钟艳丽说着自己不睡，然而话音落下还不到十秒钟，眼皮就合上了。
池墨看向林清：“你要不要也睡一会儿？我不困，我会看牢的。”
林清摇头。
“池老师，你今天是特意来等我的。”林清用的是肯定句。
池墨犹豫了一下，承认了：“是，不过我本来没想打扰你。”
“我只是想看一眼你新店的活动，看到你安全回家。”
因为看到钟艳丽生病，池墨才走过来叫住林清。
林清点头：“今天谢谢你，但我没有改主意。”
池墨说道：“今天这点小忙，作为邻居也该帮。”
两吊瓶的液体，钟艳丽输了两个多小时。输完液后，池墨先送钟艳丽回家。
林清看到钟艳丽腿都是软的，不放心地把她送上楼。
从钟艳丽口袋里拿出钥匙打开门，林清立刻皱眉：“住在这里怎么能休息好？你快点换套房子吧。”
钟艳丽嗯了一声：“老板，今天谢谢你。”
林清说道：“你养好身体就是谢我了。这几天不用想工作的事情了，明天和后天再去医院输液。”
“有医保呢，你自己花不了几个钱。”
钟艳丽突然愣住：“对啊，我现在有医保了。”
她以前的工作都没有医保，来林清店里上班才买了医保。得知医药费大部分都能报销后，钟艳丽松了一口气。
林清看着钟艳丽躺下，拎了拎她的暖水壶，暖水壶里已经空了。林清去厨房里给她烧了一壶热水灌进去，把暖水壶和水杯都放在钟艳丽的床边。
“有事打我电话。”
钟艳丽答应后，林清才下楼离开。
池墨的车一直停在楼下等着，林清上车后搓了搓手。钟艳丽租的房子里太冷了，连暖气都没有。
池墨缓缓踩下油门，对林清说道：“我想先买个早饭再回家，可以吗？”
林清点头答应。
她原本以为池墨只是想在家附近买个早餐，然而池墨踩下油门，在黎明前空无一人的街道上越开越远，一直开上了高架。
车子开到高架最高处，第一缕曙光升起，远方地平线上的薄云染成瑰丽的粉色。
池墨松开油门，让车子在高架上缓缓向前滑行。
“几个月前，我原本想和你一起看跨年的烟花。”
“烟花没看到，看到了新千年的第一缕曙光。”
第68章 拆白党 原来在别人眼中，她已经是富婆……
太阳从微微露头到全部升起, 仿佛只是一瞬间的事。
天边的粉色变成橙色，整座城市渐渐苏醒，街道上的行人越来越多。
回家的路上, 池墨真的买了早餐, 热气腾腾的豆沙包和豆浆，让林清拿在手里。
她和池墨一前一后上楼, 两人的脚步声在楼道里交织在一起。
早起的邻居推门而出, 迎面遇到林清和池墨两人, 邻居愣了一下, 开口打招呼：“这么早去买早饭啊？”
话音落下, 邻居注意到两人身上的西装和脸上的倦色, 才反应过来两人不是清早出门，而是彻夜未归。
邻居连忙移开目光：“我也去买早饭。”
回到家后, 林清躺在床上，觉得从骨头缝里都冒出酸意。
她看了一眼手机, 现在还不到七点，新千年才过了不到七个小时。
然而林清却不知道该怎么形容这七个小时。
她拨通今天早班班长的电话：“今天钟店长请一天假, 我也稍晚一些过去。”
早班班长的声音睡意朦胧, 过了几秒才反应过来这是谁打来的电话, 连忙应下：“好的老板。”
林清戴上眼罩，现在眼罩不好买，还是她自己缝的，困意瞬间席卷全身。
彻底入睡前，林清脑中闪过最后一个念头。
今天是她两辈子第一次看日出。
-
林清一觉睡到下午，躺在床上清醒片刻后，拨通了钟艳丽家里的电话。
钟艳丽已经起床了，昨晚还是上吐下泻, 不过断断续续地十多个小时后，钟艳丽的声音听起来有精神多了：“好多了！肠胃都清空以后就不难受了！”
林清叫了一个店员去陪钟艳丽输液。
钟艳丽说不用，林清说道：“万一你睡着了，输液输完后针头回血，可不是闹着玩的。”
“再说要是你输液期间想去厕所怎么办？得有个人给你举着吊瓶吧。”
钟艳丽这才接受了，以她现在的身体状况，林清说的事确实很有可能发生。
林清让钟艳丽不必觉得麻烦同事：“陪你输液算加班，会给她加班费的。”
钟艳丽心中一阵感动，自己这次生病请假，林清一天工资都不扣她的，还给陪自己输液的店员发加班费，里里外外，林清要多出很多钱。
