“好，好，以后都不带那么多了。”
“那，你也别再对翠翠说，女孩子读书没有用的话了，好不好？”
袁美珍没答话。
杨章荣笑了笑：“妈，你相信我，女孩子读书有用的。”
袁美珍梗着脖子道：“有什么用啊！读了还不是嫁去别人家。”
杨章荣温柔的看着屏幕里的母亲，轻声道：“即使嫁人，我希望翠翠长大后，能像梅梅，而不是……嫁给爸爸那样，任何事都懦弱的缩在后面，只逼着你去扛的男人。”
袁美珍愕然的张着嘴，眼泪不听话的倾泻而下。
大巴发出了轰鸣，提醒着众人它着即将出发。杨章荣挂断了电话，收起了手机，默然的看着窗外。春雨如丝，把常绿的树木润泽出了盈盈绿意。仔细看去，落叶树木的枯枝上，不知何时已冒出点点黄绿的芽。
一年之计在于春，杨章荣想，就从今年的春天开始，欣欣向荣吧！
雨势渐大，打在瓦背上发出了轻响。雨水顺着瓦沟，连成串珠，滴下了屋檐。过完年的大圆村恢复了充满寂寥的宁静。鸡鸣狗吠又重新清晰起来。就在这几乎凝固的景色里，一把硕大的格子伞出现在了村口。
格子伞略显急切的在石板路上移动着，一直移动到了龙向梅家。玻璃打造的雨棚下，格子伞哗啦一下收了起来。伞下的苏妙云露出了个灿烂的笑。
她欢快的对堂屋里烤火的人道：“梅梅，告诉你个好消息！我找到批量生产油茶的方法了！”
第63章 想找副业吗？ 龙向梅：！！！……
龙向梅：！！！
苏妙云脸上是掩盖不住的兴奋！脱贫攻坚四个字, 说起来容易，但只有真正去做了的人，方知其中艰难。尤其像石竹县这样几乎毫无特色的大山深处, 工业极度落后，交通出奇的不便，哪怕龙向梅在过年直播撕逼大戏时获得过不错的流量, 淘宝店内却陷入了无货可卖的尴尬境地。
本村的百姓或许可以通过外出务工获得财富，但脱贫攻坚追求的从来不止个别家庭的富裕, 更重要的在于如何振兴乡村。外出务工再好，总有人出不去, 也总有人得留下看守者耕地，维持着粮食产量。因此, 鼓励村民外出务工，只是临时手段, 说句急功近利都不为过。唯有带起真正的产业链，脱贫攻坚才算真正落实到位了。
“油茶那么复杂, 搞的来吗？”龙向梅且喜且忧，“还有，外人吃的惯我们的油茶吗？”
“你听我慢慢说。”苏妙云大踏步的走进了堂屋, 坐在了八仙桌旁的长凳上，笑意盈盈的道, “你了解过螺蛳粉的产业链吗？”
螺蛳粉是近年来十分风靡的一种美食，它源自广西，有着极其独特的气味。爱它的人爱之癫狂, 恨它的人恨不得50米内自觉退散，与榴莲有异曲同工之妙。按道理来说，如此极端的地方小吃, 是很难在全国推广开来的。但出人意料的是，不知不觉它已在方便食品的红海里，占据了巨大的市场份额。苏妙云提起螺蛳粉，不仅因它好卖，更因该IP恰恰是产业链中的重要一环。
龙向梅经历有限，螺蛳粉她吃过，但螺蛳粉的产业链就完全不了解了。于是她好奇的问道：“跟我们的油茶有关系？”
“有！当然有！”苏妙云不疾不徐的解释道，“你应该知道，螺蛳粉有很多个品牌，今天这个崛起，明天那个没落。但这都跟产业链没关系。无论谁家的江山，都要依靠那些做食材的企业。任何一家螺蛳粉的企业，都不可能自己开通全部产线，因此他们的辣椒油也好、酸笋包也好，都是找人代工生产的。而代工厂则是哪个品牌的都生产，区别只是调味上稍有不同而已。”
听到动静的张意驰走了出来，坐在龙向梅身边安安静静的听着。
苏妙云接着道：“因此，拥有原材料全产业链的广西，才是脱贫攻坚的典范。因为只要市场上始终流行螺蛳粉，那他们当地的工厂就不愁活干。工厂开起来，自然能解决就业，能留住年轻人，能振兴当地经济。这不止是政绩，还是实打实的利国利民的大好事。所以，我们县有几个老板，也想效仿螺蛳粉的思路，搞出自己的产业链出来。”
苏妙云顿了顿，又继续道，“但现在食品相关的产业链，竞争相当激烈。比如专供大城市做外卖的食材包，就已经被瓜分殆尽。说来说去，是我们地方偏远、意识落后，往往等我们反应过来的时候，已经迟了。”
龙向梅上道的问：“所以几个老板是打算以油茶为特色，开产线吗？”
