不过再怎么规矩严，也阻挡不了人玩乐的心，尤其这还是京城，达官贵人的聚集地，更是聚集了天下最有钱最会玩的人，所以就出现了一个个专供玩乐的坊，这些坊里面都是茶楼酒楼青楼教坊赌场，是出了名的销金窟。
林泉想着自己是来打探京中情况的，就笑着走进了一家生意十分好的茶楼。
“公子，您来了！”
林泉刚一进门，机灵的小二就迎了上来。
林泉看了一眼茶楼内的情况，直接丢了一块碎银给他，“要个靠楼梯的二楼雅座。”
小二接了钱，有一瞬间怔愣，当伙计这么久，凡要二楼雅座的，都是要靠窗的，那里视野好，光线也好，这还第一次有人要靠楼梯的，楼梯上人上上下下，最是吵闹，不过既然客人这么要，小二还是立刻笑着说：“二楼楼梯旁的雅座正有空，公子请随小人来。”
林泉便跟着小二朝楼梯走去。
上了楼，小二就直接带林泉走到旁边的雅座。
“公子，这个位置可还满意？”
林泉点头，直接在这个位子上坐下，小二忙擦了擦桌子，“公子要什么茶水？”
“来壶碧螺春吧！”
“可还要茶点？”
“随意配两样吧！”
小二转头对下面喊道，“二楼庚位，碧螺春一壶，茶点两碟。”
“公子还有什么吩咐么？”
“没了，你去忙吧！”
过了一会，茶水点心上来，林泉一边喝茶一边悠然吃着点心。
小二送完茶水后，就回到柜台，和旁边一个年纪大的伙计随口说，“今儿有个公子真怪，明明点了二楼雅座，却偏要坐楼梯口的位置，那位置又吵又光线不好，也不知图什么。”
年纪大的伙计听了顿时笑了，“谁说那个位置不好，那里的位子可有别的位子都没有的一个优点。”
“什么优点？”
“从那，可以看到每一个上楼的客人。而能上楼的，都是贵客。”
……
林泉在茶楼坐了一天，喝了一肚子茶，倒也把京城的关系听了个七七八八。
京城权贵目前分三派，一派是以曹丞相为首的文官派系，一派是以华将军、行将军等武将组成的武将派系，还有一派，是皇亲国戚。
听说之前还有早年跟着太祖打天下的勋贵一派，三王五公，甚至这派实力最强，只可惜老皇帝当年登基后，就一直打压，现在三王五公已经成了京城边缘人物。
大体知道京城格局后，林泉就有探查的目标了。
林泉分别去了不同的茶馆酒楼，每次和小二说话时装作无意间提起一二家，没几日，京城各大权贵的底细就被林泉摸的差不多了。
知道这些权贵的底细，林泉又从商铺这边入手，依次走访了城中各大生意火爆的铺子，从这些铺子周围的摊贩入手，探知这些商铺背后的东家。
半个月后，现代，书房中。
林泉放下笔，把刚刚画好的图，贴在对面墙上，然后坐在椅子上摸着下巴看。
“你这才能，不去搜集情报真是可惜了。”宅灵飞出来，看着这张京城权贵经商布局图，打趣道。
“不过是个粗图，未必准，好在我只是想分析一下整体情况，不影响。”林泉坐在椅子上，思考着上面这些背景关系对他开店可能带来的阻力。
“怎么样？”宅灵凑过来问。
“你看这里，这是几家金铺，每家金铺背后都有钱庄，而这钱庄，背后涉及到好几个朝中重臣，甚至有一个，是曹丞相的下属。”
“这个有什么用？”
“金铺是做金首饰的，和咱们精品铺中的首饰是竞争关系，一旦咱们林记在京中销售首饰，就可能和他们对上，所以要在京城开林记，第一波商品最好不要有首饰。等到以后林记开起来，再慢慢上也不迟。”
“原来你弄这个是为了这个，”宅灵恍然大悟。
林泉又画了一个圈，“这是卖红糖、胡椒等胡物的店，这东西利润不低，京中需求量又大，京中许多权贵都做这生意，做的人多了，也就没什么稀罕的了，所以要在京城开店，这个我直接不打算上。”
宅灵点点头。
“还有这些药铺，京城的药铺排外性很强，而且都有比较厉害的坐堂大夫，所以开始时药品铺我也不打算先开过去，不过等站稳脚跟，药品铺就可以开了，毕竟总共就两种药，对其他店影响有限，他们只是观念上不接受，但利益上影响不大，想必他们也不会太过抵制。”
宅灵刚要点点头，却顿住，“你这个也不打算上，那个也不先上，那你打算进京开什么店？”
第128章
