观众可以在纪念品商店内，找到相应的小礼品。
“当然可以，等首演结束，我们可以谈一谈怎么合作。”
没想第一天就有收获，还是她原来没想过的收获。
第196章 赶上好时候 小商品博览会
一共十个城市的巡演, 林文珺把徐晓晓派出去实地监管，徐晓晓从前台转成业务员一年多了，今年开始带实习生。
公司新招进来的大学生, 还没过试用期。
今年公司里人人都在带徒弟, 许言管设计部，她亲自面试招进来三个人, 先给新人做入职培训, 看原来的资料和以前比较受欢迎的商品，再把新项目交给他们。
要求每个人都要出跟《天鹅湖》相关的设计，交上来由她审核。
小吕的广告部招男性更多，他觉得出去跑业务更方便。
许言招人，就更愿意招女性设计师。一是她这样团队更好带；二是女设计师在文艺创意上更细腻。
三个人里, 两女一男, 她认真带新人，还安排实习生轮流跟她去跑厂子, 实地去园林看看纪念品商店。
“我个人的经验, 跑厂是有好处的。”原料、打样、开模、生产、工期，这些最终都要考虑进去，做无法实现的设计, 再好看也没用。
其中一个新人叫小米, 她设计了一张立体音乐贺卡，只要打开, 芭蕾舞者的形象就会立起来，还会播放《天鹅湖》最经典的那段音乐。
许言非常喜欢这个创意，她还提点小米：“贺卡可以有白天鹅，也可以有黑天鹅，你有看过这个芭蕾舞吗？”
小米摇摇头, 她是根据网上的资料和照片来设计的。
“黑天鹅更有表现力。”以许言自己的个人喜好来说，她更喜欢黑天鹅，据说这个芭蕾舞剧有两种结尾。
一种喜剧，一种是悲剧，她很想看看悲剧结尾是怎么样的。
“芭蕾舞靠的是演员的魅力，每个角色都该有对应的纪念品。”许言说，“观众看完了，想要买黑天鹅的纪念品但却没有，那多遗憾。”
小米受了启发，回去又做了一版黑天鹅的立体音乐贺卡，她还画了个Q版三头身的黑天鹅便签纸，让黑天鹅一下就讨人喜欢了起来。
另一个实习生交上来的设计作品是雪景音乐球，拧上发条，里面的人偶就会转圈，雪花慢慢落下来。
也做了黑白两个版本，但这个雪景球因为造价太高，无法做到少量低价的生产。
许言说：“厂家今年的报价比我们之前做音乐盒的时候涨了一倍，说是原材料和人工都涨价了。”
不仅是这一家，今年好几家厂商都提价了，成本增加，但定价不变，她们的利润就薄了。
可光做那些纸质品、帆布袋、珐琅书签书夹之类的，品种又没这么丰富。
只好一家一家去谈，林文珺也觉得是时候找新渠道，不仅是厂家，还有新的销售渠道，仅仅只是目前的广告，推广力度还不够。
交响乐巡演，不如林文珺的预期，除了北上广几个大城市，别的地方花钱看演出的人都很少，草草演上两场，就换另一个城市。
北京场的时候，林文珺飞过去，几个城市中，有些音乐厅的场地很小，观众也很少。
检票进门就没地方再摆展台了，他们的东西连展示出来都很难，而且工作人员也并不配合，说好对方提供柜台的，连这个也没办法保证。
有些拿出几张桌子就交差了，徐晓晓好声好气的跟剧院方面要求，也得不到解决的办法，国营剧院的工作人员告诉她：“你自己想办法嘛。”
有相熟的交响乐团员安慰她：“你看看舞台，那个幕布都烂了，我们坐着演出，一阵阵霉味儿。”
上面有演交响乐，下面在磕瓜子，有几张桌子就不错了。
徐晓晓他们只好自己想办法，把桌子拼起来，上面铺上展示布，她还让实习生去搞来电灯，自己打光。
向每个进场的人宣传凭门票有优惠，说得咽喉炎都犯了，卖出的东西只有一个零头。
此时就只好安慰自己，起码钟雪的单人照片拍得很漂亮，上了地方台的新闻和报纸，也算宣传过“百年”了。
北京的音乐厅场地很大，规格也高，巡演场次是除了海市之外最多的，林文珺这才飞过去，还给徐晓晓带了一保温盒的南翔小笼。
徐晓晓看见她，眼泪都要掉下来了：“林总，你是不知道啊！”
辛苦是其次的，杭州站也辛苦，但卖的东西多呀，观众反应也热烈，有些地方连音乐厅都无法维护，还有一站是在电影院里演出的。
