柳市到上海的火车时间和到广州差不多，需要20个小时左右。宋锦在去之前已经问雷主任要了详细的资料，下了火车后叫了辆出租车就直奔上海展览中心而去，他们打算就住在那附近——这是她拿货时得出来的经验，虽然在展会期间场馆附近的宾馆和招待所肯定会很贵，但是住得近却能够节省大家不少的时间和精力，所以即使是再心痛，这个钱也绝对不能省。
在宾馆安置下来后已经是下午了，大家都是第一次来上海，都跃跃欲试的想要出去逛。宋锦很爽快的让她们自由行动，自己则带着小齐去了展览中心附近探路。
上海展览中心也叫中苏友好大厦，和广州的实用主义风格不同，更加的古典。宋锦完全被她的华丽和雄伟给迷住了。它看上去壮美而带着异国风情，尤其是尖顶上面那颗红色玻璃的五角星，在冬日暖阳的照射下熠熠生辉。
而此时，在展览中心的主建筑楼顶已经挂起了全国纺织品贸易展的横幅。
小齐很有眼色的去展览中心附近的商家那边询问了一下，买了一点小东西，得到了自己想要的信息。
“那边的老板说广场上面是不允许摆摊的，但是在两侧栏杆外面的路边可以摆，每次展会的时候都有一些商家会在路边摆，很热闹，也没人赶。”
宋锦有点可惜的看着那个漂亮的大广场，这才是最好的位置。不过想也知道，那已经是属于展览中心内部了，肯定不让私自摆。
她和小齐绕着展览中心转了几圈，看好一个位置，决定明天早早的就过来占着。这可是她的拿手老本行。
小齐见自己这一趟出来的任务完成了，便开始有点魂不守舍。
宋锦看了他一眼笑道：“行了，既然地方已经找好了，你也出去溜达溜达吧。”
她想起自己第一次去广州的时候，也是这么迫不及待的想要看看大城市的风景，很能理解这些年轻人们的心情。
小齐不好意思的笑了笑，挠了挠头发：“宋总，你不出去转转吗？”
“我有点累，先回宾馆休息一下。等展会结束后我再去看看好了。”
第一次来上海肯定得去黄浦江和外滩转一圈，还有城隍庙和豫园，乔安平已经都把要去的地方给她列好了。
宋锦自己回去了宾馆休息，好在她的这些员工们也都很懂事，把工作放在了第一位，晚上的时候早早的就回来了。明天还有仗要打呢，得养精蓄锐才行。
第二天小齐早早的就起来了，他先去展览中心两侧的道路边看自己昨天看好的位置。这个时候天光还只是蒙蒙亮，上海早春的天气依然寒冷透骨，但街道两边已经陆陆续续的有了一些人影，看样子都是要钱来摆摊的。小齐不得不佩服昨天宋锦要先来踩点儿的举动，他赶紧站在自己看好的位置上。有的人本来想往他这儿来，看到已经被占了就去了别的地方。。
等了半个小时后，宋锦终于带着其他的同事来到了这边。
“还好你们过来了，不然我就要守不住了。”小齐笑道。
他们看好的位置离展览中心的大门入口最近，已经有不少人对它虎视眈眈，小齐觉得自己势单力薄，刚刚一直在忐忑。
“我们给你带了早餐，吃吧。”
“我们早起来了，不过我们在宾馆里面里面，花钱租了个东西。”
小齐一看，走在后面的小李和安晨手上正抬着一张长长的桌子。
宋锦笑道：“好歹是全国的展会呢，别那么寒酸。有张桌子摆着东西好看点儿。”
她让小齐在旁边吃饭，自己带着两个女孩子从包包里面掏出一块蕾丝布把桌子给盖上。再掏出在县里面定制的红色横幅往桌子边一挂，上面写着一行大字：柳市锦玉公司，专营制帽头花手套。
小齐站在边上一看，顿时这个摊位还挺像模像样的，他这才知道原来宋总在县城的时候就已经准备好了这些东西。他把这些暗暗记在心里。现在他是公司的销售经理，以后遇到这样的事情，宋总不一定能亲自过来，那这些就要靠他自己来想来做。
到了七八点的时候，这条街上已经支起了不少的摊位，都是苦于无奈进不了场的。小齐一眼看过去，做什么的都有，衣服、布料、花边、腰带、扣子等等等等，有成品也有辅料。有的摊子比较寒酸，直接在地上铺了一块布，东西就摆放在上面，摊主拿了个小马扎儿，就坐在后面看着，和寻常的夜市地摊看着也没什么区别。还有的和自己公司一样，有横幅有桌子，看上去就要好很多，也更吸引人眼球。
宋锦也在看，但心里想的却不一样——她在后悔自己没有把老杨给带过来！她都忘记了，其实展会上除了能找到客户之外还能找到不少的供应商。不过现在后悔也没用了，这就是吃了以前没有参加过展会的亏。
