张辉非常大手笔的拿下了华东好几个城市的经销权,他现在是整个华东地区最大的经销商。也就是说,他要开的店也最多。
他揉了揉眉心,能怎么办呢?回去加班加点呗。
散会之后,大家说说笑笑的前往酒会地点,张辉正好和宋锦走在了一起。
“张总真是好魄力!”宋锦夸赞他道,“一般人面对这样的新品牌是不敢拿下这么多城市的经销权的。”
张辉呵呵笑:“我信得过宋总,一定能把悦容堂做成响当当的品牌。”
这句话是恭维,但是宋锦却不打算谦虚,她笑着说:“这也得靠我们大家一起努力。”
“当然,当然。”张辉想了想之后说,“还有一个原因,我觉得对于现在的中国化妆品市场来说,新品牌并不一定是劣势,说不定反而是一个优点。”
宋锦有些好奇的望着他:“张总详细说说?”
“你看哈,是这样的。国外的化妆品市场已经很成熟了,他们那边的女人也一直都有护肤和化妆的习惯,所以他们的年轻女生对于化妆品牌以及相关知识的认知,其实是从他们的祖母或者是妈妈这边而得来的。但是咱们国家不一样呀,往上数几十年。哪能找得到什么化妆品和护肤品的痕迹?所以大家心中根本就没有什么固有认知,不管是老品牌新品牌,在这儿都一样。”①
老品牌的优势被抹杀,新品牌反倒毫无负担。所以张辉对悦容堂真的非常看好。
宋锦对他竖起了大拇指:“张总不愧是业内专家。”
这一番话说的非常透彻,也和宋锦当时对品牌部市场部的员工们说的一样。
前期阶段,不用管别的,就看广告做得响不响。广告宣传做好了,产品品质抓好了,自然就能将品牌植入到消费者的心里。
而其他的事情,完全可以放到后续再来解决。
这就是新生市场的魅力所在。
张辉听到宋锦夸他,心里面十分高兴。这位宋总虽然看着年纪轻轻,但手段着实了得。
他也提出一个问题:“您为什么一定要求只在城里面最高端的百货公司售卖呢?”
这是锦泠对于他们选址的硬性要求。张辉觉得略有些不解,按照悦容堂的价位,他觉得终端百货其实也完全可以。
宋锦笑了一下:“张总,你们考虑的可能仅仅是销售额,但是我们却要考虑更多。在最高端的百货售卖,但是定价却是偏中端,这在最开始的阶段可以塑造出悦容堂在消费者心中的高端感。”
她打了个比方:“就好像你只会向往比你高一层的人的生活,而对和你同一层的人却往往只是平视,并不会产生诸如憧憬、仰望、好奇这样的情绪感受。”
在品牌初期,她觉得塑造消费者的这种情绪印象是非常有必要的。
张辉听了宋锦的这一番话之后,在心里咀嚼良久,他甚至觉得宋锦的话解决了他以往的一些迷惑,不禁对她更加敬佩。
也难怪宋总这么年纪轻轻,就创下了偌大的事业!果然是一位奇女子!
……
招标会结束,供销商们赶紧回去选址开店,这一方面自然有渠道部和市场部的员工盯着。
宋锦自己可以稍微的轻松一下了。
她在家一直昏睡到傍晚,等到醒过来的时候发现宋泠正蹲在她床边看着自己。
“妈妈,你真的睡了好久哦。”宋泠难以置信的摇摇头,“我今天去学校的时候你就在睡,回来你还在睡。你有吃午饭吗?”
宋锦在这一刻觉得她俩的角色真的是倒过来了,好笑的拍了一下女儿的头。
“有吃,我吃完午饭之后才继续回房间睡的。”
“那就行。”宋泠满意的点点头,“吃晚饭啦,王阿姨已经做好了饭。”
她懒懒的从床上爬起来,稍微洗漱了一下,才下楼吃饭。
看了一眼桌上,嗯……果然有鸡汤,这是她每次忙完一段时间在家休养时,王阿姨一定会做的菜色,让她好好补补。
“来,喝碗汤。”王阿姨盛了一碗汤给宋锦,语重心长的叮嘱,“女人就是要多喝汤,才能有好气色。”
她虽然不是广东人但是来深圳这么久之后,已经被这边同化了,讲究喝汤养生。
“好的,谢谢王姐。”宋锦赶紧接过来。
别说,王阿姨炖的鸡汤非常绝,味道鲜美清甜,一碗下去疲惫消散不少。
“泠泠也多喝一碗。”宋锦亲自给女儿盛了一碗。
母女俩边喝汤边说话。王阿姨情商非常高,知道宋锦和宋泠这段时间相处得比较少,因此在这样的时候她是很少插话的。
“泠泠最近在学校怎么样??你这班长当得还能服众吧?”宋锦笑着问女儿,“要是有什么问题,你可以说出来,妈妈说不定能给你出出主意。”
宋泠皱了皱鼻子:“妈妈,你未免也太小看我了。班长而已,又不是要管一家公司。没那么难啦!”