“严格来说算不上。”苏妙云摇了摇头，“之前县里有一些生产特产的小作坊，但销量一直要死不活的。因为诸如米花、炸糍粑之类的玩意儿，分开来卖，实在难提起人的兴趣。尤其是米花，一般人还炸不好它，大城市的人更不爱买了。但如果我们把所有的材料，都集合在油茶包里，或许是条出路。生产线都是现成的，县里也愿意牵线提供一些低息或无息的贷款整合资源。县里的意思是，以点带面，如果油茶有销量，那其它的经济作物自然有了出路。”
张意驰忽然笑道：“这些都不是我们区区直播间能插手的，苏姐姐急急忙忙来找梅梅，是不是还有别的事？”
苏妙云无奈一笑：“驰宝，你越来越不可爱了。”
张意驰却敛了笑，意有所指的道：“扶贫难，难在人心。无论什么地方、什么行业，人心齐则泰山移。反之，人心不齐，再多的钱也是寸步难行。我很敬佩你为了脱贫的奔波，但恕我直言，在村里住了这么久，我对本地人真的很难有信心。”
龙向梅听出了言外之意，试探着问：“苏姐姐，你今天难道是来拉投资的？”
苏妙云噎了下，暴露的这么快的吗？不过拉投资并不是什么见不得人的事，于是爽快的点头道：“是。驰宝你那个朋友可以介绍我认识一下吗？”
“我问问看。”张意驰没有直接拒绝，他对苏妙云的印象一直很好。固然苏妙云的脸上写满了野心，可既然野心放在了脱贫攻坚上，也就无可指摘了。于是他开门见山的道：“投资我不是很懂，但既然是政府有意扶持的项目，想必钱在其次。你看上的应该是奇仔手里的宣传或者人脉资源？实不相瞒，现在实业艰难是有目共睹的，他家又从未涉猎过食品相关，因此，即使他有闲钱有资源，投资方向很大概率是互联网相关。偏远山区的实业，对他而言，过于费力不讨好了。他未必会答应你。”
“我晓得。”苏妙云笑道，“但我看过方案后，觉得是有赚钱的希望的。牵头的不是那些土老板，而是和你们一样，在外面读过大学，积累了资本，准备回乡创业的有志青年。我没有强求的意思，只是想托你牵个线，让我们能把方案递到你朋友手上。至于是否愿意投资，那肯定是他的自由。”
龙向梅问：“油茶的材料里，姜葱蒜米花糍粑都好说，汤料怎么办？”
“浓缩。”不用苏妙云回答，张意驰顺口就道，“你见过浓汤宝吧？跟那个技术差不多。生产很简单，重点在于营销是否能跟上。烧钱的关键也在营销。油茶跟螺蛳粉还不一样，螺蛳粉本身可依托桂林米粉的大IP，大众即使没吃过，也不陌生。而油茶对于大众来说，属于听都没听过的玩意儿。绑定少数民族特色可以蹭点热度。”张意驰有些无奈的道，“但，苗族本身，同样不属于大IP。大家对你们的印象，还停留在武侠小说的天下奇毒里。对工业化相关的产品，助益不大的。”
苏妙云惊讶道：“驰宝，看不出来，你挺懂商业的嘛。”
张意驰好笑：“我毕竟是个太子。当然，我懂的只有些理论和皮毛，真的实操起来，百分百抓瞎。”
“那你愿不愿意牵线呢？”苏妙云问。
“牵线是小事，”张意驰毫不扭捏的道，“但你别抱太大的希望，奇仔只是看起来傻，脑子比我好使多了。”
苏妙云哭笑不得：“你对拉投资有什么误解？所谓拉投资，肯定是见谁逮谁。逮不着再想别的办法呗。我总不能明明看到了路子，偏偏不肯去走吧？他实在看不上我们的项目，我们也没损失不是。”
张意驰点头：“行，我把你的微信名片推给他？”
“好。”苏妙云双眼亮晶晶的看着张意驰，大有盯着他现在立刻推名片的架势。张意驰笑了笑，在微信上找到了夏天奇，推送了个微信名片。反正主动权在夏天奇手上，如果他没兴趣的话，不加就是了。
大概是新年刚过，夏天奇正闲的蛋疼，很给面子的回复道：“方案发过来给我看看先。”
苏妙云立刻把方案发了过去，但接到方案的夏天奇很快没了声息，也不知道是去找人看方案了，还是扫一眼标题就失了兴趣。招商引资不是苏妙云的工作，她来找张意驰属于顺势而为，因此并不着急。
龙向梅听了半天，发现跟自己并没什么直接关系。且但凡实业上的项目，落实下来都不定猴年马月去了，顿时没了兴致。支着下巴想了半天，她忽然灵光一闪：“对了，我前几天在杨章伟家直播撕逼的时候，他家电视机开着，我顺便看了两眼，心里有些想法，正好跟你们商量商量。”
苏妙云连忙道：“讲！”
龙向梅笑嘻嘻的道，“感谢杨李两家的持续撕逼，过年期间，我们的直播间观看人数大幅提升。淘宝店是时候增添货物品种了。”
苏妙云提起货品就脑壳疼：“之前不是新补了一批干牛肉吗？根本卖不动啊！”
