张也看她吃得这么急,给她舀了两碗汤。
林文珺看见,心里有点明白了,两个人跑了好几次茶园,宋爽办公桌上还有好几张单人照片,拍得跟大片似的,原来是张也拍的。
既然人家没说,她也不问。
吃完饭开车去安徽,路上遇到休息站就停下休息,冷了的茶饼配上热茶正合适,林文珺还给家里打了个电话。
陈姐接的电话:“都好着呢,宁宁今天按时弹琴运动,还上网半小时。”
江宁守在陈姐身边,听她报告,其实不是上网半小时,她用了一小时,直到陈姐说:“宁宁,你妈妈的电话要是打不进来,就知道你在上网了。”
江宁赶紧拔掉电话线,就怕妈妈已经打过了。
林文珺一听这句就知道了,肯定是江宁特意让陈姐这么说的:“把电话给宁宁呢。”
“妈妈!”江宁一下接过,“我们学校的摄影比赛,我得了二等奖呢!”一张雪中茶园的照片,交上去参选,拿了二等奖,一个奖杯,还有一本影集。
先报喜,妈妈就不会追究了。
林文珺果然没追究:“那挺好的呀,马上就要期中考试了,爸爸妈妈都忙,你自己要好好复习啊。”
山中无老虎,猴子称大王,江宁本来还想爸妈不在家,她能多玩几天游戏,一听见期中考试,立刻收心。
这跟每月小考不同,期中考完是要开家长会的,还要出年级排名,她可不能掉下来!
林文珺一句话收了大猴子的心,再问圆圆,圆圆接过电话就叫:“妈妈!妈妈我好想你~”
这个小骗人精!
小骗人精给妈妈唱了一首英文歌,还说了很多元宝的事,她讲电话,元宝就趴在她脚边摇尾巴。
林文珺这才挂掉电话,晚上到了地方,住下来再打一个电话。
其实陈姐在家照顾宁宁圆圆,她没什么不放心的,打电话回去就是震慑一下家里两只猴子,别无法无天。
挂掉电话江宁果然开始写作业,自己把卷子翻出来写。
圆圆给姐姐送热牛奶,一步一步上楼梯,元宝就在她脚边打转,尾巴晃来晃去,圆圆走了一半,牛奶倒得太满了,她爬楼梯不方便。
于是圆圆喝掉两口,这样走楼梯就方便了。
等她送给江宁,江宁拿着杯子这看:“这是给我的牛奶?”只剩下半杯了,两口就能喝掉,圆圆的嘴上还沾了一点。
“嗯!我给姐姐送牛奶~”
她还一脸挺骄傲的样子,江宁只好摸摸妹妹的头:“圆圆真乖。”一口闷掉,把空杯子递给她,“送到厨房去吧。”
林文珺他们几个,车开到地方已经快天黑了,苏厂长接待她们:“先吃饭,再住下,明天看看货。”
两种类型,这次公司打算主推西洋风。
果茶的成本,比花茶要低,成品宣传反馈也是果茶效果更好。这次果茶的备货量,是花茶的两倍。
林文珺不急着吃饭,她想先去抽查:“苏厂长,咱们先去厂里看看货吧。”
成箱的茶叶叠在仓库里,林文珺盲报第几排第几箱,工人把箱子取下来,现场开箱,抽出茶叶罐子。
开罐拆包,蜜桃的香味跟样品一样,不是劣制香精的味道,当初选这家,就因为他们厂用的是德国机器。
因为买的德国机器,原料也基本是进口的,外国的果茶品种已经十分丰富,只是国内还停留在刚开始的阶段。
宋爽暗暗点头,这家确实比原来那家要好。
抽过几种样品,再看新品。
“这个是椰子茶,里面添加了烘干的椰果和椰子粒。”
宋爽倒出保温杯的热水,泡了一杯。
椰果和椰肉泡开,椰香味十足!是她喜欢的口味儿!
“怎么样?”
林文珺也喝了一口,她本来就喜欢喝椰汁,光闻见香味,就有种在度假的感觉,但是这个包装还可以再改进:“这个的外包装就用椰子女孩那张图。”
第234章 黄金周 自己开会。
回到海市这几天, 林文珺也基本没歇过。
一月确定要推广这款茶叶的时候,宋爽就走访了许多食品商店和大商场的茶叶柜台,得出的结论是, 他们的茶, 不适合走那种老式的销售路线。
食品公司的茶叶,跟他们的产品放在一起, 受众完全不同。
那种包装得精美的茶叶茶饼, 就是买来送领导送亲戚的,但她们的养颜茶,主要受众是女性群体。
宋爽跑遍了人流量大的几个商圈,最后报给林文珺的,都不如意:“林总, 我们不能写这个路子。”
林文珺实地看过, 回来就开会转变思路:“我们可以进商场开实体。”
商场门口的广场上布置展览,商场中庭同时开出临时店铺, 实体店的选址就在地铁进商场的第一间。
还可以做个延伸布置, 吸引客人们进店铺。
现在这种模式,商场没办过,珺宁去接触的时候, 对方都觉得奇怪:“在中庭开临时店铺?”
