“叶，好久不见！”
原本坐在卡座上的混血美人高兴地站起来，结结实实地给了叶米一个大大的熊抱。
以前的小姑娘现在已经长成了一个性/感高挑的大美人，特别是对方发育得特别好，以至于某些部位有些过于汹涌了。
让措不及防被来了一波洗面奶的叶米有些窒息。
“苏丽娜……我快喘不过气来了。”她艰难地说。
“哦，真是抱歉。”苏丽娜讪讪地送来叶米，趁她没反应过来，手快地在她软嫩白皙的脸颊上轻轻捏了一下，然后立即若无其事地收回手。
叶米不轻不重地瞪了她一眼。
她又不是没感觉。
“嘿嘿……”被揭穿了小动作，苏丽娜笑得格外甜美，嗓音都仿佛浸润了蜂蜜：“亲爱的，不能怪我，只能说你实在是太可爱了。”
“我比你大，也比你成熟，你不该用可爱来形容我。”叶米一本正经地反驳。
殊不知，哪怕她脸上戴着用来装成熟的金丝眼镜，但也掩盖不住那张瓷娃娃般精致可爱的面容，反而有了眼镜的加持后，多出了另外一种斯文的萌态。
而且在外国人眼中，种花国人普遍都长得年纪偏小，也老得很慢。
哪怕苏丽娜·兰特，其实是一位混血华侨，也一样。
毕竟人家从小在国外长大，是标准的外国审美。
“好了，言归正传亲爱的，我们来谈点正事。”
两人落座，服务生适时地送上来她们的餐点。
“知道你不爱喝苦涩的冰咖啡，我帮你点了加双份糖奶的卡布奇诺，热的，你试试。”
苏丽娜将叶米那份推给她。
“谢谢。”叶米尝了一口，“很不错。”
得到赞赏的小美人笑得艳丽而张扬：“我喜欢你的直白，要知道，你们有时候说话，有些太过于……”
那个形容词苏丽娜不会说，叶米帮她补上。
“含蓄。”
“对，这偶尔会让我有些苦恼，因为我不太听得懂对方的意思。”
“那看来我接下来该用更加浅显易懂的话语来进行我们的谈判。”
叶米从手提包里掏出了一份文件。
见状，苏丽娜也收敛了脸上嬉笑的神色，变得严肃起来。
刚刚成年不久的混血美人优雅地背靠真皮椅背，摆出熟稔的谈判架势。
“你想要从我手里拿到大笔订单，那么请问，你想以什么来打动我？事先说明，叶，我可不会因为我们彼此间的友谊而推让半分利益。”
他们兰特家族的传统就是能者上位。
苏丽娜成年后，拿了家族给的大笔资金出来创业。
这一笔钱是有定数的。
赔了，她将一无所有，只能灰溜溜地滚回家族，当一个被送出去商业联姻的洋娃娃。
赚了，这就是她的私人资产，她可以获得一定程度上的自由和尊重，并且家族会依照她取得的成果，相应地奖励给她一些家族股份。
那些股份，才是真正属于胜利者的荣耀。
叶米既然第一个合作者就找了苏丽娜，那就显然很清楚对方的处境。
她露出一个轻松的微笑，将手中的文件打开。
“我用来打动你的筹码很实在，高质量的货品，最低的价位，还有……受大众喜爱的流行设计。”
做服装的，除了高定时装，普通中低档女装集齐这三点，基本上销路就不用发愁了。
不论是叶米还是苏丽娜，两人都没想要一口吃成大胖子，她们初始目标瞄准的不是竞争激烈的高档服装市场，而是庞大而有待开发的中低档市场。
不管国内市场还是国外市场。
先把中低档服装的销路打开，薄利多销，等有了钱，以后再慢慢转型，或者干脆另外成立一个专攻高档服装市场的新品牌都可以。
现在，就先从眼下着手起步。
“不得不说，叶，你的筹码可真诱人，我承认，我心动了。”苏丽娜直白而爽快地说出自己的心里话。
她紧接着直视叶米的双眼，琉璃般的碧蓝双目一瞬间变得比刀子还锐利：“但是，据我所知，你并没有拥有属于自己的服装工厂，那么你又要怎么给我提供大量的货物呢？”
叶米端起咖啡轻饮一口，冷静回望：“我有没有属于我自己的服装工厂，和我能不能按期按量地交出你要的货物，有冲突吗？”
两人气势相碰，谁也不肯让谁。
寂静逐渐蔓延。
