重回九零——怀愫
时间:2021-04-05 08:55:44

  林文珺笑了:“能有这个机会当然好了。”但这不是长久生意,但现在能做什么,她还没想到。
  只能不放过眼前的每一个机会。
  冯兰劲头很足,那张证明捂在她怀里还发热呢,不趁这时候再多干两次,说不定就被别人学去了。
  “我问问别的朋友,但不一定能成,像糖酒公司这样效益好的单位现在少了。”最好是有保障的国家单位。
  其实眼下现成的就有,王志国在的建设投资公司,林文珺打电话给王太太试一试。
  王太太一听就惊奇:“糖酒公司那个苏丝直销,是你搞的啊?”
  “徐姐都知道了?”林文珺没想到事情传得这么快,“是我嫂嫂厂里的活,我就替她联系了一下,原来他们是想工会发福利的,后来搞成直销了。”
  “我有小姐妹就是糖酒公司的,跟我讲丝巾又便宜,花色又好。”
  海市是大,但国家企业做得好的也就是固定这几家,相熟的人互相一说,就都知道了。
  “我们刚刚还在讲呢,这么好的便宜怎么轮不到我们啦,我把我们单位的工会电话给你。”
  有了糖酒公司成功经营,就像握了一张入门卡。
  林文珺突然就想明白了,这第一次都做成了,为什么不再试试?
  她又问刘姐要来了别的国企工会的电话,一个一个打电话过去问,说丝厂有秋季厂家直销促销的活动,有没有需要的。
  林文珺预先在纸上打好草稿,对着稿子把要说的话练熟,她还把江宁叫到跟前,让女儿陪她练。
  就像江宁排练舞台剧那样,只是现在换过来了。
  是江宁拿着纸听妈妈推销,上面的字有些她也不认识,但她能听得出妈妈的语气是不是“自信”。
  齐老师说了,演舞台剧最重要的就是台词要自信,如果连台词都说得结结巴巴,观众怎么会相信看到的故事呢?
  “卡词了!再来一遍。”
  直到林文珺把这些话练得滚瓜烂熟。
  最终,谈成四家。
  林文珺一手握着听筒,一手拿着草稿纸,薄薄几张纸,被她捏出个明显的印子,这些草稿根本没用上,她全记住了,开了个头就能不断往下说。
  第一个电话她心跳加速,脸红气喘,连手都在抖。
  第五第六个,她已经能笑着说完了。
  定好时间,加急进货,这回她们不拘泥在丝织品的范围内,还一起搭卖檀香扇,珍珠手链项链。
  冯兰打电话过来,把每个厂的货品都报一遍:“珠厂还有珍珠粉,这东西便宜,几块钱一包。”
  林文珺立刻就说:“这个好!多进点!”
  电视广告上雷允上的珍珠粉一小盒只有几支,几小支就卖一百多块,那个是口服的,这个可以外用。
  不到口服标准,但这个能抹在脸上。
  进来的珍珠粉,一袋四块钱,她们定价七块钱卖出去。
  “这是外用的,美白袪斑还养颜。”
  “兰贵人那个珍珠霜,就陈红做广告那个,不是说有珍珠粉的成分嘛。”
  “直接敷珍珠粉面膜,比那个不更强嘛。”
  “这些都是真珍珠磨的,漂亮的珠子用来串项链做首饰,形状不好的就磨成粉了,卖给化妆品厂做成珍珠霜珍珠蜜的。”
  冯兰把林文珺说的话,一套一套说出来。
  女员工们买来抹脸做面膜用,还互相传授经验,有的说用牛奶调一调,有的说加点蛋清抹在脸上,除了自己买,还给小姐妹带。
  这种珍珠粉比丝巾卖得还多。
  林文珺知道珍珠粉卖得这么好,感叹:“这要是能压成粉饼卖多好,又便宜,还是纯的珍珠粉。”
  冯兰也急:“可不是嘛,咱们怎么早没想到。”
  想到了也不现实,真要压成粉饼,得走工厂流水线。
  大半个月下来,两人就没休息过,赶在各个厂听到风声之前把生意做完了。
  冯兰连长途车晕车的毛病都治好了,原来一上车就像病猫似的睡过去,现在上了车精神头实足,还能想点搭配销售的方案。
  比如大方巾一条多少钱,如果搭配一个珍珠丝巾扣卖是多少钱。
  林文珺详细列了一个单子,冯兰就照着单子卖。
  冯兰家里姐妹四个,梅兰竹菊,冯兰把在珠厂工作的小妹也带出来了,两人单位里面请了假出来,自己做私人生意。
  冯菊说:“我原来看人家发财的,都想这脑子怎么长的,怎么人家就能赚钱呢,现在一看,那也没多难嘛。”
  就是得胆大!这要是被厂里知道了,肯定得开除,谁愿意砸了铁饭碗。
  冯兰自从赚了钱,就还想再接着干,她问林文珺:“文珺,咱们接下来干点什么好?冬天要么卖服装?”