好在林文珺有准备, 她把跟大剧院合作的那次照片拿出来,放大过的, 看着更清楚:“像这样,用木板拼搭起来就行,四面都有进出的门。”
既然是主推西式果茶,做的就是西式风格的临时店铺,宋爽很心机, 把她们油画系列的丝巾当挂画:“营造一下气氛嘛。”
这个商场坐落在市中心商区最繁华的地段,去年12月底才刚开业,一下就把对面的老百货公司衬得黯然失色。
林文珺上辈子常住这一区,这个商场也逛了许多年,别处都看过,目前就只有这一家符合要求。
一是门前广场占地大,摆一座大的茶叶罐金字塔,还可以一左一右搭两个小的;二是外立面大,可以挂大幅海报;三是中庭足够大。
不管上到几楼,低头看都能看见中庭,把临时店铺安排在这里,效果是最好的。
林文珺从苏城回来就去谈合作。
商场这样设计,当然是考虑到了各种活动,新春开业中庭活动做的是车展,但之后就一直没有品牌来谈合作。
现在的公司企业,对这种推广模式还是有些陌生的,很多商场一楼,都是在做打折活动,热闹得跟菜市场一样,但这个商场不肯这么做。
如果没有展览推广,那他们就准备在中庭挂些红旗。
林文珺来谈,先谈广场布置,再谈中庭店铺,又谈到地下一层实体店入驻。
既然是组合合约,总要谈点折扣,新开的商场,对方也想吸引人流,但他们要先看看布展方案:“要跟我们商场的气氛一致。”
意思就是太菜市场的那不行。
跟大剧院的经理一样,商场负责人还怕被商户投诉,本来他们就是这个商圈里走高端路线的。
林文珺先送对方一套茶叶组合,再拿出找彭导的广告公司做的大致方案。
“我们的茶叶罐十分有春季特色,在商场门口搭出几种颜色不同的金字塔,春茶也正符合季节。”
“中庭的商铺你已经看过了,衔接店铺和地铁的这一段路,我们准备在墙两边铺开,用本季主打的樱花茶,铺满整个墙面。”
中间用黄色菠萝茶罐,摆出箭头的图案。
对方仔细看初稿,上次车展也只是展览一下汽车,挂点广告牌,这次可是实打实的大活动。
茶叶?是不是太低端了?
光看这宣传和设计,倒确实是亮眼的。
“这样吧,活动我们可能要审核一下,但入驻商场肯定是没问题的。”这个品牌以前并没听说过,确实要考察一下。
“我们的茶叶品牌是今年才刚准备面市的,挑选你们商场是觉得这里时尚新潮,跟我们的品牌契合度高。”
林文珺拿出名片:“这是总公司,百年就是我们公司的一个副牌。”
说茶叶没听过,说到百年,负责人是有印象的,他收下名片,决定去实地看一看,大型活动,本来也要全面考虑细节才能做。
“如果谈定合作,地铁进门那块,是不能做铺展的。”负责人告诉林文珺,“只有进入商场通道这两面墙,归我们商场管理。”
林文珺本来也没打算把地铁通道也布置上,那两面墙,足够了。
对方要审核,珺宁也要继续找地方,她们得有个备选的方案,两边一起谈,哪边的条件更易接受,就先签哪一边。
最后还是谈定了这里,还争取到了在收银台前摆宣传册。
“折扣要是再大点就好了。”宋爽想想都肉痛。
“五一黄金周租人家的场地,再便宜也便宜不到哪去。”就可惜现在这个商场还没装上LED大屏,要不然投屏上广告片一放,这整个商圈逛街的人都能看见。
“我们五一节,不出去玩吗?”江宁问,这可是第一个五一黄金周啊!
爸爸妈妈都忙,上次去海南岛还是妈妈公司旅游,答应好的黄金周带她们旅游,根本没实现过。
林文珺习惯性伸手想揉揉女儿,被江宁躲开了,她都大了,才不要妈妈哄小孩呢。
“妈妈忙~”林文珺说,“你暑假的时候不是要去交换夏令营吗?选好国家了吗?”
