第112章 神秘礼物 江宁急得团团转~
要想方案, 总得知道电视购物有哪些种类的产品，广告又是什么样的。
宋爽许言她们平时还会看一看电视购物，小吕小张几个除了那个柔珠按摩胸罩之外, 只记得有健美裤, 和那个锻炼腹肌的健身器。
“我还记得一个，”小张说, “那个丝袜模特的大长腿！”
宋爽瞪他们一眼：“你们平时都在看什么啊。”
小张振振有词：“什么是噱头啊, 这个就是噱头嘛，我们到时候肯定也要请这个弹眼落睛的模特，这样广告效果才好呀。”
办公室里没装电视机，光讨论也讨论不出什么来，午餐的时候, 林文珺带大家去了隔壁的电器商城。
每人手里一只汉堡包, 一杯可乐，大家盯着电视机上的购物台。
连前台小姑娘都来了, 经理请客, 怎么能不积极啊。
电视机柜台的售货员还以为是来了大单子呢，这么多人站在电视机墙前面，结果他们就是看看广告。
售货员来回两次, 看他们就是没有买的意思, 翻了个白眼。
林文珺连看几支广告，发现这类电视产品还真不便宜, 一套指甲套装要一百三十八块，一双丝袜也要九十，销售量还能这么大。
但这些产品的广告拍得实在不怎么样，最火的那个内衣广告，算是其中内容丰富的。
请各种不同年龄段的女性诉说自己因为身材不好, 觉得自卑，再换上产品内衣，就变得挺拔自信。
在林文珺眼里，还是太低端了。
但就是这一类的广告，每次播放，都会有路人驻足观看。
林文珺一边啃汉堡喝饮料，一边回想自己看过的广告片，“扑哧”一声笑了，宋爽扭头问：“林经理，是想到什么好点子了吗？”
她摇摇头，把嘴角沾的酱料擦掉：“不是。”
她就是突然明白，后来那些电视台的内衣广告，都是从什么模版复刻下来的，源头竟然就是这款柔珠按摩内衣。
在这方面竟然二十多年没进步，连话术都是一样的。
看了半个午休时间，汉堡早就吃完了，连饮料也喝光了，再不走，那个售货员的眼刀能把人扎死。
“走吧，回去休息一下，然后开会。”
林文珺先让大家说一下刚刚看广告感受，再聊一聊他们记忆最深的广告。
“芝麻糊嘛！”这是小张说的。
这个林文珺还真记得，这个广告拍得触动人心。
水乡小镇，夜雨弄堂，卖芝麻糊的母女俩担着木担子，敲几下绑子，“笃笃”声一传出去，家家就开门开窗，都要来喝一碗芝麻糊。
“我记得这个广告还得了优秀广告片的奖。”小吕补充。
因为第一支广告的成功，芝麻糊一下就打响了名气，后来又拍了一个新广告。
前一支广告片的小男孩已经是白发老人了，他带自己的孙子归国，找他小时候吃的芝麻糊。
“还有这种评选？”林文珺还真不知道。
“有啊，每年都选最佳广告片，芝麻糊已经是前几年的了。”
除了这个广告，还有兰贵人的广告片，这跟电视热播剧是联动的，兰贵人嘛，就是后来的慈禧。
让人记忆深刻的是有故事内容的广告。
真的投入拍广告片，林文珺也想拍这类，不要那种重复无趣的，什么指甲套装、丝袜、拖把，实在不能打动她。
就连内衣广告，宋爽她们在连看几遍之后，都觉得有点腻了：“怎么看两次，就一点都想买的冲动都没有了。”
方案不是一天能想出来，晚上林文珺回到家还在想。
江宁跟妈妈说今天的趣事，林文珺都回答得心不在焉的，江宁噘起嘴巴：“哼！我不是妈妈的宝宝了。”
林文珺一下就笑了，暂时把自己从工作状态抽离出来，摸摸宁宁：“你是宝宝，妈妈刚刚没听见，你再说一次呢。”
江宁这下高兴了：“今天方俊他们被齐老师罚了！”
齐老师经过教室的时候，听见方俊几个在大声唱傻瓜歌，从“你家发大水”，到“我去炸学校”。
班里的同学，一开始还跟着笑，等看见齐老师站在窗外，大家就不笑了。
“只有方俊，他背对着窗口，还在大声唱呢。”谁也不敢提醒他，最后他自己觉得不对，回头一看，吓得冲回课桌前，老实坐好。
齐老师隔着窗户点一点：“你，你，还有你，到我办公室来。”
江宁伸出手，学齐老师的样子，学得活灵活现：“后来班会的时候，齐老师让方俊他们排队到讲台上讲歌。”