钟艳丽输了三天液，身体差不多好了，不过在饮食上依旧要注意。
这一次病下来，本就瘦削的身体又瘦了几斤，瘦到脸上的颧骨特别明显。
钟艳丽回到店里工作，林清交给她的第一件任务是养好身体，交给她的第二件任务是统计新店开业的顾客来源。
有多少人是被电视广告吸引来的，有多少人是被报纸广告吸引来的，还有商场内外悬挂的大幅广告、商场中庭举办的抽奖活动。
这些顾客中有多少人以前就使用过原露护肤品，有多少人以前听说过但是没有使用过，又有多少人是第一次听说。
林清在跨年夜发现景区的投放起效之后，元旦后又发现电视和报纸上的广告也起效了。
林清想不通为什么电视和报纸广告反应滞后这么久，于是自己询问顾客，也要求店员在不引起顾客反感的情况下询问。
顾客给出的原因五花八门：“之前在电视上看到十二月二十几号开业，但是没记住是二十几号。担心来早了还没开业，索性一月份来。”
“广告已经播放很久了吗？我前两天才第一次看到，我不会天天看电视。”
“是，我看见过你们的广告，电视上和报纸上都看见过。但是我之前一直没来逛街，今天来逛街买过年的新衣服，顺便来你们店里看看。”
“你们新店开业除了抽奖之外，没有直接的打折优惠活动，我想着自己反正也抽不中，就不想在人群里挤了，过几天再来。”
顾客们的原因各种各样，很难被归类，不过林清还是从中吸取到一些经验。
例如开业时间最好选个方便记忆的日子，一月一号之类；
想要通过广告立刻将顾客立即吸引到新开业的店里，那么开业前几天最好配合力度大的打折活动；
广告起效是一个漫长的过程，大多数人不会在看到广告后立刻变成某个品牌的顾客，只会在心中留下一个浅浅的印象，反复看到广告就会反复加深这个印象，或许有一天就前来购买变成顾客。
因此理论上，广告要长期投放效果才好。
不过她们新店开业的广告已经从电视上和报纸上撤下去了。
这次新店开业的宣传经费已经大大超出预算。
未来能争取到多少经费，全看店里接下来的销量了。
林清第二次去上海公司时，和上海公司里两个年轻员工很轻松地拉近关系。
圣诞节林清给两个员工寄了小礼物，平时也一直维持着隔几天聊一聊的习惯。
林清从两个员工口中得知，上海公司的销售郑主管对林清争取到的高额宣传经费意见很大。
对抽奖活动特等奖是一辆小轿车尤其不满。
在林清上报了从开业到跨年夜的销售额后，上海公司的上上下下都为新店开业的销量而震惊。
郑主管对原总说：“特等奖是小轿车，卖什么东西卖不好？”
“根本不需要卖我们的护肤品，卖刮刮卡也能卖出这样的销量！只要能抽奖小轿车，卖石头卖树叶都能卖出这样的销量！”
“一辆小轿车十万块，杭州代理要用多长时间才能把这十万块赚回来？”
林清保持联系的两个年轻员工没有亲眼看到这一幕，她们也是听公司里其他人说的。
“据说原总脸色很差。”
“原总说那就用后续的销量来证明。”
“林代理，原总还是很看好你的！”
林清听到后立刻就明白了原璐脸色差的原因。
举办抽奖活动这些天的销量，林清已经交上了一份高分答卷。接下来后续的销量如何，考验的不止是林清的营销，更关键的是原露的产品。
即使当初为了中奖而购买，人们也不会将花钱买回家的护肤品束之高阁，买回去就会用。
如果用着满意，甚至惊喜，那么就很有可能再次回购。
原璐对自己的产品非常自信。
在她看来，林清迈出了成功的第一步，接下来靠产品质量迈出成功的第二步是顺理成章的事。
郑主管怀疑后续销量，不是在怀疑林清，而是在怀疑原璐一手打造的产品！
不过既然林清做了代理商，她就做好了一力承担销量的准备。
销量差，就是她的失误，她会失去杭州代理的资格。
销量好，就是她的荣誉，她将从杭州代理开始，继续争取全省代理、华东区代理。
因此林清走过的每一步，她都会认真复盘，以便日后不断改进。
林清将统计任务交给钟艳丽：“我们暂时先统计到一月底。”