学校给她们两个选择,一个是澳洲一个新西兰,同学们有很多报名的,江宁也报名了,她想去澳洲。
夏令营怎么能算是玩呢,有一半时间是在学习呢。
林文珺看到江宁气鼓鼓,也有点内疚:“过年,今年过年,我们一定出去玩。”
“哎~到时候再说吧。”江宁自己安慰自己,“反正玲玲姐姐也要来玩的,我们可以一起玩一个月呢。”
五一节前两天,商场就把地方空出来给他们搭茶叶罐金字塔,和中庭的临时店铺。
林文珺现场盯着,每天回家都已经要一两点了。
节前实验中学开家长会,但这次两个人都挤不出空来去开江宁的家长会,江烨说:“要不然,我让小佟去开?”
江烨那两天人不在海市,他跟蒋誉先去深圳,再去香港,通行证都办好了。
林文珺摇头:“我提前去,提早出来吧。”跟梁老师打招呼,拿了成绩单,单独跟各科老师聊上三五分钟的时间,还是能挤出来的。
可江宁不同意:“这次校长还要讲话呢,要说重要的事,梁老师都说了,家长必须去听一听。”
“那……你能自己给自己开家长会吗?”
江宁眨眨眼睛,自己给自己开家长会?
“谁也没有你自己清楚你自己的学习水平,和现在的进度,你听了再转告给我,怎么样?”
江宁就快十三岁,但给自己开家长会这事,还是第一次。
她既觉得新鲜,又觉得被妈妈信任:“好,我自己去听,听完告诉你。”江烨安排公司的司机接送她。
江宁上网,把这事儿跟徐立说了。
徐小怪:!!!
宁女侠:怎么?
徐小怪:我也是自己开家长会。
他妈妈是老师,走不开,爷爷奶奶外公外婆组团旅游去了,爷爷说,他们这个叫提前两天,错峰出游。
徐立的爸爸也没空来,班里的第一第二名,都自己给自己开家长会。
江宁哈哈大笑,这下她放心了,她不是班里唯一的特例,起码她妈妈还来拿一下成绩单呢。
家长会那天,进班级的家长们,就看见第一名第二名的位置上坐了两个穿校服的孩子,还以为自己走错班级了呢。
抬头看看外面的班级号,这才进来。
梁老师也没办法,徐立的妈妈是下面小学的老师,跟她打过招呼了。江宁的妈妈风风火火的来,又风风火火的走。
几科老师把江宁叫到办公室去:“你爸妈都没空啊?让你自己来开家长会”
“嗯。”江宁说,“我爸爸去考察了,妈妈新品要上柜展览。”她带了本子,要把校长说的话好好记下来,回去复述给妈妈听。
林文珺一边盯现场,一边给女儿发消息:“怎么样?”
江宁口袋里手机振动,大家都在看电视呢,好几个家长看第一第二名这么认真把校长说的话记下来,也到处寻摸纸笔。
她低头按几个键,发送。
林文珺收到信息一看,只有三个字,忙着呢。
宋爽过来:“地铁通道那边已经完成了,林总要不要去看看效果?”商场关了门,才让她们搭建。
外墙的铺设是最快的,先打开底版,再把茶罐一个个沾上去。
两面墙是不同的设计,一面是箭头,另一面用草绿色的薄荷茶罐当草地,椰子茶罐是云朵,玫瑰和樱花摆出大朵花,花蕊用菠萝茶,远看像大幅儿童画。
要的就是这个效果!
宋爽连拍好几张照片:“咱们这个,肯定能吸引来人潮的。”
两人拍着照,田爱来了:“我从楼上找到楼下,终于找到你了。”
这种大动作,她当然要来看一看,给林文珺鼓劲加油。
“你这是刚下班啊?”这都快九点了,田爱的公司总部离得这么近,她还以为田爱今天不来了呢。
“刚下班。”田爱看了眼茶叶罐组成的墙,“这个概念新,我能拍两张吗?”
“拍吧!”林文珺问她:“你那个电视购物怎么样了?”集团都重组完成了,以田爱的性格,肯定要往上推她的方案。
“又被打回来了。”田爱摇头苦笑,上面说,目前的可视听用户的数量,不足以支撑这个她这个发展计划。
“可视听……”林文珺问完就懂了,说的是家里有电视有广播的人群,她笑了,想到前几天网速太卡,根本不能播放她的广告视频。
她们的步子迈得快没用,客观条件限制发展。
现在连电视覆盖率都没那么广,更别说电脑了,得等到电脑普及率高,网上购物才能崛起。
林文珺拍拍田爱的肩:“慢慢来。”
“我可不能慢。”田爱吸口气,“我申请去管物流了。”不管怎么发展,物流都是最重要的一环。