过了片刻，苏丽娜突然松懈下紧绷的背脊，耸了耸肩，甜甜地笑道：“不，没有。”
“我想我们该签合约了。”
叶米又从包里抽出一份文件，里头是早已请律师帮忙起草好的商业合同。
“我觉得有些小细节，我们还需要再仔细探讨一下。”
苏丽娜俏皮地皱皱鼻子，嘴上却毫不留情地杀价。
她说得需要探讨的小细节，不过是想花更少的成本，得到最多的货物罢了。
可惜，叶米也不是个好对付的谈判高手。
最后两人终于磨出一份满意地合约时，互相看着对方的目光都染上几分嫌弃。
“你走吧，去准备我的货物，在交货期到来前，我可能不会再想看到你这张可爱到让人心疼的脸了。”
苏丽娜甩下支票，‘任性’地赶走叶米。
对面金主，叶米表示爸爸容忍你这点小脾气。
她收起支票，干脆利落地起身离开，顺手将这一餐的单给买了。
回到陈春香家，叶米一边收拾行李，一边等着好友回家后跟她道别。
她这几天都是借住在陈春香家里的。
临走前怎么说，都得和主人家交代一声。
“这么快就要走？怎么不多留几天。”知道叶米要走，陈春香不舍地挽留。
“抱歉，我得暂时离开深市一段时间，出趟远门。”
她还会再回来，只是下一次回到深市后，叶米就不会再借住于陈春香家里了。
陈春香很不舍得叶米，但也没辙，想着要趁着最后的时间多和小姐妹相处相处，她干脆甩开老公孩子，今晚和叶米凑一个被窝一起睡。
是的，叶米娃都生了俩，年纪比她大的陈春香自然不可能没结婚。
至于她为什么结了婚还住在娘家，原因很简单，她招了个上门女婿。
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第189章
陈春香父母一共生了三女两子。
但是其中一儿一女没能站住,夭折了。
剩下的两个女儿一个儿子，大女儿也就是陈春香，她早早就下乡了。
小女儿则在姐姐下乡期间，在城里嫁了人,现在过得不好不坏,也就普普通通地过日子而已。
唯一的长大的儿子则有些一言难尽。
陈春香私底下曾经和叶米吐槽过,她怀里自己哥哥可能脑子有问题。
试问正常人,哪个会为了父母不同意他和一个不三不四的女人在一起,而抛弃家人,带着那个女人私奔呢？
而且这一走，就再也没回来过。
陈父陈母至今不知道儿子是死是活。
所以，没了儿子做指望的陈父陈母只能将以后养老的希望,落在还没嫁出去的大女儿身上。
他们给陈春香张罗着招了一个上门女婿。
那人是个孤儿，长得还行,自己也算上进,没和陈春香结婚之前，就已经靠着自己的能力在城里找了份工。
虽说只是临时工,但对于一个没什么学历的孤儿来说,也是很了不起的成就了。
陈春香和他相了几次亲，觉得那人还不错，是个能过日子的，而且也答应给她家做上门女婿，所以爽快地跟对方组建了家庭。
并且答应对方，除了第一个孩子一定要随她姓，以后生的孩子如果对方想要的话，可以随父姓。
她通情达理，人家自然也投桃报李,婚后对她很好，夫妻两人感情很不错。
回了城的陈春香结婚之余，还靠自己考上了师范学院，毕业后在本地一所小学当了老师。
她丈夫一则接了她妈妈的班，进糖厂当了正式员工。
夫妻两人婚后生了两子一女，其中最小的女儿还在襁褓中喝奶，也就比叶米的小肉丸小上那么几个月。
现在陈家就属陈春香最大，最有话语权。
她想邀请下乡时期的好姐妹来家里暂住几天，陈家人没一个反对，还对叶米客客气气的，很是热情。
说实话，叶米在陈家待得挺舒服的，只是她是出来拼搏事业的，再舒服也不能耽于享受，得出门干活。
小姐妹俩晚上凑一个被窝，亲亲密密地说了不少私房话，等到天光微亮才迷糊睡下。
还没睡够三小时，叶米就挣扎着爬起来，拎起行李去赶飞机。
她要用最快的速度去a市。
不是为了回家，而是要去A市纺织厂谈一笔生意。
时隔两年多再回到A市纺织厂，叶米看着这没什么大变化的厂房，表情感慨。
