“多大点事！”林玉婵笑嘻嘻的回，“您不要那么客气呀！”
赫德招手叫来秘书。
“明天上午十点到十点一刻，给林小姐留个时间。”
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数日后，义兴商会会馆大厅，茶房刘五捧着一张木框装裱的厚纹纸，颠倒看着上头的花体英文，笑道：“苏太太，这上头写的是英文吗，小的怎一个字母都不认识？”
“大清皇家海关官方采购合作商。”林玉婵笑答，指着正中央墙上，“就那里吧。”
刘五爬上梯`子，叮咚几下，把这大木框钉在最显眼处。
大厅里数位友商围上来，抬头细看，啧啧称赞。
林玉婵拿着赫德和徐建寅的订单，去相关洋行谈团购，终于谈出个八折批发价，运费也相应的分摊至一半。西欧最新制造的各种精密科学仪器，此时应该已经装船出港，漂在了太平洋上。
赫德不得不服，立刻踢掉原先报价的几个洋行，让海关跟博雅公司签了供货合约。
虽然广方言馆的办学经费还得继续筹，但多少减轻了他的负担。
林玉婵的佣金也要得很良心，百分之五，够她跑腿的时间和精力。
不过，她额外管赫德要了些东西——就是如今挂在会馆大厅里的资质证明。
这是她软磨硬泡求来的——海关原本无此规矩，去年她供货茶叶的时候，也没人给她开这么一张“合作证书”；但如今情势不一样。义兴商会根基不稳，亟需权贵背书，方能在洋商和华人街坊中站稳脚跟。
赫德自知欠她人情，一张签字证明又不是什么违规的东西，于是爽快答应。
这份海关盖戳、赫德签名的证书，相当于一件护身符，让再有对商会心怀不轨的二憨，不管华人还是洋人，动手之前能三思一下。
自从那借“伤风败俗”闹事的几个首犯，被巡捕房罚了款，判了苦役，邻近街坊们便不敢妄动，慢慢接受了自己身边有个牝鸡司晨的商会的现实。
有时候看到林玉婵出来进去，还会跟她点点头，侧身让个路。
加上林玉婵要来海关证书镇宅，给商会戴了顶洋帽子，更没人敢说什么。
此外，林玉婵还请商会中的加盟友商动用自己的关系，若是能求来个知县、道台什么的题字匾额，也赶紧挂在商会里辟邪，刷一刷安全指数。
可惜中国人的关系网错综复杂，“面子”这东西比较玄幻，不是说求就能求来的，得等机会。就算有人跟官府关系密切，也得先把自己罩住了，才有余力照顾商会。
所以匾额什么暂时没有。林玉婵寻思，若是以后商会账目有盈余，赈灾、修路的时候捐点钱，不愁没有官府认证。
海关同样的证书还有另一份，让她裱起来，挂在博雅小洋楼里。
过去那里挂着容闳的耶鲁毕业证书，拉丁文花体缠绕，逼格顶天，让每一个进来的洋人——尤其是美国人——肃然起敬。
后来这墙上空了，林玉婵总觉得缺点什么。现在拿海关证明凑个数，表示我上头有人。
差强人意。
然后林玉婵将西欧仪器制造公司的发货汇单抄录一份，给徐建寅写了回信，托露娜带去安庆。
她告诉徐建寅，这些仪器都是从西欧直接发货，自己没条件亲自验货。但所托洋行都是信誉出众的大公司，如果发现货不对版，或是粗制滥造，徐公子可以直接找我免费退换。
在信件末尾，林玉婵直接表示，这是朋友间互相帮助，佣金就免谈了。以后他若是有大额订单，再说。
不过，考虑到徐建寅父子都是过分客气，不肯白占人便宜的性格，林玉婵几乎能想到，徐建寅收到信以后，被老爹徐寿花样训斥：“不像话！快去给人家姑娘还钱！”
林玉婵又扯一张新信纸，大大方方地求了学神一件事。
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第192章
俄商李维诺夫在汉口开设茶厂, 用蒸汽水压机压制砖茶，引起当地华人茶商抵制；林玉婵帮忙调解，条件是偷师他的蒸汽机结构。
她把图纸绘好了, 也吃透了, 带来上海, 隔三五天就琢磨一下，寻思如何将李维诺夫式笨重蒸汽机, 改造得适合博雅这种小而美的茶叶生产线。
王全带领德丰行, 迅速抢占上海外销精制茶的市场。年初以来，博雅精制茶的销量十分低迷, 几乎不能自负盈亏。
徐汇茶号的毛掌柜托人带话：“他们炒茶不吝成本！不吝成本啊林姑娘, 你拍马也追不上的！不知道那王掌柜钱从哪来，怪哉！”
