佟谨这周几乎把北城能联络上又没被“标记”的公司都上门拜访了次, 没约上的都打了电话留了联系方式，可这些公司的共性大多一致——知名度低、规模小、还有没有营销费用。
佟谨被问得最多的就是：能资源置换吗？
没有钱，你给一万件内衣或一万箱饮料给她也没用啊！
一周过去, 佟谨客户进展度为零。
在周一的例会上，轮到佟谨做工作简报时, 被问及进度, 都只能回答“还在跟进”。
闵春蕾仿佛只当她是个局外人, 难听点来说，只要她别弄些幺蛾子出来, 季度考核一到就直接让她滚蛋, 对她那些自己找来杂碎客户，进度如何压根就不在乎。
汇报结束后，闵春蕾跟众人宣布以公司层面新接触了个客户，意向还可以, 分给了咱们客户一部。
“国际快消品客户, 需要尽快跟进, 但预算应该不多, 谁最近手头上的单不紧的？”
佟谨脑中突然弹出上周那人说的话, 真的来新客户了？！
她下意识看向了许明旭, 对方果不其然开口, “我的客户正在走合同了, 正好有空挡。”
佟谨留意到在场没有人再说话，她一时心跳有些加速。
她想起和某人的抵押承诺，定了定心神, 缓缓举起了手，说道：“我可以吗？”
不单只是闵春蕾，整个一部的销售都同时看向了她。
佟谨继续说：“我在之前的公司一直是服务国际快消组的，所以对这类客户的需求洞察比较熟悉，而我转岗前在营销部，对公司的产品和商业模式也已经大致了解了，所以觉得我可以试试。”
条理清晰，理由恰当，连闵春蕾也说不出拒绝的话。
“既然是新客户，那就许明旭和佟谨一起跟进吧，最后客户归谁，我只看最终结果。”闵春蕾最后撂下散会结束语。
佟谨这时心跳又更进一步地跳跃起来，这算完成了当初答应那人的承诺，又得到了一个共同竞争的机会！
许明旭会后朝她举起拇指笑了笑，“不错嘛，还以为你胆子挺小。”
对方似乎对佟谨的举动丝毫没受什么波动，佟谨也为此松了口气，毕竟许明旭是部门里第一个朝她发出善意的人。
Jin：答应你的事做到了，现在新客户由我和他一起跟进，算互相竞争。
sun：不错，那你加油吧。
Jin：但你怎么会知道今天公司会分新客户给我们部门呢？还料到许明旭会感兴趣？
sun：这算提问？有钱了？
Jin：……别回答我，谢谢。
Jin：那你认识许明旭？为什么让我和他抢客户？和他有过节吗？
Jin：这应该不算含金量的问题吧？
sun：算。
“……”
sun：看哪天心情好再说吧。
Jin：如果你那哪天心情好到免费接单的时候可以通知我一下。
sun：如果你哪天有钱能让我接张大单的时候也可以通知我一下。
Jin：行吧，你等我！
sun：可以，那就等等吧。
*
这个国际快消客户是一家主打高端茶类饮料的公司，在日韩等地很畅销，但只在近两年才开始逐渐进口国内，且覆盖面很小，大多只在一些主打进口的高端商超有卖。
这回对方打算借助LinKe在国内的经商渠道，先以北城为首个城市作为试点，之后进行大面积的全国铺货。
佟谨联系上对方的市场部经理，上门拜访过一次，拿到了具体的需求，回去便立即发了brief给策划部。
可是将方案给了过去却迟迟没有反馈。
佟谨再三问对方的市场部经理，才得到回复：你们是不是还有人联系上我们市场总监了？这样的话就由对方跟进就可以了。
这下佟谨懂了，果然姜还是老的辣，许明旭一开始就直接联系上别人总监了，她还在跟经理周旋。
但尽管如此，佟谨还是寄套茶具过去，权当维护客情。
茶具是之前佟谨三顾茅庐那家瓷器公司死皮赖脸让老板散卖给她的。
新客户看来没希望了，半个月过去，佟谨依旧在吃西北风。
Jin：能力有限，抢客户失败了。
sun：意料之中。
虽说如此，但佟谨看着这人一副毫无悬念的样子说出这话，还是有些伤人。
但没想到事情在几天后突然有了转机。
之前一直联系的那位市场经理突然跟佟谨说，她送的那套茶具总监很喜欢，之前她发过去的方案也看了，觉得不错，让她过去聊一聊。