“哟，这不是小叶吗？什么风把你给吹来了。”门外大爷还记得叶米，笑呵呵地跟她打招呼。
“我最近胖了，风可吹不动我。”叶米和门卫大爷来了句玩笑，又寒暄两句，随即才问：“曾厂长在不？”
“在，今儿也没见他出厂门，应该就在办公室里头，你自己过去找。”
叶米自己认识路，门卫大爷也就剩了给她指路的功夫。
谢过门卫大爷，叶米径直去了厂长办公室。
她今天身上穿得还是那套和苏丽娜谈判的职业套装，看起来就是一副成功人士的打扮。
一路走过来，哪怕有认出叶米的前同事，也不敢和她相认。
她看着有点让人发咻，跟见着了大领导似的。
这是某位前同事私底下的吐槽。
“叩叩叩……”三声规律的敲击声后，办公室内传来一道低沉浑厚的男声：“进来。”
推门进屋的是助理先生，他进来通报：“厂子，有客人找您。”
怕厂长不理解来客的重量，他还强调道：“哪位客人还带了一笔两万美金的订单，想跟您谈谈。”
曾牛刷地一下抬起头。
“你说什么？两万美金的订单！”
让他震惊的不是两万的数目，而是美金这个货币单位，因为这代表着的是——外汇！
他们A市纺织厂因为同市内没有竞争对手，所以一直专攻市内的服装生意。
可是现在的人们普遍穷，讲究的是新三年旧三年，缝缝补补又三年。
所以这个市场看似被垄断了，实则没有他们想象中那么大。
经过纺织厂这人两年的大批量供应，他们的销售额出现了回落现象。
这就预示了一个问题。
市场趋于饱和了。
除非人民GDP全面提高，大家伙儿兜里都有钱了，并且舍得花钱买新衣服，否则近几年内，A市纺织厂恐怕都会困在这个困局里。
当然，他们可以从外头拉单。
可哪有那么容易？当其他省市的纺织厂是死的吗？
所以最近曾牛很烦恼，烦到那头原本很茂盛的头发都隐隐有变薄后退的趋势。
吓得他回家忙叮嘱媳妇儿去买点何首乌给他熬汤喝。
他自认还年轻，不想提前领会秃头的悲伤。
没想到啊，今儿个可能是老天爷听到了他的祈祷，瞌睡了给送来了枕头。
他还没派人去外头拉单，单子就自己找上了门，还是外汇！
不是说内销不好。
但是可以赚外国人的钱，给自己国家交税，难道不快乐吗？
曾牛赶紧叮嘱助理把贵客领到会客室先坐会儿，他则急忙慌地站起来，从抽屉里拿出一只小梳子，对着窗户的反光梳理两下日间稀薄的刘海，打理一下形象，这才大步流星地往会客室走。
刚一进门，看清贵客的模样，他就愣住了。
“你是……小叶？”
“是我，曾厂长，好久不见了。”叶米笑着站起身和曾牛打招呼。
“这么久没见，你变化有点大，我这咋一看没敢认出来。”曾牛一脸稀奇地在叶米对面落座。
叶米也知道自己的打扮有点不像原本的自己，不在意地笑笑，随即直接进入主题。
“我这次来是想来跟咱们厂子下笔大订单，我以前也在厂子干过，知道咱们生产的服装质量有多好，价格又实惠，这才想方设法说服我的代理人，让她在咱们厂子下单。”
叶米说话句句离不开‘咱们’，天然地就让曾牛有一股亲切感。
他心情大好，说起话来也染上几分愉悦：“确实，我们厂子的质量，就是跟首都的货比，那也是不差什么的。”
“那是肯定的。”叶米神色真诚地恭维道。
两人进行一波商业互吹，随即才进入主题。
——谈判。
叶米这边提供设计图纸，花钱请A市纺织厂帮她加工一批服装，并要求工厂方出货前对设计图纸的绝对保密，且保证每一件服装的质量，保证能按时出货，同时每件服装的标签上头都得加上她‘叶景服装’专属的服装LOGO。
等同于请a市服装厂当她的代加工厂。
A市纺织厂这边则在承诺完成以上条约的同时，要尽可能地以更有利的价格拿下这笔订单。
说白了，叶米要货，纺织厂要钱。
双方合作，可以达成愉快的共赢效果。
只是光是代加工的费用问题，就足够两人寸步不让地扯皮一个下午了。
