重回九零——怀愫
时间:2021-04-05 08:55:44

  赵队长已经很久没被人这样吹捧过了。
  最后小吕又说:“其实公司开的是一个月六千块,这一千块钱我觉得是该给赵队长你的,你帮帮忙,跟你们分公司经理吹吹风。”
  “你年纪轻轻,倒还蛮上路的。”
  搞定了赵队长,再去分公司谈合同,赵队长已经把消息透出去,车队人人知道有补贴,谁不愿意拿这白来的钱,五千块钱投放费,谈定从八月到十月底。
  七月份的后半个月,算是送的。
  赵队长教他手下这些司机:“脑子活络点,多往酒店饭店转一转,还有商务区,多跑两趟么,一天的香烟钱有了呀!”
  报纸和电视机上广告还没登,公司就接到许多电话,全是出租车上拿了优惠券的,问螃蟹礼盒什么时候上市。
  前台小姑娘甜甜的声音再说一遍上市时间:“如您提前预定,买一盒送一只哦。”
 
 
第122章 “小霸王奇乐无穷~……
  “买一盒送一只”这几个大字, 印在优惠券下方,上方印的是黑色粗体大字“正宗阳澄湖大闸蟹”。
  设计优惠券时,林文珺没有别的要求, 就要够醒目。
  印成海报贴在出租车车座上, 下面可以领优惠券,林文珺还坐了一次这种车, 想问一问这优惠券投放的效果好不好。
  结果出租车司机根本不放在后面任人拿, 他主动问:“螃蟹买伐?这个优惠券一人一张哦,多了没有。”
  优惠券上都写明了,一个礼盒限用一张,多拿了也是损失掉的。
  司机们一个个算盘不要太精,看到商务人士, 才肯多给两张券, 譬如这辆车,这个司机看林文珺的打扮像白领。
  多拿两张券给她:“买这个送给客户, 不要太体面哦。”
  小吕也拦到一辆, 话术又变了:“你女朋友谈了伐?中秋节不拎盒蟹去看看丈母娘啊?毛脚女婿上门么,要摆摆派头的呀。”
  林文珺万万没想到的,她真的只花了小钱, 雇了一帮爷叔销售员, 还个顶个的能说会侃。
  提前预定的这一批客人,基本都是从出租车的广告上看到的, 林文珺一开始想的是等卖完了再结算。
  现在她拍板:“提前结算!按优惠券的编号来。”
  提前预定螃蟹礼盒,要付三分之一的定金,等螃蟹上市之后再付尾款。虽然也有人要“眼见为实”,但也有一小部分人,真的敢吃这口“螃蟹”, 提前交了定金。
  拿到定金的,先结算出来,发到车队,让他们实实在在尝一次甜头。
  小吕去发钱的时候,把表格也带去了,上面每个编辑印得清清楚楚。
  单子一拿出来,这些爷叔们觉得这个公司真没骗人,那个跟“毛脚”推销“蟹脚”的爷叔,一看见小吕就笑了:“是你啊!”
  小吕也笑了:“给我那张,我预定好了。”那返还的钱里,就有小吕那五块钱。
  “你们这个怎么算出来的?”其中一个人问。
  “都是电脑输入的呀,放心好了,肯定不会出错的。”
  这一个月内钱还没多少,但也发得他们腰酸,小吕和小张回来就感叹:“还好是一百辆车,这要是再多点,哪里发得过来啊。”
  话虽然是这么说的,但公司里人人脸上都带笑,丝巾卖得好,林经理就给大家发了奖金,现在螃蟹也这么好卖,年底肯定又要加奖金。
  忙归忙,忙得人心里舒服。
  阳澄蟹塘捞上来第一波蟹,刘金平挑了二十几只肥壮的,用稻草扎起来,送到海市公司。
  林文珺拎着螃蟹礼盒到周太太家,说好的,周家的饭店,秋天要推蟹宴,这是送来的样品。
  她去送螃蟹的时候,江烨就说:“你这点螃蟹,意思意思就算了,也别送太多。”
  林文珺套上鞋子,看他一眼,知道他又要说那几句了,果然被她猜到了。
  “台商都精明着呢,你这螃蟹眼看能大赚的,干嘛非卖给他,你看着好了,他肯定要压你的价。”
  江烨要说什么,被林文珺猜到了。
  周先生的饭店压价,被江烨猜到了。
  对方报了一个让林文珺没法接受的价格,礼盒能高卖,批发只能贱卖。但也不能给报一个堪堪回本的价格给她。
  林文珺想了想拒绝了,她也照实说:“这个价格,我没有多少赚头。”
  反而是周太太很不好意思,她跟林文珺打招呼,又多订了几十盒蟹:“我先生那里不行,我这里也很需要。”
  原来周太太这几百条丝巾,几十盒螃蟹,林文珺是很看重的。
  她现在当然也不会马虎,但她不会像以前那样提心吊胆了,她微微笑着点头:“放心好了,我一定提前准备好。”
  她来回跑了好几趟,生意没做成,江烨说:“你看吧,跟你讲了,台湾人做生意太精明,找你就是想压价占便宜。”
  要不然怎么不去找蟹塘,摆明了觉得你要做他生意的,让利得让得多点。
  林文珺瞥他一眼:“我把刘金平的电话留下了。”能给蟹塘招点生意也好。
  螃蟹上市那几天,林文珺冯兰和小吕,几乎住在蟹塘边,看着一篓篓螃蟹捞上来,包装运输进仓库,然后火热销售。
  刘金平果然反悔了,今年的蟹特别好卖!
