她这次先去陵水，再去广州，为的是在这两个批发市场里找店铺来做自己公司在当地的驻点。这样后期就不用一趟又一趟的去跑市场了，和客户们沟通起来会更加的便利。也就是现在产能上来了，公司的账本上也有了些钱，才敢提出来这个计划。
宋锦先去了陵水，还在那里遇到了张兰兰。
当然，其实她并不认识张兰兰，只是张兰兰认识她。自从她们建了车间招了工人之后，张兰兰在村里面的招工就变得不再那么容易了，她不得不把目光投向了更远的村子，管理上的难度也增加了，整个人也更累了。不过张兰兰也是个好强的人，尤其有点好面子，心想着这别人做的自己也能做，宋锦能做到的，自己凭什么就做不到？
她不仅继续招工，而且还自己跑来了陵水，想要学宋锦找新的客户。这一来，才发现上门推销可不是那么容易的，得拉下脸皮，笑脸迎人。张兰兰从来没做过这样的事情，第一次进店的时候涨红了脸，吞吞吐吐，被店主嫌弃影响他做生意，直接给赶出来了。
她羞得差点就想掉头回柳市。
这时候她看到了宋锦，带着一个女孩子，从一家店铺出来，正和店主说说笑笑。张兰兰心里的气一下子就起来了，她还就不信了，这事儿难道就只有宋锦做得成？！
这股气支撑着她问了一家又一家，没想到大家都是摇头，表示不要，只有最后一家，老板告诉她帽子还过得去，就是价格太高了，除非她再降点儿。
“三块钱，你这些，我都要了。”
张兰兰开价四块，三块她当然不接受，老板直接说：“人家锦玉公司的帽子，和你差不多，质量还更好，都只要三块五，你这开四块，肯定是卖不出去的。三块钱，真的不能再多了。”
张兰兰有苦说不出，她心想自己的人工比锦玉的贵，量又更小以至于原材料也要更贵，这三块钱是真的没什么赚头。不过再没有赚头，也比放在家里积灰的好。她一咬牙，三块钱全出了。
算了算，赚的钱也就只够自己这段时间以来的辛苦费，好在供销社的单子还能赚上些，不至于让张兰兰气倒。
而另一边的宋锦，疑惑的挠了挠头：“我怎么老觉得有人瞪我？”
彭慧慧看了看四周，茫然道：“啊？旁边没人啊。”
“好吧，估计是我感觉错了。”宋锦嘀咕道。
她们在陵水待了好几天，第二天的时候就知道张兰兰的事情，一位相熟的店主告诉她们的。
彭慧慧有点义愤填膺：“活该她卖不出去。”
宋锦微笑摇头道：“其实不是她的话，也可能是别人。这生意起步的门槛又不高。我如果是她的话，就索性走低价路线，然后在县上或者是市里支个摊，也能卖掉不少。还有每个乡的集市上其实也能卖。就看她能不能吃得了这份苦了。”
这些都是她们经过考虑后放弃掉的低价市场，量大辛苦利又薄，但稳扎稳打认真做的话其实收入会很不错。就看张兰兰能不能成功的迈过现在这道坎了。
第四天的时候，她们离开了陵水。在这里转了好几天都没有找到合适的店铺，想想也是，这边的生意火热，现有的店铺没有愿意转手的，而新的店铺还没建好呢，管理处的人说得等到明年。
无奈，她们只能去了广州。不过宋锦有点不好的预感，感觉这次的广州之行也不会太顺利。
果不其然，到了广州好几天，她和彭慧慧跑遍了十三行和周围的街巷，都没有找到太合适的地方，和陵水是一个情况。她一边找店面，一边观察市面上的新款，衣服、鞋袜，看到合适的就给锦泠商铺进点货，所以也时不时去黎姐那里转一转，坐一坐。
黎姐看她愁眉苦脸，笑问道：“你这是还没有找到合适的店铺？”
宋锦摇头，大吐苦水：“这边的店铺太紧俏了，还没放出来就已经私底下被消息灵通的人给瓜分了。”她们不是本地人，在这方面就比较吃亏。
黎姐安慰她：“慢慢来啦，一开始都是这样的。不过呢，我觉得你也别只关注眼前，有的时候也可以看看别的地方嘛，往上看看。”
宋锦疑惑的往上看看，嗯，今天天气挺好。
黎姐就笑：“天气好，心情就好咯。”
宋锦也只能苦笑。和黎姐告别后，她去和彭慧慧汇合，走到半路的时候偶然抬头一看，忽然就发现三楼挂了一个牌匾，上面写着“XX商贸有限公司”，她整个人恍如雷击，一下子反应了过来。
这才是黎姐叫她往上看的意思啊！
她扶额低低的笑起来，觉得自己真是，一下子傻掉了。等到彭慧慧找到她的时候，看到的就是她哭笑不得的神情。