张意驰道：“肯定卖不动，愿意在网上买吃食的人，多半自己不开火。干牛肉炒好了是好吃，但做成菜还是麻烦了。想要保证不变质，一般都熏的特别干。那天梅梅炒给我吃，还得先上锅蒸软，切薄片爆炒。口味淡的还得加一道焯水的步骤。换成我在学校读书时，同学白送我都不要，更别提花钱买了。”
苏妙云糟心的道：“隔水蒸一下而已，至于那么抵制嘛？”
张意驰认真道：“我们节奏很快的，有时候方便面都嫌慢！”
苏妙云回忆了下三甲医院的壮观景象，怜爱的摸了摸张意驰的头：“你们辛苦了。”
“但是，”龙向梅把话题掰回来道，“如果我们炒好了，做成小份的真空包，拿到手后，放微波炉里转两分钟就能吃呢？”
张意驰眼睛一亮：“这个可以有！”
“对吧！”龙向梅兴奋的道，“就是刚才我提到的那个美食节目，介绍了永州的一种特色鸡的做法。我好奇的去淘宝搜了一下，发现他们把那种鸡搞成真空包装，挂在淘宝上卖。生意挺好的。所以我想，与其在淘宝上卖整块的腊肉，还不如卖炒好的小包装腊肉。甚至可以去搞点没有菜的自热米饭，搭配着腊肉一起卖。我想，这么方便了，上班族总愿意吃了吧？”
苏妙云眼前一亮，似乎可行啊！而且比需要产线的油茶更容易实现。虽然难以形成规模，但这件事大圆村就能做，且初期不用多少成本。毕竟村里做腊肉的就有好几家，现接单现买腊肉，仓储都省了。
龙向梅粲然一笑：“怎么样？苏党，你想找个副业补贴家用吗？想的话，来投资一笔，我们一起发财啊！”
苏妙云：“……”
第64章 发芽 苏妙云面无表情：“公务……
苏妙云面无表情：“公务员不能找副业。”
龙向梅一脸遗憾：“看来我不考公是无比正确的选择！”
苏妙云：“……”
“话说回来, ”龙向梅道，“腊牛肉的确很难切，自己在家炒菜还好, 反正我们也不赶时间。但如果作为产品的话，就得考虑效率问题。我之前在淘宝上搜了下，有那种专门切片的机器, 价格几百到几千不等。这段时间网友们在直播间刷了不少礼物，我即使买台几千的也承担的起。所以我想试试, 苏姐姐你觉得呢？”
苏妙云客观的道：“几千块对你不是小数目了。”
龙向梅想了想，而后笃定的道：“我认为对生产资料的投资, 可以多点勇气。直播礼物毕竟不是长久之计，网红来来去去, 很少有人能一直保持流量，我更没有那么多新鲜的创意。最近一段时间, 我有仔细分析过直播行业。发现目前我所拥有的流量，多半来自于大众对贫困山区的同情。我们既然想脱贫, 不想永远贫困下去，那这份流量早晚会消失的。把流量落到实处，是当务之急。”
这番言论说的颇有见地, 苏妙云眼里流露出了欣赏。关于直播，她也不是专业的。所以尽管工作时间更长, 见识更广，具体到了直播变现方面，反而不如身处行业内的龙向梅看的清楚。
既然龙向梅有了想法, 苏妙云当然要举双手双脚赞成。所谓脱贫攻坚，光靠着基层干部们拽着往前走是达不到目的的，只有干部与群众齐心协力, 双方都发挥出足够的主观能动性，才能真正的奔赴小康。不过，苏妙云虽然是龙向梅的对口负责人，却不是扶贫办的干部，且本职工作也非常忙碌，因此对于扶贫政策的细则，了解的不如扶贫办那么仔细。于是她提议道：“我等下回去跟扶贫办的陈主任说一声，看你买切片机，能不能有什么政策补贴。”
没想到，龙向梅拒绝了。
苏妙云好心劝道：“你别怕麻烦，无非填几个表。你不想填，你让驰宝帮你。他连论文都会写，填表小意思。”
“不是。”龙向梅有些郁闷的道，“扶贫办的经费有限，以及，严格意义上来讲，我现在已经脱贫了。”
苏妙云：“啊？”
龙向梅无奈笑道：“至少今年算。因为直播间里，奇仔给的礼物太多了……”
苏妙云：“……”
“我知道这算意外之财，所以贫困户的帽子估计摘不掉。但是……”龙向梅加重语气道，“扶贫的款项也好、政策也好，每个村镇的额度都是有限的。既然我有钱买机器，就不要动村里的款项了。万一投资失败，又不幸返贫，你们再来扶持我。”
听完龙向梅的话，苏妙云不免有些恍惚。脱贫何等艰难？她负责的四个贫困户，每一个都让她操碎了心，却始终没有起色。因此，她对龙家的印象，还停留在去年那连肉都买不起的惨状上。不曾想，不到两个月的时间，龙向梅居然已经有能力想“投资”了。