  五月的时候,昆山建了第一个阳澄湖大闸蟹交易市场,那时候镇人民政府来蟹塘宣传,刘金平还抱着看一看,又不一定能卖得起来的思想。
  没想到到七月交易就疯了,八月一口气又往上涨,他越想越不得劲,他这蟹卖亏了!
  亏一年也就算了,毕竟蟹苗蟹药和螃蟹饲料是林经理出的钱,人家替他担风险了,再说他拿着定金又多包几亩一样有的赚。
  但余下四年,眼见得交易市场会越来越火爆,他不能连着亏四年吧。
  刘金平的儿子说:“爸,你那是白纸黑字签了合同的,你不肯干,人家就跟你打官司,咱们得赔钱呢。”
  刘金平心里再不得劲,事儿也得继续办,心里不住后悔,人家不是没提醒他,他就是只看着眼前。
  蹲在蟹塘前哀声叹气,跟儿子报怨:“我哪儿想得到呢!”
  90年那会儿,才二十多块钱一斤,今年这都快往二百上跳了!
  林文珺到蟹塘来的第一件事,就是跟刘金平谈合同:“刘叔,去年我是怎么说的,今年我还怎么说,咱们的合约可以调整。”
  刘金平香烟烫到手指头才回神:“你说真的?”
  “真的呀,我原来就说了,不能占你这么大便宜。”
  上家把赚头都刮走了,蟹农反而只占一点利,那不厚道。再说养蟹全靠刘金平,从投放蟹苗开始,他就住在蟹塘边的薄木板房子里。
  他要是不上心,或者在饲料上短点什么,螃蟹长不了这么大个头。
  不如让点利润出来,他明年养蟹还能养得这么好。
  林文珺又是穿着运动服运动鞋来的,去年来的时候,村里的路还没修得这么平实,今年进村子,连小路都畅通平整。
  马路加宽了,说明运输车开到里面来了。
  两人就按原来林文珺说的重签合同,林文珺又跟刘金平说:“刘叔,你带我去一趟镇人民政府吧。”
  “去哪儿干什么?”
  “给我出个证明啊,证明我这个螃蟹是正宗阳澄湖的,没打虚假广告嘛。”
  这还是冯兰提醒她的,她说:“文珺,我们原来卖丝巾几百条还能跟厂里要个证明呢,这卖螃蟹也得要个证明文件吧。”
  光是刘金平出证明没什么用,林文珺有了上次的经验,提前联络郑律师,专程请郑律师跑了一趟。
  专业人士确实想的要更周全,郑律师说:“要个授牌吧,你又不是只卖一年,挂在店里挂在公司里都好。”
  他找的熟人,七拐八绕真要来了授牌,还走了一波行式,牌子是林文珺他们自己花钱刻的,右下角刻上章。
  这可比证书气派多了。
  小吕捧着那沉甸甸的牌子,又沉又热,一只手还抱不动,得两只手捧着,上面还挂一只红绸大花。
  “经理,咱们搞这个真的有用?”
  郑律师托一托金边眼镜:“越是这种东西,越有用的。”
  林文珺拿着授牌回来,挂在店门内,报纸广告和电视广告一起上线。
  这一次彭导不走情怀路线了,她请了两个滑稽戏演员。
  本地方言剧集《老娘舅》里面,最具喜感,也是长相对比最鲜明的两位,一高一矮一搭一唱,用方言推销螃蟹礼盒。
  连广告词都不用写,滑稽戏演员用他们特有的,夸张的肢体动作和眼神表情,把一只肉嫩黄满的螃蟹掰开,吃完咂咂嘴。
  彭导选人的时候说:“不要小看本地明星,他们有他们的号召力。”
  上地方台,大明星不一定比得过本土有知名度的演员,对本地观众来说,他们就像老邻居老朋友。
  两种层次的消费人群,全部锁定。
  林文珺比任何时候都更忙,江宁四年级的家长会是江烨去的,江宁不放心爸爸,跟爸爸一起去,把爸爸送到教室门口。
  蓝印户口转正,也是江烨办的,他们提前买房,再也不用卡着时间线拿户口,让江宁能顺利升学了。
  齐老师还在家长会上介绍了童梦实验初中,江宁的选择又多了一样。
  林文珺忙到十点多才到家,打开门就听见游戏的声音,江宁江烨父女俩坐在电视机前面,一人手里拿一个手柄,在玩坦克大战。
  刚刚新开一局,江宁刚要前进,妈妈站在面前挡住了她。
  “这几点啦?你还不睡觉?”
