周老三和吉祥吃完这顿午饭，歇歇等太阳没那么毒辣，就要回镇上去了，不过，还有一桩正事没有要同王金秀说哩。
吃完了午饭，吉祥掀开正屋的门帘子，“娘，我有事和你商量。”
王金秀吃了午饭正犯困，刚想躺到床上去歇一会，看到吉祥进来了把脱了的外褂穿好，拿着蒲扇从里屋走出来，笑盈盈的说，“啥事？”
“是铁牛的事，他年纪不小了，到了说亲的年纪了，太爷爷年纪大了，顾不上给铁牛张罗，他家里又没有其他近亲做主，既然三哥和他关系近，现在又收了铁牛在饭馆帮忙，他的亲事我们做哥哥嫂子的，该操心起来，免得耽误他。”吉祥坐下说道。
“说得也是，铁牛这个年纪正好说亲，再大两岁就难了，我帮忙留意着附近有不有什么好姑娘，改日再找媒婆，叫她们也帮忙留意。”王金秀道。
“娘，其实我有看好的姑娘了。”吉祥放低音量，“姑娘姓乔名叫玉香，不知道娘对她还有印象没有，我和三哥成亲的时候她来过，脸有些圆，笑起来有酒窝那个。”
王金秀当然记得，当初吉祥与老三成亲，娘家人总共就那么几个，个个她都记得，那个乔玉香在她的印象里性子十分的爽快泼辣，模样生得也俏。
“玉香能喜欢铁牛吗？”王金秀有些犹豫，铁牛的性子够暴躁了，再加上小辣椒似的乔玉香，以后过日子岂不是要把屋顶掀翻？
吉祥笑了笑，“娘，你忘了？玉香也在饭馆做事，她和铁牛不情投意合我能说和她俩？别看铁牛性子急躁，在玉香面前可听话哩。”
王金秀拍了拍手，也是，是她糊涂了，吉祥这样一说她什么都明白了，“好，我记下了，既然铁牛和玉香都乐意，那我找个日子，托媒婆去找玉香的家里人问问。”
把正事说完了，吉祥终于能安心的回屋午睡。
回到镇上没过两日，原地浮动很久的面粉、糯米粉的价格终于开始明显上涨，前阵子价钱降的厉害，米粮铺子的人不愿意进货，现在库存吃紧，需求大于供给，价格自然会上涨。
吉万成经过周老三的提醒，早早的备了七八袋面粉，这回终于不用买高价面粉咯。
面价一日高于一日，担心受怕好多天的周老大终于舒展开了眉头，终于涨价了，他的心也落回到肚子里。
“老二，咱啥时候卖这些面粉啊？现在已经涨了十文钱，卖出去能挣钱啦。”
周老二摆摆手，“大哥你急啥？老三说了，至少还要涨三文钱，再等几天。”
收粮前周老大探听价格不积极，现在要卖了倒是比谁都积极，一连两日去探听价格发现没涨价后，他有些心慌，怕好不容易涨起来的价格又落回去，提前把屯粮拖到镇上去卖了，挣了近一两银子，他乐滋滋的挺美，攥着银子回到家，看着钱就心安。
可过了两天，粮价果真如老三说的那样，又涨了三文钱，可他手里已经无粮可卖，倒是周老二乐滋滋的跟着周老三一起，把粮食卖出了高价。
这一收一买，周老三挣了不少钱，不仅把买土地的钱挣了回来，还剩下很多，叫他拿去钱庄给存了起来。
“掌柜的！有人找你！”
这日周老三刚从外头溜达回来，葛秋就跑来对他说道。吉祥站在柜台后算账，见周老三回来了对他眨了眨眼睛，指着旁边的包厢说，“在里头等你很久了，去看看吧。”
“什么人啊？”周老三不急着进去，在柜台前停下，随手拿起吉祥喝的那杯茶一口气喝完了。
“做买卖的，说搞零售不挣钱，劝我们做批发哩。”
作者有话要说： 晚安~
第86章 、086
周老三把茶杯放下, 喝了茶水解了渴，还是不急着去包厢见那两个人，而是顺路拐到厨房里去, 从外头回来又热又渴, 光喝半杯茶可不够, 厨房里有一大盆要做冰镇水果的水果块, 其中西瓜最甜水分最足, 他吃了好几块才抹抹嘴掀开门帘准备出去, 出去了还是不去包厢, 到后院打了一捧水洗脸洗手, 可把追在屁股后头的葛秋给着急坏了。
“掌柜的, 你快去吧！”
“你急啥？去，帮我把棉帕拿过来。”周老三斯条慢理不见一丝慌忙。
葛秋急的直跺脚，掌柜娘子叫他好生招待那两位，他得不停的进去端茶倒水, 自己的活儿都没空做，现在厨房有两大盆的脏碗等着他去洗呢。
接过棉帕子，周老三擦干净身上的水，终于感到一身清爽, 这才悠哉的去包厢见他们。
“周掌柜, 终于等到你了, 久闻你们饭馆的大名，今天特意过来尝滋味, 果然是一绝。”
没等周老三开口, 坐在包厢里的客人屁股坐不住了，赶紧起身寒暄。