聊了之后佟谨才知道自己是误打误撞，引起了对方总监的思乡情。
对方市场总监周明卫，是一个地地道道的湳洲人。
在湳洲，每家每户一日三餐都离不开茶，那里不盛产茶叶，但茶具却极负盛名。
同时湳洲人极度团结，从湳洲出来走南闯北的同乡人，只要有难，都会出手帮助。
而佟谨送过去的茶具，正好就是经典的湳洲瓷器，周明卫在国外经商多年，此时收到家乡的礼物，便以为佟谨是老乡。
佟谨：“我虽然不是湳洲人，但我自小在南延长大，两者近，身边不少朋友都是湳洲的。湳洲人杰地灵，湳洲的瓷器更是一绝。”
拍马屁无论走到哪都不会错。
周明卫显然爱听这话，“这样吧，我懂你们LinKe的规则，既然你们有两个客户经理都来找我，我也给你个机会，回去将方案改一改，现在的太低调了，我要做肯定要选最体面的。”
太低调了？
佟谨第一次听到用低调形容一份方案。
最后佟谨发了修改需求给之前的策划，要求是：往高调整。
佟谨的理解是，排面要够大，要高端，其他都是次要。
果然，这次的方案，周明卫很满意，还称赞了佟谨一番。
仿佛获得首捷，佟谨忍不住跟某人说道：收回上次的话，我觉得我这回好像可以成功！
sun：哦？
Jin：等我签下这张单，我就给你一张大单！
对方隔了好一会，才简单回了一个“好”字。
*
周五下午。
闵春蕾喊许明旭和佟谨到办公室，问新客户目前到进度。
佟谨：“目前的方案已经大致没什么问题了，我接下来会催促一下尽快走签约流程。”
闵春蕾嗯了声，“你呢？”
许明旭：“今早已经将合同电子版发过去了，下班前应该能发回来。”
佟谨惊讶，顿时看向对方，许明旭不好意思地说道，“抱歉啊佟谨。”
闵春蕾挑眉，没说什么，“行，回头把定案发一份给我，下周一作为showcase跟我到顶楼开会。”
佟谨还处在明明一切都谈得好好的怎么突然走到了死胡同里，这时她突然开口，“请问我可以一起去开会吗？”
许明旭看了眼她。
闵春蕾想了想，“算了，那就跟着吧，安静听着，学学别人怎么搞定客户也好。”
周一上午九点二十。
佟谨坐在顶楼会议室的最末位，安静地当全场唯一的一只菜鸟。
许明旭的合同流程已经走完，一锤定音。
周明卫没有说其中理由，只跟佟谨说道有机会再合作。
即使开局时本来就不抱什么希望，但佟谨还是感觉有点沮丧。
或许周明卫当初给她一个机会，纯粹是念在那套湳洲茶具的老乡情怀上。
此时会议还未开始，重要的人还没到位，佟谨便打算跟某人再度更新一下进度。
Jin：还是让你失望了，你的大单我要下次才能兑现了。
这回佟谨等了好一会，对方都没有回复，她哭笑不得，这人果然有点现实。
九点半。
蔺驰准时推门而入，程明跟在身后随手把门关上。
佟谨感觉到会议室内气氛明显紧张了起来，所有人不再低声说话，正襟危坐，等待主席位上的人发言。
例会的会议流程成熟，蔺驰只淡淡说了句“开始吧”便专心看着电脑上的汇报内容，只在某些地方简单地开口提问一二。
整场会议都与作为旁听者的佟谨无关，可她却仿佛身处其中已经感觉到一种莫名的高压。
她在会中下意识看了眼蔺驰，这种无形的压强全来自坐在主位的这个男人。
例行汇报结束，蔺驰将电脑盖上，朝会议室淡淡扫了圈，“这个月是轮到一部分享 showcase？”
闵春蕾立刻应声。
蔺驰目光在佟谨所在的位置停留了片刻，“可以随时开始了。”
会议室的灯光缓慢暗了下来，投影仪亮起，首页正停留在方案的首页。
许明旭站起身，走到幕布旁，先是简单介绍了合作背景、沟通的困难和采取了的一系列措施，佟谨听得认真，抱着失败者的虚心，吸取着她最为欠缺的经验。
许明旭：“接下来是本次合作的方案。”
佟谨坐在幕布的不远处，仰着脖子抬头认真看着许明旭讲述的ppt，投影的光淡淡映在脸上。
而她的表情从一开始的全神贯注到某一瞬间的诧异，再到难以置信，都落入了一人的眼里。
蔺驰淡淡看着她，几不可察地敛了敛眸。
