陈文斌惊呆了，直接竖起大拇指，口称佩服。他怎么就忘了呢？他这个姐姐可是活菩萨，走的是独乐乐不如众乐乐路线，一心一意要带着大家共同发家致富呢。就是很那个什么主旋律电影的主人公。
陈凤霞却一本正经：“我说的是实话，囍街成气候了，大家无论结婚还是想到跟婚庆有关的事，就往囍街跑，对幸福里来说是好事。”
别的不讲，囍街的名称就是来自于幸福里那个大红双喜的招牌。作为地标型建筑物，人家但凡到了这条街，肯定会上幸福里逛逛。那不就是现成的客流吗？如果少了这些新开的婚纱摄影店。单凭幸福里的能量，还没能耐聚集起这么大的客流量。
陈文斌直接举手投降，人家如此高风亮节，他还能说什么。说啥都显得自己是如此的渺小而缺乏人生追求。
他点点头，表示自己的钦佩：“行，这房交会你甘当绿叶衬托红花，我也给你用力鼓掌。”
这事儿，陈凤霞表现得更加风轻云淡：“房交会本来就是政府搭台子，开发商唱主角的地方。先前政府这边没经验，我们才牵头做这个事。现在搞了两回，到底怎么回事，大家心里都有数了，我们幸福到家帮着打打下手不是理所当然嚒。”
陈文斌就眯着眼睛笑：“我可是听说现在那个房秘书来势汹汹啊，人家背景不小，龙江别苑跟香枫园都签他家了。”
陈凤霞脸上笑容不变：“正常的，别说房秘书，后面说不定还会来房管家呢。这个市场要起来了，卖房子的绝对不会比盖房子的少。我也不可能压着人家不让人家出来。”
去年房改政策一出来，几乎是一夜之间，江海市就冒出了上百家中介公司。春江水暖鸭先知，大家都铆足了劲儿，准备在市场大潮中争当时代弄潮儿。
这做生意的闻到金钱的气味就跟猫儿嗅到了腥一样，怎么可能不往前面凑。幸福到家怎么对人围追堵截？当然是看着大小中介遍地开花了。
市场发展到这一步，是进程的必然。
陈文斌直接开口批评她：“还是你市场开拓得不够。你看梦巴黎你都筹备在江海的第四家店了，幸福到家到今天也只有灯市口的大本营还有跟幸福里合作的婚房服务，力度太小了，步子迈得不够开。”
陈凤霞索性双手一摊，相当混不吝：“就这能耐，水平不够，跟不上时代的发展。”
她一破罐子破摔，直接搞蒙了陈文斌，他真搞不懂这人是不是菩萨过了头。这完全不按常理出牌啊。
于是小陈总离开陈老板办公室的时候，老怀疑这人在背着他下一盘大棋，不然那没理由如此万事不上心。
他可清楚地记得这人恨不得一分钱掰成两半花的样子。他就不信，这人会真的对眼前的状况无动于衷。
对着陈文斌，陈凤霞不动声色，可等人离开了，她却不由自主地皱起眉头来。
虽然政策凶猛，但现在距离房子供不应求的真火爆期间还有时间。这跟政策起作用的滞后性有关，也和现在大家还在观望是不是从2000年起就真的没有福利分房脱不了干系。
如果眼下就贸贸然开设大量分店的话，很可能大家会闲到在家抠脚。
可如果什么事都不做的话，又可能到时候被完全打趴下爬不起来。
陈凤霞摸了会儿鼻子，听外面幸福到家店面的电视机传出声音：“带头大哥究竟是谁？”
嗯，这是TVB版的《天龙八部》，现在绝对的大热门。
带头大哥，没错，就当带头大哥。做行业的领头羊，从制定行业规则开始。
陈凤霞立刻按电话机，招呼小赵：“来我办公室一下，有事跟你交代。”
林经理人在房交会现场，虽然今年是政府主持办理，协办方也不止幸福到家一家，但很多具体事项还得经验丰富的林经理到场协调。
除了林经理之外，业务部主管小赵自然就是公司最大的官。陈凤霞要谈事，自然得找这位得力手下。
小赵进办公室时有点心虚。刚才小陈总出幸福到家的大门时，还摇头说他们起了个大早赶了个晚集，都被来势汹汹的后辈给甩得老远了。像房秘书，人家一开就是五家店，比他们的气势足多了。再跟梦巴黎一比，同时起来的店，幸福到家好意思在人家面前晃荡吗？
陈凤霞面对忐忑不安的手下只笑笑，摆摆手道：“你别理他。婚纱摄影业目前还属于暴利期，也是台湾婚纱摄影打下的基础。一开始的时候，他们照样捱过苦日子，店面只能开在地下的时候都有。比起他们那会儿，幸福到家从开始到现在的日子都算不错的了。你也别着急，我估计还得再等等，明年这个时候房产销售差不多就要井喷了。咱们现在做好准备就行。”
一旦大家发现2000年后真的没有福利分房了，心态自然大不相同，房产也就自然而然紧俏起来。这是由消费者的心理决定的，其他力量很难改变。