“哪里哪里，能得二位的喜欢是本店的福气。”周老三哈哈笑着客套两句, 招呼葛秋过来。
葛秋正准备洗碗，一听那包厢里又叫他做事，简直要被逼急了。
“送些爽口的水果来，他们刚吃了饭菜，正需清爽的东西解腻。”说完拍了拍葛秋的肩膀，“学学你小贵哥，他多会点菜啊。”
“好。”葛秋摸摸头，他是忽略了，还好掌柜的没有骂他，客人点菜要人推荐菜品时，首推招牌菜，然后记得荤素搭配，有菜有汤，饭前有开胃小菜，饭后要解腻小水果，这么简单的几句话，他就是记不住。
周老三望着葛秋的背影若有所思，以葛秋不聪明的性格适合搞后勤，耐心，耐磨。
“周掌柜，坐坐坐。”
“实不相瞒，今日我们来此还有一桩事想同你商量。”
周老三坐下来，“何事？直说就好。”
两位客人一位年长，一位很年轻，自我介绍一番后周老三才知他们是父子关系，姓黄，是从州府过来的商人。
“我们偶然品尝到了贵店的糕点，感到十分惊艳，这些糕点无论是外形还是口味，都很新颖独特，民以食为天，我相信只要品尝过你们店的糕饼，十人中至少有八人觉得好吃，周掌柜有没有想过让更多人吃到你们的糕点，挣更多的钱呢？”
周老三当然想挣更多的钱了，不过面上还是平静如水，恰好葛秋去而复返把水果端过来，他招呼黄氏父子，“来来来，尝尝水果，本店的水果都是当天果农采摘后直接送来的，绝对新鲜，还用冰块冰镇过，滋味更好。”
那二位从州府风尘仆仆的赶来，就为和吉祥饭馆做生意，在饭馆等了周老三一下午已经很焦急了，现在哪里还有心思品尝水果，赶紧聊正事才是他们想要的。
勉强吃了两块瓜，黄老爹开口道，“周掌柜，咱们闲话无需多谈，我直说了，我在徐州有好几家零食铺子，尝过你家的糕饼零食非常喜欢，想从你这里进货拿去徐州卖，也就是从你这里批发，我零售，黄氏零食在徐州名声很响亮，在我爷爷那一辈时就创立了，如今也是几十年历史的老店，绝对不会埋没了你家的糕饼。”
黄老爹说完看了看周老三的脸色，想从他的表情中瞧出些许端倪，可周老三只是小口小口的吃水果，脸上一直挂着淡笑，“黄老爹继续说。”
这小子倒是个喜怒不显于形的人。
“搞批发就是走量，沿途的运费，我们零食铺子的税费、工钱也不低，希望周掌柜能给我们一个优惠的批发价。”黄老爹笑着道。
周老三笑了一声，“黄老爹，我还没同意你就同我谈起价来了？”
黄老爹一愣，“你不拒绝我就当你同意了，再说，这是包赚不赔的生意，你为何不同意？你在黄沙镇卖，我在徐州卖，中间隔了二三百里地，完全不会影响你的生意！”
周老三抿抿唇，心想这可说不定，吉祥饭馆就不能开到徐州去，看不起谁呢？
“黄老爹，黄小弟，这件事非同小可，到底合不合作与谁合作我还要与夫人商量，这样，我家简陋，就不留你二位住宿了，明日你们再来，我给答复如何？”
“行。”黄老爹带着儿子走出饭馆外。
黄小弟有些愤愤不平，黄氏零食铺的招牌在徐州那也是响当当，大家争先恐后的要与他们家合作，“这姓周的有些不识好歹！”
“话不能这样说，他家的零食滋味好又新颖，你以为就我们一家瞧上了？周掌柜要把货批给别人，谨慎一些可以理解，你以后要多思多想，切记不能急躁，如此小气我怎么敢放心把铺子交给你？我百年以后你能守住黄家的家业？”黄老爹教训道。
这些话黄小弟从小听到大，耳朵都要起茧子了，捂着耳朵，“知道了知道了，我一时口快而已，父亲的话儿子都记在心里。”
……
夜深了，八月初的夜晚已有几丝凉意，洗澡之后吉祥披着件外套坐在灯下看账，一笔笔的收入记得清楚明白，她越看越踏实，宅基地已经买下，平整土地、买瓦买砖还有打造家具都需银子，挣得越多这房子就盖得越漂亮。
“吉祥，咱们睡吧。”周老三后洗澡，洗完就困了，捂嘴打了两个呵欠眼泪都出来了，“下午走太久，腰酸腿疼的，你也别忙了。”
说起这个吉祥还有话要问，今日周老三出去的时间比平时要长，“你今下午去了哪儿？老实交代。”
周老三眼睛一转，“娘子这是查我的岗？”
“查不得？”
“查得，查得。”周老三笑一声，摸出一个叠好的手娟，粉色绢丝上绣着一对蝴蝶，熏过香味道淡雅十分好闻，“送你的。”
“手娟？”吉祥笑了，收到自家男人的礼物，没有哪个女子会不高兴。