“锦姐，你怎么了？”
“没啥，就是觉得我们真的好傻啊！”宋锦带她到牌匾的那个地方，指给她看，“我们又不是面对批发客，而是面对这些档口，那完全没必要租个街店啊，像这样二楼三楼租个点，有个展示的地方不就好了？”
房租低、场地大，而且可以让她现有的批发档口客户们放下心来——自己来这儿绝对不是和他们抢散客生意的，这样才会放心的下单。就是自己之前脑子轴，看着别人做生意热火朝天，就一心想要看街店，没转过这个弯来。还好黎姐隐晦的提醒她一句，才让宋锦明白之前的想法和方向其实都是有点错误的。
看来姜还是老的辣啊，自己还得多学学。宋锦由衷的佩服。
既然是找楼上铺，那就相对简单多了。现在十三行的楼上铺还不是很流行，但也渐渐有了商业的趋势，原本居住的市民受不了这边的嘈杂都搬了出去，赁给了楼下的一些商铺做仓库用，或者是赁给私营的公司做办公室和联络处。有的还会直接在窗户上贴一张大纸，写着吉屋出租之类的字样。宋锦和彭慧慧找了两天，就找到了一处不错的地方。
这处房子位于二层，不算很大但是地理位置很优越，从旁边的巷子里进去，但牌匾一挂出去，站在十三行的主街上往巷子里一看就能看得到。房子的基础保养做得还不错，不用再怎么装修，她和彭慧慧两个人把里面的家具一处理，找人来重新安装了电灯，再买来办公桌椅之后，办公室就有了雏形。
半个月后，在“锦玉商贸有限公司”的大牌匾挂上去时，宋锦站在下面看着，颇有些恍惚。还记得在一年前，自己来十三行的时候，还像是刘姥姥进了大观园，满眼都是新奇，而一年后，自己已经在十三行拥有了办公室。
真是，时代的浪潮汹涌前行，即使是一朵普普通通的小浪花，只要胆子大、肯吃苦，一路紧跟，也能跟着浪头一起辉煌入海。
“宋小姐好厉害的啦，都已经在这边开公司啦。”大头聪知道她们在这里有了固定的据点，特意赶来看一下，很满意，“这样很好嘛，之前你们柳市实在是离得太远了，联系都不方便的啦。”
“不过，宋小姐，那些客户，你可得分清楚，不然大家生意不好做的啦。”
宋锦忙道：“您放心，我们设这个办公室只是为了方便和您这样的大客户联络，批发客我们是不碰的。我们也是有门槛的嘛。”
“这就好咯。那就预祝你们财源滚滚，发大财！”
“大家一起发财！”
笑容满面的送走大头聪，宋锦回到办公室，彭慧慧拿了本子跟上来：“锦姐，待会儿有邮电局的人上来装电话，还有供电局的来检查新线路……”
宋锦打断她问：“慧慧，我们定的哪天回去的票来着？”
“后天下午三点的。”
宋锦喃喃自语：“那就好。”
不然，就要赶不上泠泠的期末考试了！
……
“舅舅，床要放在这里，床尾朝另一面……”
宋泠正在新买的房子里指挥宋一成和其他人摆家具。之前定好的家具终于都打完了，只上了一层清漆，而且那位老师傅用的还是榫卯加钉子的结构，都是实木。饶是如何，宋泠还是让他先晾了十来天才搬到这边的新家。
餐桌餐椅、酒柜、茶几还有柜子和床，这可是师傅接到的一笔大单子。虽然他接的时候觉得有些怪，没有太多造型线而且没有雕花，还只让上清漆，不过出钱的是大爷，客户说啥他就做啥。但心里总归稍微有点忐忑，要是最后做出来客户不满意的话怎么办没想到，单看的时候不怎么觉着，全搬过来放好之后，居然看着还怪好看的。
“清清爽爽的，看着不错。”正逢周末，乔安平过来帮忙，看了最终效果后称赞道。
乔渡使劲点头，他的小伙伴真棒！
“比电视上还好看，爸爸，我们家也这么弄，可以吗？”
“可以是可以，”乔安平有点为难的摸了摸他的头，“不过今年可能不行，太耗费时间了。”
反正只要过了今年，估计他儿子就不记得这事儿了。
乔渡完全不知道大人的险恶用心，开心的应道：“嗯，那我们就明年或者后年也弄成这样！”
宋一成也觉得很不错，他暗自决定以后自己买了房子也让外甥女来参谋参谋，不过这话不能明着告诉她，这小丫头已经够嘚瑟了，听了后尾巴得再翘到天上去。
宋泠把所有的窗户都打开，打算通风敞一段时间。
“一成，去家里吃饭呗？”乔安平邀请道。
“不了，不了，我中午还有事儿呢。”宋一成忙道，招呼外甥女：“泠泠，走吧？我先送你回家。”