小赵点头如小鸡啄米：“嗯，我们一定做好新店选址和新人培训工作，时刻准备这。那今年房交会我们的主要推销策略还是企业团购、农民工跟毕业生落户跟城市无房者置业这三条吗？”
陈凤霞笑道：“没错，继续，就告诉大家政策红利要到尾声了。现在不动手，后面想下手都晚了。强调房价的上涨，把各大城市房价上涨的情况都列出来，让大家认清一件事。眼下是买房的好时机，错过这个村就没那个店了。”
这些都是老生常谈，跟前面两房交会的主题大差不差。小赵下意识地追问老板：“那还有其他安排吗？”
老板每次都有新思路，这回应当也不例外吧。
陈凤霞笑着点头：“还真有件事得你们好好忙一忙。这事我琢磨了有段时间，今年趁着房交会，我准备赶紧搞起来。不过前面得让你们跑腿联系人了。”
说着，她将手上一张刚刚打印出来的承诺书推到小赵面前：“你看看这个。”
小赵瞧着A4纸上的排头：“放心中介”联合宣言，惊讶地抬起头：“老板，你是说？”
陈凤霞点头：“没错，我打算联合全市112家双证齐全的房地产中介机构签署这个联合宣言，作为本次房交会的特色项目。”
她微微笑，“到时候，我要请书记给我们当见证人的。”
小赵当场保证：“没问题，我一定尽快完成任务。”
112家房地产中介机构听上去虽然多，但大家平常就有往来，有些店又是连锁经营的，真正跑起来难度倒没有想象中的大。
陈凤霞笑道：“咱们扯虎皮做大旗，就说是房交会开幕式的重头戏。从我们房产中介开始，开发商后面也是要搞诚信承诺的。还有，记者那边联系好，后面要大力宣传这件事，把它树立成榜样。”
小赵笑嘻嘻的：“好的，老板，我保证在市场井喷之前，让大家都认出了我们幸福到家才是最靠谱的存在。”
任务下达给员工，当老板的自然得自己亲自拜访领导，好为这个联合承诺镀层金。
她打电话给林经理，知道市里的一把手同志亲临房交会现场视察准备工作，就立刻打车过去。
这次房交会还是在会展中心举办。比起去年夏天的仓促，今年大家都是有备而来。常规的沙盘自不必说，还有房企不惜工本，直接将样板间按比例缩小，直接搬到了房交会现场。这样顾客不用去公司售楼处，就能直观感受房型。
陈凤霞穿过一个有一个展摊，不时同相熟的人点头微笑打招呼。一直到前面人头攒动处，她才默默跟上。
这回还是副市长陪同一把手同志过来视察工作。去年江海市房地产夏天冬天两次房交会搞得有声有色，被省里当成了典型表扬不说，还上了中央级媒体宣传。是以今年市里对五月份举办的房交会，市里相当重视。
来之前，陈凤霞就给副市长发了条短信。这会儿对方眼睛尖的很，陈凤霞跟在后面走了没多久，就叫人点了名。
一把手同志点头示意她往前面走，还笑了句：“你可是房交会的元老，这会儿怎么缩在后面了？那可不行，都说妇女也顶半边天。这次房交会，还是需要你们辛苦操持的。”
陈凤霞笑着点头：“应该的。”她拿出包里的文件夹，当着随行记者举着的长.枪短炮笑容满面地递给一把手同志，“书记，这两年江海市房地产蓬勃发展，我们房产中介也取得了长足的进步。为了进一步为江海广大市民和在江海工作的外来务工人群服务，我们房产中介想签署个联合声明。以诚实守信、依法收费、不成交不收费、公平公正估价、全心全意为客户把关、讲究时效、连带质量责任、公平竞争等为原则，规范我们的行业行为，提高我们的服务质量，做让老百姓跟企业都放心的合格中介。我们想请您做个见证，以此表达我们的决心。如果我们做不到，就请广大媒体朋友来曝光我们，剥夺我们参加宣扬的资格，乃至取消我们的中介资质。”
一把手同志已经从头到尾扫视完毕了A4纸上打印的内容，笑着点头夸好：“我们的房地产一线从业者一直都是高标准严要求嘛。很好，这个就是要规范起来。只有规矩做事才能长远发展，才能良性进步。谢谢大家的信任，我愿意给你们当这个见证。”
旁边的房秘书两家分店的店长面面相觑，什么行业规范承诺宣扬？他们听都没听过。
呸！这幸福到家够不要脸的啊，直接让他们被代表了。
第304章 都是套路
然而即便知道被人家当了工具人,江海市有资质的大小房地产中介机构却不得不捏着鼻子积极主动表示自己乐意参与。
为啥？因为除了他们这些有资质的中介机构之外，还有近千家黑中介啊。一个小门面两张桌子几个人，就开始了忽悠之旅。有些根本连房源都没有,就打着带人看房的名义，一次收费五十到一百,纯粹是没本的买卖。还有些更缺德,干脆打一枪换一地，骗了中介费就跑路，人家买房的哭死了都找不到人。
就是这帮老鼠屎，带坏了一缸的粥。他们是正规中介,跟那种游击队完全不是一回事。
