温雁菱一想便明白，除却一般需要偶尔出行的富户，用车多的和高门大户都有自己的马车，是不需要租马车的。
她有些不解道：“那为何杨管事给的账册营收却那么多。”
第27章 画饼自然要往大了画
杨崇自信一笑，“虽只有一间车马行，夫人可知，如今我们有多少辆马车？”
温雁菱摇头，“不知。”
其余管事对此也不甚了解，便都好奇的看着杨崇。
杨崇目光扫过众人，自觉心中满意，便伸出两根手指。
温雁菱蹙眉，直觉不是两辆，身边青芳便惊呼道：“难道是二十辆马车？”
杨崇一点头，“对，二十辆。”
前厅顿时发出一阵吸气声。
温雁菱在心中过了一遍，便觉得不会如此简单，单就说若是二十辆车就是四十匹马，这便不是供应得上的问题，单是马料就所需甚多耗费巨大。
杨崇也不卖关子，直接道：“我这马车自然不是供给有马车的人，必然是让那些没有车的人能坐，自然人头费便不会贵，所行路线也都是城郊乡村，若是用马自然不划算，所以我们用的是骡子。骡子脚程不快，可吃得少走得远，还好养不娇气，我便给城郊人口多的乡镇设置了驿站，每辆车两匹骡子拉车，每日两趟来回，每辆车能坐十几个人。除去马料人工还能赚些。”
“另外一项便是租售马匹，若是搭马车去另一个城镇，租马就需要押金和租金，到了下一个固定的驿站再还马换马，这项进账大可费马，每日也没有那么多人租马。而搭车去下一个城镇的人也不算多，且路程远花费时日很长，营收不对等。”
“其余大多车马行主营也就是租售马匹，或者是租马车，连城郊周边的骡车也懒得做，其实据账册显示，这是一笔不错的生意。”
温雁菱听得十分入迷，这是她不曾知晓了解的东西，别说是她，就是诸位管事和伺候的小厮丫鬟，也听得入迷非常。
杨崇喝了口茶水，继续道：“接下来便是我思索出来的计划，时间匆忙不够完善，不过却是我心中筹措已久的想法，尚未来得及秉明夫人。”
“杨管事请。”
杨崇道：“我平日都呆在车马行，或是与人攀谈，日常最爱去茶肆酒楼，便收集了一些信息。许多人与亲戚往来其实更多需要送一些物品，可又不放心，或是那物品并非贵重，但也需得累人跑一趟带过去，若是我们能代替运送这些物品，我算了大概，这是一笔划算的生意。货物不比人占地方，而且每样货物运费与人头费相差无几。”
杨崇说到这儿便住了嘴，只停顿了一瞬，诸位管事便明白过来，惊得瞪大了眼睛，发出一串低呼。
货物可堆叠起来，一车便能装许多，可不是比人头多几倍几十倍吗！
谭福眼里满是兴味，他问道：“可若是货物到地点，如何让接收人来取？”
杨崇道：“这便需要收货点派人送达才行，如此便需要许多人员。”
“人员不是问题，虽说如今大安风调雨顺，可也不是没有吃不起饭的人，出一把子力气的人多得是。”
杨崇点头，“正是如此。”
温雁菱手指轻点在扶手上，“如此，开设驿站也是个大工程。”
“确实如此。”杨崇点头，十分满意夫人这思路跟上了他，“若是从上京往外延伸，咱们的线路甚至可以到达最北的北疆，最南的边境。”
“甚至与他国经商。”谭福轻声附和。
这一刻，在场的所有人忽然热血沸腾，眼里充满了野心的光芒。
温雁菱轻笑起来，“杨管事、谭先生，这饼咱们先别画这么大。”
谭福笑道：“画饼，自然要往大了画。”
杨崇也笑起来，拱手道：“夫人，此言不虚，即便前期开设艰难一些，但若是走上正轨，通过前期的经验便能复制下去，而且最重要的一点是。”他顿了顿，真诚又严肃的看向温雁菱，“夫人，若是可能，侯府完全可以依靠驿站的延伸，把所有属于侯府的产业都扩展至全国。”
前厅忽然寂静了一瞬，所有人都停在了他所说的那个可能之上，若是真的如杨崇所说，那……
谭福苦笑，“如今听杨管事一言，我才惊觉我这所图与杨管事相差甚远啊，回去我得反思一下。”
温雁菱总觉得事情有些不对劲，这与她的初衷有些不同了，这如何就计划成这样了。
“夫人、诸位，请看。”杨崇说着拿出了个画卷，他让人帮忙徐徐展开，这是一幅大安乃至周边小国的地图，他勾着肆意的笑，手指在上面他特意标出的红点上点了几下，“这些都是大安重要的城镇，不知夫人意下如何。”