宋泠转过身：迷惑的道：“舅舅，我去乔叔叔家吃午饭，然后吃完饭和乔渡一起去少年宫，下午还有舞蹈课呢。你不去吗？”
既如此，宋一成也不管她了，自己先走了。宋泠在后面看着他的背影，若有所思，和乔渡说：“我觉得我舅舅肯定有什么事情瞒着我。”
乔渡一副小大人的样子：“别管他，大人都是这样，很多秘密。”
乔安平在旁边笑眯眯的道：“谁说的？爸爸就没有秘密瞒着你。”
乔渡狗腿的抱住爸爸的腿，嘻嘻笑：“爸爸当然不一样啦。”
宋泠在旁边看着，眉毛不自觉的往上挑，默默的在心里吐槽，对，你想追我妈倒不算是什么秘密，毕竟，大家心里都清楚。
关上门，她去了隔壁栋的乔家吃午饭。宋泠现在对乔家还挺熟，她妈出差的这些天，陆阿姨也要忙于李磊的高考和收拾行李，处理店里面的一些东西，所以有时候她就直接在乔叔叔这儿吃饭了。
乔安平给她夹菜，笑呵呵的说：“泠泠下次想要吃什么，直接和乔叔叔说，千万不要客气。”
宋泠乖巧的点头：“好的，乔叔叔。”
看在她妈的面子上，乔叔叔对她可热情了，还隐隐的有些讨好。接触了这么久之后，宋泠其实还挺喜欢他的，乔安平性格温和，还会做饭，实在是居家过日子的良选。如果妈妈最后真的选择了他，宋泠觉得自己也可以接受，而且她这辈子和乔渡相处得很好，都不用担心以后的生活。唯一纠结的是，这俩大人都经常出差，到时候家里面可能就剩下自己和乔渡相依为命了。
不过，这样也挺好，没人管，她的眼睛微微一亮，嘿嘿的笑起来，惹得乔渡奇怪的看了她一眼。
宋泠泠，又犯傻了！
吃完饭，乔安平给她收拾出了客房，宋泠在里面睡了一会儿，到了三点被乔渡砰砰砰的拍门声给吵醒了。她披头散发的从床上坐起来，心情有点阴郁——好吧，她收回自己和乔渡相处得很好这句话。
他就不能敲轻点吗？！心脏病都要被他给敲出来了！
坐在床上缓和了一下自己的起床气，宋泠这才扎好头发去开门：“乔嘟嘟，你下次不准再敲这么大声！”
他叫她宋泠泠，她就要叫他乔嘟嘟，哼！
乔渡自知理亏，抿嘴微笑，看上去腼腆又可爱。宋泠翻了个白眼，气也生不起来了：“走吧！”
市政府家属区的地段极好，离小香港走路十五分钟，离少年宫走路十分钟。宋泠戴上大大的太阳帽，和乔渡走在一起。乔渡知道她怕晒，特意走在了太阳照过来的那边，挡住了阳光。
他虽然偶尔熊了那么一点点，但平时还是个知道照顾小女生的小绅士。宋泠感到很欣慰，决定待会儿买根冰棍奖励他一下。
正走过一个巷子，就听到巷子里传来一个男生不耐烦的声音：
“你今天的钱呢？就那么一点？才五毛钱？”
“我就剩这么一点了。”
宋泠停住脚步，拉着乔渡躲到拐角的阴影里，悄声问他：“你有没有觉得这个声音好像很耳熟？”
第61章
乔渡谨慎的朝巷子里看过去，转过头来对宋泠做了个口型：“是周乐天！”
宋泠睁大眼睛，刚才隔得有点远，听得不是很清楚，她还没听出来。这会儿也探出一个头去看，才发现，真的是周乐天。
他被一个大约十几岁的初中生堵着，站在那儿嘟着嘴，正把口袋里的钱掏出来递给那几个初中生，一边软软的说：“今天真的只有五毛，都在这里了，不信你们看。”
男生从他手里拿过钱，还有点不信，把他衣服的口袋翻扯了一遍，发现果然是没钱了，才悻悻的收手。
“我知道你有钱，下次记得多带点儿！”
男生示威性的扬起拳头，扬长而去。他没注意在不远的拐角处还有两个小豆丁正在愤愤不平的看着他的背影。
“太坏了！”乔渡皱眉道。
他刚想要去巷子里安慰周乐天，没想到反倒被宋泠拉着跑远了一点，看到周乐天一个人从巷子里走了出来，然后越来越远。
“你干嘛拉着我跑？”他疑惑不解的问宋泠。
宋泠练习了一个多学期的舞蹈之后，觉得自己的体力真的好了很多，跑了这么一段居然一点都不喘。她回道：“可能人家并不想让你看到这样的场景呢？”
乔渡将心比心的想了一下，身体里小男孩子汉奇怪的自尊心抬起了头：“也是。不过我听他的意思，这已经不是头一回了。”
“平时在学校也看不出来他被人欺负了呀。”宋泠皱眉回想道，周乐天的性格就像是他的名字一样，就很乐观，每天和马小弟嘻嘻哈哈的，“等我明天去学校再观察观察。”
