现在对方觉得二十万档的进货价只是一个遥遥无期的虚拟数字，甚至在对方心中永远不会生效，林清还起价来就容易得多。
当然写在合同上的数字，厂家肯定不会赔钱。但是每一支商品让利几分钱，只要销量够大，盈利就会变得足够大。
工作完成之后，最后一个晚上，林清让三个员工随便去哪里逛逛：“想吃什么我请客。”
三人最近几天也都累坏了，都是生涩的新人，谈价格时为了不给老板露怯，全都打起了一百二十分的精神。
林清听谢远说，李少先晚上做梦说的梦话，都是白天谈价格时说的那些。
三人听说老板请他们逛街吃饭，高兴地商量了一番，最后决定去状元坊逛逛。
到了状元坊，大家全都惊呆了，商业街上人挤人！
大家实在是挤不动，没逛多久就去吃饭了，晚饭倒是四人都吃得很满意。
徐可赞叹道：“这次出差没白来，广州美食名不虚传。”
回程的火车上，徐可依旧在回忆昨晚吃的虾饺和生滚粥。
林清的手则一路牢牢按在公文包上，回程时比去的时候，公文包里多出了三份签好的合同。
第58章 -收藏7k加更- “池老师家里只有一……
林清带回来的家乡特产卤牛肉, 夏立非常喜欢，池墨吃着也不错。
但是直到把最后一块卤牛肉吃完，池墨都没有再见到林清。
林清刚回杭州又去广州出差, 池墨只在林清回来当天和她匆匆见过一面, 把带回来的家乡特产拿给他，两人根本没说几句话。
林清出差期间, 池墨发的短信她也不再每条必回。
池墨知道林清出差很忙, 但是依旧隐约感觉到, 林清仿佛在刻意保持两人的距离。
熟悉的脚步声再一次在楼梯间里响起, 池墨迫不及待地打开防盗门。
林清拎着公文包和行李箱, 脚步有些疲惫, 一双眼睛却亮晶晶的。
池墨连忙走下两级台阶，伸手去帮林清拎箱子。
一阵带着清凉油味道的风扑面而来, 林清身体一动，味道更是清晰。
冰凉的薄荷味和林清脸上一闪而逝的困扰, 让池墨一下子回过神来。
自己的举动的确有些莽撞了。
池墨把行李箱放在林清家门口，退后两步, 回头朝着屋里喊：“夏立。”
夏立快步走出来, 看到林清双眼一亮：“林清姐姐！”
然后池墨看到, 林清的姿态不由自主地放松了。
池墨暗自松了一口气，对夏立说：“你不是有事想和林清姐姐说？”
夏立闻言立刻对林清说道：“林清姐姐，你等我一下。”
在林清疑惑的目光中，夏立像只小鹿一样跑回房间，拿了一张卡片递给林清。
林清低头看，卡片上写着工整的汉字，还画了精美的花边。
“邀请林清姐姐于八月二十五日来对门夏立家，参加夏立的生日晚餐, 一起吃蛋糕。
爱你的，夏立。”
林清看清卡片上的内容，顿时笑了：“夏立快过生日了呀。”
夏立的生日就在三天后。
林清把邀请函收起来，对夏立说：“我会准时来。”
夏立露出一个浅浅的笑容：“我还担心林清姐姐回不来呢。”
-
然而到了夏立生日当天，夏天的暴雨说下就下。
明明天气预报今天没有雨，但是到了下午四点钟，天色一下子就暗了下来。
此时林清正在西溪店里等待第一批来自广州厂家的物流。
时间仿佛一下子被偷走了几个小时，天色从下午四点突然跳到晚上八点。
起风了，窗外的梧桐叶哗哗响。紧接着豆大的雨点就砸在玻璃窗上，风一阵阵地把雨丝吹进来，店门口的地垫瞬间淋湿一片，店员连忙关上玻璃门。
林清一开始并不着急，夏天的暴雨来得快去得也快，等到晚上六点就算没有停，肯定也变小了。
然而一直等到晚上五点半，雨势依旧丝毫没有减小的意思。
店里应该常备几把雨伞的。
林清开始频频看表。等到五点四十五分，如果雨再不变小，那她就只能给夏立家里打电话，告诉夏立自己要迟到了。
又过了十五分钟，雨势丝毫没有变化，林清刚要拿起电话筒，就听到轻叩窗户的声音，当、当、当——
林清转头，看到池墨正打着一把大黑伞站在窗外。
林清连忙走出去，推开店门的一瞬间，清凉的风带着水汽扑面而来。
