大院白富美——雪上一枝刀
时间:2021-05-18 10:11:25

  周利军点点头,有点自豪的说道,“是啊,这事儿是徐副市长牵头运作的,你猜今年我们厂一共销售了多少万?”
  朱老师好奇地问道,“多少万?”
  周利军更加得意的说道,“现在才四月中旬吧,我们厂已经卖出去六千多万的汽车了!”
  朱老师惊了,张大了嘴巴,好家伙,六千多万,那要是按照这个速度,全年不得两三个亿啊?
  鹿城最大的机械厂,一年销售业绩也没有那么高吧?
  他指了指周利军的汽车,问道,“你这车多少钱?”
  周利军回答道,“厂里统一定价三万五。”
  朱老师说道,“那还行,也不算太贵啊。”
  他这么说话,周利军心里立即升起一种作为业余销售员的警觉,“对啊,何止是不贵,简直是太便宜了!”接下来的时间,他把汽车详细的介绍了一遍,从发动机的性能到外面结构,都说的头头是道。
  朱老师是工业学校的老师,当然都听懂了。
  他感叹道,“有汽车就是不错,出个远门儿方便,平时用着也方便!”
  周利军顺着说道,“那就买一辆呗,你找我买,我肯定给你最低价!”
  朱老师问道,“最低价多少?”
  周利军低声说道,“朱老师,他们销售部零售价最低是三万二,我刚次不是告诉你了,我是副厂长,可以再申请让利五百块钱,就是三五一千五。”
  朱老师点了点头,又问,“不能再便宜了?”
  周利军伸出手使劲拍了一下他的肩膀,说道,“你以为去市场买大白菜呢,这就最低价了,你看这会儿没几个学生来,走,我开车带你溜一圈?”
  朱老师坐汽车体会了一把,就决定买汽车了,他不会开车,但他儿子会开车,早就闹着要买汽车了,再说了,他也可以学开车,考个驾证有什么难的?
  周利军没想到去招聘顺便还能卖掉一辆汽车,回来跟肖姗汇报了之后,肖姗说道,“周厂长,你跟朱老师说,就给他破个例,按照三万一,这样做的目的,是让他帮着宣传一下,咱们汽车厂的确很好。”
  周丽军点了点头,冲王林花笑了笑,说道,“肖厂长,王厂长,那你们接着谈,我先走了!”
  肖姗和王林花谈的是关于市政府团购汽车的事情。
  这个单子她们已经惦记很久了,现在终于算是落到实处了。
  上次王林花去送徐副市长,王林花已经跟徐副市长透露了这个意思,徐副市长当时没有同意,但也没有一口否定。
  这样的事情肯定需要给领导充分的时间考虑,所以王林花没有追的太紧,而是按照原来的计划,先去了一趟临海,谈了几个大单子,然后又去了目标城市安山,安山是临省的省会,不靠山不靠海,算是典型的平原城市了,但安山的优势也很强,他们有传统的丝绸业和陶瓷业,发展的比较好的村镇,要么是村办企业特别多,要么是家家户户都有手工作坊或者校工厂。
  一句话概括,就是老百姓手里比较有钱。
  在安山呆了大半个月,她又马不停蹄的去了下一个城市润城,从润城又去了青远,算一算在外面跑了差不多一个半月了。
  这次回来,第二天她就去拜访了徐副市长。
  徐副市长每天都很忙,但对王林花还有印象,没让她等太长时间,而且认真听了她说的每一句话。
  王林花已经统计了市政府和市委所有的市级干部以及副市级干部,一共是三十儿人,处级干部比较多,所以只统计了正处级,一共有六十多名了。
  按照两个市级干部一辆车,四个处级干部一辆车的标准,这个采购的单子最低数量是三十辆。
  徐市长一听三十辆就觉得太多了,差不多就要花去一百万了,有着一百万可以干很多事情呢,鹿城是半岛地貌,很多土地不适宜种庄稼,种出来产量也不算高,更适宜种果树,威县已经全面推广这个项目了,政府免费发给社员果树树苗,而且还有专业的技术员指导。
  果树苗不值钱,数量多钱也不算太多,一百万是足够了的。
  用一百万买汽车,远不如用一百万让老百姓通过种树发财致富。
  王林花很会察言观色,立即说道,“徐市长,汽车对于一般的老百姓来说,的确不是必需品,买不买都是可以的,但政府和普通的家庭是不一样的,从地位上来说是管理者,从实际出发是为人民服务的,那一切就要从人民的利益出发。鹿城汽车厂现在才刚刚起步,销售业绩也有了一点点起色,如果政府能够采购我们厂的汽车,那就是起到了一个带头和示范的作用,等于是变相的打了一个很高级的广告,对于我们汽车厂的销售有很大的帮助作用。”
  徐副市长觉得她说的有点道理,但又觉得有点夸张了。
  王林花端起杯子喝了杯水,继续说道,“徐市长,您知道我下一个单子的目标是什么吗?”