等到展会差不多要开始，展览中心里面入场的人越来越多的时候，她决定带着安晨去入口处蹲守。
“宋总，您不在这儿带着我们吗？”小齐问道。
宋锦注视着他的眼睛，语气温和但是态度坚决：“我们大家分开行动，我有我的任务，而你们俩的任务也很简单，就是找到客户、获得订单。”
这次出来，还有一个非常重要的目的就是锻炼小齐和小李。
小齐感觉到了压力，但更多的是从心底涌上来的热血。
他重重的点了点头。
展览中心的入口处人已经越来越多，他们大多都是来自于全国各地的。国营工厂和百货供销社。全国纺织品展可以说是纺织品行业的盛会，有资格入场的绝对不会拒绝主办方的邀请。
每一个进场的人都要在主办方那儿报上单位和姓名，然后拿到对应的工牌，出示工牌之后才能够进去。
县经贸办的雷主任拿着做好的工牌在人群中挤来挤去，终于看到了在入口处等着的宋锦。
她穿了米色的呢子套装，还戴着贝雷帽，手上是一双米白色的软皮手套，就像是电影里的时髦女郎一样，在周围人群中显得十分的显眼。
“可算找到你了，我都担心你们是不是会迟到。”雷主任笑道。
宋锦带着安晨和她打了个招呼，然后收到了雷主任递过来的两个牌子。
“还好你们就两个人，今年展会参会的人特别多，要再多两个我就没办法了。”
她就笑：“您这是谦虚了，谁不知道雷主任您人脉广朋友多。”
她捧了雷主任几句。对方虽然知道这是客气话，但是一个大美女站在你面前对你说这样的好话时，心里总是会高高兴兴的。
这是宋锦在来之前就和雷主任约好的，虽然她们锦玉公司没法参加展会，但是她想带安晨去展会里面见一见，就托雷主任要了两个进场的名额。这个事情也不难，雷主任一口就答应了。且不说乔安平的关系，锦玉公司现在可是县里面的私营标兵，县长都特意交代了要他多加关照，能帮的就帮。
三人挂好工牌，朝场馆里面走。
上海展览中心的内部就和它宏伟的外部一样，壮观又华丽。半圆的穹顶之下是一个接一个的摊位，摆满了好几个馆。
“好的位置都被那些规模大的集团和工厂给占了。”雷主任向宋锦介绍：“咱们柳市的纺织业规模一般，也没有什么太大的工厂，所以拿到的位置和面积很偏很小。”
他们县里面有一家国营面料厂参加了，所以雷主任才跟了过来。
宋锦表示理解，她看了一圈，最显眼的位置都是一些国字号的企业，平时新闻里和报纸上老能见到的那种。而小企业只能靠边站。
很现实，但也很公平。
“咱们是都来了哪几家企业呀？”她好奇的问：“之前来过吗？生意怎么样？”
“两家面料厂和两家制衣厂。”雷主任倒是知无不言，“像是咱们这种规模的厂商，在这种展会上可以说有几百上千家，要出头可没那么容易，每年倒也能拿到一点订单。但不算太理想。”
宋锦和他们打交道打多了，知道这话里的水分。能让雷主任说出不怎么理想这句话出来，那现实的情况可能要更糟糕一点。
雷主任邀请她：“你要不要去咱们市那几家展位上看一下？”
她欣然同意：“行啊。”
她们先去了那两家面料厂的展位，果然如雷主任所说位置都很偏。属于一个人如果从大门进来，前面的都已经逛得很累了，还没到了这儿他就会觉得，算了不去了，这样的偏僻程度。
这两家面料厂和锦玉公司都有合作，一听说是宋锦，态度很热情，双方倒是相谈甚欢。
到了制衣厂，这边情况却有些不同。
柳市来了两家制衣厂，展位正好是连在一起的。一家是和宋锦之前打过交道的南郊制衣厂，当时宋锦刚打算开公司的时候，二十台台缝纫机还是从南郊制衣厂购买的他们淘汰下来的产品。他们带队的销售科主任曾经听车间主任提过宋锦，因此态度称得上挺和善。
但是另外一家制衣厂，一听雷主任介绍这是锦玉公司的老板宋锦，语气中就带上了一点微妙的阴阳怪气。
“不是说只有国营工厂才能参加这个展会吗？怎么连她们都能进来了，雷主任，您别是看着人家年轻貌美就假公济私吧？”
第77章
宋锦循声看过去。
这家制衣厂叫国华制衣厂，他们的销售科长是一个有点胖的中年男人，她听雷主任叫他老赵。
老赵表面上看上去笑呵呵的，但是他这话儿就让宋锦听了后觉得很不舒服。尤其是他说话的时候，还在和雷主任挤眉弄眼，神情中带着一点说不出来的油腻，很猥琐。