池墨手中举着的大伞稳稳当当地罩在她的头顶，一道雨丝也没有落在林清身上。
林清疑惑：“你怎么知道我没带伞？”
池墨笑道：“你的伞就靠在门外。”
两人共撑一把伞走进雨里，大黑伞把雨丝阻挡在外，伞下撑起一片干燥的小世界。
不过吹进来的风依旧带着清凉的水汽，池墨又一次闻到了清凉油气息，夹杂着雨后的草木清香，让他忍不住深吸一口气。
虽然雨伞足够大，林清和池墨之间保持了几寸距离，但是池墨今天的白衬衫格外宽松，林清身上的裙子也是宽松款。
行走间免不了衣物一次又一次相摩擦，发出轻微的窸窣声。
林清维持着走路的平衡，还要控制自己的眼神不要看向池墨握着黑胡桃木伞柄的手。
池墨的手刚才被雨水打湿了，他只是随意地甩了甩，手背上残存着水渍，更显得色泽莹白。
林清感觉自己就像一个减肥的人，明明意志坚定地把蛋糕推远了，结果蛋糕又自己蹦回她面前。
“池老师家里只有一把伞吗？”林清问道。
池墨脚步一顿，静默几秒后开口：“嗯，今天只剩一把了。”
林清确定了，不是她的错觉，蛋糕真的拥有自己的意志。
-
走进池墨家的大门，林清才发现池墨家里大变样，田园风格的家用鲜花和气球布置得更加浪漫。
她想起自己刚认识池墨的时候，因为家里的风格认定池墨已婚，这是他太太的偏好，还想过和池墨一家人做朋友。
后来才知道池墨单身，田园风格是因为夏立喜欢。
今天的生日晚餐，夏立邀请了教自己写字的家教姐姐、自己在学校里关系最好的两个小朋友，还有姑姑池静。
全都是夏立最喜欢的人。
林清最后一个到来后，夏立最喜欢的人就到齐了。
“林清姐姐！”夏立开心地跑过来。
林清把自己的生日礼物递给夏立。夏立当场撕开包装纸，看到是她喜欢的书后眼睛一亮：“我很喜欢，谢谢林清姐姐！”
林清坐下后，才知道刚才打伞去接她的竟然是这顿生日晚餐的大厨。
大厨做饭做到一半溜走了，剩下的人全都在等他回来。
池墨洗过手之后又系上围裙走进厨房，对大家说道：“再等半个小时就好了。”
林清有些怀疑地看向夏立：“要不要我去厨房帮个忙？”
林清对她刚搬来时对门厨房里传出的焦糊味还印象深刻。
夏立摇头：“池墨烧菜进步很大！”
池静也让林清坐在沙发上，为林清倒茶。
林清和池静的联系一直没断过，她逢年过节都会送上礼品和问候，该给池静这个投资人的分红更是一天也没有晚过。
上辈子那么多的生意关系林清都能维持得好，更不用说现在寥寥几个人了。
池静从来没想过，自己当初对林清的一笔投资，竟然能为自己带来如此惊喜的回报。
只是回报率太高，这份钱池静拿着已经有些烫手了，她对林清说道：“我们的投资合同……”
林清笑着止住池静的话，“今天是夏立的生日，我们不谈工作。”
池静点头，没再说下去。
半个小时后，池墨把一道道菜端上桌。林清惊讶地瞪大眼睛，这些竟然都是池墨做的？
东坡肉、鲍鱼炖鸡、蟹粉芦笋、莼菜鱼丸汤，还煎了牛排和鹅肝，炸了小孩子们爱吃的鸡块。
林清抱着怀疑的态度挨个尝了每道菜，震惊地发现每道菜都色香味俱全。
吃完饭后，池墨又端出来一只大蛋糕。
“我自己烤的。”他一边说，一边眼神飘向林清。
林清尽管已经十成饱，但是接过池墨切给她的蛋糕后，还是吃了一大口。
人形蛋糕不能吃，就只能吃真蛋糕了。
-
夏立的生日过完后就开学了，她闷闷不乐：“我的生日就是最后的狂欢。”
林清也开学了。期末考试成绩一科科公布，林清果然每一科都考得很好。
最后专业排名公布，林清大一年级的综合成绩排在第七名。
前十名都有奖学金，江杰恰巧是第十一名。
江杰对林清的愤恨直接写在脸上。
吴佩珍不平道：“江杰脑子有病吧！自己兼职的时候工作态度不端正，失去兼职机会后不怪自己，反倒恨上你了？”
“他拿不到奖学金和你有什么关系啊，再说你专业排名第七，怎么算也不该是你把他挤下去的啊？”
这种人林清上辈子见多了，她反过来劝吴佩珍：“这种小人不用理会，他看到我过得好，就能把自己气死。”