小笼包已经冷透了，徐晓晓还是一口一个吃个不停。林文珺安慰她，也给她带来个坏消息：“本来说好下半程宋爽来顶，你回去给你放假的。”
徐晓晓咬着小笼包，林文珺说：“现在宋爽来不了，小张来跟你对接，跑剩下的五个城市。”
徐晓晓一直在跑巡演推广，还不知道公司里发生的大事。
今年六月初的时候，太湖开始涨水。北边天干，南边雨下个不停，雨要是不停，今年太湖可能会跟91年一样发大水。
那时候江烨刚到海市来扛包，林文珺带着江宁在家，水都淹到市区来了，家里又是一楼，她只好抱着江宁趟水去外婆家，房子虽然老，起码是三楼，水淹不进来。
太湖涨水，螃蟹根本没法出笼，友谊集团那边迟迟没确定螃蟹的销售数量。
珺宁的螃蟹广告投放也在一直往后拖，本来七八九十，这四个月里全是空给螃蟹的，没想到开了天窗。
只好先接广告推广填补出租车广告位的空白，小吕那一整组的人都着急上火，公司里日常煮着菊花茶。
今年投入大，园林那边还没回本，剧院的单子刚谈下来要慢慢经营，银行砍单一半，保险公司和美容的订单倒是涨了。
整体来说，收入少了三分之一。
珺宁一直以来还算挺顺利，这两件事撞在一起，林文珺有些发愁。
她本来还想，螃蟹季之后，得给公司做网页推广，在互联网上投放广告，这么一来，这笔支出就要延后。
江烨的建筑公司倒是风生水起，他跟着蒋誉打通了关系，招投标时拿下了建筑合同。
他也不着急买太湖东山的地了，他想买浦东的地。就是原来纺织厂的仓库，正零零碎碎一块一块拿出来卖。
搁原来江烨肯定瞧不上这个，这么荒芜，附近又没山又没水，不是养老退休的好地方。可现在他不那么看了，处处都在建设，香港、新加坡的地产公司要花上好几个亿拿下浦东滨江的整块地皮。
好地段他搞不了，地方远一点，面积小一点的还行。
看林文珺这么发愁，江烨翘着脚看项目经理书，安慰她说：“急什么，你现在不还没亏本嘛，真要不行就……”
林文珺梗着一口气，抬头就怒瞪他一眼：“你说什么呢？你给咽我回去！”
江烨眼看惹不起老婆，拿着书晃去客厅看了，一屁股坐在沙发上，还跟圆圆说：“你别去找你妈，她发脾气呢。”
林文珺就听见小女儿奶声奶气说：“爸爸肯定做坏事体！”
“啪”，圆脑袋被爸爸敲了一下。
林文珺来北京之前，正打算去跟蒋誉谈合同，新楼盘还没盖起来，现在就上门谈礼盒定制，还太早了点儿。
原定提前一天回去的，遇上了飞机延误。
江宁在电话里问她：“妈妈，你什么时候到家啊？”
明天是正式的毕业典礼，大家都要穿校服，在大礼堂里听校长讲话，还要一起拍照告别母校。
虽然她直升初中部，新同学里也有很多老面孔。但她要跟叶蓓蓓和沈夕分开了，心里还是很难过的。
江宁还想跟妈妈一起拍毕业照呢。
“妈妈在等飞机……尽快……赶……”手机信号不好，林文珺话还没说完呢，就断了，她已经在机场等了五个小时，手机也快没电了，满机场找充电的地方。
现在又没有高铁，只能干等。
等到飞机通知登机，已经是第二天的早晨了，手机也没电了，林文珺还是借了个电话打给江烨。
“我送她去，你飞也飞不回来啊，到时候让她穿上校服，我们去补拍两张照片不就行了嘛。”
江宁坐在后车座，板着脸不高兴，拒绝跟妈妈讲话，别人的妈妈都来的，只有她的妈妈不在。
江烨坐在台下笑得跟花似的，优秀毕业生，还是学校出面留人，请她直升。
反正他牛皮已经吹出去了，谁都知道他女儿特别优秀。
脖子里挂着照相机，时不时拍上两张，还跟周围的家长攀谈：“你们直升了吗？我女儿直升了，挺好的，省心，也不用挑别的学校了。”
“别的学校也打电话来问过了，她自己选的。”
十回家长会，有八回是林文珺来开的，偏偏这最风光的一次，让江烨撞上了。
他喜滋滋坐在家长席里，台上的颁奖好几次都有江宁，优秀毕业生合照的时候，他拍了好几张。
远景近景全都有！
江宁时不时就看向礼堂大门，可直到整个毕业式结束，妈妈也没来。
林文珺下了飞机直赶向江宁的学校，跟出租车司机借电话，他笑一笑：“真没有手机，要不然我找个街边的电话亭？”
现在手机还没普及，林文珺想联系还联系不上人。
