邵大宝背着货箱，在城南的巷子里吆喝，原本和昨日一样无人问津，但吆喝时他忽然灵机一动，吆喝声一改。
“新鲜的云片糕糕，一文钱两个。”
“适合出远门的靴子，二百文一双。”
“最新花样的头绳，四文钱三根。”
邵大宝一边吆喝，一边左右张望，很快，他就看到不远处的一道残破的院子门打开了，里面露出一张有些黝黑的妇人脸孔。
“货郎，你那头绳给我看看。”
邵大宝立马屁颠颠的跑了过去。
妇人年纪不大，但却是一副饱经风霜的模样，她的手上满是老茧，身后此时露出两个披头散发的小脑袋。
妇人的两个女儿，年纪都不大，此时全都睁着一双黑漆漆的眼睛，满是好奇的看向邵大宝。
“颜色到是艳得很。”妇人口中虽然这样说着，但面上却有些纠结。
邵大宝赶忙说道：“四文钱三根头绳，正好你们母女一人一根，到是好分得很。”
对于穷人来说，一文钱都很珍贵，妇人看着那一堆红艳艳的头绳，心中虽然喜欢，但却始终无法下定决心。
邵大宝看了一眼一旁踮着脚想要看一眼的两个小姑娘，往常他也许不会想太多，但今天一想到邵瑜昨天说过的话，邵大宝便抱着货箱微微弯下了腰。
这样一来，两个小姑娘也能将货箱里的东西看得清清楚楚。
年纪稍大的那个小姑娘，看着红艳艳的头绳，尚且还能克制住自己，但年纪小的那个，此时已经伸手去拉妇人，笑声哀求道：“娘……”
妇人一咬牙，说道：“一文钱一根，我买两根。”
邵大宝昨日卖掉的两根头绳，都是按照两文钱一根卖掉，但其实一文钱一根他依旧还有些许赚头。
“姐姐，你这个价格我要吃亏，别这样。”邵大宝说道。
邵大宝不过二十出头，但因为多年四体不勤的缘故，到是生的白嫩可爱，妇人被这一声“姐姐”倒是喊得心生欢喜。
“我听你吆喝半天了，这是不是第一单？第一单就该让利，也算是个开门红，我再给你介绍几个客人，保准让你的生意红红火火。”妇人笑着说道。
邵大宝倒是被这个说法说得有些心动，但他很快又说道：“姐姐说的也可以，但你得买三根，孩子戴了新头绳，姐姐也该戴。”
原本妇人打算花两文，一番讨价还价后变成了花三文，邵大宝说的话虽然让她多花了一文钱，但他话语说得极为体贴，这点钱她也花得心甘情愿。
妇人买了东西后，也果真践行了自己的诺言，直接带着邵大宝去敲了不远处一户人家的门。
“她三婶子，你在家吗？”妇人喊道。
很快，门被打开，邵大宝却是心中咯噔一下。
倒不是别的，而是这人，正是昨天买了他两根头绳的人。
邵大宝昨天四文钱卖了这人两根头绳，他本以为城南这么大，没有那么容易遇到，却没想到居然这么快就再见，他一想到自己昨天卖出的高价，若是此时被人揭穿，那只怕自己就要吃不了兜着走。
邵大宝此时到是明白了邵瑜所说的一视同仁，消息并没有那么容易瞒住，一旦他们互通有无，那他只怕就要挨打了。
而黝黑妇人对此一无所知，反而笑着开口了，说道：“她三婶子，你家两姑娘要不要买新头绳，这货郎带来得头绳便宜又鲜艳，一根只要……”
话还未说完，就被邵大宝打断。
“婶子，我可算是找到你了！”
三婶看着邵大宝也觉得熟悉，此时见到他突然变脸的模样，赫然也吓了一跳。
邵大宝在黝黑妇人说漏价格之前，嘴巴像是机关枪一样，说道：“婶子，我到处找你呢，昨天卖了你两个头绳，我记错了价钱，正要找你退钱呢。”
邵大宝忍痛拿出还未焐热的两枚铜板，递给三婶。
三婶一脸懵逼的接过，又一脸懵逼的看向一旁的黝黑妇人。
“昨天我第一次出来卖货，记错了价钱，卖东西卖贵了，本来还怕找不到婶子退钱，没想到这么快就遇到了。”邵大宝激动的说道，好似他来城南就是为了退钱一般。
两个女人闻言倒是没有多想，黝黑妇人反而十分羡慕三婶，说道：“这货郎小哥真是个实诚人，东西卖的比铺子里便宜不说，还生怕占了我们一点便宜。”
邵大宝听了这话，便知道自己惊险过关，忍不住擦了擦自己额头上的汗。
“你这货箱里还有什么？”三婶忽然问道。