林清根本没空分给江杰眼神，周一到周五她要兼顾上课和生意，这周末她又要去上海出差。
林清原本打算继续带原班人马。然而徐可略带羞涩地向林清请假：“老板，这周末我男朋友过生日。”
林清惊讶道：“是那个给你送花的男生吗？已经变成男朋友了？”
旁边的店员抢答：“可不是么！送花都送了几十束了！”
林清好奇道：“照片有没有？”
徐可没有照片，但是店里其他人都见过徐可男朋友接她下班，纷纷向林清描述：“挺高的。”
“也挺帅，就是有点黑。”
“勉强能配得上我们徐店长吧！”
林清笑了，爽快答应道：“行，这周末出差我找别人，你好好和男朋友过生日。”
徐可不去，林清第一个想到的人选自然是钟艳丽。钟艳丽听说这个好消息后高兴坏了！
“老板，我们都去和哪几个牌子的厂家谈啊？我需要提前做点什么准备？”
林清把自己做的功课复印给钟艳丽一份，钟艳丽熬夜看完，用圆珠笔圈出好几处她不明白的地方，在火车上请教林清。
“老板，为什么其他品牌我们都只是进货销售，这个品牌我们要争取全浙江代理？”
第59章 原露 “浙江省的代理，我不能给你。”……
“老板, 我们为什么要争取原露这个品牌的全浙江代理？”
林清望着窗外飞速向后掠去的树，正值枝叶最繁盛的盛夏季节，绿叶的颜色宛若油画。
让她想起原露公司里的随处可见的绿色。
林清沉默了很久, 就在钟艳丽以为自己不该问这个问题时, 林清开口了：“其实我们现在不够格做任何一个品牌的代理。”
“不过原露这个品牌，可以一试。”
钟艳丽恍然大悟, 老板选择原露是因为目前这个品牌在她们销售的各个品牌中是规模最小、创立品牌时间最短的一个, 因此她们争取代理的成功率最大。
林清看到钟艳丽连连点头, 知道她误会了, 但是她也无法解释更多。
她选择原露的真正原因无法对外人道。
因为她上辈子就接触过这个品牌。
上辈子原露这个品牌从创立开始, 产品质量一直都非常优秀, 有几款口碑产品，也有一批忠实度很高的顾客。
直到林清重生时, 原露这个品牌一直坚守初心，没有安全问题、没有夸大宣传, 从不辜负自己的消费者。
不过原露这个品牌也一直没有做大，二十多年来一直维持着小而美的状态。
林清上辈子就争取过代理这个品牌。
不过上辈子她失败了。
林清算了算, 上辈子她想要代理原露是06年的事, 在现在的七年后。
那时候她手里有销售团队也有销售渠道, 本以为代理势在必得，没想到原璐不按常理出牌。
原璐，原露品牌的创始人，是一个理想主义者。
林清直到现在也不知道原璐否决她的原因，大概是嫌她太过圆滑、太过商人，和原露的品牌气质不符。
“对了，我们去和原露谈代理的时候，你不要化妆。”林清对钟艳丽说道。
原露是一名素颜主义者, 她创立的品牌原露只有护肤品，没有化妆品。
林清上辈子争取代理权时，因为前一段时间太忙，脸上气色很不好，所以化了一个比较浓的妆容。
这一点也成为了林清在原璐那里的减分项。
说实话，不仅原璐认为林清和她的品牌气质不符，林清也经常对原璐的行事作风无言以对。
但是这辈子林清逐个盘点了现有的，她有可能争取到代理的国货品牌后，发现目前她最好的选择竟然只有原露。
虽然现在林清销售的几个品牌比原露更火，但是林清知道这几个品牌在几年后都会渐渐被市场淘汰，只有原露始终是一棵常青树。
原璐的理想主义让她错过了一次又一次把品牌做大的机会，但也正是她的理想主义让她始终能做出好的产品。
因此上辈子被拒之门外的林清，这辈子又来争取原露的代理权。
这一次，林清手里拥有的甚至还不如上辈子多。
不过同样的，原露也处于刚刚起步的阶段。
最重要的是，原璐不认识林清，林清却已了解原璐。
-
钟艳丽对老板让她素颜这件事有点摸不到头脑，但是钟艳丽的原则就是无条件地完成老板布置的任务。
“要不然我现在就把脸上的妆卸了？”
