她也没一下子买过这么多衣服，皱皱眉问道：“买这么多衣服，这得花多少钱啊？”
宋存跟她解释：“这衣服不贵，都是咱们卖的。只有鞋子是在夜市摆摊的时候给你们买的。也不贵，放心吧。”
宋小露拉拉大姐的胳膊，说道：“哎呀大姐，你看这凉鞋多漂亮啊，赶紧去换给我看看。”
宋小梦就指指她的脚：“你脚上不是穿着呢？”
宋小露笑嘻嘻的道：“咱俩的不一样，你去试试你的，我看看好不好看。”
宋存笑着摇摇头，任由他们试穿衣服，他扭身去了村委会，打算让村长给他们广播一下他又进了衣服回来，想要买衣服的可以过来看看。
宋存回来后，已经有人在看衣服，宋小露在跟他们介绍款式以及价格，他听到有人说贵了，小露说已经够便宜了，都是乡里乡亲的，他们没挣钱，成本价卖的。
宋存笑了笑，也不能说没挣钱，每件衣服不过比进价贵了两块钱，这个价确实不贵。就是在批发商那里也买不到。