林玉婵倒是知道王全的钱从哪来。炒房呗。
这条路风险太大, 她如今不仅自己要挣钱, 还担负着许多人的饭碗, 不能复制王全的赚钱路线。
她让毛掌柜恪守职业道德，专心给王全加工茶叶, 不砸徐汇茶号的招牌。
但与此同时, 她心里寻思, 如果能用蒸汽机制茶, 产量上去了，是不是能弥补利润上的薄弱？
可惜她才思有限, 蒸汽机的改造模型想了好几个, 始终不太对劲；也跟苏敏官一起琢磨过，毕竟两人都不是专业工程师出身, 做不到尽善尽美。
术业有专攻。林玉婵不做那闭门造车的傻事。灵机一动，请徐建寅帮忙。
她将李维诺夫蒸汽机的图纸仔细重绘一遍, 又详细说明了广式炒茶的步骤和所需器具，问徐建寅，有可能用机器代替人力，完成这些步骤吗？
如果学神真的能帮她打通这个任督二脉，今后十年她都可以给他免费代购！
封好信笺，交给江高升。林玉婵觉得希望满满。
如今有了义兴商会做依托，大宗商品价格暂时稳住，博雅商贸有限公司的业务稳中有升，又到了需要扩张的时节。
茶叶生意由赵怀生负责，在德丰行的压力下，暂时苟延残喘。好在王全并不知道博雅是徐汇茶号的大股东，他“不吝成本”地为海关炮制精制茶的时候，这些成本有一部分还能回收到博雅的账户里，算是勉强收支平衡。
棉花行情继续火爆。常保罗在宁波的亲家，已经在当地开了个小小的“孟记花行”，专门为博雅公司输送优质棉花。
棉花的加工工作，由土山湾孤儿院的孩子们半工半读地完成。林玉婵派红姑念姑两位自梳女，轮班去孤儿院监督示范。她俩本就熟悉棉花纺织，又是女子身份，更易于和嬷嬷及孩子们沟通。
此外博雅公司还开始承接进口西洋科学仪器的业务。业务量不大，只是偶尔有西洋教士学者编纂书籍时有相关需求。早在容闳掌管博雅的时候，就喜欢进口这些没用且昂贵的玩意儿，眼下博雅算是重操旧业。不同的是，林玉婵会稍微运筹一下，尽量将不同客户的订单合并成团，从而降低成本，起码不会像容闳那样做一单亏一单。
博雅虹口分号关闭。盖因太平天国战事逐渐平息，房东要收回各地资产，以便回乡定居。眼下还没有什么保障租户权益的法令，房东说退就退，林玉婵也没办法。
好在眼下的茶叶生意多半转移到徐汇，博雅虹口的地段略嫌偏僻，正好一次搬走。
不过经历一次战乱，房东已经从富户被打回成普通百姓，也养不起太多下人。于是跟林玉婵商议，丫环周姨就赠送给她，少退一个月房租。
对他们来说，奴婢送了卖了，相当于处理一个物件，很随意。
但林玉婵不想这么随意。她拿到周姨卖身契，自己用朱笔涂了，写了一份放良声明。跟周姨说是原主人念在过往情分，有意给她放良，让她到衙门去上户口。
周姨跟林玉婵干了一年多，思想有所开化。觉得做丫环吃喝不愁，事事有人做主，这样的日子虽然不错，但像林姑娘这般自己对自己负责的生活，其实也挺好的。
如今听说原主人不要她了，周姨哭一场，尽管舍不得，但也慢慢高兴起来，谢一声阿弥陀佛。
但她做下人惯了，也不愿改做别的营生，还是留在林玉婵这里，负责给她的居所和博雅公司整理内务，当一个家政阿姨，每月同样拿工钱。
此外，博雅公司要招募五个新人，分管仓库、运货和跑街收款。
以前林玉婵也考虑过招些长期合同工，可是无亲无故的陌生人，谁愿意在一个小姑娘手底下干活。
如今倒是有人愿意跟她。不过，她也不能完全自由选择。
“这十个人你都询问过了，”博雅总号客厅里，苏敏官飞快地写着条子，头也不抬，对林玉婵道，“本事怎样不保证，但是嘴严，本分，都欠着天地会一条命。你按市价付薪即可，如果不包吃住，要再加三成工钱。”
从南京城偷渡出来的一批批难民，有的尚能回乡投奔亲友，有的已经成了无根浮萍，难以重新融入社会。
只能依靠“组织”给安排点营生。
林玉婵在天地会里有衔，交的会费也早就过了七天无理由退款期，也享受过了底层互助的福利，眼下该她尽点义务，她义不容辞。
况且这点“义务”完全是举手之劳。虽然略有风险，但和几十年前，那时刻准备把脑袋挂在裤腰带上造反的“义务”相比，简直太人性化了。
林玉婵愉快地谢了，还不忘确认：“我只要五个，若是……”
“放心，剩下的我自有安排。黎富贵告诉我，耶松船厂在招力气工。”