周老三摇摇头，把手绢打开，原来里面包着一只银簪子！这支银簪上点缀着两只展翅的蝴蝶，翅膀上镶嵌着红色的小宝石，下面还坠着两颗莹莹的小珍珠，在烛光下闪闪发光好看极了。
“一条手绢算不得什么，这支银簪才是礼物，收面粉前我就许诺过挣了钱给你买银簪，现在兑现了。”周老三说着把银簪给吉祥戴上，美人配好簪是锦上添花，更加美丽动人。
吉祥心里如吃了蜜那般甜，摸了摸银簪子露出微笑，“我都忘了，亏你还记得。”
“只要是关于娘子的事，我都记得。”
吉祥瞪了周老三一眼，“别说了，牙酸。”
周老三嘿嘿一笑，坐直身子一边欣赏戴簪子的吉祥一边说话，“我今天去酒坊找了乔生。”
“去做什么？”吉祥问道。
“帮岳父找帮手，那天你也看到了，店里的生意很好，可人手不足，很多客人等得不耐烦直接走人，要我说，这帮手迟早要找，生意好了店面也该扩宽才是，慢慢的做成一间大铺子，挣钱多了腰板才硬，岳母的身子不好不适合长久的住在店里，吉瑞也是，大了怎么办？读书考取功名这条路花销可不少。”周老三已经想好了，“我准备让乔生到岳父手下帮忙，再让岳父把隔壁的小门脸一起租下，打通成一间商铺，如此可容纳很多的客人。”
“主意是好，可我爹脾气倔，恐怕不能答应……”吉祥之前同爹娘提过两次，吉万成说没有多余的银钱请人和扩展店面，吉祥拿出自己存的体己银子他也不要，总之一句话，绝对不占女儿便宜。
“放心吧，我有法子！到时候你等着看，倒是黄老爹的事情，我想和你商量商量。”
吉祥心里也惦记着这件事，“黄老爹的提议很好，我们两家目前并没有竞争关系，你是不是故意晾着他让他焦急呢？”
知夫莫若妻，两人做久了夫妻，吉祥也逐渐摸清了周老三的套路。
“没错！我若满口答应他还以为我求之不得，我若即若离他反而心急如焚，求着我答应下来，咱们做的零食除去成本挣五成的利润，我看批发给黄老爹我们在利润的基础上让五成利，我们五五分账。”周老三想过四六分账，不过运输和后期零售都要钱，这样分账恐怕黄老爹不答应，因为他后面还有一堆条件。
“价格之外，我还准备和他做几条约定，一是他们最终的零售价不能低于我们饭馆的零售价，二是不能将货转手他人，我们卖给黄氏零食铺就只能在黄氏零食铺销售，三是仅限于开在徐州的铺子，以后他们要是在其他地方开了店，也不许销售。”
吉祥明白了，原来他早就想好了，如此她也放心，“那就按照你说得办。”
第二日清晨，饭馆才刚刚开门营业，黄氏父子便如约而至，店里的人正在用早饭，煮了面条做了烙饼，周老三要留他二人吃早饭，黄老爹摇摇手，“不用了，我们已经在客栈用过，不用管我们。”
可那面条的香味真馋人，黄氏父子闻着嗅着不知不觉咽了好几次口水，咽口水的动作太明显被周铁牛给看见了，他哈哈哈大笑起来，给父子俩笑了个大红脸。
“今日面条煮多了，吃不了浪费，黄老爹黄小弟给帮帮忙吃一碗如何？”周老三偷笑后给他俩盛了面，还给了台阶下。
美食当头就该大快朵颐，黄老爹不再死鸭子嘴硬，接过面和儿子吃得香，一点都看不出来是吃过早饭的人。
吃饱喝足自然要聊正事，对于周老三给的价格黄老爹有些意见，他也想四六分账，吉祥饭馆四，黄氏六。
“黄老爹，你这样没有诚意我们很难聊，我这就是底价，没打算讨价还价，五五分账你有得挣，我也有得挣，大家都好，不要因为这一成利影响我们的交情嘛。”
周老三接着拿出提前写好的条件给黄老爹看，黄老爹读了一遍后再没精力和他论价，五五分就五五分，“条件是不是太苛刻了？”
“我不是苛刻，我只是在保护自己，黄老爹你换位思考看看，假如你是我，会不会这样想呢？万一黄家把我的货以批发价买走，没有按照约定在徐州销售，而是就近在临镇销呢？或者转手卖给了他人，我该如何？我不过是把你的承诺白纸黑字写了下来，怎么能叫苛刻？”
黄老爹蹙起眉，他确实说买了零食在徐州卖，可……罢了罢了。
\"好，我答应你，不过卖给了黄氏，你们就不能批发给其他人了。\"黄老爹道。
周老三摸了摸下巴，“那你是要买断了？买断你得加钱，不然我吉祥饭馆能做一百盒，你只要二十盒，剩下八十盒有人要我都不能卖，未免太霸道。”周老三淡然道。