“这第一茬，我只打算上精品铺的洗发水护发素沐浴露和牙膏。”
“只上这四件，这么少？”
“没错，就这么少，并且太子登基之前，我不打算再上别的。”
“啥？”宅灵大惊，宅灵只以为林泉要上的慢点，可也没想到这么慢。
林泉拿着笔指着墙上的图，“你知道林记比这些铺子，缺的是什么吗？”
宅灵看了看图，摇摇头。
“底蕴。”林泉往椅子上一倚，“这两个字，是需要积累的，林记的首饰，在沂州城能卖高价，那是因为材料新奇，更是因为沂州城地处偏远，见识少，可对于京城的人，琉璃少见吗？既然都很贵，人家为什么不买老字号反而来买林记。
就像同一款金手镯，明明是同样材料，同样款式，甚至从同一个代加工厂出来，一个打上老凤祥标签，一个打上杂牌子，要一个商场只有一个还没影响，要两个在同一商场，你觉得顾客会买哪个？
哪个老凤祥每克贵上20元，只怕顾客依旧买的是老凤祥。
这就是底蕴。”
宅灵想了想，还真是这个道理。
“所以别的东西，不是我不想上，而是现在上了，一旦卖不出去，降价销售，反而拉低了林记在顾客心中的档次感。感觉这种东西，一旦形成，就很难改变，就像现代某些品牌，就因为当初靠低价起家，现在哪怕做大，不比一些名牌差，还是有许多人觉得它不上档次。”
宅灵点点头，“那上的这四样？”
“这四样就不同了，它们是贡品，天生就比别的商品多一层光环，而且京城并没有同种商品，也不怕货比货，自然就物以稀为贵。
况且咱们这次是借着上贡的东风进京，打着在京城弄个落脚点方便上贡的大旗，也算名正言顺，顺便卖点贡品更是合情合理，别人就算忌惮也说不出什么闲话……至于其他的，等太子登基当了皇帝，等林记站稳脚跟，咱们来日方长。”林泉眼中透出一丝野心。
宅灵听完感慨，“你这家伙，还真是走一步看十步，好吧，既然你心里有主意，那就按你说的做。”
……
林泉和宅灵又回到古代。
林泉先是找上了之前的老太监，送以厚礼，请他代为说项，厚赂几位宫中的大太监。
老太监因为之前的事对林泉感官不错，再加上这事是收礼，倒也很是乐意，就出面凑了桌牌局，把林泉也叫上，一来二去，林泉在几个大太监那也算熟人。
搞定了宫中关系后，林泉就以为方便送贡品，打算在京中置铺子为名，找上京兆尹几个官员，有了几个大太监的默认，有了林泉的金钱攻略，京兆尹痛快批了条子，允许林泉这个外地商人在京中置办铺子。
有了条子，林泉这才开始在京中开始置办铺子。
只是这铺子也并不容易，京城寸金寸土，好的地方，早就被人占没了，这可不是在沂州城，只要有钱，找个掮客就行。
所以林泉联系上了徽商大掌柜，问徽商一派，可有要出的铺子。
徽商大掌柜接到林泉的信，鼻子都气歪了，这臭小子当初摆了他们一道，如今居然还敢来买铺子，只是现在宣纸正和林记有合作，林泉这两年也一直信守承诺，徽商大掌柜只好捏着鼻子给京城的徽商去信，如果有打算出铺子，可以高价卖给林记。徽商大掌柜还特地在高价下面画了两道杠。
有了徽商大掌柜帮忙，林泉终于买到了一个合适的七间大铺子，至于价格贵？
林泉耸耸肩，在京城能买到就不错了，至于价格，无所谓啊，大不了他下次多卖点书画纸。
买了铺子后，就得准备人手，林泉于是又在京城买了些人手。
只是买了之后，林泉却没在京城培训，反而带着他们回了沂州。
“为什么要大老远折腾回沂州呢？”宅灵不解。
“在京城做生意，里面的店员，势必要用京城人，否则口音、习俗上多有不便，可若是买了人直接在京城培训，这些人没来过沂州，感受不到林记最初的氛围，他们对林记的认知是缺失的，这样不仅不利于整个公司文化的统一，也很难培养出像林记伙计那种骄傲感。”
“骄傲感？”宅灵听了哭笑不得，这是什么词。
“你没发现，林记的所有伙计，在面对顾客时，都很泰然自若么？甚至还带有一丝傲气。”
宅灵想了想，“还真是。”
“你知道这丝傲气从哪来么？他们在城中最好的商铺，卖着城中最贵的东西，接待城中最高的阶层，日积月累下来，他们见识，就足以让他们傲对大部分人，这种傲气，你可以觉得他们是傲慢，可对于像精品铺这样的店却是有利的，因为它能让顾客一进门，就觉得这店很上档次，里面的东西，很金贵，哪怕里面的东西再贵，你也会觉得物有所值。”
