“北京房子都这么贵了，以后还能涨？”
林清但笑不语。
装修的事情，一回生二回熟。林秀英在隔壁小区租了一间一居室，过完年后就开始忙装修。
家里的两套房子，之前装修的时候让设计师按照林清的意思设计，到现在林秀英还觉得美观又实用。
“北京的房子就按家里那两套装修。”
林清对此当然也没有意见，那两套房子的装修风格是她喜欢的，而且她敢保证十多年后都不会过时！
林秀英找林冰雪帮忙，让她给家里的两套房子各处都用数码相机拍照片，转存到林冰雪的电脑里，再用电子邮件发给装修设计公司。
北京的设计公司看到这些照片，都夸她家里的房子装修得真好。
林秀英笑得眯起眼睛。
装修公司按照这个风格做出了设计图。开始施工时，林秀英照样选择半包，她跑建材市场早就有经验了。
只是林秀英留在北京忙装修的事，程菲菲在家里就变成了“留守儿童”。
赵连芳照顾程菲菲吃饭穿衣不成问题，对于功课就无能为力了。
林冰雪主动将这个任务接了过来。
一个星期跑过去两三次，检查程菲菲有没有认真完成作业，新知识有没有掌握。
程菲菲在电话里说道：“小雪姐姐的温柔都是假的！”
“所有人监督我做作业时，都一样的凶恶！”
林清没忍住，噗嗤一下笑出声。
显然程菲菲把一向好脾气的林冰雪气得不轻，林清给表姐寄了一套护肤品过去。
零四年的春天，林秀英忙着装修，林清忙着让清影抢占市场，程菲菲抱怨禽流感导致她吃不到鸡肉。
“我昨晚梦见炸鸡腿，醒来枕头都湿了。”
林清呃了一声：“好恶心，快把你流口水的枕套洗干净。”
池墨忙完了搬迁校区的琐事，所在的医学院完整彻底地搬到紫金港新校区。
随着清影网络、电视和广播电台三方面的广告宣传同时开启，清影的生意越来越好。
春末夏初，W记开启了“我敢发誓，保证低价”的促销活动。
宣传超过千件货品每日保证低价。
W记每星期会印刷商品促销信息手册。
每一期手册的封面，都是W记代言人高举右手，做出“我敢发誓”的动作。
W记对广大消费者承诺，买贵了差价双倍还。②
清影和W记之间的新一场战争，正式打响。
第122章 生路 “我们还不如去清影门店里买！”……
林清最不想打的就是价格战。
选择价格战, 对商家意味着杀敌一千、自损八百。
最关键的是，清影只有1000点血量，而W记背靠大资本, 有1000000血量！
在这样的情况下, 林清怎么会选择和W记打价格战？
如果W记这个促销活动长时间持续下去，清影只能选择和W记不同的定位。
W记现在以低价争夺市场, 那么清影就提升品牌档次、提升环境与服务, 主攻高端市场。
林清在公司开会, 让大家做好准备：“向高端转型, 我们具有优势。”
林清为清影选拔和培养店员时, 一直都比W记的标准更严格。林清要求店员身材匀称、五官端正的同时, 对皮肤状态有着很高的要求。
每个店员必须皮肤干净清透。
林清注意到W记，最起码W记在杭州的首店, 就没有做到这一点。
另外，每个清影门店里都有一个顾客体验区。店里一个小角落放置躺椅, 布置得十分舒适。优惠活动时会赠送顾客体验装、平时顾客也可以自己购买价格很低的体验装，由手法专业的店员帮顾客试用。
林清对各个店长强调：“我们每个门店务必做到, 不会因为过度推销, 给顾客带来不好的购物体验。”
“顾客需要我们介绍和推荐产品时, 店员要详细耐心地介绍。”
“假如顾客不需要，想要自由选择，或者随便逛逛，我们的店员要做到不去打扰顾客，也不要用跟随和目光跟随，对顾客造成压力。”
总而言之，就是为顾客尽量营造一个舒适自在的购物环境。
“哪怕会牺牲一次的销量，但是我相信这样会让顾客走进清影第二次、第三次。”
而且, 这对清影的口碑无疑也很有好处。
林清制定了店员培训计划，从各个店里抽调店员轮流培训，逐步让所有店员都完成培训。
然而在林清已经做好向高端转型的准备后，她突然发现，目前W记的价格并没有对清影造成太大压力。
一时间，林清有些茫然：“为什么会这样？”
