想要兑换半价月饼那就得多要。
人都喜欢占便宜，眼睁睁的看着就差一个就能兑换了谁甘心啊。
许梅第一个不乐意，“啊呀，我就差一点儿。娇娇，你那儿是不是还要多余的元宵，卖给我，我要攒包装袋。”
谁不需要攒呢。
这多出来的一斤瞬间就成了香饽饽，支娇娇在一边偷着乐，怪不得江贺衍非让自己多带这么一斤呢，原来用处在这儿。
许梅想把这一斤都要了，大家当然不愿意，都只差一个了，傻子才要把机会让出去。
支娇娇在一边不吭声等着他们自己说，还是大师傅活泛。
他看了看剩下的元宵，试探着跟支娇娇商量着，“这个元宵，我再买一个成不成？”
说实话大师傅说这话都有些虚，谁家卖元宵只卖一个。
大师傅都害怕支娇娇不乐意，他搓着手，“你看我就只差一个了。大家也只差一个，我们一毛钱买一个你看看行不？”
一毛钱一个，一斤一块二，这可比市价高多了。
关键是前面那一斤半价，大家再出这一毛钱根本不心疼。
大师傅话一出大家就纷纷应和着，支娇娇就等这句话呢，她笑了笑十分好说话的模样，“那成吧，就一人一个。”
第42章 当托儿
支娇娇对元宵已经大概有过估计。
她在艺术团的好卖是因为艺术团的只收半价，要是在外面按照市价不一定会好。
果不其然等到下午回去的时候厂子里的货就少了一点儿。
工人们一个个的蔫头耷拉脑。
卖不出去的货有什么用，周琛急得不得了，“要不咱们就降价吧，降价总比砸在我们手里好啊。”
大家也是这个意思，纵然之前大家为了一千块的奖金干的热火朝天，可谁能保证自己每次都能想出新点子拿到奖金。
奖金就一笔，终究不是长远的，只有工资才是源源不断的。
现在厂子里卖不出去货就证明他们没有赚到钱，没有钱拿什么发工资。
大家刚来当然不希望厂子刚开始就破产，可是按照现在的情况似乎破产只是时间问题了。
大家就纳了闷了，前面的两个老板也是干了没多久就开不下去了，说赚钱更是没赚到，这个厂子是不是风水不太好。
大家心里一肚子的担忧，到了下班的点儿也不走了，一个个磨磨蹭蹭的 。
江贺衍将货物清点了一遍。
大家吞吞吐吐的跟在他身后，谁也不敢坐出头鸟。
他将货物记下来以后转身看着大家，“怎么了？有什么话想对我说吗？”
大家支支吾吾的，周琛被推了出来，他捏着自己的手指头不说话。
有人在后面捅了他的腰一下，“说啊，快说啊。”
江贺衍挑了挑眉等着他说话，周琛烦闷的哎呀了一声，然后甩开众人站在江贺衍身后，“你们有什么想说的自己说不行吗？烦死了。”
不管这些人怎么想的，他可不想在这个危难关头离开兄弟。
这也是刚来没几天，大家也有些不好意思，看着江贺衍还有些拘谨，在周琛的抱怨下，大家纷纷开了口。
“江老板，我想问问，咱们厂里不会发不起工资了吧。”
“江老板，虽说我们刚来，但是这厂子的效益实在是不好啊，我们家里上有老下有小。您这厂子实在不行的话，我就另找别的地方了，工资我也不要一个月的，你看我来了几天按天给我结算了行不行？”
周琛都被气笑了，“按天算？你怎么算？你自己干了多少活自己不知道？”
“这几天根本就没有让你们干什么，你们就只研究研究新产品配方。江老板大度，这些元宵没少让你们往家里带。”
“不是自己的东西不心疼，接着做新品种元宵可劲儿的祸害材料。”
“那甜的齁人，一口就得吐出来的元宵也是出自您的手吧。”
“你干活的时候貌似也没好好干啊，那你先把这些天的元宵钱交一下吧。”
要不怎么说周琛这个人是又直又轴，那人已经被说的满脸通红不好意思说话了。
江贺衍看见这种情况倒是在意料之中，没有多意外。
只是别人的心理接受能力没他这么好，例如支娇娇，现在已经为了厂子里的事儿吃不安稳睡不安稳了。
江贺衍拿着他的小本子，“你们的心情我理解，但是周琛说的也没错。前几天我就让你们钻研去了，有多少人借着钻研偷懒我也就不说了。材料浪费了多少，是不是真正应该浪费的我也不说了。”