许明旭在简短的掌声中鞠了鞠躬，随后回到座位，佟谨却下意识皱了皱眉。
刚才投影的方案，核心部分几乎跟她给周明卫的方案一模一样。
方案虽然出自策划部，但她收到后自己修整了一部分，其中包括策略部分，还有某些措辞语句。
可许明旭的方案，连她修改了的部分都照字全搬。
但方案她只发给过周明卫一人。
佟谨眉头轻皱，这说明周明卫最后通过的是她的方案，可最后却将方案给了许明旭。
这叫什么？前人种树，后人乘凉？还是先来后到？
因为许明旭先搭上的线，占了先机，所以就算选了她的方案，可还是和对方签约。
这时许明旭说道：“有疑问的话大家可以提出来一起探讨。”
方案其实已经很清晰明了，大家都没再发问，而这时一直没说话的蔺驰突然开口，问道：“这是第几版方案？”
许明旭大概没料到蔺驰会发问，愣了两秒后回答：“第二版。”
“那你觉得这个方案，最打动客户的是哪部分？”
“客户对方案的策略很满意。”
“嗯，那你说说这一版对比第一版，就策略这块，前后优化对应的理由和逻辑。”
许明旭顿了片刻，才点头，“好的。”
许明旭不知是紧张还是因为别的，好几次说的话前言不搭后语，几乎找不到逻辑，闵春蕾坐在隔壁，忍不住频频皱眉看向他。
佟谨静静听着，内心复杂，她朝许明旭看去，对方故作镇定下都是虚慌的微表情。
她视线轻轻一偏，便看到刚才提问的蔺驰此时单手支着头，眉头一紧，随即出声打断，“可以了。”
“如此不熟悉自己客户的方案，能签单也算运气。”
在场众人大气不敢出。
许明旭仍旧站着，一时不知道该回什么，气氛十分尴尬。
散会后，佟谨回到办公室，坐在身旁的许明旭并没有要跟她说些什么的意思。
没过多久，许明旭便提着电脑包出了门。
佟谨看了眼闵春蕾关着门的办公室，犹豫不定。
在职场上，想要追求绝对的公平本来就是奢望，特别是像她现在的岗位，动辄牵扯到真金白银的利益，谈公平都显得有点圣母了。
闵春蕾会为她出头吗？
显然不会。
佟谨低头看了眼电脑上的日历，已经转岗快一个月了，她都开始对自己没信心了。
午休的时候，佟谨忍不住戳了戳某人。
Jin：在吗？
sun：在不在你都可以直接说。
佟谨心里想，早上直说了你也没回啊。
Jin：你有时间接单吗？
sun：你有钱？
“……”
sun：不是跟许明旭抢客户抢失败了吗？
Jin：所有想花钱求点安慰可以吗……
sun：那就说说吧，输哪了？
Jin：我是来求安慰的……你这话太像我领导了……
正在顶楼办公室批了个文件的蔺驰看了眼信息，随即勾出一个笑，直直让回收批示文件的程明心中瞬间冒了滴冷汗。
sun：也得看值不值得我抽空接这个单。
“……”
Jin：说实话，我也不知道为什么会输，可能就是技不如人吧。
sun：技不如人也分很多种。
佟谨不知为何品出了这句话的一些潜台词，她脸蛋趴在桌面上，想了想，然后用两句话简短总结了始末，发了过去。
Jin：那你觉得我是哪种技不如人？
蔺驰看到信息后表情没有多惊讶，似乎从早上例会时就有所料到。
波澜不惊打了一个字：蠢。
佟谨差点被气岔气：我要投诉你的服务态度了！
sun：我说过，羊最后只能成为狐狸的食物。
佟谨愣住，她将自己和许明旭代入其中，对方的这比喻她根本无力反驳。
所以她来到LinKe这么久，她还只是只羊？
sun：你是什么角色不是重点，重点是你连对方是什么都不知道。
这人说话一向犀利，佟谨有点委屈，当初明明知道这人毒舌惯了，她还不知死活地冒出想找他聊的念头，现在她安慰没找着，反而像被领导批了一顿似的，整个人都不好了。
佟谨内心暗自腹诽，这人肯定没有女朋友。
就凭他这张嘴，怎么可能有女的受得住他。
可就在这是，对方又发过来一句话：不过有时候羊，其实也可以是只披着羊皮的狼。
佟谨一愣，因为这话，她对这人稍稍恢复了些正常人的好感，然后对方紧接着又说了一句让她对他的好感度又上涨了些的话。
