郭厂长收到邮局的大额汇款，兴奋得两晚上没睡着，最后决定北上。
然而到了北京，他按照当初的证明信去找人，却没找到，好巧不巧那家商场刚刚换了销售经理，业务上还不熟悉，没有见过赵明山，当然就不认识，很肯定的说商场没有这个人。
郭厂长虽然是土生土长的鹿城人，文化水平不好，也没什么见识，但他不认为赵明山是骗子，如果骗子能一下子给他打那么多货款，是骗子他也认了。
第二天他又去了那家商场，没去经理室，而是打听食品专柜的人，一下子就问出来了。
中年女售货员笑着说道，“你说的是小赵吧，他不是我们商场的员工，是我们的供货商。”说着，拿起柜子里的一袋干贝丁说道，“你看，这都是他的货，质量很好，价格也公道！”
郭厂长眼尖，早就看到自己厂子的货了，他堆满笑容又问道，“那他在哪儿办公？”
女售货员又笑着说道，“你一定猜不到，小赵啊是北大的学生，北大经济系的，你去学校找他就行了！”
郭厂长果然大吃一惊，他不敢置信的问道，“他是北京大学的学生？”
女售货员也感叹道，“是啊，人家小赵又能干又聪明，这样的年轻人，真是厉害啊！”
郭厂长点了点头，出了商场就去了北大。
虽然两个人胜利会师费了一点周折，但见面后相谈甚欢一见如故，尤其是郭厂长，看赵明山的眼神简直佩服得不行。
从北京回来，郭厂长开始大施拳脚，新招了工人，扩建了厂房，甚至还丰富了产品的种类，比如以前没有鲍鱼和海参，现在都有了，销路最好的即食杂鱼干，以前只有原味和五香两种口味，根据赵明山的建议，新添了麻辣和香辣，真别说，普通的小鱼干，这么一弄特别好吃，又鲜又辣，让人吃了还想吃。
这么一来，订货的成交额就更多了，尤其是干海参，这东西晒制起来很麻烦，但价格也高，一斤批发价二十块，发到北京后赵明山装到专门订制的盒子里，摆到商场的柜台上，就要卖至少五十块钱了。
海参从明朝就是宫廷御膳，不过在过去的十几年来，整体社会经济没有明显的进步，甚至有些地方吃饱肚子都成问题，自然没有余钱考虑这些，但最近两年不一样了，城里各机关单位，各厂矿企业都恢复了正常的秩序，农村也在逐步实施包产到户，老百姓的日子明显变好了，肯定就要讲究了。
鹿城靠海，徐凤兰的娘家在鹿城郊区，虽然也有耕田，但也算是个小渔村，徐家以前也养了一只小鱼船，那时候海参不算值钱，她每次回娘家，除了拿些小鱼小虾，有海参的话，也会拿点回来，打渔的人家都知道，小孩子要是总得病不好养活，冬天进了九每天往粥碗里切点发好的海参，转年就能好很多了。
那个时候赵明山的姥爷还在世，老头儿心疼闺女，总怕她一个人带着五个孩子养不好，出去打渔都会特意捞些海参。
因此，赵明山特意嘱咐了售货员，跟顾客介绍的时候，一定要说海参可以提高免疫力，减少感冒的可能。
对于一般人来说，感冒根本不算病，但对于小孩子和老人，有时候就是一场大病，尤其对于老人，最难熬的就是冬天了，冬天熬过去，就能再活一年了。
不用等到冬天，北京的讲究人和一些老干部，吃海参的已经越来越多了。
赵明山淡然一笑，说道，“郭大哥说话太客气了，提携谈不上，咱们是一起进步！”
郭达海给他倒了一杯凉茶，又把屋子里的风扇开到最大，笑着说道，“对对，咱们是一起进步！赵老弟这是放暑假了？”
赵明山点点头，说道，“对，学校放假了，这次来一是看厂里看看，二是，咱们的之间的合作也许还可以更近一步！”
郭达海心里有些疑惑，他们现在的合作程度已经很高了，他们厂现在出的货百分之九十以上都是供给赵明山的，倒不是别的单位不要货了，鹿城百货公司的欠款早就结清了，也来进过货，但是，他们海制品厂产能太低了，而且郭厂长这人认死理儿，不肯为了多出货降低质量，有订单也供应不上。
虽然厂里现在有钱了，可以继续扩建，但这厂子是国营的，规模大了意味着责任也大，郭厂长觉得，能维持现在这种状况就很好了。
万一，他是说万一，以后要是没有了赵明山这个客户，厂子产能上去了，销售上不去，那货都砸在自己手里，照样是不行啊。
他问道，“赵老弟，你这是，又拉到新订单了？现在天气热，他们渔船上捞上来的东西质量都很一般，我建议啊，稍微等一等，最多再过两个月，各种鱼虾都开始肥了！”