温雁菱思索片刻，便道：“杨管事所思甚远，不过我确实非常有兴趣，不如你回去再做一份详细的计划，类似于谭先生那种，各种突发情况以及对策想好才是。”
杨崇欣喜道：“多谢夫人，我回去定然好好计划。”
青霜从外面进来，走到温雁菱边上小声几句，温雁菱看了眼时辰，便起身道：“诸位管事，时辰不早，先去用了午膳我们再继续议事如何？”
诸位松了一口气，点头应是。
让人带了几位出去，温雁菱对青蓉道：“今日府中的议事详情让下人们把嘴巴闭紧，若是传出去了，我定然不会轻绕。”
书房里，罗裕拿着一本话本子在看，肚子发出咕噜一声，他把书放下来，问：“夫人可跟管事们议事完毕了？用午膳了吗？”
韩栋：“爷可是想去夫人院子里用膳？”
“你耳朵聋了。”罗裕瞪他，“我是问你议事完了没，我找谭福。”
“爷是想知道夫人与管事们的议事内容？”韩栋又说。
“韩栋！”罗裕直起身，大声道，“你最近废话有些多！还不赶紧去问。”
韩栋：“是。”
韩栋很快回来了，回禀道：“爷，管事们已经在用午膳了，夫人也回主院与姑娘一同用膳，不过下午还要继续议事。”
“下午还要议事？”罗裕蹙眉不满道，“这些人哪儿来的这么多废话，回话快些回完不就好了，怎么话这么多，事事都要夫人知晓，还要他们做什么。”
韩栋站在一旁沉默不语。
罗裕等了半晌，反问道：“你为何不说话？”
韩栋：“我近日话多，谨遵爷教诲，要修炼闭口决。”
罗裕豁然起身，扬起手里的书就往韩栋身上打，边打边念叨：“我让你练让你练，让你说话你不说。”
韩栋一边躲一边想，他们家爷如今真的是越来越难伺候了，脾气暴躁易怒不说，还阴晴不定。
另一边温雁菱用了晚膳，便带着文茵一同去了前厅，让文茵坐在屏风后面听，若是不想听了还能歇一歇。
文茵起初犹豫，青蓉便道：“姑娘可以去听听看，诸位管事的想法别出一格，他们眼界甚广，那计划出来当真是精彩，让我跟青芳两人都热血澎湃。”
温雁菱便笑着道：“管事们见多识广，自然是我们这等身在内院的人不能比的，多听听也能提高眼界。”
罗文茵便高高兴兴的去了，她手里挎着一个小篮子，篮子里放了些做女工的东西，还带了两本话本子。
温雁菱瞥见了她那些东西，并未言语。
下午议事便是罗裕兴致来时开的铺子，酒楼茶肆、书画、瓷器，还有那间金器行，这些都不是温雁菱感兴趣的，不过那日夏连欣说了一嘴赚那些长舌妇的钱，她便觉得这其中或许能找出一丝商机。
毕竟内宅女子，多是在意容颜和才艺，书画、瓷器便是能衬托才艺、气质，而金器则是能装饰自己。
酒楼、茶肆的管事姓钱，他道：“酒楼茶肆人来人往，最是消息便利之处，我们便可专门辟出一块地方作为信息交流，而且还能定期举办一些诗会、绘画比赛，如此一来，文人墨客便都能聚集于此。除此之外，包厢可在二楼围上一圈，能观看楼下情况，赚得不菲的包厢费。最后，我询问了侯府有许多侯爷收藏的字画、古董，这些若是爷有不喜的或者是想置换的，便可以拿去拍卖，也有那达官贵人手头应急，也能拍卖，价高者得。”
温雁菱一直在笑，听到此便笑得更厉害了，“钱掌柜这个计划真是完全符合了我们侯爷的喜好，不过我很喜欢这个想法，到时候把包间给爷留着固定一间，不管是诗会还是绘画爷都很喜欢，如此他便能时时刻刻都在自家的铺子里，也让大家放心。钱管事这个提议非常不错。”
钱管事顿时有些尴尬，不知道这夫人是何意，说满意那满脸嘲讽的笑意是什么意思，说不满意吧，又字字句句好像出自真心。
他余光看见谭福冲他笑，还挥了下手，便赶紧坐回位置。
瓷器、书画的孙管事也没什么建设性意见，毕竟这是观赏性产业，他便结合了钱管事的说法，最后说道：“我见高门大户多是喜欢精致繁复的瓷器，倒不如做些小巧精致的瓷器，供给内院夫人姑娘们，或者小门小户也能用得上的。”
温雁菱心中一动，“这瓷器与其他不同，只要有胚胎便能轻易复制，若想卖得好，还需好好计划一番才是，孙管事可以从这里做文章。”
孙管事被她这么一启发，顿时心中了有了那么一点点的灵光，他若有所思的捻着下巴回到座位去。