就好像拳击比赛场上，林清做好了热身运动，等待200斤的重量级对手上场对打，然后看到站在自己面前的对手只有140斤。
钟艳丽经过调查，将结果告诉林清。
“大多数品牌区域经销商给我们的进货价，比给W记的进货价更低。”
林清依旧没反应过来：“为什么？”
钟艳丽说道：“当然是因为我们的进货量远超过W记！”
目前清影在杭州有十几家店，加上周边城市有三十家店。
虽然不是每家店都像国大的旗舰店销量那么高，但是三十家店加起来的销量也非常可观。
更不用说清影还有网店！
网店经过一年的平稳发展，如今销量已经超过了线下实体店。即便现在只有很少一部分人有网购习惯，但是网店面向全国的顾客。
清影网店的仓储和发货，也全都在杭州进行。因此对各个品牌的区域经销商来说，清影的采购量是所有实体店加上网店的销量，远超过W记。
“W记现在的销量根本比不过我们。”
“就算W记财力雄厚，能一年在杭州开一百家店，那等它的采购量翻一百倍后，各个品牌区域经销商再给它最低价也不迟。”
“W记背后有大资本又怎样？各个品牌也不可能因此破例提前给出低价。”
“W记在广东那边的销量倒是不小，但是依旧比不上我们的总销量。”
林清在钟艳丽说出第一句时，心中就如同拨云见日，一片清醒。
林清唇边缓缓绽开一个笑容。
W记的价格没有对她造成压力，是因为她的销量超过W记，而她的销量超过W记，主要靠的是官网、易趣网店和淘宝网店。
是她提前为自己走出了一条生路。
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清影和W记开启竞争后，原璐帮了林清一个大忙。
原露品牌的经典线和高端线，向W记供货的价格都非常高！
高到听到后会怀疑自己听错了的那种。
林清在电话里听到原璐说出的价格后，就又问了一遍，反应过来自己没听错后，林清忍不住笑出声。
“原总……你啊！”林清笑着问道，“然后呢？W记那边什么反应？”
原璐说道：“他们也一脸是不是搞错了的表情，说我给出的价格比清影门店的零售价格还要高——我们还不如去清影门店里买！”
“我就说——Goodidea！”
然后原璐就把电话挂掉了。
林清在电话对面，笑得直不起腰来。
最终的结果自然是谈崩了。
于是现在的W记，杭州的一家店和北京的店、广州的店，店内全都没有原露品牌的产品销售！
林清笑完之后，认真地对原璐说道：“谢谢。”
原璐语气轻松：“谢什么，我们是朋友啊。”
林清心中一阵感动。当初她和原璐的合作终止后，两人从合作伙伴变成朋友，但是因为林清很忙，原璐也很忙，两人又不在同一个城市，没有了工作上的交集后，林清和原璐的联系并不是很多。
但是这一刻，林清真实地感受到和原璐的距离很近。
她和原璐不需要太频繁的联系，但她们都知道自己需要的时候，对方会给予支持。
林清笑道：“好，那就不说谢谢，但我必须要请你吃顿饭。”
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林清得知W记没有原露品牌后，立刻将原露品牌作为清影的主推！
因为原露一向优秀的产品品质，再加上近几年到位的宣传广告，大多数顾客对原露的印象都很好。
林清将原露品牌作为清影的主推后，无论是清影还是原露，双方都受益。
唯一的输家自然就是W记。林清经常能听到走进清影门店的顾客反馈：“还是你们这里东西全，W记竟然连原露这个牌子都没有。”
“以后还是来你们这里买吧。”
“W记说自己是最低价，价格也没比你们这里低啊？我感觉一样啊。”
发现W记的价格没有对清影造成压力后，林清也没有选择由清影开枪，打响价格战。而是选择将定价与W记持平，同时继续保持清影店里让顾客满意的环境和服务。
事实证明，林清的选择是对的。
从年初开始，不知不觉已经到了秋天，清影的销量不但没有因为W记受到影响，反而步步升高。
反倒是W记，林清知道他们早就有在杭州开二店、三店的计划，这份计划却一次又一次地向后推迟。