她只好让司机靠边停车打电话，先打给江烨，江烨在电话里面笑眯眯的，听声音很有些幸灾乐祸，毕业仪式已经结束了，他已经带着江宁回家了。
“这回可气得不轻，连圆圆都缩起来了，不敢惹她姐。”小东西倒很会看脸色。
“知道了。”林文珺叹口气，挂掉电话又打回公司。
宋爽说，有个小商品博览会打电话到公司来，邀请珺宁参展。
对方是在去园林旅游的时候，看到了珺宁设计的小礼品，觉得外观精致，又很符合园林的特色，才主动打电话的。
“在什么地方？”林文珺没听说过这个博览会。
“义乌。”
第197章 和好
义乌的小商品博览会, 到去年已经举办了三届，一届比一届的规模更大，今年要办, 是第四届了。
电话里面说不清楚, 林文珺赶回公司：“他们是看中了纪念品的设计吗？”
如果是这样，她有些犹豫, 一些设计是专供给剧院和特定剧目的, 如果在小商品市场走量那就违约了。
宋爽在电话里问得清清楚楚，解释给林文珺听：“不光是小商品，其实还包含了服饰类，百货类和副食品类。”
大家想得都一样，让百年去参展, 有了这样一个平台, 就不用再艰难推广了。
公司里别的人都还没听说过义乌，但林文珺知道那里将来发展得有多大, 后来不是还有个很出名的笑话吗？
美国总统选举先看义乌。
这虽然是个笑话, 但也能侧面说明问题。
“参展时间是10月8日到12日，一共五天。”宋爽把参展的展位费拿给林文珺看，“位置不同, 大小不同, 价格也不同。”
“我们参加吗？”
“我们研究一下，就算要参展也去看一看。大家先各自了解, 明天开会讨论。”
宋爽看到林总眼睛都熬红了，催她去休息：“您先休息吧，螃蟹的事儿急也急不来的。”现在大家每天都关心汛情，太湖水往上涨一点，她们的心就提起来一点。
连着两年, 珺宁做螃蟹礼盒赚头不错，今年要是做不成，损失是不大，毕竟上面还有友谊托底呢。
但今年又是招人又是扩张，公司的老人们都想好好干的，偏偏遇上天灾。
公司前两年效益好，宋爽拿到奖金就首付买房了，还在还房贷呢，本想今年更上一层楼，房贷能掉一半，这么看还得再等一等。
从公司到家这几步路林文珺都走不动了，天气闷热，雨要下不下，可能到傍晚又是一阵雷暴雨。
她出门打车，差头司机听到目的地说：“送我一个起步费喽。”再从后视镜里看看她的脸色，“不会中暑了吧？”
林文珺摇摇头，她就是有点低血糖。
进了家门陈姐赶紧冲蜂蜜柠檬水给她喝：“是不是没吃饭？我给你煮点粥吧？”
林文珺又摇头：“我先睡一会儿，头疼。”她在机场等了一晚上，幸好带了条大披肩，要不然她该热伤风了。
最后一点力气冲个澡，瘫进床里。
陈姐都来不及告诉她，江老板出门了，圆圆在午睡，还有宁宁，在房间里面生闷气呢。
江宁明明听见车子声音了，她还凑到窗边看见妈妈进院子，可等了半天，都没等到妈妈，她在房间里面转圈圈。
转了一会儿悄悄下楼，还以为妈妈在厨房里。
陈姐给林文珺煮皮蛋瘦肉粥，再蒸两个奶黄小馒头，都是林文珺爱吃的，江宁一闻味道就知道是给妈妈的。
她还板着脸，又想问妈妈，又不肯先低头。
在厨房间里面团团转，陈姐剥皮蛋壳，抬眼瞥她一眼，笑了笑不说话。
江宁挖了两勺巧克力粉，用热水淘开，再加冰牛奶，最后加冰块，给自己做了一杯自制冰巧克力。
陈姐这才轻声跟她说：“宁宁，你别跟你妈妈生气了，你没看见，你妈妈可累了，回家脸色都不好看。”
江宁一听说妈妈脸色不好，马上就要跑上去看她，被陈姐拉住：“让妈妈好好睡一会儿吧。”
江宁嘴上答应，悄悄推开门看妈妈，她关上门，还跑下楼，把自己门口的牌子，挂到妈妈的门上。
林文珺睡得很熟，一点也没听见女儿进来，等她睡足起来，外面天都黑了。
她眼睛是睁开了，思维还没回笼，缓了一会儿才打开夜灯，床头柜上放了一杯蜂蜜水，下面压着本大红奖状。
优秀毕业生，江宁。
林文珺笑了，她下床打开门，门口挂着宁宁那块牌子“禁止圆圆入内”，她取下来就笑，走到楼下。
圆圆先看见她，她蹦跳着跑到楼梯边：“妈妈！妈妈回来啦~妈妈起床啦~”像只跳来跳去的肥鸽子。