虽然她觉得高中的同学们比初中的的确要成熟很多,但毕竟还都是十几岁的少年而已。况且一中是重点中学,能在一班的更是尖子生之中的尖子生,大家都忙着学习,哪有时间给她找事儿?
就连对她当班长颇有微词的苏昭玉,也都没有表现出什么异常,最多就是偶尔说话的时候阴阳怪气了那么一点点,但都被她直接怼回去了。苏昭玉可能见她也不像是表面上那么随和好欺负的模样,立刻收起了爪子,非常识时务的一个人。
“那就好。”
宋锦又喝了一口鸡汤,的确味道不错。她想到周路明最近在东南亚出差,还没回。等他回来了之后让王阿姨炖一盅给他带过去补补。
嗯,想起周路明,宋锦这才发现他们好像已经两三天都没有通电话了。上次打电话给他,好像没有接,她这边事情又忙,一下子就给忘掉了。
要不,待会儿打一个给他吧!
母女俩边吃边聊,一顿饭吃了差不多半小时,场面非常温馨。吃完饭之后宋锦还陪女儿在花园里散了一会儿步,这才回房给周路明打电话。
电话响了很多声,在她都要以为这一次还打不通的时候,被接了起来。
但是,对面并不是周路明的声音。
“喂,哪位?”
是一个听上去还挺熟悉的男人的声音。
宋锦疑惑地皱起了眉:“这不是周路明的电话吗?他人呢?”
她非常确定自己没有拨错号码。
那边顿了一下,宋锦觉得自己好像听到了一声轻轻的“我操”,然后那个男人又说:“我是他朋友,他现在不方便接电话,你有什么事情的话和我说就好了,我替你向他转达。”
朋友?
宋锦立刻在自己的脑海之中搜索——他见过周路明的好几个朋友,通过饭局的形式。这会儿,一个人的名字立刻就在她脑海中冒了出来。
她试探性的问:“你是秦山秦队长?”
那边又顿了一下:“你认识我?你是哪位?”
“我是宋锦。”宋锦轻笑起来,抓着手机的手稍微有些发白:“秦队,周路明不是还在东南亚吗?怎么他的手机在你手上?”
第127章
宋泠本来在客厅里面看书的。作为现在的学霸一枚,她也不是一吃完饭就立刻跑去做题,一般会先看点课外书拼拼乐高,玩一会儿之后才进入到正题。
才坐下来没多久,就看到原本返回了房间的妈妈从二楼蹬蹬蹬的跑下来,并且身上的家居服也换成了外出的衣服。
“妈妈你要出门吗?”宋泠好奇的问。
宋锦正蹲在玄关这边穿鞋,急匆匆的扔下一句:“对!你周叔叔住院了,妈妈要过去看一下。泠泠好好待在家里啊。妈妈晚上就回来。”
“哦。”宋泠应了一声,然后这才反应过来妈妈是说周叔叔住院了,她急忙站了起来:“周叔叔怎么啦?他生病了吗?”
不过这时候门口已经传来了一声响亮的关门声,她跑到门口一看,她妈已经走远了。
宋泠一头雾水,又返回到客厅坐下。
“怎么了?你妈出去了?”王阿姨从厨房里面探出头来问。
宋泠点点头:“她要去医院看一个朋友。”
她这时候才反应过来……等等……周叔叔住院了,妈妈这么着急干嘛?
宋泠的印象中,周叔叔和自己家虽然来往得还挺多的,但是和妈妈的关系应该也就是普通朋友吧。按照一般的常理来说,周叔叔住院了,妈妈应该是挑一个空闲时间带着她一起去看望周叔叔才对。毕竟那可是自己的救命恩人!
但是她妈妈刚刚那模样,慌里慌张的,脸色甚至有些苍白。
宋泠怎么想怎么觉得不对。
她决定给周乐天打个电话问一下。
……
而在深圳市人民医院内,秦山拿着挂掉的电话,臊眉耷眼的回到了病房,正好看到周路明醒了过来。
“你醒啦?”他惊喜的问。
这几天里面,这小子睡的时间比醒的时间要多,害他提心吊胆的,生怕之前的手术没百分百成功。
周路明撑了一下身子,坐了起来,脸色有些苍白:“嗯,刚醒。”
秦山小心翼翼的看着他:“那你现在觉得自己状态怎么样??精神还好吧?”
“还可以。”周路明点点头,声音还有些虚弱,然后他立刻察觉到了不对:“你什么意思?”