林清想，这其中大概有一部分原因和清影相关。
钟艳丽说道：“老板，别人本命年都不顺，我怎么觉得你本命年格外顺呢？”
林清伸手摸住自己脖子上挂着的小金猴，这是池墨送给她的。
又想起自己身上的红内裤，这是林秀逼着她每天穿的。
林清脸上露出一个笑容：“大概是因为我进行了迷信仪式？”
今年林清一直很忙，她原本还担心自己冷落了池墨，池墨会因此有意见，发生争吵。
没想到林清忙起来，池墨也跟着忙起来。
池墨搬到紫金港校区后，在新校区附近买了一套新房。
买房的时候，池墨认真询问了林清的意见，林清也毫不客气地给出了意见！
她不敢说自己为池墨挑的房子以后涨幅第一，但她敢说在周边区域内绝对是保值增值的优等生。
买好新房后池墨开始装修，期间时不时向林清求助，更将林清家里两套房和北京新房的照片和设计图全都要了过去。
林清的经验能够帮助到池墨，她感到很高兴。
直到池墨新房装修完邀请林清去参观，林清推开门的一瞬间呆立在原地。
池墨新家的风格，完全和林清家的房子一样，每一处都是林清最喜欢的样子。
第123章 保险 “我对门的房子还没卖！”……
面对池墨准备的这份惊喜, 林清有些不知所措。
“你希望我搬过来一起住吗？”林清问道。
池墨被林清的话吓了一跳：“不，我不是这个意思。”
“不，我也不是说不希望。”池墨似乎不知道该怎么解释。
池墨深吸一口气, 看着林清的眼睛：“我只是觉得以后你或许会住进来。”
“到时候希望你能住得更开心。”
“但我没想着现在, 当然如果你愿意的话，我现在当然也愿意。如果你现在不愿意的话, 希望这套房子不会给你压力。”池墨有些语无伦次。
“这个装修的风格我也非常喜欢、夏立也非常喜欢, 很多地方的设计都很方便, 设计师一直在夸赞……所以这并不算是为你装修成这样的。”
林清伸出手指, 轻轻把池墨锁在一起的眉头舒展开：“别紧张, 我很喜欢, 也很开心。”
“不过我暂时还不想住在一起。”林清从池墨眼中看到淡淡的失落。
林清说道：“等夏立上大学之后。”
然后她看到池墨双眼突然亮了。
林清想了想，又说道：“你这个小区里的房子卖完了吗？”
一瞬间, 池墨的双眼变得更亮：“没有！”
他脱口而出：“我对门的房子还没卖！”
林清露出一个狡黠的笑容：“但是我手头暂时没钱买房。”
“等到年底就差不多了。至于你对门的房子能不能留到年底……那就看我们的缘分了。”林清眨着眼睛说道。
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距离夏立上大学还有三年时间，今年夏立刚升入高一。
九月一号, 程菲菲结束了自己上学以来最为幸福的一个暑假，一个没有任何作业的暑假！
她从小学升入初中, 成为了一名初中生。
为了让程菲菲熟悉北京的环境, 暑假开始时林秀英就带着程菲菲来到北京居住, 两人住在自家隔壁小区租来的一居室里。
虽然新房已经装修好了，但是林秀英没有急着搬家。
“再多通风几个月，今年过年的时候再搬进去。”
林秀英对林清说道：“这两年老是住新房子了，通风时间还是长一点好。上次装修完，我就觉得通风时间有点短。”
林清惊讶地得知妈妈竟然不声不响地把北京城郊那套房子租出去了！
“那套房子没装修，毛坯也能租出去？”
林秀英说道：“租房子的人家自己装修。他们是拆迁户，一下子签了五年的合同，自己简单装修一下, 拆迁户家具都有。”
城郊的毛坯房租金不高，但是林秀英一口气就收了两年的！
林清问了问租金，林秀英收的租金就是市场价。其实租金高低都无所谓了，因为林清之前根本没想到能把城郊的毛坯房租出去，这完全是一笔额外的收入。
林清问道：“妈，你怎么把那套房租出去的？”
林秀英笑道：“这有什么难的？”
“我打印了一沓招租启示，发给小区附近的小超市、小区门卫还有天天在楼下乘凉聊天的老太太们，让他们见到要租房子的人，把招租启示给一张。”