邵大宝没想到还有这样的意外之喜，立马打起精神来，将货箱里摆着的东西一一介绍，比起昨天的高价，经过邵瑜一番教育之后，今天邵大宝给出来的，基本上都是自己能给的最低价。
“这远行靴和铺子里的一样结实，但铺子里最少二百五十文一双，我这里只要二百文，家里有想要出远门的人，一定要买一双。”邵大宝努力推销这个货箱里的“大物件”。
三婶还没开口，黝黑妇人就已经急切说道：“她三婶，这真实赶巧了，三叔不是要去一趟府城吗？穷家富路，在鞋子上可不能省着。”
邵大宝又在一旁说道：“这靴子结实得很，不信你看看这鞋底，走上千里路都不会坏。”
三婶听了这话，脸上倒当真有些意动，她拿起那双靴子，细细观察一番，到是和她在铺子里看到的一模一样。
她甚至没忍住，用手丈量了一番，而后才十分惋惜的说道：“可惜了，这靴子小了些。”
“婶子，这是八寸的靴子，叔叔的脚多大？”邵大宝立马问道。
“十寸。”三婶说道。
“十寸？叔叔的脚可真大。”邵大宝惊叹。
三婶也道：“所以他的靴子不好买呀。”
邵大宝本来觉得有些可惜，但想到他的进货渠道是亲爹，便说道：“婶子要是确定买的话，我明天回去找找，看看能不能找到十寸的远行靴，可好？”
邵大宝的远行靴，价格确实比铺子里便宜太多，而三婶也确实有需求，甚至因为邵大宝上门退钱的举动，她对邵大宝十分信任。
“怎么好让你再跑一趟呢。”三婶虽然这样说着，但话语间却没有拒绝之意。
邵大宝立马说道：“没事，婶子放心，我这几天都跑城南，您看看明天上午方便吗？要是方便，那我上午送过来。”
在邵大宝又忍痛便宜了三文钱后，最终三婶预定了一双靴子，这也是邵大宝卖出来的第一个大件。
这一天的生意，也许真的是因为开门红的缘故，比昨天好了不少，邵大宝傍晚回家的时候，他的货箱空出大半来。
“爹，十寸的脚不多，这靴子要是买家不要，能退吗？”邵大宝问道，毕竟靴子是个大件，成本很高，邵大宝可不想砸在手里。
“可以退呀。”
邵大宝脸上一喜。
邵瑜又道：“但要收十文钱。”
邵大宝：？？？
“十寸的靴子，放铺子里也不好卖。”邵瑜说道。
邵大宝点头，说道：“所以我就愁卖不出去砸在手里，爹你可要帮帮我。”
邵瑜笑了笑，说道：“所以我卖给你了，我就不需要担心砸在手里了。”
邵大宝：……
邵瑜继续说道：“货物一旦卖出，没有什么问题，是不能退货的，你要真想退货，总该给我一点好处费，这件事不是我这样做，别的铺子也是这样，想要原价退掉，那是绝对不行的。”
邵大宝虽然明白确实是这个道理，但还是忍不住问道：“说好的让利双赢呢？”
第28章 浪子回头（二十八）
“你这孩子, 怎么又只想着自己了。”邵瑜说道。
邵大宝怎么想，都不觉得这是双赢，倒像是邵瑜一个人赢两次, 东西卖出去了赢一次，东西退回来了又赢一次，而他自己不仅要白白跑路，生意做不成还要倒给邵瑜十文钱。
“你把东西原价退给我, 货物压在我身上, 多压一天我就多亏一天。”
“而做生意，本来就是要承担风险的，我愿意让你退货，已经是在做善事了，你总不能让我白白吃亏, 而现在, 你如果折价退给我，你保留了绝大部分本金, 而我也能挣一笔小钱挽回损失, 如何不是双赢？”
邵瑜说得头头是道, 到是真将邵大宝绕了进去，让他觉得自己之前的想法似乎特别不对。
“你知道你为什么觉得自己亏了吗？不是因为我害你亏得，你想想到底是哪里出了问题？”邵瑜再度反客为主。
邵大宝：“我都给你十文钱了，我还做错了？”
邵瑜说道：“这种生意，对于你来说是一笔大生意了, 你本来可以不用付出这十文钱的。”
“真的可以吗？”邵大宝傻乎乎的问道。
“你可以转嫁这笔损失。”邵瑜提醒道。
邵大宝一愣, 很快就一拍手掌，说道：“大生意，我应该收定金！”
邵瑜点点头, 接着说道：“话虽如此，但你的信誉还没有完全建立起来，收取定金可能会遇到一定的麻烦。”