  林文珺知道大嫂这是刚赚了钱,脑子火热,浑身是劲,她不愿意泼冯兰的冷水:“别急,等再有什么机会,我肯定找你。”
  冯兰自己先笑了:“赚钱这种事,还真是有瘾。”
  可不就是有瘾,自己赚钱,就算一千块一万块,那种成就感和满足感,比拿百八十万要舒心硬气多了。
  林文珺做的这点小生意,江烨当然知道,他出差回来,知道老婆竟然做起生意,他还嘿嘿一笑:“这么辛苦,赚多少钱了?”
  林文珺低头算帐,扣掉本金的投入,给冯兰发的工钱,再扣除给各个工会小领导送的礼物,她这个“小生意”的回报率比她预想的要高。
  听见江烨这么问,抬头瞥了他一眼:“三万。”
  “看你这个忙法,还以为你挣了三十万呢。”江烨拿起帐本,上面一笔一笔记得清清楚楚,“家里又不缺这点钱。”
  这种话林文珺相信过一回了,可不会再信了,她忍不住回:“是不缺,三万块,正好够你送给你
  二姐的。”
  江烨放下帐本,扭头去冲澡了。
  宁宁从房间里出来,她给林文珺揉肩膀:“妈妈最厉害了,妈妈最棒了!妈妈就像白天鹅。”
  童话故事里,格莱特和汉赛尔最后得救,就是他们的亲妈妈变成了天鹅,把他们驮过河送回家的。
  江宁迫不及待想让妈妈看她的表演了。
  “谢谢宁宁。”林文珺从没想到,自己会从八岁的女儿身上得到这么多鼓励,她搂住江宁,“妈妈会继续努力的。”
  她能感觉得到,宁宁最近学习和练琴都更认真了,如果她读大学和工作能给江宁这种影响,那就已经值得。
  林文珺还把手放在肚子上,心里默默说:也谢谢媛媛。
  她在肚子里很乖,从来也没捣乱。
  媛媛在肚子里轻轻踢了妈妈一脚。
  林文珺和冯兰合伙做生意的事,还是没瞒住。老家就么大点地方,冯菊一不小心说漏了嘴。
  夏秀珍的电话立刻打过来:“文珺,你怎么跟你嫂嫂一起做生意了?”
  林文珺皱皱眉头,她知道只要自己一回答,夏秀珍那儿就会有无数的话等着,她说:“谁说的?我就帮着打了个电话,里外都是大嫂自己跑的。”
  “胡说,她自己能拿得出这么多钱啊?”
  “那我怎么知道,可能是她姐妹家里也出了一份呢。”
  夏秀珍不太相信,肯定是女儿借钱给儿媳妇了,这钱也不能让冯兰一个人赚了:“她赚得多不多啊?”
  “不知道。”
  夏秀珍觉得女儿瞒着她,不愿意告诉她,儿媳妇也一样,挣了钱也没见她孝敬他们,她刚要说话,林文珺就说:“大嫂能赚钱是好事儿啊,大哥厂里的压力也小点。”
  夏秀珍不心疼儿媳妇,但还是心疼儿子的,听了这句没话说了,她又想提一提林文珺对妹妹斤斤计较的事儿,文俪都气哭了。
  结果林文珺抢先一步:“对了,帮我跟文俪说一声,这都过去快一个月了,怎么衣服的钱她还没给我呢?”
  夏秀珍的火气一下蹿上来,拿她两条裙子而已,看她这抠门的样子!夏秀珍大声嚷嚷:“多少?我替她给!你老娘给!”
  “那行啊,本来也是你给她拿的,那中秋节的过节钱这次就没了,就当我给过了。”
  冯兰在这里好几次欲言又止,林文珺都看在眼里,还能有什么,不就是亲妈在背后骂女儿没良心嘛,骂一次,就少给一次钱,看她以后还舍不舍得再骂了。
  林文珺反手就把电话挂断了。
  别人生气,她不气,气出病来怎么办?她还要读书、挣钱、养孩子呢。
 
 
第32章 舞台剧   小荧星
  国庆节前一天, 闹钟铃刚响一声,江宁就一骨碌从床上爬起来。
  她跳下床跑到江烨房门口,拉开门跑到床边, 拍江烨的枕头:“爸爸!爸爸!快起来啦!”
  江烨惯例晚回家, 房间里窗户大开着,赤着上身睡在竹席上, 呼噜打得震天响, 被女儿小手一拍,张张眼睛,嘴里含混不清的说了句什么。
  江宁急了:“今天国庆汇演!”
  叫不醒爸爸,江宁又去开妈妈的门。
  这回她轻手轻脚的,轻轻走到床边才小声叫林文珺:“妈妈, 起床啦。”
  林文珺一听见女儿的声音就睁开眼睛:“时间到了?”一看闹钟才刚六点半, 国庆演出九点半才开始呢,她往床里挪了挪, 轻轻拍拍床沿, 示意江宁上床,“再来躺一会儿。”
  江宁可躺不住了,她昨天晚上睡觉前把闹钟提前了半小时, 就是不想迟到, 她要当第一个到班里化妆换衣服的!