宅灵听着听着，突然说：“这是不是就是后世奢侈品的理念，店员越傲慢，越能让买得起的人虚荣心得到满足。”
林泉打了个响指，“聪明。”
宅灵恍然大悟，不过又有疑惑，“那在京城为什么就培养不出来呢？”
“林记在沂州城是顶尖的存在，只要把人拉来，由十二个月和小言带带，他们在这种氛围中自然就能水到渠成培养出来，可在京中，林记还做不到这点，没了氛围，傲气这东西，可不是靠培训就能培训出来的。”
宅灵听了感慨，“想不到这里面还有这么大的学问。”
林泉给宅灵解释完，就把买来的人男的交给小言，女的交给十二个月，让他们带着调教。
而林泉则回到现代，打电话给洗发水护发素沐浴露和牙膏几个代加工厂，又多订了一大批货。
收到货后，林泉就把这批货送到海宁的别院。
然后让甲一他们运到林记。
等着买的那些人培训完，一切准备妥当后，林泉带着甲一他们，押着这批货，大张旗鼓的进京了。
京城的商圈素来排外，京城的看不起地方的，再加上林记是突然冒出来的，又见林泉如此大张旗鼓，都很是不爽，暗搓搓准备等林泉开业时给他个下马威。
可谁想，等林泉进了京，却压根没直接没开业。
林泉只是把货送到铺子，然后就没动静了。
京城的商圈顿时懵了，买了铺子，运来货却不开业，这是干什么？
难道真只是为了上贡方便？
商圈众人皆是不信，只是林泉一时没有动静，大家也只好打算看看再说。
而林泉这边，确实没开铺子，却也没闲着，他从带来的货中拿出一部分，偷偷送给京城家中有皇妃的人家，说这些是献给宫里娘娘的。
这些人家见林泉是新晋的皇商，送的又是护肤美颜之物，还以为林泉是想讨好自家娘娘，也没觉得奇怪，就理所当然的收了，然后等到女眷进宫时，捎给了自家娘娘。
洗发水护发素沐浴液牙膏虽然是贡品，可也不是宫里每个娘娘都有，再说就算有也不会嫌多，家里送来，这些娘娘自然就用上了。
可众人都忘了一件事，这东西可是消耗品。尤其娘娘们为了争宠又素来注重仪表，侍寝前得从头到脚洗一遍吧，装和皇帝偶遇得从头到脚洗一遍吧，陪皇帝用膳得从头到脚洗一遍吧……别人一套洗发水护发素沐浴液牙膏，半年都不一定用完，可这些娘娘，一个月一套都不一定够，所以没出半个月，宫里的娘娘就把东西用完了，而用过了林记的洗发水护发素沐浴液牙膏，你再让她不用，为了她的花容月貌为了她的争宠大计她也不乐意啊！
所以这些娘娘纷纷给自己娘家传信，让再送些来。
这些娘家都指望着自家娘娘在宫里受宠当靠山，一听自家姑娘需要，当然二话不说就去林记那买。
可很快，这些外家就发现，自家娘娘这一年洗漱费实在太贵了。
虽然一瓶才十两银子，不算多，可洗发水护发素沐浴液牙膏是四瓶，而自家娘娘半个月一套，一年就得二十多套，这一年下来，就超过八百两白银。
虽然这八百两对他们这些京城权贵算不上什么，可凭白多出这么这么一大笔开支，众人还是不乐意的。
可自家娘娘的洗漱用品又不能少。
所以众人都不约而同的瞄上了自己庇护的富商。
这些年，我们*家为你提供了多少庇护，如今娘娘缺洗漱用品，你是不是该有点眼力。
官商勾结本来就是官出权，商出钱，如今遇到钱的事，富商们自然不能推脱。
富商们纷纷到林记，打算买洗发水护发素沐浴液牙膏，给宫里娘娘送去。
可林泉就在此时出现了。
“不好意思，我林记还没开张呢！”
众富商：……
第129章
林记最终在京城盛大的开张了。
开张当天，京城的富商去了一半，还有一半，在听到太孙送了一块匾额后，也都来了。
因为客人来的太多，林记新开的铺子后院甚至都坐不下，林泉只好在林记门前摆了流水席，这才堪堪让所有送贺礼的客人都吃上。
而这天，众富商也都十分给林泉面子，每个富商，都大包小包成包的买，一天下来，林记的库房都差点被买空了。
至此，林记算是彻底在京城出名了。
京城林记后院