邵瑜将话题再度说回了信誉上，转而夸赞起他今日给三婶退钱的举动，说道：“虽然你这样做是凑巧，但做的很对，人的名树的影，生意人的信誉，就是这样建立起来的。”
邵大宝已经很久没有从邵瑜嘴里听到一句夸奖，听到这话之后，嘴角立马控制不住的上扬，甚至还反问道：“爹您真的觉得我做的很对吗？真的吗？你确定没骗我？”
邵瑜看邵大宝此时说话都有些语无伦次，倒在这倒霉孩子身上看出几分可爱来，只是这想法转瞬即逝。
“我给你记一笔。”邵瑜说道。
邵大宝欢呼一声，他以前可从没想过，自己有朝一日，竟然能因为这样简单的事情而感到如此快乐。
邵大宝得了奖赏之后，又扭扭捏捏的说道：“爹，您要不要跟妹妹说一声？”
“说什么？”
“让她继续给我饼子的事情。”邵大宝今天中午吃的是冷冰冰的剩饭，邵小草准备的饼子虽然也是凉的，但好歹比剩饭多一点滋味。
邵瑜闻言，说道：“这是你们之间的事。”
他们兄妹之间的事情，只要不是闹得特别厉害，邵瑜没有半点要掺和的意思。
邵大宝听了这话，立马说道：“这不是我们之间的事情，男人在外奋斗养家，女人在家里自然要做好这些事情。”
邵瑜听了这话，倒是脸一沉，问道：“你觉得你妹妹就天生该做这些事情？活该在家里围着锅炉打转转？”
邵大宝本心里自然觉得合该如此，但看邵瑜的脸色，他立马明白邵瑜不是这么想，赶忙硬生生转变语气，说道：“其实……也不是应该……只是想让妹妹帮帮我，我又没个媳妇……”
邵大宝说话声音越来越低，小心翼翼的觑着邵瑜的神色，生怕又惹恼了他。
“你妹妹愿意给你准备午饭，那是她高兴，她要是不愿意，那也是你活该，你记好，男人也好，女人也罢，没有谁天生该做什么。”邵瑜想了想，又补充一句：“就像我虽然是你爹，但也没有给你准备彩礼的义务。”
邵大宝：……
见邵瑜这条路子走不通，邵大宝心下到是越发明白了邵小草在这个家的地位，虽然他还是觉得很酸，但也不敢再多说一句“女孩”之类的话。
“你现在跟我去找远行靴。”邵瑜说道。
邵大宝立马说道：“现在还早着呢，大晚上的找什么，明日一早再找。”
邵瑜只道：“现在能做的事情现在就做掉，明日一早我如果出门呢，你一个人能找到靴子吗？”
事关这笔大生意，邵大宝不敢再磨蹭，立马从椅子上爬了起来，跟着邵瑜去了铺子的库房。
邵瑜的铺子店面其实不大，但这个库房，却足足有店面的三倍大。
库房里的东西虽然又多又杂，但全都被分门别类的摆放整齐，因而想要找什么东西，全都是一目了然。
“东西真多……爹可真有钱……”邵大宝感慨道，心下也在想着，自己如果能够继承这个铺子，那日后可就不愁了。
邵瑜很快就带着儿子到了摆放靴子的东西，说道：“你找吧。”
邵大宝愣在那里，靴子上并没有尺码，他手头也没有工具。
邵瑜也不出声，就看着他要怎么做。
邵大宝在库房里找了一圈，到是真的找出一把尺子来，经过丈量之后，他确实找到了一双十寸长的远行靴。
“你在库房里看了一圈，看出什么了吗？”要离开库房的时候，邵瑜忽然问道。
邵大宝闻言，立马回头看了一圈，说道：“东西都放得很整齐，很好找。”
“这是显而易见的。”邵瑜说道。
邵大宝顿时明白自己得很回答，并没有让父亲满意，只是他左看右看，到底也没看出哪里格外特别的。
因为邵大宝这两天表现还可以，邵瑜有了教导之意，便解释道：“没有食物。”
邵大宝听了这话，立马在库房里左右张望起来，事实倒真如邵瑜所说，这里连一粒米都没有看见。
“为什么？”邵大宝忍不住问道。
邵瑜解释道：“食物容易损坏，且这种入口的东西，一旦出了事，那就是大事。”
“那爹你为何不干脆不做食物生意？”邵大宝问道。
“民以食为天，既然是杂货铺，附近的街坊都在这里买东西，货物还是全一点比较好，只不过种类少一点，也几乎不会存货。”
邵瑜说着，将库房锁了门，带着邵大宝进了铺子里，随手拿起一包糕点，说道：“像这种糕点，不管是什么天气，我只卖三天，卖的时候还要提醒客人尽快食用。”