温雁菱便笑着道：“若是孙管事有需要，可以跟谭先生等一同商讨，说不定会有惊喜的收获。”
第28章 钻钱眼里去了
主要的铺子经营就这么几类，其余的温雁菱便趁着这次关门整顿给关了，准备日后若是需要扩张直接用，或者是租赁出去也可以。
就如今这几样，她都觉得大有可为，不知何时可以做起来，她心存期待，其余的便没有更多精力去折腾了。
余下还有几处庄子，大多产量就交给谭福和韩江水来规划，她实在不懂农业。
另外温泉庄子那里，一位姓李的管事便道：“夫人，那处温泉庄子十分适宜养殖珍稀花木，若是做一处暖棚，便能一年四季都养着奇花异草，想来大有可为。”
京中高门贵妇、闺秀，只要是个女子便都爱好看的花，若是在万物凋零的冬季能盛开出美艳的花朵，那定然会引得争相购买。
温雁菱觉得此计甚好，便是卖不出去，送来府中供她观赏倒是也不错，让人心情愉悦。
若是在冬季举办一场鲜花宴……
啧啧啧，她都等不及看那些嫉妒她的长舌妇们的嘴脸，定然是万分精彩的。
“甚好甚好。”温雁菱笑得开心，“那温泉庄子和养殖花卉李管事便与韩管事商议，花房可以修建得大一些，倒是没什么妨碍的。”
反正庄子也没人去，便是踏青赏花去了也不会住，不如物尽其用才好。
这养殖奇花异草也是罗裕的主意，她记得最初倒是经常有人送了花草来院子里，后来她见着华楚楚那里也有，便不想看见那些花了，碍眼至极。
现下想到这些花倒是觉得心情愉悦。可见，没什么是不能顺眼的，不顺眼只不过因为它没有给你带来好处或者利益，现如今不就顺眼了吗。
此外，有个庄子里有瓷窑，便是侯府瓷器行的主要货源地，在温雁菱看来这瓷器行确实不太行，不过好在瓷器行有孙管事和这位赵管事一起，想来也可以商议出好办法。
“瓷窑若是要生产，那必然要孙管事下了单，商议好了之后才能开窑做，若是没有，那赵管事便要琢磨琢磨做些什么特别的、能让人购买的瓷器才是，不能乱做一气或是跟风做。”
赵管事擦了擦额头的汗，“是是是，侯夫人说得有理，我回去琢磨琢磨，再想想。”
等到所有计划都讨论一遍之后，已经是申时，温雁菱只感觉头昏沉得厉害，临走时她告诉管事们保密今日之事，这乃是侯府的商业机密，管事之间可以互相商议，但不能告诉别人。
“今日只是粗略商讨计划，回去之后你们各自做详细计划，并且把改造需要多少银钱都要计算出来，等我看过之后，就能支取银子开始动工改造。”
“对了，任命谭福为总管事，任何事他先过目再来回禀于我，劳烦谭管事辛苦，顺便管理一下粮行，手下需要几个人协助你自己定夺便是。”
温雁菱此刻脸色有些苍白，依然笑着道：“等到所有铺子重新开业时，我们会有新的一套薪酬方式，从管事、掌柜到伙计，除去基本的月银，都会有店铺分红。我初步设想是，用店铺每月净收益的百之五来分给所有人，也就是铺子生意越好，大家的月银更多。到时我们还会用每月账面的银子来做比较，每月净收益最高的店铺，会再获得一部分分红。今日就这样吧，诸位管事累了一天回去休息吧。”
温雁菱说完也没让大家反应，便青蓉两个丫头送了管事们出去，自己回了房便去休息。
这么一天可真是太累了，若是再多来两次，她可能直接就倒了。
不只是温雁菱，管事们个个也不轻松，没想到这侯夫人主意这么大，计划之后还要拿出来让大家商讨，这不就等于公开处刑吗，做得不好自己都不好意思说出口，出来的时候谁被夸奖了，谁没有达到侯夫人的要求，看看各自的状态表情就明白了。
还有，这最后侯夫人所说的月银方式还真是闻所未闻，只不过大家只粗粗一想，便顿时惊讶起来，细想起来可不得了。
谭福照样被魏兴请到了罗裕院子里，一进去，谭福就感受到了侯爷不带善意的目光，他顿时挺直了背脊。
“见过侯爷。”谭福鞠躬行礼。
罗裕从书桌绕过来，围着谭福转了一圈，目光上上下下打量了个遍，他沉声道：“听说昨日你与夫人在庄子处见面，还闲谈了许久？”
谭福莫名其妙不过依然照实回答：“确实如侯爷所闻，昨日我在徐家庄询问韩管事，遇到侯夫人与姑娘和好友去踏青，侯夫人问了我几个问题。”
“听说你们商议了很久？”罗裕眯了眯眼。