“想走的我不拦着，来我这儿登记一下名字。干完一个月，拿着工资走人吧。”
大家你看看我我看看你的，有的人试探着迈出脚步，看见别人没有动弹又缩回去。
最后登记上名字的居然有一多半，但是像蔡大姐这样吃到甜头拿到一千奖金的三名工人就没说要走的事儿。
或许也不是想留下来，只是看着一千奖金的面子上不好意思现在走罢了。
毕竟他们拿到手的可是现金。
江贺衍看着自己上面登记的人名又问了一遍，“还有没有人要走”
这下是真的没有人了。
江贺衍将本子一合，“下班吧，明天照常开工。”
蔡大姐捏了捏自己工作服的衣角，“还是做这两种馅料的元宵？”
江贺衍摇了摇头，“都做。”
回到宿舍楼，气氛低迷的很。
就连周琛这个平时话最多的都蔫了，和江贺衍支娇娇道了别就自己关上宿舍门了。
支娇娇看着江贺衍不由得叹了口气。
江贺衍在自己的记账本上写写画画的，“还可以，今天居然卖掉了三分之一。”
支娇娇一时居然不知道这是苦中作乐还是在自嘲。
没想到江贺衍是真心觉得还可以。
支娇娇心想，这不会是气傻了吧。
江贺衍将自己的本子放在一边，支娇娇搬过来一张凳子坐下，“我能跟你聊聊吗？”
江贺衍求之不得，一脸乖的模样，“可以啊，你说什么我都听着呢。”
支娇娇犹豫了一下，“虽然我对生意这方面不懂，说起来还是你是行家。毕竟你是有经验的，我说的可能有些可笑，有不对的地方你也多多包涵千万别介意。”
江贺衍面上笑着应着，心里有些受伤，他这段时候光忙着厂子里的事情都忘了和娇娇促进感情了。
看如今说话这么生分他就觉得扎心。
支娇娇还不知道自己这种客套话快把江贺衍给扎穿了。
江贺衍强颜欢笑，“你说，不用顾忌什么的。”
支娇娇点了点头，“其实我觉得吧，卖东西还是产品本身最重要。我们的东西已经很不错了，它用的材料好，这就比市面上的都强。”
“至于包装那些花里胡哨的东西，我觉得能省还是省了吧。”
“我是这样考虑的，现在大家赚钱也不容易，养活一家老小的。但是大家的经济基础还是不行的，你那个汤圆的包装可能十几年后，二十几年后有意思，感觉很有噱头，但是现在大家不一定能买账。”
支娇娇说着停下来看了看江贺衍，没想到江贺衍真的是认真在听，他点了点头示意支娇娇继续。
这下轮到支娇娇不好意思了，她也不懂这些只是按照消费者的心里揣测的，有些关公门前耍大刀的意思了。
她不好意思继续说下去了。
没想到江贺衍居然也早就知道这些，“我们现在这样子的确是有缺点的。每个元宵都有包装，但是我们花费的成本也更高了。大家买回去之后还觉得麻烦，不如在别人家买的省事儿，可能会有一部分的人贪图小便宜，为了半价月饼买。但是大多数人还是会观望。”
“毕竟集齐十三个的包装袋，大家不仅要忍受麻烦还要额外多买一个，这样难免会让人厌烦抵触。”
“更何况我们根本也赚不到钱，成本增加了，只卖出比市价贵两分的价格，但是我们还是亏本。但是因为这两分钱还有复杂的包装会使很多人拒绝我们的产品。”
支娇娇张了张嘴巴，“你都知道那你还……”
江贺衍笑了笑，“愿者上钩，你以为我赚的什么？是这些小钱？”
“是一斤十二个元宵，非耍着赖皮算计他们多买一个？”
支娇娇的确是这样认为，并且在得知十三个包装袋兑换半价月饼，但是一斤正正好好只有十二颗元宵时还曾经腹诽过江贺衍是个奸商。
但是奸商自己好像不是这么想的。
支娇娇听的一愣一愣的，“你都给我绕迷糊了？你还藏着后招呢？”
江贺衍神神秘秘的，“你们明白是不是休班？”
说起来也是巧，支娇娇刚上了两天班就到了休息的日子。
江贺衍笑的跟个狐狸似的，“那你明天帮我个忙吧。”
支娇娇眨巴眨巴眼。
江贺衍的话里带着笑意，“明天去给我当托。”
被安排当托的还不止支娇娇一个。
第二天一早，周琛和支娇娇蹲在墙角吹着冷风。