  徐副市长当然不知道,她笑着自问自答,“我下一个目标,是临海市政府,我准备让他们采购四十辆汽车。”
  “所以,徐副市长,现在厂里很需要政府的支持,只有政府支持我们,我们卖出更多的汽车,然后才能上交更多的税费,为鹿城的发展做出一点贡献。”
  徐副市长打量了一下面前的小姑娘,看着也就和她小女儿差不多大,但真的是太能说了,而且说得还十分到位。
  看到王林花一脸期待的神情,他终于笑了笑,说道,“好,我会认真考虑的,有了明确的决定就会通知你们。”
  王林花冲他笑得十分灿烂,说道,“徐市长,那希望您能早点做决定。”
  徐副市长说的是让她们等,但王林花现在已经是做销售的老手了,知道这种事情绝对不能干等着,所以来找领导商量。
  肖姗笑着说道,“林花,这件事儿你做的不错,不过,你也不用过于紧张,这个单子是跑不掉了,政府让我们转了国营,但除了付给学校两百万的地皮钱,实际上一点投入都没有,要我说,三十辆太少了,至少要五十辆,还有让各个县市也加入这个采购的计划,鹿城有八个县,每个县采购五辆不多吧,这就是四十辆了,一共九十辆不能更少了!”
  王林花愣了一下,点点头说道,“老师,那我就按照九十辆来起草合同了?”
  肖姗点了点头。
  一想到要花上百万买汽车,而且还找不到很好的理由拒绝,徐副市长心里就有点不得劲儿,他思来想去,觉得这事儿还是要安排给赵明山。
  小赵是北大毕业的,就没有干不成的事儿,牵头做点生意赚上一百万,也许并不是太难的事情,只要能赚到这笔钱,全部买了汽车他也不心疼。
  这样反正没动国库里的钱。
  这种让下属额外出力的活儿,就不好让人家专门跑一趟了,徐副市长骑着自行车,不紧不慢的来到财政局。
  赵明山正在看各部门交上来的报告,看到领导亲自上门了,而且领导脸上还带着笑容,有一种直觉告诉他,一定没有什么好事儿。
  秘书泡完茶出去了,徐副市长端起茶杯喝了一口,笑着说道,“这茶不错,又是杜鹃普洱?”
  徐副市长不讲究,喝茶也是如此,平时就喝最便宜的金猴牌茉莉花茶,但茶的好坏他还是能喝出来的。
  赵明山点点头,说道,“徐市长,您找我什么事情?”
  徐副市长微笑着把采购汽车的事情告诉他了,还说他已经同意了,这事儿估计邓市长和王书记也不会有意见。
  赵明山亲自给他续满茶,说道,“那不错啊,是好事情。”
  徐副市长盯着他看了几秒钟,慢悠悠的说道,“事情的确是个好事情,只是没有钱啊,现在因为资金紧张,很多申报上来的项目都没钱呢,如果真的采购了汽车,那在人民群众中的影响太不好了吧?”
  赵明山觉得采购汽车这事儿,跟自己的关系不太大,虽然汽车厂现在的最高领导是他的妻子肖姗不假,但他们夫妻早就有约定,在工作上谁也不干涉谁。
  首先他的级别不太够,市里那么多市级副市级干部,即便他这个正处够上了,肖姗厂里现在生产的汽车,对他的吸引力也不太大。
  毕竟三万的汽车跟三十万的是没法比的。
  他笑了笑,说道,“的确是这样,这笔钱还不如用来扶持一个项目,对老百姓有利。”
  徐副市长沉默了几秒,说道,“小赵,为老百姓考虑是对的,但你这觉悟境界也不够高,鹿城汽车厂是政府十分重视的企业,买他们的汽车不是一个简单的采购行为,这相当于一个变相的高级广告了,你想想老百姓的心理,肯定是政府都买了,那汽车的质量肯定好,这样会带动汽车的销售,等于提高了地方税收,最后还是对老百姓有好处的。”
  赵明山没有立场的说道,“既然是这样,那就买吧!”
  徐副市长叹了口气,说道,“买汽车肯定要买,但是我想,能不能不要动公家的钱?”
  财政局的钱,主要有两个来源,一个是国库,另一个来自地方税收,都算是公家的钱。
  赵明山点点头,说道,“可以啊,地产公司才交上来五百多万,就用这笔钱好了。”
  市里开发房地产项目,地皮是政府出的,工程由市建筑公司承建,启动资金是从银行借来的,其中,市建筑公司只负责房子的建造,其他所有的工作都由新成立的房地产公司负责。
  这个房地产公司和一般的国营单位不一样,也是当初成立的时候规定的,没有独立的财产处置权,账面上的现金不得超过五十万,所有支出都需要提前申请。
  当然了,财政局为了不耽误施工进度,为此专门成立了一个会计小组,支出一套账,收入一套账,收入支出都做的十分清爽。
  徐副市长皱了下眉头,问道,“盖房子不是需要很多钱吗,这钱花了影响工程怎么办?”