宋锦刚想说话，雷主任急忙道：“老赵你这话说着就亏心了，宋锦同志的公司可是我们县私营企业中的标杆。而且人家这次也是想来展会上看看，多学习学习你们这些前辈的经验嘛。”
她听出来了他在打圆场，于是也微笑着说：“可不是？我们倒是也想进这展会来着，可惜私营企业没资格，只能拜托雷主任领我们进来观摩一下。”
这老赵虽然让人看了不爽，但也只是有些阴阳怪气，倒不至于因此和他起争执。
老赵见她不卑不亢，本来还想再说点什么，在旁边的南郊制衣厂销售科长见状赶紧转移话题，问宋锦：“小宋，你们也是昨天来的，怎么我在招待所没见到你们？”
“我们是单独来的，就住在这附近的宾馆。”
销售科长还没说什么，老赵就又插嘴：“哟，这附近的宾馆可不便宜啊。小宋，你说你何必花这个钱住这么好呢，你们这私营公司又进不了展会，接不了订单，这纯粹来观摩未免成本也太大了吧。”
宋锦笑盈盈的：“我们私营公司就是这点好呀，自己的钱想怎么花就怎么花。而且我们在展馆外面摆了个摊，说不定这一走运接了个订单，就把钱给赚回来了呢，您说是吧？”
老赵听了前半段，简直心塞。他们跟着市里经贸办的一起过来，因为展览中心附近的宾馆在展会期间实在是太贵了，他们的经费有限，就统一住在了一家招待所，条件一般不说，关键是离展览中心还很远。昨天布置展会的时候过来一看，坐车就要快四十分钟，简直要折腾死了。
他本来是想要刺宋锦两句，结果反而被她给堵了回来，还让自己的心里像是吃了一颗柠檬一样的酸。
当下就有点皮笑肉不笑：“你这一听就不是个内行。这样的展会，行业内有规模、叫得上号的大厂才不用担心订单。我们就算是在场馆里面，其实都接不到什么单，你在场馆外面摆个摊儿，就更别想了。”
要他说，她们还不如趁早回去呢，一家私营小公司来这凑什么热闹？没看到主办方都只邀请国营单位参加吗
宋锦脸上神色不变，依然挂着微笑，她挑了挑眉：“您那么悲观？我倒是挺有信心的，反正我们公司小，就算是几百几千块的订单也不嫌弃。您要不要和我赌一赌，看看最后是谁接到的订单多？”
赵科长轻哼一声，刚想回话，就被雷主任打断了。
雷主任一不留神和别人聊了几句，转回来后就发现场中气氛有点不对，闻到了些许火药味，他对宋锦说：“老赵这个人就是比较爱开玩笑，你可别听他的。老魏，你还不带小宋去你们摊位上坐一坐？”
他示意旁边看好戏的南郊销售科长把宋锦给拉走，然后转回去瞪了几眼老赵。
“你这是干嘛？结仇来啦？”
人家宋锦招他惹他了，说话这么不中听？
雷主任内心对老赵嫌弃得要死。他不知道国华制衣厂是怎么选的人，一个销售科长居然不知道和气生财！也不知道他对着客户是不是也是这样子？对了，他想起来，这老赵据说是凭关系上来的。难怪！
老赵讪讪的笑了两声，狡辩说：“我这不是怕她对这个展会会期待太高，先给她打个预防针呢。”
“行了行了。赶紧干正经事儿去吧！”雷主任没好气的道，一甩袖子走了。
这边南郊制衣厂的销售科长老魏把宋锦拉到隔壁自家的展位上，他小声问道：“你知道老赵为什么看你不顺眼吗？”
宋锦含笑：“看样子，您知道？”
魏科长哈哈笑起来，然后告诉她：“他们国华制衣厂原本是有做帽子的。结果去年被你们公司一挤兑，他们的帽子可卖得不怎么好。据说有好几个客户到后面都被你们给抢了去。”
所以老赵对锦玉公司一开始就是有着些许敌意的。
宋锦有点无语：“这么大的市场，难道就只能容得下一家公司？”
她觉得他应该从自己的身上找找原因。像赵科长这样的人如果放在锦玉公司，宋锦会让他当天就走人。身为销售科长，不懂得提振己方的士气，居然当着自己的员工的面就开始说着丧气话。这哪里有一点做销售的样子？
魏科长叹了一句：“不过吧，他说话虽然不好听，说的场合也不对，但像我们这样的小工厂在这样的展会上能够获得的订单和关注的确是很少，每次过来也就是凑个热闹罢了。”
宋锦看了一下他们的产品，都是很普通的衬衫和一些工服之类，从她个人的角度来说，她觉得这样的产品在市场上的确是占不到什么太多的优势，尤其是他们的位置的确是很偏，展位布置得也没有什么特色。
想了一下，她安慰说：“你们的位置太偏了，能走到这边来的人本来就少，所以肯定会比较吃亏。”