  江宁吐吐舌头:“小霸王奇乐无穷~”
 
 
第123章 老洋房   一百万的小目标
  江宁挨了两记屁股, 捂着屁股哼哼唧唧回房了,走到门口还转头看爸爸一眼,爸爸竟然没帮她!
  关上门, 气呼呼睡觉了。
  林文珺问:“刷牙了吗?”
  江宁又磨磨蹭蹭打开房门, 到卫生间刷牙,故意不看爸爸, 跟爸爸生气。
  江烨嘿嘿笑, 把游戏手柄扔掉:“礼拜六让她玩一玩嘛,怎么样?你那个螃蟹卖得怎么样了?”
  他接了那个三十万的小工程,手下工人有富裕,不能留在工棚不接活,江烨就又接了几段小工程。
  算一算今年也不少赚, 工地多, 琐碎事情就多,但手底下几个项目经理, 对这种小项目都有经验, 他反而不像去年那么忙了。
  “我刚刚还在电视上看到广告呢。”
  两个滑稽戏演员,演了一个小品式的广告。
  高个矮个都是董家门的女婿,高个子的大女婿有钞票, 年年中秋礼物送得都称丈母娘的心意。
  矮个子小女婿人就不那么灵活, 回回都要吃丈母娘白眼,今年卯足了劲头, 下血本也要听老婆一句夸奖。
  对本地观众来说,他们两人的荧幕形象已经看了两三年了,对他们就像老朋友老邻居一样熟悉。
  两个人一出来,还没开始演呢,就看得人发笑。
  今年两个女婿都拎了方盒子上门, 还都争先恐后要跟丈母娘显摆,最后一起拿出来,全是螃蟹礼盒。
  于是二个“别苗头”的女婿握手言和。
  “秋风起,蟹脚痒,毛脚拎蟹脚上门啦~”
  至此全家大团圆,一起吃螃蟹。
  但到这里,广告还没结束,画外音中高个大女婿咬牙发誓:“明年,我要买盒更大的!”
  最后是两个演员你一言我一语,介绍订购电话和门店地址。
  江烨看的时候还跟女儿讲:“看看你妈妈这个广告拍的,多少毛脚女婿要遭殃了。”今年中秋不拎一盒螃蟹,那太说不过去了。
  彭导这个思路,林文珺怎么也没想到,上一只广告还是百年情怀,这一只广告就满是市井烟火气。
  看完样片,会议室里当时就一片笑声,小张还问小吕:“哎,你今年这个螃蟹是肯定逃不掉了哦!”
  “我哪一年逃得掉嘛!”小吕一面说一面笑,他就快要结婚了。
  上海丈母娘厉害,那简直全国闻名。
  “这广告拍得真是接地气。”林文珺感叹。
  “接地气。”彭导点头,“这个词说的准确了,家家户户到这时间总要买两斤螃蟹吃吃的,不要觉得这东西就一定要走高端,靠高端能卖多少。”
  去年手里流动的钱少,只包了三亩蟹,又跟刘金平多订一千斤,结果两千斤都还不够卖的!
  刘金平那三十亩蟹塘产出的螃蟹,光是林文珺这里就卖掉一半。
  林文珺加急雇人,前台女孩手底下又临时招了三个接线员,林文珺让她自己总结一下这段时间电话里客户会问什么,她怎么回答对方比较满意。
  把这些全都打印出来,放在新招来的接线员面前,让她们按图索骥,照着步骤来回答。
  礼品纸盒加急生产,店里从早到晚就没停过,还有黄牛来问,出不出螃蟹券的。
  小吕回来跟林文珺说:“经理,我是才知道那帮黄牛也是有地盘的!”还有人手,一个头头下面十几个人,他们这个店正好在中间,两边的黄牛头子都抢疯了。
  林文珺还真不知道这个,跟江烨说了,江烨就笑:“换美金日币少得了这些人啊?”他去年过年用美金包的红包,那时候就认识了这么一个人。
  “人家也没学历,但脑子活络,什么火做什么,他跟我讲光靠美金兑换和炒购物券,他就比别人早两年买上房子。”
  “你要想搞这个,我帮你问问他。”
  林文珺想了想,就算要发售螃蟹券,那也是明年的事情,她记忆里今年还没卖得多好,明年才是卖疯了呀。
  整个螃蟹季过去,总共卖掉五千斤。
  刨去包装、运输、人工、店租、广告这一切的开支,纯利润六十万。小吕他们每人拿到一个厚厚的红包,全都乐疯了,要在公司里面开派对。
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