笑得江宁肚子疼。
以后大家再也不敢唱了，谁唱歌被齐老师听见，齐老师就要请“他”到讲台上去，为大家表演。
江宁说完眯着眼睛问妈妈：“好笑吧？”
“好笑。”林文珺并没觉得好笑，是女儿眼睛弯弯的样子把她逗笑了。
今天是周五，江宁比平时能多看一小时电视，她守在电视机前等电影频道的电影，今天有她喜欢的《乌龙院》。
她在报纸上，把每个她想看的电影电视剧，用红笔圈出来了。
“宁宁，你到房间里去看电视，妈妈要用电视机。”
江宁正在看电影，她目不转睛盯着看，根本没听见妈妈说话，释小龙正在舞棍子呢！她也想学功夫。
林文珺看她这么入迷，拍一下她的头：“去，到妈妈房间里看。”
江宁飞快冲进房间，打开电视机飞快调到电影频道，她一个镜头也不想错过！
客厅有茶几，林文珺把资料铺在茶几上，放一个垫子坐在地上，调到购物台，除了看广告片，时不时在纸上划拉几个数字。
现在二月份，大闸蟹九月上市之前，得铺开宣传，这又是一笔广告费用。
小吕打电话过来，林文珺把电视声音调轻，小吕说：“经理，我刚刚在看电视购物，我发现他们的模式全是电视销售加门店销售。”
但他们是没有实体店铺，也没有百货公司的柜台销售的。
这是一个之前大家都没有注意到的点，小吕说：“我记了几个店铺，我想周末的时候，是不是实地去看一看。”
“好啊，要去看一看！”林文珺说完就笑，“给你算加班费。”
第二天周六，林文珺还要出门，把女儿交给江烨：“你快起来送宁宁去小荧星啊，别忘了接她！”风风火火跑出门了。
江烨还在床上睡懒觉呢，江宁把爸爸推醒：“爸爸！我要迟到啦！”
江烨慢慢吞吞，起床还在马桶上孵了好一会儿，急得江宁团团转，上午她要排练呢，迎香港回归联欢会，电视台要来录节目的。
宋老师正在选能上节目的小朋友！她可不能比别人晚！
“爸爸！”一嗓子，没把马桶上的江烨喊起来，把圆圆喊起来了，她正在她的游戏区里玩，听见姐姐的叫声，一下站起来。
歪歪扭扭，一步，两步，走到沙发边，扶着沙发，歪头看姐姐。
陈姐“哎呀”一声：“圆圆能走了！”
江宁又高兴，又焦虑：“爸爸爸爸爸爸爸爸！”
终于把江烨叫起来了，他关上厕所门安慰女儿：“不着急，爸爸肯定不让你迟到，哟，圆圆会走路啦？”
江宁猛抽一口气，她觉得自己都快急晕过去了。
江烨换好衣服，看女儿已经站在门口跺脚，一把把江宁挟起来，几步跑到电梯前，下楼开车，在最后一分钟打铃前，把江宁送到学校。
江宁在车上都快哭了，她回家一定要跟妈妈狠狠告爸爸的状！
林文珺和小吕跑了几家实体店铺，基本都在南京路的百货商店内有售，这里人流量大，来买电视购物产品的人很多。
“就是不知道到底销售量怎么样？”小吕知道这对公司来说，又是一次重大的决策，是要多方位的考量才能决定的，“要不要问问田经理？”
他指指百货商店的牌子：“这个百货公司是田经理一个集团的，她肯定能替咱们打听到真实数据。”
一个集团下，田爱是负责卖场的，但她肯定跟百货的负责人认识，林文珺点头：“我来打电话，问问她现在人在不在海市。”
田爱很愿意帮忙：“你公司的礼盒，都要走实体销售啦？”
“不是实体，是想先试水电视购物。”
这对田爱是个新东西，她没接触过：“我帮你找找人，问一问，等我回来，我们碰个头，我总算是忙完了。”
年节之后是卖场淡季，田爱终于能抽空回来看看儿子，过年的时候都没能回来，孩子一定想她了。
“我还真想见见你呢。”田爱面临着两个选择，留在当地当地区最大的负责人，回海市继续当经理，也能升职，但要等一等。
她想听听林文珺的意见。
“等你回来，给你接风，这回你想吃什么？还是牛排？”牛排是田爱的加油餐，每次见面都吃牛排，吃了肉，有力气。
田爱还没吃上这口牛肉，光是听就笑了，她吁口气：“还是跟你打电话，我心里舒服，你等等，我打电话，帮你把数据要过来！”
林文珺到家已经是晚上了，门一关上，圆圆就摇摇晃晃走过来：“妈妈！”