瞧瞧，还让她优先挑选。林玉婵沾沾自喜地想，大概这就是白羽扇特权吧……
十个人里，有六个少年男子，四个青壮年天足女子。刚刚从孤城里逃脱，显得憔悴而坚韧。
若按林玉婵的喜好，最好是优先录用女子。但她想了想，没有当场做决定。
“两位经理都不在。请这些兄弟姐妹明日再来一天，我管两顿饭。”
公司里不是她一个人在干活。让这些人来试个工，跟老员工们互动一下，性格习惯上能处得来，才要。
苏敏官点点头，让这十人回到临时宿舍去。
虽然这十人在身份上已经成为上海数万难民之一，背景无可挑剔，但他还是不掉以轻心，送他们出博雅院门，沉稳地审视四周，确保没有窥伺的眼睛。
忽然他眼神定在街角，问林玉婵：“这人你认识吗？”
一个二十多岁、书生模样的男子，后头跟个小厮，循着路牌一路找来。他戴副金边眼镜，穿茄色箭袖直身袍，马褂边缘滚了片金缎的边——这是普通平民不准使用的高档面料，表明此人身有功名，不可怠慢。
林玉婵还没反应，周姨已经迎了出去，带着点长辈的不耐烦，笑着赶客：“这位先生，这里是洋行——是西洋公司！你没有业务就不要来啦，大家都忙着呢，旁人客户看到，以为我们天天不干正事呢！”
周姨自从恢复自由身，干什么都起劲，不满足于“家政阿姨”的定位，也偶尔越权管点事。当然是在林玉婵的默许范围内。
宝良是京城旗人，父亲在朝中当官，他自己是拔贡生，在两江地方提督军务处挂个虚衔。离家久了，思想也新派起来。以前就听说过这位博雅公司的巾帼经理，前些日子在海关组织的庆功会上见到真人，回去后就有点忘不掉。这已经是第三次来了。
大清国上亿人口，整体来说思想趋同，但也有不少三观出挑的异类。有人觉得寡妇当垆有辱国风，定要棒打之而后快；有人却觉得情有可原，谁还没个苦衷呢。
宝良属于后者。他被周姨拦在门外，不甘心地高声道：“谁说我没业务，我——我要订购西洋译著！这里不是海关指定供应商么？”
林玉婵没办法，亲自跑到门口。
“你要的西人译著教科书，用不着越洋购买。墨海书馆就有刊印。从这个路口往外右转就到。慢走不送……”
“林姑娘！”宝良有意不叫她的“夫家姓”，有点笨拙地立在门口，一口气说道，“我也知道寡妇门口是非多，我说两句话就走——林姑娘，我不是贪你钱财，家父是朝中大学士，家乡有良田百亩，定能给你一个好的归宿。他虽然为人古板，不喜洋务，但我也会努力说服他接纳，绝不会委屈你。你要是应，我这就去请媒人……”
他声音渐小，鼓起勇气再道：“今晚春社，于家班子在小桃园唱绍兴戏，我、我包了一间好视角的，只要报我的名字就行，我绝不打搅……”
林玉婵不尴不尬的听了两句，轻声说：“您既然知道寡妇门口是非多，这是打算让街坊看我笑话呢？”
博雅总号地处西贡路租界中心，街上住的多是洋人和新派华人，对各种伤风败俗的怪现状，倒不会像别处那样严格；但一个衣冠楚楚的官二代堵门求爱，时间久了也引人注目。
宝良面皮一红：“那、今晚……”
“我不是诸葛亮，用不着您三顾茅庐。第一次已经说得很清楚了。没有嫁人生子的打算。蒙您厚爱看我入眼，为什么不把我的拒绝当回事呢？”
若是他第一次就干脆利落转身走，林玉婵或许还会觉得这是个大清少有的磊落好男人；但他一而再再而三的来，将她的婉拒之词置若罔闻，不免显得有些太自我为中心。
林玉婵也就小小甩个脸子，吩咐周姨送客。
宝良一急，伸手要拽她袖子：“我懂你的顾虑……”
屋里忽然传来不耐烦的喊声：“老板！这单子怎么写错了！”
宝良犯愣，林玉婵趁机脱身进门。
“嘻嘻，多谢。”她松口气，有点难为情，“见笑了。”
苏敏官看着她满不在乎的样儿，欲言又止，点点头。
一开始听到外头那纨绔讲话，苏敏官就识别出了他的意图。但权衡片刻，并没有莽撞出去帮她解围。
寡妇门口是非多。他要是再过去插几句，演出个争风吃醋的戏码，更是给小姑娘招惹麻烦。
外头周姨仗着自己年纪大，把那面皮薄的小年轻一路推出去，一边唠叨：“我们女人家掌柜已经够不容易的，你就不要来添乱了！走吧走吧……”
依稀听宝良道了几声歉，讪讪而走。
周姨大步进门，还在自言自语埋怨：“……也真是的，要么就光明磊落的遣个媒人来，一个大男人家的天天闯寡妇门，你不嫌丢人，我还嫌呢！”