“统计好了写份报告，要交给上海的公司。”
钟艳丽从来没写过报告，闻言一脸惊讶：“我写？”
林清点头：“嗯，我先给你写个提纲，你照着提纲填充内容，然后我再给你修改。”
钟艳丽内心忐忑，她从来没有写过报告，又早早离开校园，对此完全没有信心。
好在听林清的话，林清愿意教她！
钟艳丽将心中的忐忑全部藏起，爽快地答应下来：“没问题，老板！”
-
元旦之后，解百新店的生意日趋平稳，每天都是同样的红火。
林清分出精力来关注西溪和玉泉两家化妆品店，才发现两家店虽然没做什么特别的宣传活动，生意在元旦前后也出现了一个小高峰。
林清乐观地预计春节生意会更好。
正装租赁冬天是淡季，大学生兼职队伍在招聘季之外更是休止状态，小红楼的家教生意一如既往。
这三项的利润远不如化妆品和护肤品，林清暂时没有发展计划，维持原样就很好。
不过这三项生意回馈给她的不止是金钱，林清又一次通过小红楼里的家长人脉，找了一套出租房。
这一次，林清不是为自己租房，是为钟艳丽。
虽然钟艳丽答应了林清春节前就换房子，但是林清等不及了。
今年生意更上一层楼，春节后林清打算再给员工们把工资提一提。
解百新店刚正式上岗的新员工们，稍微涨一点工资意思一下。像钟艳丽和徐可这样已经升到店长的老员工，林清打算多涨一点工资。
不过这次钟艳丽生病，让林清改了主意。
其实现在横向比较，员工们的工资已经挺高了，她今年春节就不涨工资了。
原本想涨的工资，林清改用补贴的方式发给员工。
上辈子林清的公司里，底薪、奖金、餐补、房补、置装费……每一项都分得清清楚楚。
这样做自然有好处。好比钟艳丽这样的情况，林清直接给钟艳丽涨工资，钟艳丽很有可能依旧舍不得多花钱租房，而是选择把上涨的工资存起来。
林清直接给钟艳丽租一套合适的房子，每个月给她报销房租。
报销的房租和上涨的工资金额一样，但是一种方式是增加了钟艳丽的存款，一种方式是换取了钟艳丽舒适的居住环境。
付出一样多的钱，林清作为老板，当然喜欢后者！
后者，钟艳丽住在舒适的房子里，下班休息得好，上班就精力更足、效率更高。
假如钟艳丽之前住的房子里有微波炉，也就不会发生深夜吃冷饭冷餐导致肠胃炎的事，不需要请休病假。
因此在钟艳丽换住处之前，林清就按自己的标准，为她租下来了一套距离解百商场步行十分钟的一居室。
店里搞活动时免不了加班，住处离商场近一点晚上回家更安全。
林清租的房子虽然只是一居室，但是麻雀虽小五脏俱全，有厨房有浴室，打开热水器就能洗澡。
钟艳丽再也不用拿着脸盆和暖水壶去筒子楼里公用的厕所洗澡了。
原本的房子里没有微波炉，林清自己买了一台，放在钟艳丽家里。
钟艳丽得知老板给她租好了新房，并且房子公司出了，不用她自己付房租后，竟然红了眼眶，“谢谢老板！”
林清心中瞬间升起羞愧之情，钟艳丽这么感激她，她都不好意思了。
羊毛出在羊身上，无论是工资还是福利，都是用自己的劳动换取的，钟艳丽为公司创造的价值必然大于钟艳丽得到的报酬。
这么简单的道理，难道钟艳丽不明白？
林清说道：“不用谢，公司给你租房，是为了让你好好工作。”
“休息好、身体好，才能工作好。”
林清提供工资和福利，钟艳丽用认真工作回报，这是平等的交换。
钟艳丽发自肺腑的感激和感动，不在林清的预料之中。
看到钟艳丽眼圈红红的样子，林清特别不好意思，她给钟艳丽租房，完全是出于老板的角度。
钟艳丽却真的很高兴，林清新租的房子比她之前和好几个人一起挤的房子要舒服多了！打开淋浴喷头就能在浴室里洗热水澡，这可太方便了！
而且不用她付房租！
钟艳丽一双眼睛亮闪闪的，折射着细碎的光芒：“谢谢老板！我一定好好工作！”
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身边的同学们都还沉浸在跨年的兴奋余韵中，林清提醒大家：“快要期末考试了。”