周琛把手互相插进袖子里，揣着胳膊蹲在地上，“江老板搞什么名堂？”
周琛现在已经改口了，他害怕自己以后跟着江贺衍谈生意的时候也会脱口而出直呼江贺衍的名字，当着别人的面难免有些不好。
即便是大家都觉得江贺衍得吃亏关厂子的时候，周琛还坚定不移的相信江贺衍能做大做强然后带着他满世界飞去谈生意。
支娇娇看着江贺衍熟练的支起摊子将元宵摆出来。
他们今天就带了库存的一半，厂子里还在生产元宵，但是江贺衍吩咐了，这一次的元宵不用包装袋了。
外面摊子买的是什么样的他们就做成什么样。
大家觉得这是江厂长吃一堑长一智了，之前非要每一个都包装上塑料袋，估计现在是亏大发了再也不敢那么做了。
江贺衍任凭他们猜测。
摊子还是和昨天一样，很多人感兴趣，但是问了价格大家还是更倾向于买便宜的。
倒是有几个昨天的老客户回来了，“老板，你们这元宵我吃了，真材实料啊。”
江贺衍坐着个马扎还真有那么个摆摊的意思，十分接地气，“那今天还要买吗？”
老客户一嘀咕，“你们这里的好吃归好吃但是别人家的贵啊。”
“对了，我要是不要半价月饼了，拿着包装袋来能不能换半价元宵啊。”
支娇娇皱了皱眉头，他是打的这个主意吗？
江贺衍摇了摇头，“不行，我们的包装袋只能换月饼。”
那人也有些心疼钱，最后忍了忍，“那算了吧，太贵了。”
摆摊一个小时卖出去的没几斤，但是大家都好奇半价月饼的事情，为了半价月饼都在摊位前不离开，试图讨价还价，便宜点儿买下十三个元宵。
江贺衍不管他们怎么说就是不松口，就在周琛腿都要蹲麻了的时候，支娇娇忽然推了推他，“哎，让我们过去呢。”
刚才江贺衍冲着他们使了个眼色，支娇娇拉着周琛站起来。
搀扶着一瘸一拐的周琛过去了，“哎，你们这……嘶哈……”
周琛倒吸一口凉气，麻了麻了，要命了。
第43章 提价
周琛一声喊让大家诧异的看着过来的两个人，好在支娇娇还没掉链子，“老板，你们元宵还有多少，我都要了。”
原本纠结着买不买的众人瞬间就沸腾了，“哎，你们讲不讲先来后到，你怎么可以全要了。你全要了我们买什么呢？”
支娇娇直接拿起箱子将元宵装起来就要抱走，“你们又没付钱，这东西我怎么不能买了，谁先来算谁的啊。”
支娇娇说完扔下钱抱着东西就走了。
大家在那儿不依不饶的，“凭什么啊，我们还没买呢。”
“我们也要，老板你想想办法。”
东西多的时候就不值钱，大家看着那么多的元宵都不急着买，想着江贺衍卖不出去自然就会降价了。
可是东西都卖完了，他们没有了买半价月饼的机会又觉得自己亏了一样。
催着江贺衍再拿货来卖。
江贺衍一脸为难，“没了，刚才大家不是都看见了，都被买走了。”
周琛和支娇娇躲在一边箱子就放在他们脚下。
“哎，江贺衍怎么说没有了咱厂子里不是还……”
支娇娇捂住他的嘴，“小点儿声，你生怕别人听不见是不是。”
周琛做了个给自己嘴巴拉拉链的姿势，支娇娇这才松开了手。
自觉他们没买到就是亏了许多的顾客直接把江贺衍围起来了，“虽然说我们还没给钱，但是我们来了这么久了，我们跟你讲价不就是买吗？”
“你这个年轻人怎么这么不会做生意，居然把东西都卖给那两个人了，那我们不是白等在这里了。”
周琛撇了撇嘴，“他们讨价还价的一开始就没诚心要啊，光是现在这个价格我们就亏本了呢，更别说按照他们的价格了。”
支娇娇推了推周琛，“别看了，我们回去吧。”
公交车这个时候刚好来了。两个人一人抱着一箱子元宵回去了。
厂子里大家都没什么干活的念头，虽然昨天江贺衍跟他们都说的明白了，不想干的干完一个月拿工资走，但是有几个人料定一个月后也发不起工资，江贺衍就是让他们打白工，所以今天都没有过来。
来的也一心摸鱼，对干活不怎么有热情。
支娇娇跟周琛抱着元宵回来的时候一个个的脖子伸得老长，嘴里说着风凉话。
“看见了吗？怎么拿出去的怎么抱回来的。”