  赵明山摇了摇头,说道,“不会的,只要工程部烂尾,不可能出现这种情况,银行的钱还没花完呢,楼花买的很好,估计下个月到账会更多!”
  徐副市长还是坚持自己的想法,“明山,上次你做海产品生意不是一下子就赚了几十万吗,不能再找点其他生意做一做,赚一百万应该不算太难吧?”
  赵明山笑了笑,徐市长说得可真是轻松,好像赚一百万和卖一车大白菜那么简单,他笑着说道,“徐市长,您太高看我了,赚钱真不是一件容易的事儿,上次那是巧了!”
  半个小时后,没能说服下属的徐副市长走了,他骑着自行车,满脑子都在想,赚钱到底难不难,赚一百万真的很难吗?
  徐副市长半辈子艰苦朴素,当干部也当了很多年,还从来没有做过任何生意,但他觉得,任何事儿都是有第一次,他决定自己试试看。
  回到市政府,秘书赶紧给他倒了一杯热茶,说道,“徐市长,今天风大,注意别受凉了,您快喝杯茶吧!”
  徐副市长从随身的公文包里拿出一罐杜鹃普洱,说道,“重新给我泡一壶!”
  这普洱茶猛一喝不咋样,但喝过几次就觉得很好喝,很清香,比金猴花茶强。
  秘书很快重新倒了一杯茶,徐副市长喝着茶突然问他,“咱们市里的海鲜干制品厂有多少家?”
  秘书一愣,说道,“徐市长,我这就去查。”
  鹿城盛产海参和鲍鱼,徐副市长为官多年,也是有点人际关系的,他即便卖不到香港和海外,卖到其他省总有可能吧。
 
 
第159章 妈妈坏
  徐副市长一个从没有做过生意的人, 一下子要做赚一百万的生意了,他自己心里没谱,跟了他好几年的李秘书也吓到了。
  虽然被吓到了, 但李秘书干活儿还是很快的, 立即找了相关人员,把鹿城所有的海产品加工产的资料都收集到了。
  标准A4的打印纸, 一共有三页。
  徐副市长没想到,原来鹿城有那么多的海产品加工厂, 看来, 货源的问题是不用担心了, 下一步, 就是要找客户了。
  他之前在南方某县任职,以前的同事或者领导, 现在有好几个都成了南方地级市的市长或副市长,还有一个现在是省委常委,无论官职大小, 他都没有区别对待,无一例外的打了电话。
  只是, 徐副市长当市长有经验, 管理财务也有经验, 推销产品能力却很次, 三十分钟的电话, 二十分钟都在叙旧, 剩下仅有的十分钟推销时间, 措词也不够吸引人,只有一个市长说,要跟财务商量一下, 其余都婉拒了。
  想想也并不意外,现在各省之间商业自由,如果市场真有需要,商业可以在民间自主进行,哪个政府会做主用公家的钱采购干海参和干鲍鱼呢?
  要是他的下属敢做出这种事儿,估计要被他骂破血头了。
  李秘书委婉的给他出主意,这个生意政府肯定不会出头,不如让几位领导帮着介绍一些贸易公司,最好是香港那边的公司,他们直接跟贸易公司谈。
  徐副市长觉得这是个好主意,立马又打了一圈电话,然而让他没想到的是,这次仍然被拒绝了,上一次是委婉拒绝,这一次是直接拒绝,不但拒绝了,还把他嘲笑了一番,最后反将一军,说他们省市也有好些知名特产,而且还比海参和鲍鱼便宜,能不能帮他们联系一下贸易公司。
  就连他一直给予厚望的当年的一个下属,说要商量一下的那个市长,也用很抱歉的语气回复了,说市里领导其他人都不同意,他也没办法。
  徐副市长后来也琢磨出来了,如果他们真帮自己的话,即便是贸易公司愿意来进货,但从本质上,就是对方城市的钱流出来了,流到了鹿城。
  虽然说金钱的最大是意义就是流通,但这种单方面的流通,对一方是很不利的。
  李秘书建议,不如就帮那些城市找一找鹿城的贸易公司,南方的产品销进来,他们鹿城的产品拉到南方去卖,本质上也没亏。
  徐副市长想了想并没有同意。
  李秘书的建议咋一听很不错,但是,鹿城虽然靠海,但北方城市和特区发展还是有很大的差距的,一旦政府打开了这个口子,很多商品涌进来,势必会对本地的企业造成冲击。
  那样的后果可不是他想要的。
  徐副市长想来想去,觉得再去找赵明山肯定是不行了,但他想到了另一个合适的人选,那就是赵明山的妻子肖姗。
  不是他老可着一家人薅羊毛,而是没办法,市政府会做生意的人很少,即便是经贸局的同志,也不如这小两口。
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