走了三步，站住不肯动了。
“宝宝会走啦！”她放下包伸出手，想哄女儿再走两步，但圆圆不肯了，她站着摇摆，要妈妈抱她。
江宁没跟妈妈告状，她被宋老师选上了！很大度的原谅了爸爸，还悄悄告密：“妈妈，爸爸给你买了礼物。”
林文珺放下圆圆，走进房间，江烨瘫在床上看电视。
她环视一圈，看见枕头下面，鼓鼓的，掀开一看，放着一只“菲格帕丝柔珠按摩胸罩”：“这，这哪来的？”
江烨笑了：“你不是想要，又不好意思买嘛？”
第113章 试错的机会
那个柔珠按摩胸罩, 被林文珺塞在衣柜最深处。
江烨看她不用，还问她呢：“怎么啦？不好用？”不是说能发热按摩什么的嘛，难道没效果？
林文珺一直忍着没说他, 骂他吧, 他又确实花了心思，但不骂他, 她心里不舒服。
江烨这还不是买这一样就收手, 他还买了那个腹肌健身器，放在阳台上。还有给宁宁的，一个儿童硬笔书法帖。
“这个把纸盖在上面就能写。”一本字帖重复使用。
东西刚送来，林文珺忍不住了，她把江宁原来用的那套拿出来, 摊到江烨面前：“你自己看看！”
一模一样, 原来那套就是江烨买的，他又买了完全一样的回来。
“我说怎么感觉好像宁宁要过, 原来她有一个啊。”江烨不以为然, “都写旧了，这字都褪色了，正好换个新的。”
“不许你再电视购物！”林文珺为了自己的乳腺考虑, 终于把这团火发了。
那个腹肌健身器, 江烨倒是时不时练一练，但它的原理是把脚勾住, 脑袋朝下，身体有个弧度，光靠腰背力量做仰卧起坐。
江烨锻炼的时候，林文珺看过一次，这躺久了, 还不得脑充血？
这个健身器江烨也就新鲜了一周，他天天忙到半夜才回家来，哪还有空做仰卧起坐。最后用这个的是圆圆。
圆圆把这个当滑滑梯玩，她趴在上面，两只手扒着软垫边缘，屁股一动一动往下扭，一天能在上面扭个十好几次。
杨霞都不用牵着她到处走，只要把她抱上“滑滑梯”就行了。
公司最后开会定下来，电视购物主推产品就是丝巾。
女性向产品，不论是工艺还是跟厂家的合作都已经成熟了，这也是珺宁所有产口里，实体销售最热门的。
林文珺跟冯兰电话会议的时候，冯兰也先是吃惊，她人在苏城，苏城还没有电视购物台，听说林文珺想干这个。
她第一反应是感叹：“咱们的丝巾，都能上电视卖了？”
“还没下决心呢，这等于是要把公司上半年的赢利全押上去。”还不够，她得去银行办一个抵押贷款。
冯兰一直都是小心保守的性格，但这次反而是她更胆大：“文珺，这可不像你啊。”
林文珺在冯兰心里的形象早就改变了，她说到什么，就要去干什么。
“你想我们那时候搞厂家直销，手里有什么呀？”冯兰可全都记得，“你那会儿不是还打稿子嘛，给人打电话，得先把草稿背熟！”
林文珺握着听筒就笑了，可不是，那时间既不认识人，手上也根本没有货。
就敢两头联系，一边跟厂家进货，一边跟企业单位搞“直销”。现在她手上有平台了，反而犹豫了。
“是，咱们就试试吧！”林文珺看见电视购物没下决心，宋爽拿出方案，她也没下定决心，到这时才是终于下定决心了。
她得给自己试错的机会，得允许错误。
不是重来一辈子，就不会踩错坑，这辈子的每一步，都跟原来不一样。
第二天林文珺刚进公司就把所有人都叫到会议室，大家都知道今天要出决定，做还是不做。
宋爽又紧张又期待，坐在椅子上，脚都忍不住要抖。
等人都到齐了，林文珺看了一眼宋爽，笑了笑：“就决定用小爽的方案，咱们试一试电视购物。”
宋爽“啊”一声跳起来，小吕往后一仰，指着她说：“中午你得请客啊，怎么也得去新亚搓一顿，少了不行。”
宋爽出的方案是捆绑销售，一共四种套餐选择，每次都有一条大方巾一条小丝巾，再搭配两种珍珠丝巾扣。
“那些欧美模特，实在是有距离感，也吸引人购买，但我觉得内衣产品卖得好，是因为用了咱们自己人当模特。”
“咱们既然是丝巾，本来就是中国的东西，又已经有西方油画的元素了，那模特一定得是中国女性。”