秦山轻咳了几声,把自己手上的手机递给他:“咱俩的手机不都一个型号吗,我刚刚昏头胀脑的,听到手机响就随手接了起来。”
周路明心中警铃大作:“……然后呢?”
秦山心虚的笑了几声:“然后吧……就发现是你的手机在响。”
他们的手机都是新上市的诺基亚1011,长得都一样,所以这也不能怪他是吧?
他索性坦诚:“是宋锦打来的。”
周路明一口气差点没有提上来。他其实早几天就回国了,只不过一直在医院呆着,所以没敢告诉家里人和宋锦,怕他们担心。打算等好得差不多了,装作无事发生的出现。没想到秦山这向来谨慎的人偶尔这么粗心一次,就给他惹来了大麻烦。
他问秦山:“她知道我在医院了?”
秦山沉痛的点点头,看到周路明刀子一般的眼神时,赶紧道:“这也不能怪我呀?我怎么知道你和宋锦其实是那种关系!不是我说你啊,路明,你找对象了,也不跟我这个哥哥说一声,你对得起我们曾经的战友情吗?要不是你瞒着我,刚刚我能把你在医院的这件事告诉她?”
秦山越说越理直气壮,觉得这事也不能怪自己。
这小子,谈女朋友了,居然还藏着掖着!真是太不够义气了!
周路明叹了一口气,知道这事自己理亏。他整个人靠在床头,想想待会儿即将面临的疾风骤雨,头皮发麻。
“你以为我不想说啊?”他郁闷的说道,宋锦是他的女朋友这件事情,他巴不得到处宣扬好吗!
秦山一愣,哈哈大笑起来:“所以原来是你被嫌弃了?真是报应!”
周路明自从离婚之后,他和他那口子都给他介绍过好几次对象,结果别人看上了他,他没看上人家,狠狠的伤了姑娘的心。没想到,现在这小子居然栽在了宋锦手里。
秦山想了想,别说,这俩人还真的挺配。都在商界打拼,能够接受对方的忙碌,而且都是狠人。
他看到周路明这一脸郁卒的模样,翻了一个白眼,“行啦,别装出这副死样子,待会儿等弟妹过来,你好好的向她解释解释,我也在旁帮你说说情,这事儿应该就过去了。”
周路明苦笑,赶紧说:“你可别一开始就弟妹弟妹的叫。”
他担心宋锦不高兴。周路明觉得事情可能不会像秦山说的一样,能够那么轻松的就解决。
他乖乖的待在病床上面,等着宋锦的到来。脑海里幻想着宋锦会是什么反应,每一刻都觉得无比的煎熬。
二十分钟后,宋锦俏面含霜的出现在病房门口。
……
周乐天在接到宋泠的电话之前,正在他妈家吃饭。
他妈妈史晴在市中心开了一家琴行,就在他们以前那套房子的裙楼。这套房子在父母离婚之后就归了他妈,然后他爸带着他搬到了现在的住处。周乐天每个礼拜都会来妈妈家里住一两天。
宋泠如果看到史晴就会发现周乐天虽然眼睛像爸爸,但是整体却长得更像妈妈,五官要更加的柔和一些。
史晴原本的家庭很不错。一开始她是一个五指不沾阳春水的人,后来经历了下乡做知青的辛苦生活以及嫁到周家过的苦日子,她也从原本的不食人间烟火转变了过来。如今,儿子过来,她也能自己炒个几个菜,虽然味道一般吧,但好歹还能吃。
“多吃点儿,”史晴给儿子夹菜,“你爸也真是,把你一个人扔在家里自己跑去东南亚,那么久还不回来。”
周乐天嘻嘻笑:“爸爸要赚钱嘛。”
“赚那么多钱干什么?够用就行了。”史晴不以为意的说。
周乐天心想,或许这就是他爸和他妈之间的分歧。他妈这个人吧,虽然和她以前相比可能变了不少,但是骨子里还是那个清高文艺的大小姐。她不在乎钱多钱少,只在乎身边的人和她有没有心灵默契,有没有共同语言。
很遗憾的是他爸显然没有。
他问他妈:“刘叔叔怎么没过来?”
“他识趣啊,知道我要和你单独相处,就不来打扰我们。”史晴俏皮的对儿子眨眨眼,嘴角的笑容泄露了心里的甜蜜。
周乐天嘿嘿笑起来:“无所谓啦,我还挺喜欢刘叔叔的。”
刘叔叔是他妈去年新找的男朋友,在大学里面教书,温文尔雅,和他爸是完全不同的两种人。
周乐天和刘叔叔相处得还不错。自从爸妈离婚之后,他对这件事情早就看开了——他爸妈都还这么年轻,以后少不了会有新的伴侣,甚至是新的家庭。他并不担心这件事情,毕竟不管是他妈还是他爸对他都还挺不错的。而且他觉得以他爸妈的眼光,应该不会找不靠谱的人。