赵明山摇摇头，说道，“不是的，是这样的，郭大哥，我这儿有一个供货协议你看一下，如果你觉得可以，咱们就正式签一下吧！”
其实上一次郭厂长去北京的时候，他就有这个想法了，不过那个时候他正忙着写论文，没空细想这些。
郭达海只有初中文化，而且他都四十岁了，那些年学的知识都差不多还给老师了，他接过去写得密密麻麻的两张纸，还没看就有点打怵。
前年鹿城百货公司的采购员，第一次上门说得天花乱坠，也是让他签了一个协议，他没仔细看就签上了，没想到按照上面的规定，是不收一分订金先供货，百货公司进一批货，全部销售完再付钱，如果这中间有些品类需要补货，同样不需要一分钱订金。
总之一句话，百货公司几乎可以白拿货，而且只要他说没卖完，那就是没卖完，这样半年下来，百货公司一共进货三次，金额有七八万，但却一份钱也没付。
郭达海甚至为此窝囊出一场病。
吃了这么大的亏，他再怵头也得仔细看了。
郭达海从头到尾一个字一个字的看了一遍，不放心，喝了半杯茶，又看了一遍。
这个协议其实很公平，按照上面的规定，赵明山每个月的进货额度必须在十万以上，相应的，海鲜制品厂不能把货物供给北京其它的个人或单位。
除此之外，还有一些具体的细则。
赵明山说道，“郭大哥，你觉得这协议怎么样？从此以后，我每个月必须进你十万的货，你呢，也不能把货供给别人，也就是说，咱们的生意合作，具有很大程度的唯一性，这就意味着咱们彼此都是不可替代的，所以咱们的合作更近了一步！”
郭达海觉得他说的特别有道理，没再继续犹豫，十分爽快的签上了自己的名字，从抽屉里拿出公章盖在了协议的右下方。
赵明山将一份协议放到挎包里，说道，“郭大哥，咱们去车间转一转吧！”
二人去厂里的三个车间都转了转，说实话，赵明山虽然也重视产品的质量，但是对于食品来说，最重要的当然还是卫生状况。
好在郭厂长对这方面一向重视，赵明山仔细看过之后很满意。
本来从车间里出来，赵明山就准备走了，郭厂长当然不肯，上次去北京他低估了北京的物价和消费，而且因为第一天没找到人，多花了住旅馆的钱，在北京和赵明山吃得两顿饭，都是赵明山付的钱，回来的火车票也是他帮着买的。
“赵老弟，你要是不肯留下来吃个便饭，那就是看不起老哥我！”
海制品工人只有一百多个，食堂也不算大，但师傅是本地人，很善于烹饪各种海鲜，郭达海说了一声，很快整好了一桌饭菜。
吃过饭，赵明山匆忙往市里赶。
他和肖姗约好了下午两点在书店门口见面。
才从电车上下来，就看到肖姗在马路对面冲他招手了。
赵明山笑着跑过去，歉意的说道，“对不起，我来晚了！”
肖姗明媚一笑，说道，“你事情办得还算顺利吧？”
赵明山点点头，说道，“顺利，你呢？”
肖姗摇摇头，说道，“不顺利！”顿了一下又补充道，“估计现在还没有相应的政策，物资局那边是不会松口的，再等等看吧！”
第36章 不舍的拍了拍她的脸蛋……
赵明山安慰她道, “姗姗，如果是政策问题，那你就不要着急了, 估计, 下半年就差不多了？”
肖姗本来不着急，上一世她是八五年才开始涉足钢材生意的, 那个时候整个钢材行业才刚刚兴旺，不过她看到赵明山的海鲜生意做的这么红火, 自己也觉得手痒痒, 别的行业不太有经验, 就想到了这一行, 然而让她没想到的是 ，现在市面上根本进不到货, 鹿城仅有的一家钢管厂，生产线上所有的货都归物资局管理，没有物资局的批示, 谁也拿不到货。
她今天上午已经去了一趟物资局，结果负责这件事儿的梁科长不在, 吃过午饭又去一次, 那个梁科长是个女同志, 五官其貌不扬, 一双眼睛长在了头顶上, 听说肖姗要进钢材, 不但一口回绝了, 还用高高在上的语气说，钢材是国家的重要物资，不能随意买卖, 个人更没有资格购买。
否则就是犯了投机倒把罪。
肖姗听了都要被她气笑了。
咋一听这个梁科长似乎是个很有原则的人，然而肖姗从她的办公室出来，很快有个男青年进去了，她特意在院子里磨蹭了一会儿，等那人出来后，她主动上前打招呼。
“同志，你是哪个单位的干部啊？” 肖姗笑眯眯的问道。
张微山拿到了批条，心里十分得意，看到她是个漂亮姑娘，还猜测他是个国家干部，心里十分高兴，得意的反问，“你有什么事儿啊，也找梁科长？”
肖姗点点头，说道，“是啊，我想买一批钢材，梁科长说没有货！”
