钱倩心里暗自叹了一口气：“又开始了是吗！”
钱倩向熊建平汇报她的观点：此人一定是冲着卫星来的。
特一厂接下的单子，将会是中国第一颗正式的实用地球同步卫星，从材料到技术都有相当大的飞跃，意义非凡。
“以己度人”是正常的普世价值。
有些国家自己嗖嗖地往天上发射间谍卫星，自然也担心技术越来越强大的中国会干一模一样的事。
少不得上门来打听一下，看看技术到哪一步了。
他们也担心中国的通信卫星会播一些他们不喜欢的言论，让他们的民众偏向他们瞧不上的中国。
宣传阵地自古以来就是与真刀实剑同等重要的东西。
熊建平点点头，表示明白。
他做为一个成功的商人，听到这个任务，就头大，研发的失败率很高，还要占着人力资源，不能马上变成钱，甚至几年之内都不能当做成功案例拿出去吹。
说实在的，他最后同意也不是因为看在老厅长的面子上，而是觉得做了这笔单子之后，在与体制内打交道的时候，会被当作自己人，有些在可与不可之间的审批，就可以卖一个面子。
他没想到的是，好处还没来，鬼鬼祟祟探消息的人就已经来了。
熊建平是一个领地意识非常重的人，特一厂的人是他的，特一厂里的东西也是他的，要是机密信息被泄露，丢的是特一厂的脸，也就是丢他的脸。
郑三子的供述中，他以前就偷过好几次特一厂，每次都能混到好几百块钱。
一块优质成品铁，就这么被当成废铁卖了，他得了几百块，就等于厂子受到的损失起码上千。
这让熊建平非常愤怒。
他召集保卫科全体大会，要求重新规划巡逻路径，加强思想作风建设，被外人摸进厂子里的事情，以后绝对不允许再发生。
钱倩见熊建平行事如此霹雳，觉得应该没有自己的什么发挥空间，决定把心思都放在对几内亚铝土矿的谈判上。
很快，根据商务部的安排，特一厂的国际采购小组与几内亚经贸代表团见了面，互相致意之后，开始谈正事。
几内亚代表团来的目的是希望中国给予一些道路方面的援建，最好能帮他们修铁路。
中国在七十年代曾帮助坦桑尼亚和赞比亚修了坦赞铁路，但是，几乎中国工人一撤走，那条铁路就在走向灭亡，压根没人管护。
七十年代的十几亿项目，到钱倩那个年代的时候，已经被公路运输抢走了大部分业务，曾经许多人为之付出辛苦，甚至性命的铁路，就这么凉了。
这种感觉就好像一个人勒紧裤腰带，买了好多吃的给一个特穷的朋友，结果转头就发现自己送去的米和面被这位朋友扔在垃圾箱里，那感觉谁都不会喜欢。
对于几内亚代表团的希望，领导层没有马上给予回复，谁也不希望坦赞铁路的事再发生一次。
几内亚代表团对此也感到非常惆怅，他们拼命解释：坦赞铁路涉及两个国家，而且他们两国的领导都不行，不像我们，可好啦，可懂事啦，一定会好好的。
陷入胶着的时候，特一厂的代表团来了，令几内亚代表团感到意外的是，来者不是援建金属加工厂的，他们是来买矿山的。
几内亚人民对卖矿山非常喜闻乐见，反正他们也没有什么自己的民族矿产企业，卖给谁不是卖，法国人美国人西班牙人澳大利亚人，有钱就可以来投资买矿山。
问题是，现在美国有一家企业已经与他们接触，想要买走现在最大，也是质量最好的露天铝土矿，从勘探量看，那里的铝土矿起码还能再开五十年。
不得不说，美国人给得确实很多，比特一厂能开出的价码高很多。
几内亚代表团找了另一个小矿，建议特一厂买这矿。
虽然与国内的矿相比，确实富。
谈判小组其他成员觉得还是挺划算的，算下来比国内的铝土矿能省好多钱。
但是钱倩一个人反对了其他人的意见：“要比较，就要横向比较，怎么能让步呢？”
一位高工劝道：“我们确实没有美国人有钱，预算有限，实在出不起价啊。”
钱倩答道：“真金白银的出不起，咱们还可以出别的啊。”
“嗐，还有什么比真金白银更好的啊？”
钱倩笑道：“比真金白银好的东西那可太多了，像我们买热轧机的时候跟德国人砍价，人家让步不多，但是愿意转让技术，我们不也答应了吗？我们缺那么一点折扣吗？我们缺的是技术。”
律师问道：“可是我们也没什么别的能给他们的啊。”
“还是有的~”钱倩露出笑容，“他们不是想要铁路么？”