  江宁认认真真刷牙洗脸,给自己抹上孩儿面面霜。
  穿上校服白衬衣和红黑格子裙, 系上绿领巾。
  江宁上个学期才加入儿童团,她不是第一批戴上绿领巾的小朋友,但她想第一批戴上红领巾。
  二年级下学期,齐老师就会选出有资格加入少先队的学生,少先队员都是戴红领巾的, 越早戴上,说明表现得越好。
  学校还会举办仪式呢,江宁觉得自己表现特别好,一定能第一批换红领巾!
  江宁仔细整理好绿领巾,打开冰箱,给自己倒了半杯牛奶,又拿了一片吐司,在妈妈起床之前,做好了吃早饭的准备。
  林文珺听见外面悉悉索索的声音不断,起床看宁宁已经准备好的早餐:“就吃这么点啊?妈妈给你煮小馄饨吧。”
  江宁喜欢吃早餐摊子上的小馄饨,要放一点蛋皮,一点紫菜,用虾皮煮汤,一块五一小碗。
  明明家里的早餐更丰盛,她却喜欢吃外面的。
  问过她才知道,她喜欢的是馄饨汤里的切成一丝一丝的蛋皮。
  “这东西有什么好吃啊。”都不知道加了多少面粉。
  林文珺就在家里做,她把做摊好的蛋皮切成丝,一小包一小包分装好,放在冰箱里冻起来,家里包的馄饨又比外面的馅足肉多。
  江宁很爱吃,现在连吃自制三明治汉堡包,她都要求妈妈放一点蛋皮。
  “不要不要,”宁宁头摇得像波浪鼓,“齐老师说了,我们今天早上不能吃太多带汤水的东西。”
  她连牛奶也只敢喝半杯,就怕表演的时候着急上厕所。
  林文珺赶紧叮嘱她:“你们的表演不是在最后面吗,要是想上厕所,你一定要去,不能憋着,知道吗?”
  江宁点点头,但她点完头就把小半杯牛奶推出去,一口也不肯喝了。
  一家三口差不多时间去学校,齐老师已经在班级门口等着了,她看见江烨手里拎着录像机的包:“江宁爸爸还准备拍摄啊?那等会我安排一个前排的位置给你。”
  学校里处处都有国庆装饰,每个班都画了国旗,做了彩色剪纸,班级后面还有半面照片墙。
  “这次活动学校也会安排给孩子们拍照,到学期结束都会发给家长,都是孩子们的成长经历。”
  林文珺早早就给女儿买了一本影集,宁宁媛媛,一人一本,就等着放女儿的新照片呢。
  她还把江宁小时候的照片都整理出来了,从周岁开始,每个年纪挑出一张,放在镜框里,装饰在书架上墙上。
  翻旧照片的时候,林文珺对着一张江宁六岁时的照片出神。
  江烨刚到海市,那会儿在工地上扛包,赚力气钱,第一个月挣的钱,就给宁宁买了身花裙子。
  林文珺特意带女儿去照相馆拍了这张照片,寄给江烨。
  江烨一直都留着这张照片,拿给他的工友看,看他女儿长得多漂亮,多像他。等他自己开始单干,把老婆也接过来,那张照片就插在五斗橱的玻璃上面。
  翻出照片的那个晚上,林文珺给丈夫做了一道他爱吃的菜。
  江烨吃着糖醋排骨,看到家里到处都有女儿的照片,突然问:“我们俩那张结婚照呢?你怎么不挂出来?”电视机后面的墙上还空着呢。
  那张结婚照是上色的,林文珺穿着照相馆里租的婚纱,那件婚纱都已经有点发黄了,但师傅说不要紧:“就穿个样子,到时候上色,保证你漂漂亮亮的。”
  江烨的西装太小了,他个子高,肩也宽,小照相馆里没有合适的衣服,他只好穿着退伍时的旧军装拍了结婚照。
  身后是布景,手上是假花,只有笑容是甜蜜真实的。
  那张照一直都挂在老家房子里,等到老房子被江烨的二姐借住,又赖着不走,照片才被取下来,但再也没挂有起来过。
  后来……后来他们也没有合照了。
  林文珺没搭话,江宁小喇叭立刻开始播报:“妈妈说等生了妹妹,我们就一起去拍全家福!”
  在江宁心里,全家当然也有爸爸。
  林文珺说的时候可没打算带上江烨,听女儿这么讲,想到江媛,上辈子都没有小时候的全家福。
  江媛要抱走的前一天晚上,江烨借来了照相机。
  可那时候林文珺刚生完孩子才满月,脸色很不好看,头发也乱蓬蓬的,就在那个一居室里,她坐在床上,抱着江媛拍了几张照片。
  怎么也该好好拍一张。
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