张微山嘴里嘁了一声，从衣兜里掏出一张纸，警惕的四下里看了看，得意的说道，“谁说没有货？我拿上这个，可以去厂里提五吨的货！”
肖姗眨了眨眼睛，问道，“是吗，你怎么搞到的？”
同行是冤家，张微山犹豫了一下，决定还是不说了。
他可不是什么机关干部，他是前年下乡返城的待业青年，家里人谁看到谁嫌烦，如果不倒卖点东西，一毛钱的收入都没有。
张微山嘿嘿一笑，说道，“你不知道吧，那梁科长是我亲姐！”
现在很多商品的确还是计划经济，由国家下辖的个子物资局管理，不过这种情况很快就会改变了，因为，国家很快就会允许私人开厂了，有了私人的钢材厂和钢管厂，物资局就没法插手了。
肖姗笑着说道，“其实我觉得，等过两年，自己开一家钢管加工厂也不错！”
赵明山一愣，点了点头。
他这半年，每个月海鲜制品的销额都在十万上，纯利在百分之二十左右，也就是说，到现在为止，赚了约有十来万，如何用这笔钱谋求更大的发展，是他还没想清楚的事情。
前些天肖姗跟他讨论钢材生意，他就觉得这一行前景不错，虽然国家现在只是刚刚恢复元气，温饱问题也还没有彻底解决，但社会的脚步一定是往前走的。
纵观历史，无论何朝何代，一旦经济积累到一定的程度，一定是会大兴土木的，而现代化的土木建筑，是绝对少不了钢材的。
他笑着说道，“好啊，什么时候开？咱们两个人合伙怎么样？”
肖姗冲她莞尔一笑，说道，“好啊！”
大概因为天太热了，新华书店人不算多，角落里的风扇有气无力的转动着，他俩只是站着说话，就出了一层汗。
赵明山和肖姗挑了几本书就从后门穿到了百货商店。
百货商店里要凉爽一些，赵明山买了两支雪糕，和肖姗一边吃一边逛。
经过女装成衣专柜的时候，他一眼看到一件绿色碎花的连衣裙，是最时兴的鸽子裙，圆领口，袖子蓬蓬的，收腰身，宽下摆。
上前再仔细看，做工用料都不错，翻开吊牌一看，果然是上海货不是广东货。
这么一件用细棉布做的裙子就要三十块，但赵明山毫不犹豫的就买了。
肖姗甚至都没来及反对。
她接过裙子半是埋怨，半是撒娇的说道，“明山，真的不要再买了，夏天这才开头，你都给我买了八条裙子了，我们宿舍的同学，羡慕的眼睛都红了！”
赵明山被她逗笑了，十分自然地用一只胳膊绕住她的肩头，说道，“好，下次坚决不买裙子了，你看那蓝色衬衫好看吗？”
肖姗顺着他的目光看过去。
不得不说，赵明山的眼光的确是好，这件蓝色格子衬衫，咋一看很普通，但简洁的小方领，利落的剪裁，在夏天是非常百搭实用的。
她还真的没有这样的蓝色衬衫。
一旁的女售货员早就注意到了这一对十分养眼的年轻人，她笑着说道，“姑娘，你对象说的没错，这衬衫也是从上海进的货，人家大厂子的师傅做衣服有水平，咋一看差不多的衣服，大厂子的穿上又舒服又精神，你长得俊，穿上保准比摆在这里还好看！”
不用说，最终还是买了衬衫。
比起现在的赵明山，肖姗手头就不算有钱了，但也是很宽绰的，田玉芝怕她一个人在北京受委屈，给钱十分大方，每学期都给她一百块，肖司令还会单独给一份，这就是两百块了，一学期也不过三个多月，她一个月的零花钱和中等国家干部差不多了，再加上，赵明山总给她买东西，不光是衣物，什么都买，她自己的钱根本花不出去。
所以，肖姗其实也经常给赵明山买东西。
此刻他身上穿的白衬衫，就是她在北京的商场给他买的。
肖姗眨眨眼睛，拉着赵明山来到男装柜台，好巧也是一眼看上了一件蓝色的男式衬衫，她笑着买下了，说道，“明山，明天咱们去看电影吧，你一定要穿这件新衣服啊！”
赵明山心里美滋滋的，回答，“好，你累了吧，饿不饿？”
肖姗赶紧摇摇头，最近半年她已经胖了四五斤了，虽然体重刚刚过百，但这是个很危险的趋势。
她回答道，“不饿，不过的确有点累了，我先回去了？”
赵明山伸出手不舍的拍了拍她的脸蛋，说道，“好，明天见！”
肖姗回到家，本来想直接回自己的房间躺一会儿，没想到大嫂周婷婷过来了，此刻她正坐在客厅的沙发上，和小叔子肖刚在谈论着什么。
田院长和肖司令都还没下班，家里只有肖刚这么一个闲人，但其实他也没有那么闲，他已经大四了，暑假结束就要正式实习了，这之前的准备也是很重要的，这些天他在家里，一直都是在认真看书。