律师摇头：“这事咱们可说了不算。”
“不试试怎么知道。”钱倩嫣然一笑，“反正失败了又不扣工资。”
第65章 天地同心（23） [VIP]
没有人相信钱倩可以成功。
她怎么可能成功？
修铁路是何等大事。
要投多少人力物力进去。
别说一个冶金厅里的主任级科员, 厅长来了都未必有这么大面子。
不过除了试试看之外，也没有什么更好的办法。
在得知相关部门没有马上答应几内亚代表团援建铁路的要求之后，钱倩就已经统一指挥, 安排工作。
会计负责分析买下几内亚矿山, 自行开采, 运到国内做成成品的价格优势。
律师负责分析在国际法方面，几内亚国内可能出现的各种不可抗力违约因素, 会对矿山有什么影响。
工程师负责分析在几内亚办厂需要哪些配套设施。
不得不说，有资格成为小组成员的人, 确实很有敬业精神，尽管他们不怎么认同钱倩的想法, 但是对她安排下来的工作任务全部不折不扣的完成。
在与几内亚代表团见面的第二天，钱倩又通过一层一层的转托，将这份资料交到商/务/部对外援助司国际交流与合作处。
最后钱倩总结：
可以先修一条从特一厂投资的矿山到港口的铁路。
这条铁路可以带着大量铝土矿到港口，然后运送回国。成本比陆地运输要便宜很多。
铁路线除了运铝的货运火车之外，当地的客运火车也可以用。
本质上就是完成了几内亚代表团的目标：得到中国援建的铁路一条。
当天下午，钱倩接到通知, 让她去国际交流与合作处一趟, 详细说明一下这个提案，以及回答一些问题。
钱倩叫上会计到自己房间, 有一些她刚刚想到可能被问到的问题，再准备准备。
然后下午她们一起去。
会计紧张的要命，她工作三十年，见过的职级最高的官员就是程老厅长了, 那还是远远地看了一眼。
现在要她去部委级单位, 她连手应该怎么放都不知道。
在钱倩想问题的时候, 她就在收拾自己。
发型换了好多次, 一会儿扎成马尾，觉得这显得不够专业，一会儿又编起来，觉得这还是太俏皮，披下来也不对劲，来来回回折腾了半天，最后盘成一个发髻。
“哈哈哈，看起来很有教导主任的气质。”钱倩笑道。
接着又是选衣服，她只带了一身藏青色的西装，钱倩本来以为没什么可以琢磨的，结果她跟衬衫较上劲，先觉得带木耳边的衬衫不够庄重，又担心粉色的衬衫不够严肃……
钱倩坐在一边看着她穿了脱，脱了穿，忍不住念道：“你让我想到一句古文：鸡鸣外欲曙，新妇起严妆。著我绣夹裙，事事四五通。”
“你怎么一点都不紧张？”
“紧张啊。”钱倩扬了扬手里的资料，“我在想会被提什么问题呢。”
会计见她头发东翘一撮，西翘几根，身上穿着白棉布做的大睡袍，正面还有一只贴布绣的卡通小熊，看起来比现在的年纪还要小，像一个正在复习备战高考的高中生。
紧张是紧张，但紧张的是事。
她紧张的是要见到的人，生怕自己的打扮让人留下不好的第一印象。
会计叹了一口气：“年轻真好，穿什么都好看。我就不一样了，这把年纪，穿得太娇嫩不行，不像样。穿得太古板也不行，显得思维僵化跟不上时代。”
钱倩站起身，认真打量着她：“什么这把年纪了，还没退休就都是年轻人。打扮得符合出席场合就行，不要这么紧张，又不是去相亲。”
会计被她说得笑起来：“也对，还是把资料先过一遍吧。”
两人坐在一起，把手里的资料过了一遍。
快要到约定时间，钱倩起身准备，她把头发扎起来，又戴了一副金边平光镜，接着又换上了一套浅灰色收腰小西装和一双坡跟鞋。
要么怎么说人靠衣装，钱倩从洗手间出来之后，整个人的气质都变了。
从一个只为高考而烦恼的高中生，变成了成熟知性的女人，感觉从她嘴里说出的每句话，都有很高的可信度。
会计看着她的模样惊呆了，半天才说：“刚才你说的那些，我还以为你不注重打扮。”
“我刚才？哦，说了穿衣服要符合场合嘛。我们去上级部门是去谈事情的，当然要让人觉得我们非常重视这件事，穿得太随便显得我们对这事不上心，态度很重要。
还有我们要谈的事情涉及到大量专业性的东西，要是让人觉得我很幼稚，那从一开始就失了先机，想要扭转别人评价很难。”