怎么证明啊，看看招牌，这是我们参加联合承诺宣言的牌匾。假如我们提供不尽不实的房产消息或者发布虚假广告,就赔您两倍的中介费。
真金白银,绝不含糊。
要是我们做不到,您尽管去投诉，让摘了我们的牌匾。
这牌匾，只有签署了联合宣言的房产中介机构才有。您得认准了,别叫皮包公司给骗了。上次有人花了十五万买房，叫人诓了,结果连房产证都没有，买的是人家二十年的居住权。像我们正规的中介机构，就绝对不会干这种事。
陈文斌摸完鼻子摸下巴，一个劲儿嘶嘶倒抽凉气。
可以啊,他真是不能小看自己这个姐姐，这人实在是会借力打牛。拿市里的一把手给自己的什么联合宣言贴金，完了再拿这宣扬给自己当活招牌。
这相当于整个江海市的房地产机构联合起来给幸福到家抬轿了。
幸福到家的姿态也摆得足足的,比起看不到满意的房就退看房费的其他中介机构，它打出的招牌就是没有看房费，只房屋交易成功后收取中介费。您看了一百套房依然没挑中，最后决定不买了，也没关系，我们还是不收费。我们只为没能帮你挑中合适的房子而感到深深的遗憾。
就这一条，直接让幸福到家的门槛差点儿没被踩垮了。因为中介机构承诺的看不中就退看房费太没说服力了。钱到了人家手上你还想再拿回头，千难万难。哪里有这种索性一开始就不收钱的公司来的大气。
陈文斌龇牙咧嘴，感觉陈凤霞这人太会做生意了。这是舍小钱拿大头，比起大几千块钱的中介费，小几百块钱的看房费简直不值一提。
况且人心肉长，除了少部分存心找茬的，绝大部分人如果不是诚心实意想买房也不会登房产中介的门。看房的次数多了，人家也会不好意思，最后还是会在你家把房子的事情给定下来。
这人还得了便宜又卖乖，面对同行说他们坏规矩不地道的闲言碎语，表现得万般无奈：没办法的事，当初那个宣言是书记点名认可的。幸福到家作为领头人，当然得拿出诚意来。少了看房费，公司业绩都要下滑一半。
呸！这话鬼都不信。
可是其他房产中介机构又不能再说什么，毕竟加服务费艰难，你主动减掉却没有人会拦着不让啊。
所以，在幸福到家带头砍掉看房费这个收费项目后，房秘书等几家江海大型的房地产中介机构也宣布取消看房费。这些知名品牌一行动，其他大小房地产中介机构想当这事没发生都不成。因为再有顾客登门，他们要求对方先交看房费时，人家就直接拿话怼回头：幸福到家、房秘书都不收这钱。你们果然是黑店，就会挖空心思骗钱。
于是稀里糊涂间，江海的房地产中介业，看房费这项全国各大小中介机构都习以为常的收费项目就这样消失了。
江海的房产中介又一次成为了人们议论的焦点。看看，这才是专业人干专业事。人家敢承诺不提供虚假房源，否则双倍赔中介费。人家也敢立足中心服务点，为房屋买卖租赁提供真正的帮助，而不是打着看房费的名义骗钱。
人家这才是把顾客当成上帝，而不是宰一刀就跑的傻子。
甚至连杂志都专门采访了陈凤霞，标题就叫《房产中介真难做，她却做的真红火》。那上面彩虹屁真是吹到陈凤霞都要木着一张脸，却半点不耽误她直接将专访放大了贴在幸福到家的橱窗里当活广告。
同样贴在橱窗里的广告还有她参加房交会时发言的新闻宣传稿，她跟一把手同志握手的照片。别小看这些东西，这对普通的看房客来说，就是来自官方的背书，代表幸福到家是受政府认可的正规单位。
这比花钱在电视报纸上打广告强多了。出现在新闻中，就是最好的广告。
陈文斌一咬牙，行了，他盖的楼就给幸福到家包销。反正陈凤霞总有办法把人引过来，把房子卖出去。
连小陈总这种精于算计的人都能下定如此决心，可想而知幸福到家的这套组合拳的威力究竟如何了。
主动找幸福到家包销的房企又掀起了一个小高.潮。
任何时代的房地产公司都不是傻子。大家有自己的售楼处，好地段好户型的紧俏房子，他们就抓在自己手上自己卖，省得再让中介公司赚他们的钱。剩下的老大难，他们才会外包给中介公司，宁可割肉，好早日将房子给卖出去回笼资金。
如此一来，中介公司能找出的好房子就是矮子里头拔将军。当然是房源越多，顾客可挑选的范围越大，成交量就越高。
偏偏因为幸福到家主打的销售人群目前依然游离于业内心目中的理想购房者群体之外。刚毕业的学生、城市无房者、农民工等等，这些单独购房者共同特点基本上都是经济实力欠佳，好地段的好房子，中介公司想让他们买，他们也无力负担。在急需住房的刚需下，那些不得不打折销售的老大难房源反而成了他们最合适的选择。