会计从来没想过衣服还有这么多的功能，她只是想让自己看起来符合年龄，符合专业形象。
眼前的这个年轻女孩子想得比她多太多了。
她感慨道：“难怪你能这么短时间内就像坐火箭似的被提升，是有原因的。”
“那当然，我一个没有背景没有后台的人，想做好事情，就得比别人更努力。”钱倩将资料装好，“走吧。”
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·
到了地方，接待她俩的是一位名叫张霞的处长，负责对外援助项目的评估，她四十多岁，梳着齐耳的短发，非常干练利落。
助理为钱倩引荐之后，张霞主动向她伸出手，笑道：“你就是钱倩？我看过你准备的资料了，非常到位，真是自古英雄出少年。”
钱倩也大大方方伸出手：“哪里哪里，不是我一个人的功劳，我们整个小组每个人都为这份资料做了很多工作。”
很快话题就转到几内亚项目上。
“从资料上看，如果你们能拿到矿山，那么确实有修铁路的价值。但是我听说你们的矿山谈判还没有与几内亚达成统一？”
钱倩心里一紧，如果她说等你们确定了再说吧，那跟几内亚方面就没法谈了。
如果是她能做主的事情，她会先跟几内亚说：“只要你们把矿山卖给我，那我们就给你修铁路。”
但这事轮不到她说话，张霞也没有办法确定。
现在国家外汇收紧，对外投资也受到影响，如果没有被排进计划，而是“下次再说”，那就不知道要等到什么时候。
钱倩敲定不了援建铁路的事，但拿下矿山还是有的，再不济，也有一个小矿保底。
“谈好了，就看铁路到底要怎么修了。”
谈了很久，窗外的阳光慢慢变成橙红色，最后彻底消失。
张霞放下手中的资料：“你们的大概意图我已经理解了，如果涉及到需要用铁路做为条件之一的话，那就不止是你们厂的事了。”
钱倩当然明白。
下一次的会谈约在第三天，张霞要钱倩准备好谈判方案，第二天交给她。
中心思想很简单：
我看上了你最漂亮的矿山，想要！
大家都是兄弟，谈钱多伤感情。
你们不也是想要我们援建铁路嘛？
交换一下不就好了。
你看我们修的铁路，那可是又快又好，比起美国给的钱有用多啦，万一美元贬值了呢。
想要支持这些观点，就要大量的数据来证明援建的铁路它确实值这个价。
小组收集了很多资料，证明这条铁路在未来五十年会如何如何的带来经济增长、就业机会、提升现代化建设等等。
钱倩看了摇头，要他们重做：“非洲人民不谈长期利益，讲的是当场发财。”
小组成员从来没有进行过国际谈判，是直接学习了此前与德国公司买采购的经验，当时钱倩把大饼都给画到2030年去了。
那可不就是五十年吗？
怎么德国人可以，几内亚人不行？
钱倩看着他们困惑的表情，就想到21世纪网上的段子：“在某些人的眼里，世界上只有两个国家，中国和外国。”
她耐心地解释：“非洲各个国家都是刚摆脱殖民没多久，在殖民者到达之前，也没有几个是现代化国家，变数很大。
几内亚算西非国家里比较稳的，不过五十年……我看他们自己都不敢想。”
“那你还跟熊厂长说安全？”高工质疑。
“我没有说从人身安全角度来说一定安全，但是从政权角度来说，他们闹他们的，对我们不会有什么影响，除非他们想跟我们开战。”
钱倩非常自信，从近代史到她所在的时代一百多年的时间，整个世界发生了翻天覆地的变化。
唯一没有变的，是强者说话不管到哪儿都管用。
尼泊尔直接从王国变成了共和国，政体发生变化的那段动荡时间，政府军和叛军都对国家的经济来源游客非常客气，那会儿尼泊尔反倒成了许多中国人第一次出国的目的地。
青瓦台风云变幻，总统几乎是高危职业，但也没有耽误美国继续当他们的爸爸。
但是在现在这个时间点，这一切都没有发生，所以钱倩只能用几内亚独立之后的现状说服熊厂长。
也就是欺负国内不怎么关心非洲资讯，她又以资料收集能力强而见长，还是冶金厅借调来的主任级科员，程老厅长非常重视的人才。
她才能糊弄过去。
不然熊厂长要是知道非洲好几个国家热爱推翻现任总统，过几天再推翻，只怕打死他也不会同意买几内亚的矿山。
